Tworzenie przyciągających uwagę reklam tekstowych Google [11 przykładów, których nie możesz przegapić]

Najlepsze reklamy Google – funkcje i dane

Najlepiej byłoby, gdyby najlepsze reklamy tekstowe Google miały wysoką skuteczność. Oznacza to, że uzyskują dużo wyświetleń, kliknięć, a następnie dokonują konwersji. Ale co sprawia, że ​​reklama jest skuteczniejsza niż inna?

Reklamy sprawdzają się dobrze z wielu powodów. Pierwszym z nich jest trafność. Jeśli reklama jest związana z wyszukiwanym terminem, ludzie będą bardziej skłonni kliknąć adres URL. Jeśli kliknie adres URL i pozostanie na stronie, reklamodawca będzie miał niższy współczynnik odrzuceń. Dzieje się tak, ponieważ zarówno reklama, jak i sama strona docelowa były trafne dla wyszukiwanego hasła. Jeśli zarówno reklama, jak i adres URL są dobrze dopasowane, reklama ma większą szansę na uzyskanie wyższego Wyniku Jakości. Dlatego zostanie wymieniony powyżej innych reklam i konkurentów, ponieważ Google postrzega to jako dobry materiał. Wszystko to przyczynia się do dalszego sukcesu reklamy, ze względu na historyczny sukces, który następnie przyczynił się do przyszłego rankingu reklam marek. Dlatego czyniąc te praktyki niezbędnymi.

Ale co sprawia, że ​​reklama jest istotna dla wyszukiwania?

Odpowiedzią na to są słowa kluczowe i treść. Słowa kluczowe to sposób, w jaki reklama jest dopasowywana do wyszukiwanego hasła. Umieszczenie w treści i wybór słowa kluczowego dyktuje, gdzie trafisz na stronę i dla jakich terminów się pojawiasz. Dlatego każde słowo powinno być dobrane mądrze.

Należy również zauważyć, że piszesz nie tylko dla Google, ale także dla potencjalnych kupujących. Nie możesz więc po prostu wkomponować w tekst jak największej liczby słów kluczowych z dwóch powodów. Po pierwsze, Google zauważy i oceni reklamę pod względem jakości. Po drugie, będzie słabo czytać i zniechęcić potencjalnych nabywców.

To, jak czyta się reklama, jest ważne przez cały czas. Treść powinna zawierać kilka rzeczy, takich jak:

• Jasna wiadomość do tego, co oferujesz
• Sam produkt/usługa
• Skuteczne i przekonujące wezwanie do działania
• Słowa kluczowe!

Badanie Wordstream dotyczące najlepszych reklam Google Ads wykazało również, że niektóre słowa mają pozytywny wpływ na skuteczność reklam. Słowa takie jak „ty” i „twój” sprawdzają się dobrze, ponieważ sprawiają, że reklama jest bardziej osobista. Chociaż „darmowy” sprawdzał się wyjątkowo dobrze, ponieważ potencjalnych nabywców kuszą wyprzedaże, rabaty i dodatki. Słowo „zdobądź” było najbardziej przydatne w wezwaniach do działania.

Co zaskakujące, Wordstream zauważył również, że 48% najpopularniejszych reklam używało wykrzykników. Sugerując poczucie pilności, reklamy stają się bardziej skuteczne. Często używano również przecinków, aby rozdzielić poszczególne punkty w reklamach i wyróżnić każdy z nich.

To samo badanie wykazało, że użycie liczb nie wpłynęło znacząco na sukces reklamy. Tak więc, mimo że rabaty są efektywne w wykorzystaniu, nie musiały być liczbowe, aby przyniosły efekt.

Na koniec stwierdzono, że najlepiej byłoby, gdyby reklama była na poziomie około dziewiątej klasy czytania. To tak, aby jak najwięcej klientów mogło zrozumieć reklamę i rozpocząć swoją ścieżkę zakupową.

Wróć na górę strony lub

Jak zapewnić konwersję Google Ads w sprzedaż?

Więc stworzyłeś swoją reklamę Google. Ale jak to zrobić?

Pierwszym krokiem do pomyślnej konwersji reklamy jest pomiar danych. Można to zrobić za pomocą KPI (kluczowych wskaźników wydajności). W takim przypadku powinieneś spojrzeć na statystyki, takie jak wyświetlenia i CTR. Duża liczba wyświetleń jest zawsze dobra, ponieważ oznacza to, że Twoja reklama jest widoczna. Jednak współczynnik klikalności jest jeszcze ważniejszy, ponieważ pokazuje, ile osób faktycznie odwiedza Twoją stronę po zobaczeniu reklamy. Wysoka liczba wyświetleń, ale niski współczynnik klikalności może oznaczać, że Twoja reklama i strona nie są związane z wyszukiwanym hasłem.

Aby reklama była trafna dla wyszukiwanego hasła, należy używać zarówno słów kluczowych, jak i wykluczających słów kluczowych. Wybranie odpowiednich słów kluczowych zapewni, że pojawisz się odpowiednim typom wyszukiwarek. Jednak wykluczające słowa kluczowe mogą być równie ważne. Dzieje się tak, ponieważ mogą wykluczyć osoby, które wyszukują przy użyciu Twoich słów kluczowych, ale niewłaściwie wyrażonych fraz. Na przykład, jeśli sprzedajesz „niebieskie buty sportowe”, możesz nie chcieć wyświetlać się osobom, które wyszukują „niebieskie buty sportowe z drugiej ręki”. Wykluczające słowa kluczowe pozwolą Ci wykluczyć to wyszukiwane hasło.

Następnie, jeśli uzyskujesz odpowiednie osoby wyszukujące, ale nadal nie prowadzą oni do Twojej strony, problem może dotyczyć tekstu reklamy. Dobry tekst jest niezbędny dla udanej reklamy, powinien być przekonujący, trafny i starać się w miarę możliwości podkreślać unikalne cechy Twojej marki. Powinna również zawierać wezwanie do działania w samej reklamie i tyle rozszerzeń, ile jest to możliwe. Gdy masz idealny tekst reklamy, musisz upewnić się, że wszystkie strony docelowe reklamy i jej rozszerzenia pasują do wyszukiwania.

W przeciwnym razie Twoja strona uzyska wysoki współczynnik odrzuceń, uzyskasz mniejszą sprzedaż i obniży się Twój Wynik Jakości. Ważne jest również, aby pamiętać, że strona docelowa powinna być łatwa w nawigacji i ładować się z dobrą szybkością. W przeciwnym razie potencjalni kupujący nadal mogą opuścić odpowiednią stronę.

Jeśli chcesz zmaksymalizować współczynnik konwersji reklamy, najlepiej przeprowadzić testy A/B. Możesz to zrobić, tworząc kilka reklam i porównując ich skuteczność, wprowadzając między nimi niewielkie zmiany. Możesz także dodatkowo zoptymalizować swoje reklamy i słowa kluczowe, wprowadzając do swojej strategii PPC reklamy tekstowe oparte na kanałach. Umożliwi to zautomatyzowanie tworzenia kampanii w sieci wyszukiwania dla całego katalogu produktów, dzięki czemu każda reklama będzie unikalna i dostosowana do sprzedawanego produktu.

Wróć na górę strony lub

Twórz przyciągające uwagę reklamy w wyszukiwarce Google

Tworzenie przyciągającej uwagę reklamy w wyszukiwarce Google może być bardziej skomplikowane, niż się wydaje. Potrzebujesz atrakcyjnego tekstu, zrozumienia swoich klientów, a także umiejętności podkreślenia wyjątkowych cech Twojej marki. Jak więc wdrożyć sprawdzone metody reklam w wyszukiwarce w reklamach tekstowych Google?

Zawartość

Aby przyciągnąć czyjąś uwagę, musisz przede wszystkim być w jej zasięgu wzroku. Dlatego ważne jest, aby używać idealnych słów kluczowych w swoich treściach, aby pojawiać się w odpowiednich wyszukiwaniach. Ponadto upewnij się, że kopia jest napisana bezbłędnie i zawiera tytuł produktu oraz wszelkie inne niezbędne szczegóły, takie jak kolor lub wymiary. Komunikat w treści powinien być krótki i zgryźliwy, ponieważ większość ludzi po prostu skanuje stronę.

Tożsamość marki

Powinieneś spróbować podkreślić tożsamość marki w reklamie. Podkreśl, co sprawia, że ​​Twoja marka i produkt/usługa są wyjątkowe. Wykorzystując inne czynniki, takie jak Twoja ocena (dalsze szczegóły poniżej), aby pokazać wiarygodność i wiarygodność Twojej marki.

Zrozumienie swoich klientów (wybór odpowiednich produktów do reklamowania)

Istotnym elementem, aby Twoja reklama była zauważalna, jest poznanie swoich klientów. Musisz zrozumieć, czego będą szukać. Dlatego powinieneś przeprowadzić wiele badań dotyczących wyszukiwań słów kluczowych i wzorców zakupów w różnych okresach. Powinieneś także przyjrzeć się, jakie produkty ogólnie sprzedają się najlepiej. Ważne jest, aby upewnić się, że Twoje reklamy prezentują właściwe produkty, aby potencjalni klienci nie po prostu ich nie przeglądali. Reklamowany produkt jest tak samo ważny jak sama reklama.

Rozszerzenia reklam

Rozszerzenia reklam to inne sugestie, które pojawiają się pod Twoją reklamą. Mogą przekierować Cię do innych obszarów witryny reklamodawcy, do produktu lub dostarczyć informacji. Aby jednak w pełni wykorzystać rozszerzenia reklam, te inne sugestie muszą nadal odpowiadać oryginalnemu zapytaniu. Przydatne rozszerzenia reklam, które mogą przykuć uwagę, mogą obejmować:

• Lokalizacja sklepu
• Linki do innych odpowiednich obszarów Twojej witryny
• Rozszerzenie cen umożliwiające klientom przeglądanie produktów w reklamie
• Link do obsługi klienta
• Rozszerzenie aplikacji – ma na celu przekonanie klientów do pobrania aplikacji

Korzystanie ze zniżek

Rabaty świetnie nadają się do przyciągnięcia uwagi potencjalnych klientów. Wyświetlanie produktów, które są oferowane w Twoich reklamach, pomoże Twojej reklamie zostać zauważonym wśród innych. Upewnij się tylko, że nadal jest to produkt powiązany z pierwotnym zapytaniem.

Pozytywne oceny (informacje zwrotne)

Oceny i opinie to jedna z rzeczy, na które zawsze zwracają uwagę współcześni konsumenci. Kupując online, nie możesz po prostu spojrzeć sprzedawcy w oczy i stwierdzić, czy jest godny zaufania, czy nie. Oceny pomagają wypełnić lukę zaufania między klientem a sprzedawcą. Dlatego ważne jest, aby reklamować produkty z dużą ilością pozytywnych opinii. A jeśli otrzymasz negatywną opinię, odpowiedz na nią i rozwiąż problem. Dobra obsługa klienta zawsze wygląda dobrze dla konsumentów i pomaga podkreślić reputację i zaufanie.

Wezwanie do działania

Wezwanie do działania (CTA) w reklamie jest ważne. Pomaga wprowadzić klienta w proces zakupowy za pomocą przekonującego sloganu. Pamiętaj o dostosowaniu wezwania do działania w reklamie tak, aby zawsze się wyświetlało. Niech będzie krótki, zgryźliwy i wpływowy.

Porównywać

Po połączeniu wszystkich powyższych funkcji i utworzeniu reklamy w wyszukiwarce utwórz kolejną. A potem kolejny. Tworząc kilka reklam w wyszukiwarce, możesz je wszystkie porównać ze sobą i ocenić ich skuteczność. Dzięki temu zmierzysz skuteczność i stworzysz jedną reklamę, która będzie nimi wszystkimi rządzić.

Wróć na górę strony lub

Przykłady Google Ads, których nie możesz przegapić

Oto kilka przykładów świetnych reklam tekstowych Google, którym warto się przyjrzeć. Wszystkie poniższe przykłady przykuły naszą uwagę, wykorzystując najlepsze techniki reklamy tekstowej.

Upwork

Upwork bardzo dobrze wykorzystuje rozszerzenia, łącząc się z innymi obszarami swojej witryny, aby pomóc zarówno freelancerom, jak i firmom lepiej zrozumieć markę. Używają różnych wezwań do działania w swojej głównej reklamie i rozszerzeniach, z których wszystkie pozostają dla siebie bardzo istotne. Upwork używa również słowa „get” w swoich wezwaniach do działania, które według badań Wordstream są najskuteczniejszym słowem wezwania do działania.

Łóżka.pl

Beds.co.uk również bardzo dobrze wykorzystuje rozszerzenia, oferując zniżki na różne rodzaje produktów łóżkowych i bezpośrednio do nich łącząc. To również łączy się z głównym tytułem reklamy, który koncentruje się na tej sprzedaży. Koncentracja na sprzedaży jest również kontynuowana w opisie, wraz z dodaniem bezpłatnej dostawy i skupieniem się na łatwości procesu zakupowego.

Argos

Wspomnieliśmy wcześniej o zaufaniu. Argos buduje swoją reklamę na zaufaniu. Podkreśla wygodę kupowania w sklepie i stara się podkreślić kontrolę, jaką dają klientowi, za pomocą takich określeń, jak „to zależy od Ciebie”. Argos świetnie wykorzystuje również słowo „bezpłatnie” w odniesieniu do reklamowanych dodatkowych usług.

JC Penney

JC Penney wykorzystuje rozszerzenia reklam, aby podkreślić swoją sprzedaż. Dzięki temu potencjalni klienci mogą przejść bezpośrednio do przecenionych produktów, które mogą być bardziej skłonni do zakupu. Marka dba również o to, aby w reklamie wymienić wszystko, co sprzedaje.

Pory

Easons wykorzystuje rabaty w swoich reklamach, aby przyciągnąć potencjalnych klientów. Używa również wysoko ocenianego słowa „twój”, aby reklama wyglądała na osobistą. Wreszcie, Easons wykorzystuje swoje rozszerzenia, aby podkreślić swoją ocenę 4,4 z wieloma pozytywnymi opiniami. Pomoże to klientom zaufać marce, a tym samym zachęci do zakupów.

Innym ciekawym dodatkiem do reklamy Easons (poniżej) jest podkreślenie niskich stanów magazynowych. Stwarza to poczucie pilności kupowania, zanim zapasy się wyczerpią. Daje również poczucie, że produkt jest popularny, a co za tym idzie dobrej jakości.

Ale to nie jedyny sposób, w jaki można kłaść nacisk na popularność produktu. W trzecim przykładzie widać, że uwaga kupujących została skierowana na liczbę sprzedanych egzemplarzy:

Booking.com

Rezerwacja maksymalnie wykorzystuje rozszerzenia reklam w swojej reklamie, oferując opcję bezpośredniego porównywania ofert lub przeglądania różnych rodzajów zakwaterowania. Rezerwacja dobrze sprawdza się również w przypadku dodawania różnych wezwań do działania, takich jak „szukaj teraz” i „zarezerwuj teraz”. Po raz kolejny wysoko oceniane słowo z badania Wordstreams, „ty” jest używane w całej reklamie.

Shopify

Shopify również dobrze wykorzystuje swoje rozszerzenia. Przedstawia struktury cenowe i oferty, które zaprowadzą Cię bezpośrednio do sprzedaży. Oprócz tego Shopify wspomina również o bezpieczeństwie i bezpłatnej wersji próbnej, które przekonują sprzedawców, ponieważ ich działalność będzie bezpieczna i bardziej opłacalna. Shopify używa różnych wezwań do działania i wzmacnia ich unikalne cechy za pomocą osobistych określeń, takich jak „ty”.

Na wynos.com

Takeaway.com (znany pod kilkoma nazwami, w tym Pyszne.pl, w zależności od kraju) wykorzystuje mnóstwo wezwań do działania poprzez swoją reklamę i rozszerzenia. Stara się podkreślić wszystkie zalety korzystania z witryny za pośrednictwem jej rozszerzeń, takich jak śledzenie zamówień i bezpieczne płatności. Oprócz tych zapewnień wykorzystuje również rozszerzenia, aby połączyć się ze swoim sklepem lojalnościowym w celu uzyskania zniżek. Poza tym reklama wykorzystuje zarówno słowa „ty”, jak i „twój”, co sprawia, że ​​reklama wydaje się osobista. Są to również słowa, które zajmują wysokie miejsce (1. i 10. najczęściej używane) w najlepszych reklamach w badaniu reklam tekstowych Wordstreams.

Potwór

Monster używa rozszerzeń, aby wyróżnić różne sektory zawodów i miejsc pracy w zlokalizowanym obszarze. Podkreśla w reklamie wszystkie unikalne usługi marki, korzystając z szerokiej gamy spersonalizowanych wezwań do działania. Promuje również używanie poczucia wyłączności z terminem „bądź pierwszy”.

Wróć na górę strony lub

Końcowe przemyślenia

Reklamy tekstowe nadal pozostają jednym z najskuteczniejszych sposobów reklamy w Google. Mogą dostarczać klientom dużej ilości informacji, a pod warunkiem, że są wykonywane efektywnie, mogą być przyjazne kosztowo.

Reklamy tekstowe nadal zapewniają wiele korzyści, od łatwości tworzenia po dużą wszechstronność i łatwość zarządzania w przypadku dowolnego produktu.

Jeśli chcesz jeszcze bardziej zoptymalizować reklamy tekstowe i upewnić się, że są niepowtarzalne i wyróżniają się z tłumu, rozważ skorzystanie z rozwiązania do automatycznych reklam w wyszukiwarce. Reklamy tekstowe generowane na podstawie pliku produktowego umożliwiają sprzedawcom automatyczne tworzenie i aktualizowanie reklam tekstowych i słów kluczowych dla każdego produktu w ich katalogu. Upewnij się, że uzyskujesz najlepsze możliwe wyniki z kampanii wyszukiwania eCommerce.

Dowiedz się więcej o reklamach w wyszukiwarce Google:

• Zakupy Google a reklamy w wyszukiwarce: co jest dla Ciebie najlepsze?
• Zautomatyzuj kampanie w wyszukiwarce Google za pomocą pliku danych o produktach
• Połącz kampanie produktowe i kampanie w sieci wyszukiwania, aby uzyskać maksymalne wyniki
• Jak zwiększyć trafność reklamy za pomocą narzędzia elastycznych reklam tekstowych