ekonomia skali: jak skalować we właściwy sposób

Ekonomia skali to powody, dla których większe firmy mają przewagę konkurencyjną nad mniejszymi firmami. Na przykład Walmart ma możliwą do obrony pozycję konkurencyjną (ekonomiczną „fosę”) ze względu na swoją skalę.

Walmart jest w stanie wykorzystać swoją skalę do:

• Kupuj produkty po niższej cenie niż konkurencja. Walmart może dystrybuować i sprzedawać duże ilości produktu w porównaniu z konkurencją.
• Walmart posiada wysoce wydajny łańcuch dostaw, co skutkuje niższymi kosztami dystrybucji na jednostkę. Prosty przykład: zawsze może zapełnić ciężarówki, dzięki czemu koszty dystrybucji na jednostkę są niskie.
• Walmart wykorzystał technologię i zainwestował w nią, aby stać się innowatorem w sposobie śledzenia zapasów i uzupełniania zapasów na półkach, co pozwala im obniżyć koszty. W 2015 roku firma wydała na technologię informacyjną 10,5 miliarda dolarów. Mniejsze firmy nigdy nie mogły sobie pozwolić na taki poziom inwestycji w technologię.

Proste wyjaśnienie, wyobraź sobie przez chwilę, że produkujesz i sprzedajesz domową salsę w słoikach. Jako mała firma jesteś ograniczony czasem. Załóżmy, że w ciągu jednego dnia można wyprodukować tylko 100 słoików salsy.

Teraz wyobraź sobie, że przyjaciel dołączył do twojego biznesu i dwoje z was mogło teraz robić salsę.

Jeśli ty:

• osiągnąć ponad 200 jednostek dziennie , odniesiesz sukces w osiąganiu korzyści skali .
• jeśli produkujesz mniej niż 200 sztuk dziennie , to poniosłeś nieefektywność skali .
• jeśli po prostu podwoisz produkcję i osiągniesz zaledwie 200 sztuk dziennie , uzyskasz stałe zyski .

Ekonomia skali Szybkie wyjaśnienie

Kluczowe punkty dotyczące ekonomii skali

• Ekonomia skali pojawia się wraz ze wzrostem produkcji firmy i powoduje, że koszty stałe stają się niższym procentem każdej jednostki.
• Wewnętrzna ekonomia skali może wynikać z usprawnień technicznych, wydajności zarządzania, zdolności finansowych, siły monopsonu lub dostępu do dużych sieci.
• Gospodarki zewnętrzne to te, w których firmy mogą wpływać na priorytety gospodarcze, często prowadząc do preferencyjnego traktowania przez rządy.
• Dysekonomia skali może wystąpić, gdy firma staje się zbyt duża, obniżając produkcję.

Definicja ekonomii skali

Ekonomię skali osiąga się wtedy, gdy zwiększenie skali produkcji zmniejsza długoterminowe średnie koszty.

Innymi słowy, koszt produkcji na jednostkę maleje, gdy firma produkuje więcej jednostek. Obniżenie kosztu na jednostkę produkcji to główna zaleta, której poszukują firmy podczas skalowania.

Technologie cyfrowe i zerowy koszt krańcowy

Produkcja, dystrybucja i sprzedaż muzyki należały kiedyś do świata fizycznego. Muzyka byłaby „wypalana” na płytach CD w fabryce, pakowana, a następnie rozprowadzana do sklepów na sprzedaż.

Apple z iTunes zmieniło branżę muzyczną. Muzyka stała się produktem cyfrowym, który można niemal natychmiast rozprowadzić na całym świecie i to po bardzo niskich kosztach.

Koszty produkcyjne kopiowania pliku są bliskie zeru, więc ogromne koszty zostały wyeliminowane, gdy ludzie przeszli na cyfrowe odtwarzacze muzyczne.

Koszt wyprodukowania pierwszego utworu muzycznego jest wysoki, ale koszt wyprodukowania większej liczby kopii cyfrowych jest bardzo niski.

W ekonomii krańcowy koszt produkcji to zmiana całkowitego kosztu produkcji dodatkowej jednostki.

Koszty krańcowe oblicza się, dzieląc zmianę kosztów produkcji przez zmianę wyprodukowanej ilości. To z kolei określa, w którym momencie organizacja może osiągnąć ekonomię skali, która optymalizuje produkcję. Jeżeli krańcowy koszt wytworzenia jednej dodatkowej jednostki jest niższy niż cena jednostkowa, producent ma potencjał do osiągnięcia zysku.

Sieciowe korzyści skali występują przede wszystkim w firmach internetowych. Obsługa każdego dodatkowego klienta za pomocą istniejącej infrastruktury prawie nic nie kosztuje. Zobacz efekty sieciowe.

Tak więc przychody od nowych klientów są bardzo opłacalne. Świetnym przykładem jest eBay.

Efekt koła zamachowego

Jim Collins w swojej książce Good to Great zidentyfikował osiem wspólnych cech, które mają wspólne firmy „dobre do świetnych”.

W tworzeniu transformacji od dobrej do wspaniałej nie ma jednego działania, wielkiego programu, jednej zabójczej innowacji, samotnego szczęścia, cudu. Raczej przypomina gigantyczne, ciężkie koło zamachowe. Pchanie z wielkim wysiłkiem powoduje, że koło zamachowe przesuwa się o cal do przodu. Ciągle pchasz i z nieustannym wysiłkiem sprawiasz, że koło zamachowe wykonuje jeden pełny obrót. Nie przestajesz. Ciągle naciskasz. Koło zamachowe porusza się nieco szybciej. Koło zamachowe porusza się trochę szybciej. Dwa obroty… potem cztery… potem osiem… koło zamachowe nabiera rozpędu. Szesnaście…trzydzieści dwa…poruszają się szybciej…tysiąc…dziesięć tysięcy…sto tysięcy. Potem na pewnym etapie – przełom! Koło zamachowe leci do przodu z niemal niepowstrzymanym pędem.

Jima Collinsa

Amazon to kolejna firma, która zbudowała przewagę konkurencyjną poprzez skalę swojej działalności – zarówno fizycznie, jak i cyfrowo. Model biznesowy Amazon wykorzystuje tę skalę, aby móc dystrybuować produkty po niskich cenach.

Główne rodzaje zewnętrznych korzyści skali

Istnieją główne rodzaje ekonomii skali:

• Budżetowy.
• Kierowniczy.
• Techniczny.
• Marketing
• Informacja.

Wewnętrzne ekonomie skali

Wewnętrzne korzyści skali oferują większą przewagę konkurencyjną niż zewnętrzne korzyści skali.

Wynika to z faktu, że konkurenci zwykle korzystają z zewnętrznej ekonomii skali. Na przykład technologie chmury do strumieniowego przesyłania muzyki są dostępne dla Apple, Google, a także Spotify.

Należy jednak pamiętać, że niektóre firmy mogą być w lepszej sytuacji, aby skorzystać z zewnętrznych korzyści skali niż inne.

Z tych powodów wewnętrzne korzyści skali dają większą szansę na zbudowanie przewagi konkurencyjnej.

Przykłady zewnętrznych korzyści skali

Transport

Często rządy inwestują w infrastrukturę, która pozwala wielu firmom korzystać z zewnętrznych korzyści skali. Ma to na celu poprawę ogólnej produktywności krajowej i konkurowanie w skali globalnej.

Na przykład inwestycje w ulepszone systemy kolejowe i drogowe zapewniają bardziej wydajny transport, a tym samym obniżają koszty dla firm, które z nich korzystają.

Wykwalifikowana siła robocza

Wysoka koncentracja wykwalifikowanej siły roboczej często wynika z przemysłowych klastrów firm z określonym sektorem. W Wielkiej Brytanii istnieje duża koncentracja producentów samochodów i inżynierów w rejonie Midlands w wyniku wyścigów Formuły 1 i historycznych zakładów produkcyjnych.

Innym przykładem jest Dolina Krzemowa, gdzie jest wielu programistów ze względu na obecność dużych firm technologicznych, takich jak Apple i Google.

Pięć rodzajów ekonomii skali

Technologia

Techniczne korzyści skali wynikają z wydajności samego procesu produkcyjnego, takiego jak wprowadzenie robotyki. W rezultacie koszty produkcji spadają o 70% do 90% za każdym razem, gdy firma podwaja swoją produkcję.

Większe firmy mogą inwestować w kosztowne technologie, które są następnie rozłożone na znacznie większą wielkość produkcji.

Na przykład duże firmy mogą wykorzystać drogie oprogramowanie AI, aby poprawić pozyskiwanie klientów. Podobnie duże firmy, takie jak Amazon i Walmart, wykorzystują technologie do ulepszania łańcuchów dostaw.

Duże firmy mogą sobie pozwolić na inwestowanie w   specjalistyczne maszyny lub technologie. Na przykład Walmart może korzystać ze specjalistycznych technologii, aby usprawnić planowanie i kontrolę zapasów.

Prawo zwiększonych wymiarów, znane również jako zasada kontenera, oferuje dużym firmom ekonomię skali w transporcie. Na przykład, jeśli podwoisz wysokość i szerokość cysterny, pojemność sześcienna jest nieproporcjonalna.

Efektem tego prawa są korzyści skali w dystrybucji, transporcie towarowym, podróżach i rekreacji, np. takie super cruisery, jak Ventura firmy P&O, supertankowce, takie jak kontenerowiec Maersk „Triple-E” i Airbus 280.

Gospodarki badawczo-rozwojowe rzadko są dostępne dla mniejszych firm. Badania i rozwój są kosztowne i ograniczają się głównie do dużych firm, np. farmaceutycznych.

Siła nabywcza

Moc monopsonu występuje wtedy, gdy firma może obniżyć koszty jednostkowe, ponieważ ma ogromną siłę nabywczą.

Wielcy detaliści żywności mają władzę monopsoniczną i dlatego kupują zaopatrzenie od rolników i plantatorów winorośli oraz realizując kontrakty na dostawy od przedsiębiorstw zajmujących się przetwórstwem żywności.

Amazon wykorzystuje swoją siłę nabywczą w branży wydawniczej, aby uzyskać duże obniżki cen, jakie płaci wydawcom za książki sprzedawane na stronie internetowej Amazon.

Inne przykłady wykorzystania siły monopsonu to ceny płacone przez palarnie kawy i innych pośredników producentom kawy w niektórych z najbiedniejszych krajów.

Kierowniczy

Korzyści skali pojawiają się wtedy, gdy duże firmy mogą sobie pozwolić na tworzenie specjalistycznych działów, a także zatrudnianie specjalistów. Specjalistyczne działy umożliwiają sprawniejsze prowadzenie operacji w całej firmie.

Nazywa się to podziałem pracy, w którym firmy zatrudniają specjalistów do nadzorowania systemów produkcyjnych.

Specjalizacja siły roboczej : Większe firmy mogą podzielić procesy produkcyjne na oddzielne zadania, aby zwiększyć produktywność .

Lepsze zarządzanie i wykorzystanie specjalistycznego sprzętu skutkuje większą produktywnością i obniżeniem kosztów jednostkowych. Pracownicy w większych fabrykach i innych tego typu operacjach produkcyjnych mogą wykonywać bardziej precyzyjne, specyficzne prace.

Budżetowy

Finansowe korzyści skali wynikają zwykle z posiadania przez firmę dostępu do tańszego kapitału.

Duże firmy są zwykle oceniane jako bardziej „godne kredytu” i mają dostęp do kredytów o korzystnych stopach procentowych.

Często duże firmy pozyskują środki z pierwszej oferty publicznej. Co więcej, duże firmy, które kiedyś były notowane na giełdach, mogą pozyskać kolejne pieniądze, sprzedając akcje.

Marketingowe ekonomie skali

Marketingowe korzyści skali wynikają z niższych jednostkowych kosztów reklamy i promocji.

Wraz ze wzrostem produkcji firmy mogą rozłożyć ( stałe ) koszty marketingu na większą produkcję. To z kolei zmniejsza koszty jednostkowe.

Ponadto większe firmy korzystają z większego zasięgu i przekazu szeptanego wraz ze wzrostem masy krytycznej. Innymi słowy, tworzy efekt mnożnikowy.

Ekonomia skali a ekonomia zakresu

Ekonomia zakresu występuje, gdy firma rozgałęzia się na wiele linii produktów.

Zyskują dzięki połączeniu uzupełniających się funkcji biznesowych, linii produktów lub procesów produkcyjnych.

Na przykład większość gazet podzieliła się na podobne linie produktów, takie jak czasopisma i wiadomości internetowe. To zdywersyfikowało ich przychody z dala od spadającej sprzedaży gazet. Ich zespoły sprzedaży reklam mogły sprzedawać reklamy we wszystkich trzech liniach produktów.