Sprytne hacki do wykorzystania w Cyberponiedziałek 2021

Jak zwiększyć sprzedaż eCommerce w Cyberponiedziałek:

Czym różni się Cyber ​​Poniedziałek od Czarnego Piątku

Jak zadbać o formę PPC na Cyber ​​Poniedziałek?

1. Miej oko na konwersje na różnych urządzeniach

2. Nadaj priorytet bestsellerom i najlepiej sprzedającym się na wakacje

3. Szpieguj konkurencję licytującą te same produkty

Wskazówki, jak zmiażdżyć zakupy Google w Cyberponiedziałek

1. Użyj cen specjalnych

2. Skonfiguruj promocje: bezpłatna dostawa

3. Nigdy nie zaniedbuj UPI

4. Testuj i analizuj wydajność zakupów

5. Dopasowanie klientów do Zakupów Google

Wnioski

Zdobądź własną kopię przewodnika po sezonie świątecznym 2021

Czym różni się Cyber ​​Poniedziałek od Czarnego Piątku

Cyber ​​Monday, znany również jako Blue Monday, to termin marketingowy na poniedziałek po Święcie Dziękczynienia w Stanach Zjednoczonych. Został stworzony przez sprzedawców detalicznych, aby zachęcić ludzi do zakupów online. Termin został ukuty w 2005 roku w komunikacie prasowym.

Cyberponiedziałek szybko stał się jednym z największych dni zakupów online.

Poza datami, główną różnicą między Czarnym Piątkiem a Cyberponiedziałkiem jest to, że oferty na Czarny Piątek można znaleźć online i w sklepach stacjonarnych, podczas gdy Cyberponiedziałek poświęcony jest wyłącznie zniżkom online.

Kiedy jest Cyber ​​Poniedziałek, a raczej Cyber ​​Tydzień?

Cyber ​​Monday to poniedziałek po Święcie Dziękczynienia; data przypada między 26 listopada a 2 grudnia, w zależności od roku. Data Cyberponiedziałku to 25 dni przed Bożym Narodzeniem, a tegoroczna data to 29 listopada .

Sprzedawcy detaliczni w USA rutynowo uruchamiali oferty kilka godzin wcześniej w niedzielę, a nawet w sobotę. Większość z nich kontynuuje swoje oferty w Czarny piątek do Cyberponiedziałku, czasami jeszcze bardziej obniżając ceny.

Jak zadbać o formę PPC na Cyber ​​Poniedziałek?

1. Miej oko na konwersje na różnych urządzeniach

Droga kupującego do zakupu już dawno przestała być liniowa. Teraz składa się z mikromomentów i wielu punktów styku na różnych platformach. Jeśli Twoje reklamy nie wyświetlają się na początku tej drogi, prawdopodobnie tracisz później konwersje.

Jeśli dążysz do określonego ROAS i zauważysz, że konwersje mobilne go przynoszą , może to mieć również wpływ na konwersje na komputerach. Ważne jest, aby zrozumieć korelację między nimi, aby uzyskać lepszy obraz konwersji   lejek.

Jeśli zmniejszysz liczbę urządzeń mobilnych o 100%, zobaczysz spadek konwersji na komputerach. Teraz jest idealny moment, by nieco otworzyć się na komórki i tablety i rozpocząć testowanie odpowiedniego modyfikatora stawek, by uzyskać ROAS, którego szukasz.

Spostrzeżenia i dane dadzą Ci ogólny obraz skuteczności kampanii i pokażą preferencje Twoich klientów dotyczące urządzeń do robienia zakupów.

2. Nadaj priorytet bestsellerom i najlepiej sprzedającym się na wakacje

Możesz radykalnie ulepszyć swoje kampanie, podnosząc stawki dla najlepiej sprzedających się produktów . Bestsellerami są nisko wiszące owoce i każda strategia licytacji powinna być z nimi bardziej agresywna.

W okresie świątecznym , oprócz ustawiania wyższych stawek dla najskuteczniejszych produktów wszechczasów, zrób krok na bok i przyjrzyj się swoim najlepszym produktom z okresu świątecznego.

Przyjrzyj się danym analitycznym i skuteczności kampanii w przeszłości, aby znaleźć elementy, które przyniosły największy ruch i sprzedaż, i utwórz niestandardowe etykiety dla bestsellerów świątecznych.

3. Szpieguj konkurencję licytującą te same produkty

Porównaj skuteczność swoich reklam z innymi sprzedawcami, którzy licytują dokładnie te same produkty.

Nawet jeśli nie masz dostępu do struktury kampanii, strategii ustalania stawek i jakości pliku danych konkurencji, dane dostępne w statystykach aukcji Google dla reklam produktowych są nadal cenne:

• Udział w wyświetleniach to liczba uzyskanych wyświetleń Twoich reklam podzielona przez łączną liczbę możliwych do uzyskania wyświetleń.
• Współczynnik nakładania się to częstotliwość wyświetlania reklam konkurencji, gdy pojawia się również Twoja reklama.
• Udział w wygranych aukcjach to liczba przypadków, w których Twoja reklama uzyskała wyższą pozycję w rankingu niż reklama innego uczestnika oraz liczba wyświetleń Twojej reklamy, a nie ich, podzielona przez łączną liczbę aukcji, w których uczestniczyłeś.

Chociaż spostrzeżenia mogą wydawać się ograniczone, to wystarczy, aby dać ci wyobrażenie o tym, gdzie wykonujesz świetną robotę i gdzie powinieneś pracować więcej, aby poprawić wydajność.

Następna polecana lektura: [Przewodnik po B2B] Jak skutecznie generować leady za pomocą reklam PPC

Wskazówki, jak zmiażdżyć zakupy Google w Cyberponiedziałek

1. Korzystaj ze specjalnych cen

Kto nie kocha dobrej okazji? Produkty, które są „na wyprzedaży”, wywierają magiczną moc na wszystkich, a umieszczenie tagu o 30% mniej na produkcie może dać klientom poczucie, że za chwilę zdobędzie świetną cenę.

W rezultacie poczują się bardziej zachęceni do kliknięcia reklamy produktu i kliknięcia przycisku „Dodaj do koszyka”.

Jeśli chcesz dodać obniżoną cenę do reklam produktów, musisz wzbogacić swój kanał Google i dodać do niego kilka opcjonalnych pól. Na przykład w Zakupach Google potrzebne atrybuty to Cena sprzedaży i Data wejścia w życie ceny sprzedaży.

Cena sprzedaży to obniżona cena towaru . Upewnij się, że plik danych zawiera zwykły atrybut Cena. Wymagane jest, aby cena regularna była wyświetlana obok ceny promocyjnej na stronie produktu.

Atrybut Data wejścia w życie ceny sprzedaży musi zawierać datę rozpoczęcia i datę zakończenia w formacie wymaganym przez Google:

(RRRR-MM-DD) godzina rozpoczęcia-strefa czasowa/(RRRR-MM-DD) godzina rozpoczęcia-strefa czasowa

Ponieważ modyfikowanie dat w pliku danych dla wszystkich produktów może być koszmarem, możesz utworzyć regułę, która będzie miała zastosowanie do wszystkich produktów w sprzedaży.

Możesz tworzyć te rabaty dla określonych rodzajów produktów lub kategorii na ograniczony czas, aby przetestować ich skuteczność i sprawdzić, czy przynoszą szacowany wzrost przychodów.

2. Skonfiguruj promocje: Bezpłatna wysyłka

Bezpłatna dostawa ma ogromny wpływ na sprzedaż detaliczną online, będąc głównym powodem porzucania koszyka . Bezpłatna wysyłka czasami stanowi różnicę między zakupem produktu w sklepie a zakupem online.

Ponieważ wysyłka odgrywa tak ważną rolę w podejmowaniu decyzji o zakupie, jeśli ją oferujesz, błędem byłoby nieukazywanie tego w reklamach produktów.

Jeśli więc oferujesz bezpłatną wysyłkę niektórych produktów, MUSISZ głośno to wykrzyczeć w reklamach produktów. Istnieje kilka sposobów dodania tego do kanału , więc spójrzmy na dostępne opcje.

Dostosuj cenę wysyłki w normalnej opłacie

Ustaw cenę dostawy na 0 dla produktów, które powinny mieć bezpłatną wysyłkę. Google uzna to za bezpłatną wysyłkę i doda tag do reklamy.

Utwórz kanał Promocji Google

Utwórz dodatkowy kanał Promocji Google i dodaj kod kuponu.

Dowiedz się więcej o tym, jak łatwo utworzyć kanał promocyjny w DataFeedWatch i od razu odblokować sprzedaż.

Możesz korzystać z innych rodzajów promocji, takich jak rabaty i darmowe prezenty, aby zachęcić klientów do klikania Twoich reklam. Możesz przejrzeć wszystkie rodzaje promocji dostępne w tym Krótki przewodnik po promocjach handlowych.

3. Nigdy nie zaniedbuj UPI

Unikalne identyfikatory produktów to najważniejsze atrybuty , które musisz mieć w swoim pliku danych. GTIN, MPN i Brand to unikalne identyfikatory używane do dopasowania katalogu produktów Google w celu zapewnienia ważności produktu.

Jeśli jesteś sprzedawcą produktów, Google odniesie się do numeru GTIN z katalogu sprzedawcy i przeniesie te informacje do reklamy. Jeśli użytkownik kliknie na zakładkę zakupów, domyślnie doda zoptymalizowane tytuły, kategorię produktów, opis itp. z Twojego pliku produktowego.

WSKAZÓWKA : Najpierw zoptymalizuj pod kątem numerów GTIN -> Tytuł -> Opis.

Jeśli Twoje produkty wymagają numerów GTIN, najpierw zajmij się nimi, a następnie zoptymalizuj tytuły, dodając odpowiednie atrybuty, a następnie pozostałe atrybuty pliku danych.

4. Testuj i analizuj wydajność Zakupów

Testowanie ma kluczowe znaczenie dla każdej kampanii zakupowej, ale nie chcesz próbować czegoś nowego w czasie kryzysu.  

Od października do początku listopada należy określić, co działa, a co nie.

Możesz skorzystać z raportu wyszukiwanych haseł, aby określić, jakie słowa kluczowe powodują wyświetlanie Twoich reklam, i dodać te hasła do tytułów i opisów, aby uzyskać większą trafność.

Umieszczanie ważnych informacji na początku tytułu jest kluczem do bycia o krok przed konkurencją, ponieważ wiele razy tytuły mogą być obcinane na stronie wyników.

Oznacza to, że jeśli sprzedajesz marki o wysokiej wartości, których szukają użytkownicy, dobrym pomysłem byłoby umieszczenie tych marek na pierwszym miejscu w swoich tytułach . Możesz to sprawdzić ponownie, korzystając z raportu wyszukiwanych haseł na karcie słów kluczowych.

5. Dopasowanie klientów do Zakupów Google

To świetny sposób na odzyskanie utraconych klientów lub dosprzedaż klientom, którzy już je kupili. Podczas konfigurowania dopasowania do klientów należy pamiętać o dwóch rzeczach:

• Wyświetla reklamy tylko klientom, którzy mają Gmaila
• Muszą być zalogowani, aby zostać przekierowanymi

Inną opcją jest ponowne kierowanie do podobnych odbiorców w YouTube i Gmailu , jeśli Twoja lista spełnia wymagania kwalifikacyjne. Istnieje wiele różnych list, które możesz utworzyć, aby zacząć ponownie kierować reklamy na odbiorców dopasowanych do klientów w Google Ads.

Wniosek

Okres świąteczny może być przełomem dla sprzedawców detalicznych o różnych kształtach i rozmiarach, ponieważ listopad i grudzień przynoszą 30% więcej przychodów z handlu elektronicznego niż pozostałe miesiące.

Nic dziwnego, że to najbardziej stresujący okres w roku z nowymi trendami i aktualizacjami kanałów. Dlatego niezwykle ważne jest wcześniejsze wymienienie wszystkich scenariuszy i przygotowanie się na szybkie dostosowanie strategii.

Święta zbliżają się wielkimi krokami, nadszedł czas, aby zacząć testować i znaleźć rozwiązanie, które najlepiej sprawdzi się w Twojej branży. Rozpoczynając wcześnie, zyskasz przewagę nad konkurencją.

Zdobądź własną kopię przewodnika po sezonie świątecznym 2021