Zarządzanie PPC e-commerce: 7 grzechów głównych, których należy unikać

Prawdopodobnie słyszałeś o siedmiu grzechach głównych – pycha, chciwość, żądza, zazdrość, obżarstwo, gniew i lenistwo – ale mam nadzieję, że nie znasz żadnego z nich zbyt dobrze ! Osoby, które chcą prowadzić uczciwe życie, powinny unikać tych wad. Nawet te, które brzmią zabawnie.

Podobnie istnieje kilka „grzechów głównych” zarządzania PPC e-commerce, których nigdy nie powinieneś popełniać. Na przykład nieużywanie priorytetowej struktury kampanii dla reklam produktowych lub zaniedbanie stosowania wykluczających słów kluczowych to tylko kilka wykroczeń, których należy unikać.

Czytaj dalej, aby dowiedzieć się, jak uniknąć siedmiu błędów, które mogą wylądować w czyśćcu PPC.

Zarządzanie PPC e-commerce Grzech nr 1: Ignorowanie struktury konta grupy reklam z pojedynczym słowem kluczowym (SKAG).

W przypadku kampanii w płatnych wynikach wyszukiwania jeden pozornie prosty błąd może spowodować efekt domina i zrujnować całą kampanię reklamową – zrujnując godziny ciężkiej pracy. Gdy grupy reklam są konfigurowane przy użyciu motywu, a nie jednego słowa kluczowego, może to prowadzić do słabego dopasowania wiadomości.

Z kolei użycie struktury grupy reklam z pojedynczym słowem kluczowym (SKAG) pozwala zachować prostotę i skuteczność reklam. Użycie pojedynczego słowa kluczowego oznacza, że ​​można używać różnych typów dopasowania, aby kierować reklamy tylko na pojedyncze wyszukiwane hasła. Kolejną korzyścią jest poprawa trafności reklamy – co oznacza, że ​​koszt kliknięcia (CPC) również spadnie.

Chociaż to zalecenie jest sprzeczne z radą Google, aby używać od 15 do 20 słów kluczowych na grupę reklam, małe grupy reklam mogą działać na korzyść Twojej kampanii. Jeśli używasz kilku słów kluczowych na grupę reklam, upewnienie się, że reklama i strona docelowa są jednakowo dopasowane do każdego słowa kluczowego, może być (delikatnie mówiąc) wyzwaniem. Patrząc na poniższy przykład, każda grupa reklam zawiera ścisłe słowo kluczowe, wyrażenie i zmodyfikowane przybliżone słowo kluczowe. Jak widać, każda grupa reklam dodaje coraz bardziej szczegółowe słowo kluczowe, dzięki czemu kierowanie reklam będzie bardziej trafne i precyzyjne.

Pokrowce samochodowe grupy reklam:

[Pokrowce samochodowe]

„Pokrowce samochodowe”

+Samochód +Pokrowce

Niestandardowe pokrowce samochodowe w grupie reklam:

[Niestandardowe pokrowce samochodowe]

„Niestandardowe pokrowce samochodowe”

+Niestandardowe +Samochód +Pokrowce

Grupa reklam Pokrowce samochodowe Corvette:

[Pokrowce samochodowe Corvette]

„Pokrowce na samochody Corvette”

+Corvette +Samochód +Pokrowce

Grupa reklam Pokrowce samochodowe Chevrolet Corvette:

[Pokrowce na samochód Chevrolet Corvette]

„Pokrowce na samochód Chevrolet Corvette”

+Chevrolet +Corvette +Samochód +Pokrowce

Zarządzanie PPC e-commerce Grzech nr 2: Używanie standardowych tytułów i opisów produktów w kampaniach produktowych

Innym zbyt powszechnym błędem PPC jest zaniedbanie optymalizacji tytułów i opisów produktów. Chociaż z technicznego punktu widzenia zawierają one właściwe słowa kluczowe, nie przekształcą potencjalnych klientów w klientów. W ostatecznym rozrachunku klientów nie przyciągną ogólne opisy. Może nawet nie są tego świadomi, ale szukają szczegółów.

Oprócz uwzględnienia słów kluczowych do optymalizacji Zakupów Google, powinieneś używać elementów wykraczających poza same tytuły produktów, w tym marki, stylu, modelu, koloru i rozmiaru, aby upewnić się, że Google wyświetla Twoje reklamy w trafnych wynikach wyszukiwania. Powinieneś używać tego samego poziomu szczegółowości w opisach produktów, zwracając uwagę na informacje, takie jak materiały, kształt, wzory, tekstury i specyfikacje techniczne.

Zarządzanie PPC w e-commerce Grzech nr 3: Niestosowanie struktury kampanii z priorytetami dla reklam produktowych

Na przykład masz niewielką kontrolę nad tym, czy Twoje reklamy wyświetlają się w przypadku określonych zapytań, więc istnieje możliwość, że Twoje reklamy mogą być zupełnie nieistotne dla osoby wyszukującej. Może to być skomplikowane, ale jest jedna strategia, którą musisz zastosować, aby uniknąć tego błędu PPC.

Zamiast potencjalnie wyświetlać tę samą stawkę zarówno dla ogólnego, jak i szczegółowego zapytania, możesz skorzystać z ustawienia priorytetu. Dzięki tej strategii możesz powiedzieć Google Shopping, która kampania reklamowa powinna zostać wyświetlona jako pierwsza dla zapytania. Dostępne są również opcje ustawiania wykluczających słów kluczowych, budżetów wspólnych i stawek za produkty.

Podejście opracowane przez Martina Roettgerdinga zaleca skupienie się na wykluczających słowach kluczowych w celu przefiltrowania zapytań do właściwej kampanii. Jego struktura zasadniczo pokazuje, że można zastosować trzy kampanie podzielone na produkty, marki i… wszystko, co nie jest produktami ani markami. Dla każdego z nich wystarczy ustawić priorytet, wykluczające słowa kluczowe i stawki, mając nadzieję, że produkty o najwyższym priorytecie będą wyświetlane w wynikach wyszukiwania.

E-commerce Zarządzanie PPC Grzech nr 4: Używanie niewystarczającej liczby wykluczających słów kluczowych

A mówiąc o wykluczających słowach kluczowych!

Koncentrowanie się na słowach kluczowych, dla których nie chcesz wyświetlać reklam produktów, może wydawać się sprzeczne z intuicją, zamiast koncentrować się na słowach kluczowych . Jednak używanie niewystarczającej liczby wykluczających słów kluczowych – lub nieaktualizowanie ich regularnie w kampanii – to kolejny poważny grzech PPC.

Możesz pomyśleć, że im więcej reklam jest oglądanych, tym lepiej… prawda? Nie dokładnie. Zdziwiłbyś się, dla ilu zapytań nie chciałbyś wyświetlać swoich reklam. Z tego powodu nie można sobie pozwolić na ignorowanie wykluczających słów kluczowych.

Szczególnie ważne jest zwrócenie na nie uwagi na początku kampanii, aby uniknąć ponoszenia większych wydatków na CPC dla osób, które prawdopodobnie nie szukają Twojego konkretnego produktu. Na koniec pamiętaj o aktualizowaniu wykluczających słów kluczowych w całej kampanii, aby mieć pewność, że żadnego nie pominiesz.

Biorąc pod uwagę ponownie podany powyżej przykład okładki samochodu, wykluczające słowa kluczowe, które można zastosować w tej kampanii, obejmują:

• siedziba
• bezpłatny
• opona
• sterowniczy
• panel

Większość z nich to przedmioty związane z samochodami z pokrowcami, których nie sprzedajesz, więc nie chcielibyśmy, aby ktoś, kto szuka jednego z nich, zobaczył Twoją reklamę. I dlaczego wykluczamy „darmowe”? Nie oddajesz pokrowców na samochód – sprzedajesz je!

Inną kwestią jest to, że wykluczające słowa kluczowe mogą wymagać umieszczenia na poziomie kampanii, grupy reklam i reklamy. Wykluczające słowa kluczowe mogą również odgrywać kluczową rolę w zapewnieniu, że Twoje SKAG nie będą się pokrywać.

Zarządzanie PPC e-commerce Grzech nr 5: Korzystanie ze strategii automatycznego określania stawek Google

Nie zaufałbyś gigantycznej, zdalnej korporacji, która właściwie alokuje pieniądze Twojej firmy w strategiczny sposób, prawda? Och, czekaj… to właśnie robisz, jeśli korzystasz ze strategii automatycznego określania stawek Google! Pozostawiając Google samym sobie, konfigurujesz reklamy, które nie zapewniają optymalnych wyników.

Ponieważ głównym celem Google jest zarabianie pieniędzy na Twoich reklamach, oznacza to, że ich ustawienia są przygotowane do uzyskiwania najlepszych wyników dla nich – nie dla Ciebie. Aby uniknąć wydawania pieniędzy tam, gdzie nie powinieneś, oceń kluczowe ustawienia reklam – częstotliwość, kierowanie na lokalizację, ulepszony CPC itp. – w celu dostosowania w celu uzyskania najlepszych wyników.

Grzech nr 6 zarządzania PPC e-commerce: brak skupienia się na dopasowaniu komunikatu reklamy i strony docelowej

Innym grzechem popełnianym przez wielu w ramach strategii PPC e-commerce jest nieujednolicenie komunikatów reklam i stron docelowych.

Określając wynik jakości, Google weźmie pod uwagę trafność treści strony docelowej. Powinieneś odpowiednio zoptymalizować swoją stronę, w tym tytuł, metaopis i metasłowa kluczowe; oznacza to również uwzględnienie słów kluczowych w tekście landing page, zwłaszcza w nagłówkach i śródtytułach.

To również prowadzi nas z powrotem do stosowania strategii grupy reklam opartej na jednym słowie kluczowym. Znacznie łatwiej jest zoptymalizować stronę docelową, jeśli koncentrujesz się tylko na jednym słowie kluczowym, a nie na kilku. Może to jednak spowodować kolejny problem – być może będziesz musiał zarządzać wieloma stronami docelowymi – a kto ma na to czas?

W tym miejscu pojawia się dynamiczne zastępowanie tekstu i rozwiązuje wszystkie – a przynajmniej wiele – problemów z reklamami. Korzystając z tej techniki, możesz zastąpić słowo kluczowe w kilku miejscach, tak aby strona docelowa była dopasowana do każdej reklamy kierowanej na tę stronę.

Ponieważ pisanie tekstów jest trudne bez uwzględnienia wszystkich tych wymagań, oto kilka sprawdzonych metod dotyczących kopiowania tekstów Google AdWords i stron docelowych:

Przeczytaj powyższy blog, aby uzyskać szczegółowe informacje na temat sprawdzonych metod tworzenia reklam Google i stron docelowych.

Grzech nr 7 zarządzania PPC e-commerce: źle napisany tekst reklamy i niewykorzystywanie wszystkich możliwych rozszerzeń reklam

Wreszcie, na koniec, ale z pewnością nie mniej ważny, ten grzech PPC może oznaczać różnicę między słyszeniem mnóstwa kliknięć reklam lub słyszeniem tylko ćwierkających świerszczy podczas przeglądania niereagujących wyników kampanii. Unikanie źle napisanych tekstów i używanie rozszerzeń reklam jest niezbędne, jeśli chodzi o przyciągnięcie czyjejś uwagi i danie mu powodu do kliknięcia reklamy.

Jeśli chodzi o kopiowanie, masz jeszcze więcej opcji dzięki rozszerzonym reklamom tekstowym. ETA oferuje więcej miejsca, ale wciąż istnieje kilka sprawdzonych metod, o których należy pamiętać podczas opracowywania tekstu reklamy, w tym:

• Używaj słów kluczowych i przekonujących tekstów w nagłówkach
• Wykorzystaj opis, aby wyróżnić swój produkt
• Wykorzystaj w pełni wyświetlany adres URL
• Zastanów się, jak tekst będzie wyglądał na urządzeniach mobilnych

Innym atrakcyjnym sposobem na zachęcenie użytkowników do klikania jest użycie rozszerzeń reklam. Zapewniają one kilka opcji, które dodatkowo informują wyszukujących o tym, co oferujesz, za pomocą jasnych i zwięzłych informacji. Opcje rozszerzeń reklam obejmują:

• Linki do podstron
• Lokalizacja
• Dzwonić
• Recenzja
• Zawołać
• Rozszerzenie informacji
• Cena
• Oceny sprzedawców

Co więcej, rozszerzeń można używać na poziomie konta, kampanii lub grupy reklam.

Gotowy, aby przenieść swoją strategię PPC w e-commerce na wyższy poziom?

Boisz się, że możesz być grzesznikiem PPC? Nie martw się, nie wszystko stracone! SevenAtoms ma ogromne doświadczenie w opracowywaniu skutecznych kampanii Google Płatne wyszukiwanie i Google Shopping. wykorzystujemy:

• Optymalizacja jakości danych
• Strategia i struktura kampanii produktowej
• Licytacja strategiczna
• Monitoring wydajności

Jeśli szukasz współpracy z agencją, która może pomóc przenieść Twoje kampanie PPC e-commerce na wyższy poziom, skontaktuj się z SevenAtoms już dziś.