13 wskazówek, które pomogą Ci stworzyć zwycięską stronę docelową dla Twojej witryny e-commerce

Sercem każdego sklepu eCommerce jest jego strona docelowa. Jednak stworzenie strony docelowej eCommerce o wysokiej konwersji może być prawdziwym zadaniem. Na tym blogu podzielimy się z Tobą 13 potężnymi wskazówkami, które pomogą Ci stworzyć zwycięską stronę docelową dla Twojego sklepu eCommerce.

1. Personalizacja
2. Treści generowane przez użytkowników (UGC)
3. Wezwanie do działania (CTA)
4. Optymalizacja mobilna
5. Projekt
6. Stwórz pilność
7. Usuń nawigację
8. Zorientowany na korzyści
9. Dodatkowe korzyści
10. Filmy
11. Skup się
12. Uzupełnij swoje reklamy
13. Testowanie

Co to jest strona docelowa eCommerce?

Strona docelowa eCommerce to ta, na którą trafia odwiedzający po kliknięciu reklamy lub innego linku do witryny. Podstawowym celem tej strony jest motywowanie klientów do dokonania zakupu za pośrednictwem serwisu.

Strony docelowe są samodzielnymi stronami internetowymi i są specjalnie zaprojektowane, aby motywować grupę docelową do zostania klientami. Strony te stanowią podstawę utrzymania klientów i współczynników konwersji witryny.

Posiadanie kilku spersonalizowanych stron docelowych może pomóc witrynie eCommerce jednocześnie dotrzeć do różnych grup docelowych. Według Hubspota, leady można zwiększyć nawet o 55%, mając tylko 10-15 różnych stron docelowych.

Krótko mówiąc, strony docelowe są okazją dla każdego sklepu eCommerce do zaangażowania ciężko zarobionego gościa i poprawy konwersji. Ale jak właściwie stworzyć stronę docelową, która z pewnością zmieni odwiedzającego w klienta? Staje się to większym problemem na rynku pełnym tak wielu konkurentów. Ale nie musisz się tym martwić, ponieważ mamy twoje plecy.

Oto wskazówki, które z pewnością pomogą Ci zbudować wysoce konwertującą stronę docelową eCommerce.

13 skutecznych wskazówek, które pomogą Ci stworzyć zwycięską stronę docelową dla sklepów e-commerce

1. Personalizacja

Nie, nie prosimy Cię o personalizację treści strony docelowej eCommerce dla każdego klienta. Prosimy jednak o dostosowanie treści do różnych grup docelowych.

Czy to oznacza utworzenie kilku stron docelowych? TAk. O tym właśnie mówimy. To zadanie może być przytłaczające, ale rezultaty na pewno Cię zaskoczą.

Aby to zrobić, musisz najpierw wybrać różne grupy odbiorców docelowych, do których stara się służyć Twoja witryna. Można to zrobić na podstawie kilku czynników, takich jak wiek, płeć, zawód itp.

Teraz będziesz musiał stworzyć osobne strony docelowe dla wszystkich tych grup. Upewnij się, że każda cecha strony docelowej, czy to projekt, obrazy, treść itp., powinna być zgodna z wybraną grupą docelową

2. Treści generowane przez użytkowników (UGC)

Przy tak wielu produktach dostępnych na rynku eCommerce większość klientów jest zdezorientowana i ostatecznie kupuje produkty ze swojego starego niezawodnego sklepu. Jednak włączenie treści generowanych przez użytkowników (UGC) jako części strony docelowej jest jednym z najpotężniejszych narzędzi do budowania wiarygodnych relacji z odwiedzającymi i przekształcania ich w klientów.

UGC działa jak dowód społeczny, który w rzeczywistości jest bardzo silnym zjawiskiem psychologicznym. W ten sposób ktoś rozpoczyna działanie pod wpływem lub kierownictwem innej osoby.

Jak to robisz?

Udostępnij zrzuty ekranu zadowolonych opinii klientów lub innych form treści, które pochodzą bezpośrednio od użytkowników. Zasadniczo są to wypracowane media lub treści, które nie są tworzone przez Ciebie i pochodzą od strony trzeciej. Wydaje się to bardziej wiarygodne dla odwiedzających, którzy mogą bezpośrednio przejść do zakupu Twojego produktu po przeczytaniu świetnej recenzji. Wiadomo, że UGC zwiększa liczbę konwersji w handlu elektronicznym.

3. Wezwanie do działania (CTA)

Tak, wiemy, że posiadanie przycisku CTA na Twojej stronie to podstawa. Ale nie każda witryna internetowa jest w stanie wywołać chęć, która zmusza odwiedzających do kliknięcia tego przycisku.

Aby zwiększyć współczynnik konwersji, bardzo ważne jest, aby mieć wyraźny, głośny i niezaprzeczalny przycisk wezwania do działania. Witryna e-commerce powinna mieć minimalne tarcie na stronie docelowej, aby CTA było bezpośrednio widoczne dla widza.

Oznacza to, że przycisk wezwania do działania powinien pojawić się bezpośrednio przed odwiedzającym bez żadnych zakłóceń. Naszym celem jest tutaj stworzenie osobliwego celu, w którym odwiedzający poczuje potrzebę uzupełnienia CTA.

Umieszczenie głównego obrazu produktu i ograniczenie bałaganu to kilka sposobów, aby Twoje wezwanie do działania było jasne, a strona docelowa przekonująca.

4. Optymalizacja mobilna

Jak wynika z ankiety, około 50% dostępu do Internetu pochodzi z telefonów komórkowych. Dlatego niezwykle ważna staje się optymalizacja zawartości witryny dla wygody użytkowników mobilnych.

Inne badanie wskazuje, że na całym świecie jest około 6,648 miliardów użytkowników telefonów komórkowych. Odnosi się to do około 83,72% światowej populacji.

Optymalizacja mobilna sprawi, że Twoja witryna będzie dostępna dla wszystkich tych osób o każdej porze dnia i wielokrotnie zwiększy szanse na zaangażowanie. Ponieważ większe zaangażowanie oznacza większą sprzedaż, z pewnością zapewni Ci przewagę nad konkurencją.

5. Projekt

Podczas tworzenia strony docelowej dla Twojej witryny eCommerce należy przestrzegać podstawowych zasad projektowania. Strona docelowa to znacznie więcej niż tylko dobry wygląd. Upewnij się, że służy rzeczywistemu celowi swojego istnienia.

Niektóre funkcje, takie jak wysokiej jakości obrazy, przejrzysta treść, uporządkowane sekcje itp., sprawiają, że Twój landing page wygląda bardziej atrakcyjnie.

Projekt strony musi być wybrany z uwzględnieniem psychologii grupy docelowej. Na przykład, jeśli twoją grupą docelową są nastolatki, lepszy byłby jasny, innowacyjny i ekscytujący projekt. Podobnie trzeźwy i stabilny projekt może wydawać się atrakcyjny dla starszych odbiorców.

6. Stwórz pilność

Twoja strona docelowa musi wywoływać pilność wśród odbiorców. Powinno to sprawić, że w tym momencie poczują, że chcą podjąć pożądane działanie.

Poniżej wymieniono niektóre sposoby nadawania pilności, z przykładami:

Tworzenie niedoboru : na przykład „Tylko dwa pozostały w magazynie”

Ustalenie terminu : Na przykład „Zamów przed północą, aby skorzystać z oferty”

Oferowanie premii motywacyjnej : Na przykład „Darmowy prezent dla pierwszych 5 klientów”

Takie zdania są projektowane w oparciu o zjawisko psychologiczne znane jako „zwykły efekt pilności”. Ma skłonić ludzi do działania. Dlatego można to wykorzystać na stronie docelowej, aby zmotywować ludzi i sprawić, by kupili Twój produkt.

7. Usuń nawigację

Udostępnianie klientom wielu opcji na stronie może ich zdezorientować. Powinno być tylko jedno wyraźne wezwanie do działania. Inne linki nawigacyjne znajdujące się na tej stronie mogą rozpraszać uwagę.

Strona docelowa Twojej witryny eCommerce powinna oznaczać koniec podróży użytkownika. Jedyne, co odwiedzający powinien zrobić po wejściu na tę stronę, to kupić produkt. Dlatego strona docelowa jest uważana za samodzielną stronę.

8. Zorientowany na korzyści

Twoi goście nie są twoimi uczniami. Nie musisz więc uczyć ich o każdym szczególe swojego produktu. Zamiast tego spróbuj przybliżyć im korzyści, jakie może im zapewnić Twój produkt. Na przykład, jeśli sprzedajesz laptopy i mówisz swoim klientom o wysokiej jakości procesorze Intel Core i5 i 128 GB pamięci swojego produktu, większość ludzi nie zauważy ich znaczenia. Jeśli jednak powiesz im, że laptop jest bardzo szybki i może pomieścić ponad 35 000 zdjęć, z pewnością przyciągnie uwagę.

9. Dodatkowe korzyści

Hotel oferujący bezpłatne śniadanie lub restauracja oferująca darmowy deser to przykłady dodatkowych korzyści. Nie trzeba opisywać wpływu tych prostych wskazówek na klientów. Wszyscy tam byliśmy.

Ten przykład wyjaśnia znaczenie, jakie małe rzeczy mogą mieć dla ludzkiej psychiki. Możesz również użyć podobnej strategii, aby poprawić współczynniki konwersji.

Jak wynika z ankiety przeprowadzonej przez Statista, około 53% użytkowników woli kupować produkty oferujące bezpłatną dostawę, podczas gdy 41% użytkowników kupuje je za kupony lub rabaty. Odsetek ten nawet przewyższa odsetek osób dotkniętych UGC, który wynosi około 35%.

Dlatego zapewnianie użytkownikom dodatkowych korzyści to doskonały sposób na poprawę współczynników konwersji.

10. Filmy

Filmy to doskonały sposób na nawiązanie kontaktu z odbiorcami. Jeśli wiadomo, że obraz mówi tysiąc słów, mówimy, że wideo jest w stanie powiedzieć milion.

Dzięki telefonom z aparatem w każdej ręce, treści wideo stały się częścią naszego codziennego życia. Ludzie codziennie udostępniają ciekawe filmy w swoich mediach społecznościowych. Dlatego tworzenie innowacyjnych treści wideo to także niesamowity sposób na bezpłatny marketing. Pomoże Ci to również dotrzeć do odbiorców pośrednich.

Ponadto filmy wideo to niesamowity sposób na wyjaśnienie zalet produktów, które mogą nie być widoczne na zdjęciach lub zwykłym piśmie. Dostarczają klientowi lepszy pomysł i wizerunek produktu.

11. Skup się

Upewnij się, że Twój produkt pozostaje w centrum uwagi Twojej strony docelowej. Większość stron internetowych popełnia błąd, podając zbyt dużo informacji.

Twoim celem jest sprawienie, aby odwiedzający odpowiedział na wezwanie do działania, a wiele opcji może utrudnić koncentrację. Dlatego główny produkt powinien być wyraźnie skoncentrowany i prezentowany na stronie docelowej. Utrzymanie koncentracji jest kluczem do strony docelowej o wysokim współczynniku konwersji.

12. Uzupełnij swoje reklamy

Większość odwiedzających trafia do Twojej witryny, przechodząc przez reklamy opublikowane na różnych platformach. Oznacza to, że Twoja reklama była wystarczająco atrakcyjna i atrakcyjna, aby przyciągnąć ją do Twojej witryny. Dlatego tak samo ważne jest dopasowanie do oczekiwań użytkowników Twojej reklamy.

Upewnij się, że strony docelowe odzwierciedlają tę samą energię, co reklamy, dzięki którym klienci dotarli do witryny. Ma to zapewnić użytkownikom płynne i satysfakcjonujące wrażenia.

Zidentyfikuj reklamy, które przyciągają ruch do Twojej witryny i opracuj skuteczną stronę docelową pasującą do tekstu reklamy. Zwłaszcza nagłówek powinien pasować do treści reklamy. Na przykład, jeśli główną atrakcją Twojej reklamy był darmowy prezent, umieść to również w nagłówku.

13. Testowanie

Stworzenie zwycięskiego landing page może być zadaniem. Łatwo jest przytłoczyć ilością pracy i dać się ponieść ilości dostępnych kolorów i wzorów. Dlatego ważne jest, aby mieć linię bazową, która kieruje tworzeniem strony docelowej. Celem tej linii bazowej powinno być zwiększenie liczby konwersji.

Gdy projekt i treść będą gotowe, przetestuj swoją stronę. Pomoże Ci to ustalić niespójności na Twojej stronie. Testy powinny być kontynuowane nawet po uruchomieniu strony, aby stale ją ulepszać i aktualizować.

Wniosek

Głównym motywem stworzenia atrakcyjnej strony docelowej jest zwiększenie współczynnika konwersji Twojego sklepu eCommerce. Chociaż ten blog zawierał wskazówki, które pomogą Ci stworzyć zwycięską stronę docelową, pamiętaj, że pamiętanie o potrzebach docelowych odbiorców zawsze pomoże Ci ewoluować i osiągać lepsze wyniki.

Najbardziej udane strony internetowe skupiają się na generowaniu pozytywnych doświadczeń klientów i optymalizacji ich treści, aby ich podróż do klienta była płynna. Idąc za przykładem i patrząc na konkurencję na rynku, konieczne stało się stworzenie strony docelowej, która jest w stanie zwiększyć konwersje.

Często zadawane pytania

Co sprawia, że ​​strona docelowa eCommerce jest dobra?

Treść UGC, wysokiej jakości obrazy, przejrzysta treść, uporządkowane sekcje i różne strony docelowe to tylko niektóre z elementów, które składają się na dobrą stronę docelową eCommerce.

Ile stron docelowych powinna mieć strona internetowa?

Posiadanie średnio 10-15 różnych stron docelowych jest świetne, ponieważ zwiększy liczbę potencjalnych klientów o 55%.

Czym jest landing page w eCommerce?

Strona docelowa to strona, którą Twoi klienci odwiedzają po raz pierwszy po kliknięciu w Twoją witrynę, głównym celem strony jest przekonanie odwiedzających do zakupu produktów.