10 największych wyjść eCommerce w XXI wieku

Handel elektroniczny jest jedną z najszybciej rozwijających się dziedzin na świecie, a firmy takie jak Amazon i Alibaba dominują na rynku. W tym artykule przyjrzymy się dziesięciu największym wyjściem z handlu elektronicznego w XXI wieku i temu, jak pomogły one ukształtować branżę, jaką znamy dzisiaj. Od Amazon po Alibaba, to jedne z największych nazwisk w historii eCommerce, a ich wpływ na branżę będzie trudny do zignorowania.

Dlaczego i kiedy należy przeprowadzać wyjścia eCommerce?

Wyjścia eCommerce to proces sprzedaży firmy lub jej aktywów innej stronie. Istnieje kilka powodów, dla których warto przeprowadzać wyjścia e-commerce i istnieje wiele technik, które można zastosować, aby to osiągnąć.

Istnieją trzy główne powody, dla których przeprowadza się wyjścia z handlu elektronicznego: zebranie pieniędzy, poprawa wyników finansowych lub zmniejszenie ryzyka.

W zależności od okoliczności możesz również zdecydować się na sprzedaż firmy w całości lub w części. Możesz także użyć wyjścia eCommerce jako odskoczni do innego przedsięwzięcia (takiego jak założenie własnej firmy).

Najlepszy czas na przeprowadzanie wyjść eCommerce zależy od wielu czynników, w tym Twojej sytuacji i celów. Jednak większość ekspertów zgadza się, że wychodzenie z transakcji podczas szczytów rynkowych jest zwykle najlepszą strategią, ponieważ kupujący są bardziej skłonni zaakceptować wysokie oferty, a sprzedający otrzymują wyższe ceny niż podczas spadków na rynku.

Wchłanianie cennych zapasów, zanim zostaną sprzedane z rabatem, pomoże również przyspieszyć sprzedaż, jednocześnie zmniejszając koszty związane z rotacją zapasów (które zwykle nie spadają, dopóki sprzedaż nie nastąpi). Istnieje wiele skutecznych technik przeprowadzania wyjścia z handlu elektronicznego.

Jakie są najczęstsze rodzaje wyjść eCommerce?

1. Zawiązanie spółki osobowej lub nabycie innego przedsiębiorstwa

Jednym z powszechnych sposobów sprzedaży firmy jest partnerstwo lub przejęcie. Partnerstwa oferują sprzedawcom możliwość pozostania zaangażowanym w ich działalność przy jednoczesnym pozyskiwaniu kapitału i uzyskiwaniu dostępu do uzupełniających umiejętności i zasobów, takich jak wiedza marketingowa. Przejęcia zapewniają kupującym możliwość rozwijania istniejących firm poprzez dodawanie nowych produktów, usług lub klientów. Oba rodzaje transakcji mogą być złożone i wymagać szczegółowej analizy due diligence przed przystąpieniem do ich realizacji.

2. Sprzedaż firmy stronie trzeciej

Inną opcją sprzedaży firmy jest sprzedaż stronom trzecim (znana również jako sprzedaż prywatna lub sprzedaż bezpośrednia). W sprzedaży prywatnej sprzedający i kupujący zazwyczaj znają się, co może usprawnić cały proces. Sprzedaż bezpośrednia polega na sprzedaży firmy indywidualnemu nabywcy bez pośrednictwa. Ta opcja jest często tańsza niż sprzedaż poprzez partnerstwo lub przejęcie i może być preferowana dla mniejszych firm, które nie chcą znosić kłopotów z zapytaniami od potencjalnych partnerów lub kupujących.

3. Oferowanie udziałów w Twojej firmie inwestorom, pracownikom lub klientom

Sprzedaż udziałów w Twojej firmie może być również skutecznym sposobem na pozyskanie kapitału i kontynuowanie wyjść z handlu elektronicznego. Inwestorzy mogą być zainteresowani zakupem akcji Twojej firmy z różnych powodów, w tym spekulacji lub jako sposób na utrzymanie akcji w okresach zmienności rynkowej. Sprzedaż akcji pracowniczych może zapewnić pracownikom natychmiastową nagrodę finansową i możliwość zostania współwłaścicielami ich firm. Wreszcie, sprzedaż udziałów klientom zapewnia im udziały w Twojej firmie i dostęp do przyszłych możliwości rozwoju.

4. Uruchomienie pierwszej oferty publicznej (IPO)

IPO to kolejny popularny sposób sprzedaży firmy. Po zarejestrowaniu się w SEC i uzyskaniu odpowiednich zgód inwestorów przejdziesz formalny proces, w którym podasz szczegółowe informacje finansowe o swojej firmie. Proces ten może być kosztowny i czasochłonny, ale pierwsza oferta publiczna może stanowić najbardziej lukratywną okazję inwestycyjną dla Twojej firmy.

5. Wystawienie firmy na sprzedaż w drodze spółki lub przejęcia

Partnerstwa i przejęcia to inne popularne sposoby sprzedaży firmy. Dzięki tym transakcjom inne firmy kupują część Twojej firmy w zamian za pieniądze, kapitał własny lub usługi. Ta opcja może być tańsza niż bezpośrednia sprzedaż i może oferować potencjał do szybszego rozwoju Twojej firmy, niż gdybyś działał sam.

Jednak partnerstwa i przejęcia mogą być również złożonymi procesami, które wymagają szeroko zakrojonych negocjacji i należytej staranności z obu stron. Bez względu na to, jaką drogę wybierzesz, ważne jest, aby przed sprzedażą upewnić się, że Twoja firma jest w jak najlepszym stanie. Dzięki temu kupujący będą zainteresowani i będą mogli z ufnością inwestować w Twoją firmę.

Ponadto bądź przygotowany na udzielenie odpowiedzi na wszelkie pytania potencjalnych sprzedawców dotyczące Twojej firmy i jej działalności.

Jak ocenić swoją firmę pod kątem udanych wyjść e-commerce

Jeśli chodzi o podjęcie decyzji o odejściu z firmy, należy wziąć pod uwagę kilka kluczowych czynników. Oto cztery najważniejsze:

Wynik finansowy

Jako właściciel firmy chcesz wiedzieć jak najwięcej informacji o wynikach finansowych swojej firmy. Obejmuje to wiedzę, ile pieniędzy zarobiła Twoja firma, jaka była jej marża brutto i czy ta kwota wystarczyła na pokrycie kosztów ogólnych i innych kosztów związanych z prowadzeniem firmy.

Aby odpowiedzieć na te pytania, najpierw określ całkowity przychód swojej firmy (w dolarach). Następnie odejmij od tej kwoty wszelkie wydatki związane z prowadzeniem firmy (koszty ogólne, wydatki marketingowe itp.). Na koniec podziel tę liczbę przez łączne aktywa Twojej firmy (niespłacone długi plus kapitał własny), aby znaleźć zysk netto Twojej firmy.

Jeśli uzyskana liczba jest dodatnia, co oznacza, że ​​więcej pieniędzy zostało wniesionych niż wydanych na prowadzenie firmy, to gratulacje! Twój zespół wykonał świetną robotę, zarządzając finansami i kontynuując rozwój firmy w czasie. Jeśli jednak – jak w przypadku wielu małych firm – wynik będzie negatywny, być może nadszedł czas na podjęcie trudnych decyzji dotyczących tego, gdzie należy dokonać cięć w kolejności priorytetów.

Środowisko konkurencyjne

Nie ma wątpliwości, że konkurencyjny krajobraz może być trudny. Technologia rozwija się bardzo szybko, a na rynku każdego dnia pojawiają się nowe firmy. Trudno nadążyć za wszystkimi zmianami i wyprzedzić konkurencję.

Jest jednak kilka rzeczy, które możesz zrobić, aby Twoja firma odnosiła sukcesy na dzisiejszym rynku. Po pierwsze, upewnij się, że masz solidny produkt lub usługę, która spełnia potrzeby klientów. Nie skupiaj się tylko na rozwoju technologii; skoncentruj się również na tym, czego chcą klienci. Upewnij się, że kultura Twojej firmy jest wspierająca i zachęcająca, aby pracownicy czuli się uprawnieni do kontynuowania swojej pracy. Poza tym nigdy nie przestawaj się uczyć! Bądź na bieżąco z trendami w branży, aby pozostać istotnym dla docelowych odbiorców.

Jeśli chodzi o to, kto odciąga klientów od Ciebie – to naprawdę zależy od indywidualnych przypadków, ale zazwyczaj to nowsze firmy są lepiej wyposażone technologicznie i oferują atrakcyjniejsze ceny niż uznane marki. Mogą również mieć silniejsze strategie brandingowe, które czynią je bardziej atrakcyjnymi dla konsumentów. W niektórych przypadkach starsze firmy mogą znaleźć się w trudnej sytuacji, ponieważ zaniedbują swoją podstawową działalność, a zamiast tego gonią za modami lub trendami

Nastroje klientów

Ważne jest, aby stale monitorować nastroje klientów, aby wyprzedzić konkurencję. Jeśli zauważysz, że klienci są niezadowoleni ze swojego doświadczenia, ważne jest, aby podjąć działania. Może to obejmować zmianę sposobu dostarczania produktu lub usługi, opracowanie nowych strategii marketingowych lub udoskonalenie istniejących.

Jeśli problemy zaczęły pojawiać się w ostatnim czasie, być może warto zainwestować w programy lojalnościowe dla klientów i narzędzia do monitorowania mediów społecznościowych. Systemy te mogą pomóc wcześnie zidentyfikować negatywne opinie i odpowiednio zareagować. W ten sposób możesz uniknąć potencjalnego uszczerbku na swojej reputacji i zapewnić, że Twoi klienci będą do Ciebie wracać.

Strategia wyjściowa

Ważne jest, aby mieć plan wyjścia z firmy, jeśli okaże się to konieczne. Bez strategii możesz stracić wszystko, na co tak ciężko pracowałeś. Idealnie, twój plan wyjścia powinien uwzględniać nie tylko finansowe aspekty sytuacji (np. sprzedaż aktywów i spłatę długów), ale także emocjonalny wpływ na ciebie i twój zespół.

Idealnie byłoby, gdyby Twój plan odejścia obejmował kroki, takie jak jasne komunikowanie celów i celów pracownikom przed odejściem, tworzenie procesów zapewniających ciągłość w krytycznych obszarach po odejściu oraz ułatwianie przeniesień lub zwolnień w razie potrzeby. Aby stworzyć szybką i skuteczną strategię wyjścia, pomocne mogą być zasoby, takie jak radca prawny lub coaching menedżerski.

Biorąc pod uwagę te czynniki podczas oceny Twojej firmy pod kątem udanych wyjść z handlu elektronicznego, możesz mieć pewność, że wszystko pójdzie zgodnie z planem.

10 największych wyjść eCommerce w XXI wieku

1. Chewy.com – 3,35 miliarda dolarów (2017)

Chewy.com to największy internetowy sprzedawca artykułów i akcesoriów dla zwierząt, który został niedawno kupiony przez PetSmart za 3,35 miliarda dolarów. Zakup jest największym przejęciem eCommerce w historii i spotkał się z mieszanymi reakcjami zarówno ze strony konsumentów, jak i analityków.

Z jednej strony wiele osób cieszy się, że tak duża firma inwestuje w innowacyjny startup, taki jak Chewy.com. z drugiej strony niektórzy obawiają się, że PetSmart może nie być w stanie skutecznie zarządzać tak dużą platformą z tak wieloma różnymi produktami i lokalizacjami.

Chociaż było to ogromne ryzyko dla PetSmart, musieli przenieść jedną trzecią kapitału własnego Chewy'ego do spółki PE BC Partners, aby uniknąć części posiadaczy obligacji, którzy sfinansowali pierwotny zakup. To posunięcie odzwierciedla transfer aktywów przez sprzedawców detalicznych w podobnych kłopotach, takich jak J. Crew Group Inc. i Claire's Stores Inc.

Chociaż była to ogromna gratka dla Chewy, która zaledwie pięć lat później odnotowała zyski w wysokości 900 USD, nie jest jasne, czy kiedykolwiek uda się to PetSmart.

2. Jet.com – 3,3 miliarda dolarów (2016)

Kiedy Jet został pierwotnie sprzedany firmie Walmart za 3,3 miliarda dolarów, posunięcie to wywołało wiele spekulacji w mediach.

Niektórzy myśleli, że Walmart po prostu próbuje konkurować z Amazonem, podczas gdy inni uważali, że firma nie była do końca pewna, co chce zrobić z Jetem.

Jednak po bliższym przyjrzeniu się wydaje się jasne, że Walmart faktycznie kupił Jet, ponieważ wierzy w jego potencjał jako startupu eCommerce. Przejęcie zapewni firmie Walmart dostęp do wiedzy i doświadczenia Marca Lore, co może pomóc firmie w dalszym rozwoju na rynku internetowym.

3. Zappos.com – 1,13 miliarda dolarów (2009)

Zappos.com został kupiony przez Amazon za 1,13 miliarda dolarów w 2009 roku. W tamtym czasie było to jedno z największych przejęć w historii handlu elektronicznego i wyznaczyło nowy standard wejścia dużych firm na rynek zakupów online.

Obecnie Zappos nadal stanowi integralną część modelu biznesowego Amazon i pomaga napędzać sprzedaż innych usług AWS, takich jak Kindle Direct Publishing i Amazon Web Services Marketplace.

4. Avito – 1,08 miliarda dolarów (2015)

Avito to rosyjska witryna z ogłoszeniami drobnymi, która została przejęta przez Naspers za 1,08 miliarda dolarów w 2015 r. Południowoafrykański konglomerat Naspers kupił rosyjską firmę Avito, gdy była to już trzecia co do wielkości witryna z ogłoszeniami drobnymi na świecie i trzecia co do wielkości firma internetowa w całej Rosji .

Posunięcie Naspersa zakończyło się sukcesem; Avito odnotowało 55-procentowy wzrost liczby wyświetleń strony w ciągu dwóch miesięcy od przejęcia, a jej globalny ruch przekracza obecnie 5 milionów wizyt miesięcznie.

5. Grupa Lazada – 1 miliard dolarów (2015)

W 2015 roku Lazada została kupiona przez Alibaba za 1 miliard dolarów. To imponujące przejęcie zasygnalizowało początek nowej ery dla firmy.

Lazada byłaby częścią jednego z największych na świecie imperiów handlu internetowego i mobilnego. Z ponad 1 milionem aktywnych kupujących i sprzedających w ponad 190 krajach, Alibaba może pochwalić się ogromną bazą użytkowników, którzy odniosą ogromne korzyści z istniejącej bazy klientów Lazady, a także z jej innowacyjnego podejścia do handlu elektronicznego.

Lazada zawsze była zaangażowana w etyczne praktyki, co czyni ją doskonałym dodatkiem do już silnej polityki zrównoważonego rozwoju Alibaba. Obie firmy mają wspólne cele tworzenia miejsc pracy i odpowiedzialnego rozwoju firm, przy jednoczesnym zapewnieniu najwyższej jakości obsługi klienta i produktów.

6. Dollar Shave Club – 1 miliard dolarów (2016)

Dollar Shave Club został założony w 2012 roku przez współzałożycieli Marka Levine'a i Mike'a Dubina. Misją firmy jest udostępnianie niedrogich, miesięcznych maszynek do golenia mężczyznom na całym świecie, zamiast 20 lub 30 dolarów, które mężczyźni zwykle wydają w sklepach wielobranżowych.

W 2015 roku Dollar Shave Club zawarł umowę z Unilever o wartości 1 miliarda dolarów. Zgodnie z warunkami umowy, Unilever kupi wszystkie pozostające w obrocie akcje Dollar Shave Club za nieujawnioną cenę.

Na pierwszy rzut oka może się wydawać, że Dollar Shave Club w swoim czasie jako część Unilever poniósł porażkę – w końcu ich główny produkt (brzytwy) okazał się klapą. Jednak nie była to prawda – klienci, którzy kupili produkty, otrzymali 100% zwrotu pieniędzy, gdy okazało się, że ich ostrza nie spełniają oczekiwań.

Ta decyzja odróżnia Dollar Shave Club od wielu innych firm — nie tylko wierzyły one w swój produkt i trzymały się go nawet w trudnych chwilach; ale zadbali również o to, aby każdy, kto na nich polegał, czuł wsparcie i opiekę bez względu na to, co się stanie.

7. Pijany słoń – 845 milionów dolarów (2019)

Marki DTC clean beauty, takie jak Drunk Elephant, stają się coraz bardziej popularne. Marki te koncentrują się na promowaniu produktów naturalnych i organicznych i często mają unikalną propozycję sprzedaży (USP). Drunk Elephant jest znany ze swoich innowacyjnych linii do pielęgnacji skóry, które wykorzystują składniki takie jak miód i imbir do złuszczania skóry.

Przejęcie zostało dokonane przez Shiseido, ponieważ firma dostrzegła potencjał w rosnącej świadomości marki Drunk Elephant i udziale w rynku. Shiseido planuje nadal rozwijać markę pijanych słoni na całym świecie, jednocześnie dbając o to, aby wszystkie jej produkty spełniały wysokie standardy jakości.

8. Bonobo – 310 milionów dolarów (2017)

Bonobos to marka odzieży męskiej DTC, która została przejęta przez Walmart w 2017 roku za 310 milionów dolarów. Firma produkuje stylową, współczesną odzież męską i oferuje swoim klientom różnorodne plany abonamentowe.

Jako jeden z wiodących sprzedawców detalicznych świadomych mody, Walmart ma wysokie oczekiwania wobec bonobo. Firma musi nadal doskonalić obsługę klienta i poszerzać linię produktów, aby sprostać wymaganiom coraz bardziej wymagającego rynku. Będzie również musiał zapewnić spójną jakość swoich produktów we wszystkich kanałach dystrybucji, jeśli chce utrzymać lojalność klientów i sprawić, by do nich wracali.

9. Billie – 310 milionów dolarów (2021)

Billie to marka maszynek do golenia DTC dla kobiet, która została przejęta przez Edgewell w 2021 roku za 310 milionów dolarów. To przejęcie jest szóstym udanym zakupem Edgewell w tym roku i sygnalizuje dalsze inwestycje na rynku produktów do pielęgnacji kobiet.

Z ponad 2000 produktów dostępnych w 45 krajach, Billie szczyci się silną obecnością na całym świecie i zapewnia kobietom wysokiej jakości produkty do golenia w przystępnej cenie.

Jednym z powodów, dla których Edgewell tak dużo zainwestował w Billie, jest jego silna globalna obecność. Dzięki ponad 2000 produktów dostępnych w 45 krajach ma silną pozycję na wielu różnych rynkach na całym świecie.

Co więcej, jej ceny są bardzo rozsądne – w porównaniu z innymi wiodącymi markami, takimi jak maszynki do golenia Schick czy Gillette Fusion ProGlide. Te czynniki sprawiają, że Billie jest jedną z najlepszych opcji zarówno dla konsumentów dbających o budżet, jak i tych, którzy chcą wysokiej jakości produktów do golenia bez wydawania zbyt dużych pieniędzy.

10. Grubaski – 129,6 miliona dolarów (2021)

Solo to wiodąca firma odzieżowa DTC, która została założona w 2001 roku. Skupia się na projektowaniu stylowych ubrań dla mężczyzn, a jej marki to Chubbies, Solo Sporting Goods i Solo Clothing Line.

W 2021 roku kupili Chubbies za 129,6 miliona dolarów. To przejęcie jest drugim zakupem marki odzieżowej Solo; ich pierwszym zakupem był Solo Sporting Goods w 2017 roku za 111 milionów dolarów.

Misją Chubbie jest dostarczanie modnej, ale niedrogiej odzieży, która dobrze leży i sprawia, że ​​czujesz się pewnie zarówno na boisku, jak i poza nim. Wierzą w dostarczanie wartości ponad wszystko, dlatego starają się tworzyć wysokiej jakości produkty, które są przystępne cenowo, bez poświęcania stylu i jakości.

Ich celem jest dalszy rozwój branży poprzez oferowanie stylowych ubrań w przystępnej cenie przy jednoczesnym zachowaniu wysokich standardów obsługi klienta

Zakończyć

Proszę bardzo! 10 największych wyjść e-commerce XXI wieku. Jednak teraz, gdy omówiliśmy historię i wyjaśniliśmy, co sprawia, że ​​te wyjścia są udane, możesz dowiedzieć się, kiedy nadszedł czas, aby zakończyć działalność.

Podczas gdy niektóre mogły stać się nazwiskami domowymi w ostatnich latach, o wielu innych ostatnio było cicho. To nie znaczy, że już nie żyją! Dzięki przemyślanemu planowi i dobrej realizacji nie ma powodu, dla którego wyjście z e-commerce nie mogłoby przynieść właścicielowi fenomenalnych rezultatów.

Ponieważ wiemy, jak bardzo kochasz swoją witrynę eCommerce, chcemy pomóc Ci ją ulepszyć. Dlatego nasz blog zawiera bogactwo cennych informacji biznesowych! Od technik marketingu online, które pomogą Ci odnieść sukces w kraju lub za granicą (lub gdziekolwiek), po odpowiedzi, gdy coś pójdzie nie tak, mamy to, czego potrzebujesz teraz.

Jesteśmy również dumni z możliwości świadczenia niezawodnych usług i wieloletniego doświadczenia, które można wykorzystać do szybkiego i zadowalającego rozwiązania każdego problemu.

Powiązane posty:

Fotografia produktów e-commerce: ostateczny przewodnik w 2023 r

Pozycjonowanie w marketingu: dlaczego to ma znaczenie i jak robić to dobrze

15 najlepszych usług realizacji eCommerce w 2022 r. – którą wybrać?