Handel elektroniczny w regionie DACH

Kliknij łącza, aby przejść bezpośrednio do określonej sekcji:

Aktualny rynek eCommerce w krajach DACH

• Niemcy
• Austria
• Szwajcaria

Konsumenci handlu elektronicznego w krajach DACH

• Niemcy
• Austria
• Szwajcaria

10 polecanych kanałów zakupowych w regionie DACH

1. eBay
2. Idealo.de
3. Amazon Marketplace
4. Preis.de
5. Guenstiger.de
6. Geizhals
7. Zakupy24.pl
8. Criteo
9. Billiger.de
10. Zanox.de - AWIN

Wniosek

Obecny rynek eCommerce w krajach DACH

Chociaż istnieją podobieństwa między Niemcami, Austrią i Szwajcarią, rynek eCommerce w każdym kraju jest inny. Poniżej znajduje się przegląd każdego z nich.

Rynek eCommerce w Niemczech

Rynek eCommerce w 2017 roku w Niemczech był wart 73 miliardy euro. Jest to wzrost o 10,9 proc. w porównaniu z poprzednim rokiem i kontynuacja ogólnej tendencji silnego wzrostu w kraju. W rzeczywistości 1 euro na każde 8 euro wydane w niemieckim sektorze detalicznym jest obecnie wydawane w sklepach internetowych. To najwyższy wskaźnik, jaki kiedykolwiek zarejestrowano w Niemczech.

Źródło: Statista.com - Przychody ze sprzedaży internetowej w Niemczech w latach 2012-2017* (w mld euro)

Podczas gdy zarówno niezależni, jak i wielokanałowi sprzedawcy detaliczni rozwinęli się w 2017 r., rynki internetowe pozostają najpopularniejszymi miejscami, w których Niemcy robią zakupy online. W rzeczywistości z 58,5 miliarda euro całkowitej sprzedaży e-commerce w Niemczech w 2017 r. 27,9 miliarda euro pochodziło z internetowych rynków.

Wreszcie w Niemczech jest prawie 52 miliony kupujących online, co stanowi około 72 procent populacji.

Powrót do góry lub Pobierz e-book dotyczący strategii sprzedaży detalicznej w wielu kanałach.

Rynek eCommerce w Austrii

Obroty B2C (business to consumer) w handlu elektronicznym w Austrii w 2017 r. wyniosły 7,5 miliarda euro. To wzrost o 14,3 proc. w stosunku do roku poprzedniego.

Źródło: Statista.com Udział rocznych przychodów brutto ze sprzedaży detalicznej online w całkowitych przychodach ze sprzedaży detalicznej w Austrii w latach 2006-2016

Całkowity obrót eCommerce jest znacznie mniejszy w Austrii niż w Niemczech, ale różnica ta wynika z różnicy w populacjach – Niemcy są znacznie bardziej zaludnionym krajem.

Wyróżniają się dwie inne austriackie dane dotyczące handlu elektronicznego. Po pierwsze, co roku około 9 milionów Austriaków robi zakupy online. Po drugie, Austria ma jeden z najwyższych wskaźników sprzedaży internetowej per capita na świecie. W 2016 r. sprzedaż online per capita wyniosła 885 euro. Tylko Wielka Brytania, Szwajcaria i Norwegia wyprzedzają pod tym względem Austrię.

Obie te liczby pokazują siłę rynku eCommerce w kraju.

Powrót do góry   lub   Pobierz e-book dotyczący strategii sprzedaży wielokanałowej.  

Rynek eCommerce w Szwajcarii

W Szwajcarii rynek eCommerce był wart 7,4 miliarda euro w 2017 roku. Jest to wzrost o 10 procent w porównaniu z poprzednim rokiem. Co ciekawe, osiągnął ten obrót przy zaledwie pięciu milionach kupujących online.

Właśnie dlatego Szwajcaria ma drugi najwyższy na świecie wskaźnik sprzedaży online na mieszkańca, który wynosi 1033 euro. Tylko Wielka Brytania ma wyższą liczbę.

Powrót do góry   lub   Pobierz e-book dotyczący strategii sprzedaży wielokanałowej.  

Konsumenci handlu elektronicznego w krajach DACH

Kraje DACH są często określane razem, ponieważ istnieją silne podobieństwa między ludźmi mieszkającymi w tych krajach. Jeśli chodzi o eCommerce, istnieją jednak pewne różnice.

Przyjrzyjmy się kilku kluczowym punktom z każdego z trzech krajów.

Niemcy

Jedną z wyróżniających cech konsumentów eCommerce w Niemczech jest fakt, że znajdują się we wszystkich regionach kraju. Podobnie jak w innych krajach w Europie i poza nią, można oczekiwać silnej sprzedaży w niemieckich miastach. Co ciekawe jednak coraz więcej osób mieszkających w mniejszych miejscowościach zwraca się w stronę eCommerce.

W rzeczywistości sprzedaż eCommerce wzrosła o ponad 17 procent w 2017 roku w lokalizacjach liczących mniej niż 50 000 mieszkańców.

Przelew bankowy pozostaje najpopularniejszą metodą płatności wśród niemieckich konsumentów internetowych.

Powrót do góry   lub   Pobierz e-book dotyczący strategii sprzedaży wielokanałowej.  

Austria

Interesujące są rodzaje sklepów eCommerce, które wybierają kupujący w Austrii. W rzeczywistości wszyscy z 10 najlepszych sklepów internetowych w Austrii   posiadamy również sklepy fizyczne. Amazon jest najwyżej pozycjonowanym sprzedawcą internetowym. Zajmuje 11 miejsce na liście najpopularniejszych sprzedawców.

Źródło: Statista.com Ranking wiodących sklepów internetowych w Austrii w 2015 r. według przychodów (w mln euro)

Ponadto około jedna czwarta ze 100 największych sprzedawców detalicznych nie posiada sklepu internetowego. Wielu z tych sprzedawców to marki dyskontowe.

Najpopularniejszym sektorem eCommerce w Austrii jest moda. Jedno z niedawnych badań wykazało, że 70 procent kobiet i 50 procent mężczyzn wybiera zakupy online zamiast chodzić do sklepu stacjonarnego.

Popularne są też książki, a wśród mężczyzn elektronika. Z kolei kosmetyki i produkty do pielęgnacji ciała są popularne wśród kobiet.

Powrót do góry   lub   Pobierz e-book dotyczący strategii sprzedaży wielokanałowej.  

Szwajcaria

Zakupy w zagranicznych witrynach eCommerce są popularne wśród szwajcarskich konsumentów – bardziej niż w pozostałych dwóch krajach DACH. Lokalne marki też są silne, ale Szwajcarzy mają ugruntowaną globalną perspektywę.

Urządzenia multimedialne, HiFi i elektryczne to najpopularniejsza kategoria produktów wśród kupujących online. Na drugim miejscu plasują się moda i buty, a za nimi jedzenie, życie i media.

Źródło: Statista.com - Ranking wiodących sklepów internetowych w Szwajcarii w 2015 roku według przychodów (w mln franków szwajcarskich)

Powrót do góry   lub   Pobierz e-book dotyczący strategii sprzedaży wielokanałowej.  

10 rekomendowanych kanałów zakupowych w regionie DACH

1. eBay

Niemcy to jeden z dwóch największych europejskich rynków eBay, a drugim jest Wielka Brytania. Uzyskaj szczegółowe informacje dotyczące zakładania konta sprzedawcy w serwisie eBay, w tym specyfikacje pliku danych, korzystając z następujących łączy:

• eBay Niemcy
• eBay Austria
• eBay Szwajcaria
  
  

Oto kilka przydatnych zasobów dotyczących reklamowania się w serwisie eBay:

• Wszystko, co musisz wiedzieć o programie eBay VeRO  
• Jak opanować obrazy eBay i ich wymagania  
• Opracuj tytuły w serwisie eBay dla ekspertów: podstawy, najlepsze praktyki i czego należy unikać

Powrót do góry   lub   Pobierz e-book dotyczący strategii sprzedaży wielokanałowej.  

2. Idealo.de

Idealo.de to niemiecki serwis porównujący ceny, który miesięcznie odwiedza ponad 15 milionów użytkowników. Aby dowiedzieć się więcej na temat umieszczania produktów na Idealo.de, a także uzyskać informacje na temat specyfikacji pliku danych, odwiedź strony partnerskie tej witryny.

Powrót do góry   lub   Pobierz e-book dotyczący strategii sprzedaży wielokanałowej.  

3. Amazon Marketplace

Amazon to platforma eCommerce, której nie trzeba przedstawiać. Jest jednak dostępny tylko w Niemczech. To powiedziawszy, oczekuje się, że firma rozpocznie działalność w Szwajcarii w najbliższej przyszłości.

Powrót do góry   lub   Pobierz e-book dotyczący strategii sprzedaży wielokanałowej.  

4. Preis.de

Preis.de to niemiecka porównywarka cen. Obejmuje wszystko, od sprzętu IT po elektronikę, dom i modę. Kanał eCommerce publikuje również szczegółowe informacje na temat optymalizacji Twojego feeda oraz Twojego sklepu internetowego na Preis.de.

Powrót do góry   lub   Pobierz e-book dotyczący strategii sprzedaży wielokanałowej.  

5. Guenstiger.de

Guenstiger.de to kolejna niemiecka porównywarka cen. Obejmuje ponad 2000 sklepów internetowych i prezentuje produkty w prawie wszystkich kategoriach konsumenckich. Dowiedz się więcej o wystawianiu swoich produktów na Guenstiger.de, odwiedzając jego strony handlowe.

Powrót do góry   lub   Pobierz e-book dotyczący strategii sprzedaży wielokanałowej.  

6. Geizhals

Geizhals to austriacka usługa porównywania cen. Działa w Niemczech i Austrii, a także w Wielkiej Brytanii i Polsce, choć pod różnymi nazwami. Miesięcznie odwiedza ją ponad 2,6 miliona, dzięki czemu ma szeroki zasięg. Dowiedz się więcej o wystawianiu swoich produktów na Geizhals, korzystając z poniższych linków:

• Geizhals Austria
• Geizhals Niemcy

Powrót do góry   lub   Pobierz e-book dotyczący strategii sprzedaży wielokanałowej.  

7. Zakupy24.de

Shopping24.de porównuje ceny produktów ponad 1000 sklepów internetowych działających w Niemczech. Kategorie obejmują modę, multimedia, sport i rekreację, gospodarstwo domowe, życie, ogród i patio, dzieci oraz urodę i zdrowie. Możesz dowiedzieć się więcej o wystawianiu swoich produktów na Shopping24.de, odwiedzając jego witrynę partnerską.

Powrót do góry   lub   Pobierz e-book dotyczący strategii sprzedaży wielokanałowej.  

8. Krytyo

Criteo oferuje spersonalizowaną reklamę retargetingową dla sklepów internetowych. Posiada biuro w Monachium w Niemczech. Dowiedz się więcej o usługach, które oferuje w regionie DACH, odwiedzając jej stronę internetową.

Powrót do góry   lub   Pobierz e-book dotyczący strategii sprzedaży wielokanałowej.  

9. Billiger.de

Billiger.de to jedna z najpopularniejszych porównywarek internetowych w Niemczech.

Obejmuje ponad 58 000 sklepów z produktami w szerokim zakresie kategorii, w tym samochodów, dzieci i zabawek, komputerów i oprogramowania, fotografii, rozrywki i muzyki, zdrowia i kosmetyków, telefonów komórkowych, gospodarstwa domowego, majsterkowania i ogrodu, żywności i napojów, mody i obuwia , sport i rekreacja, elektronika użytkowa, życie i styl życia oraz podróże.

Odwiedź stronę internetową, aby dowiedzieć się więcej na temat umieszczania produktów na liście Billiger.de.

Powrót do góry   lub   Pobierz e-book dotyczący strategii sprzedaży wielokanałowej.  

10. Zanox.de - AWIN

Zanox.de to sieć afiliacyjna znana jako Awin. Powstała, gdy Zanox nabył Affiliate Window w 2010 roku. Firma ma siedzibę w Niemczech i prowadzi działalność w wielu krajach na całym świecie.

Pomaga ponad 6000 sprzedawcom internetowym sprzedawać swoje produkty w Internecie. Dowiedz się więcej o reklamowaniu swoich produktów za pośrednictwem Awin/Zanox, odwiedzając stronę internetową Awin.

Powrót do góry   lub   Pobierz e-book dotyczący strategii sprzedaży detalicznej w wielu kanałach.  

Wniosek

Wszystkie trzy kraje w regionie DACH odnotowały dwucyfrowy wzrost eCommerce w 2017 roku. Mają również silny rynek eCommerce oraz ugruntowane marki – zarówno marki międzynarodowe, jak i marki lokalne.

To powiedziawszy, rynek eCommerce wciąż dojrzewa w każdym z krajów DACH, a wszyscy eksperci przewidują wzrost w nadchodzących latach.

Globalne marki eCommerce dostrzegają ten trend – wystarczy spojrzeć na działania Amazona, aby zaistnieć lokalnie w Szwajcarii.

Innymi słowy, istnieje wiele możliwości dla witryn eCommerce, aby zaistnieć w krajach DACH.

Możesz również znaleźć interesujące:

• Zakupy online w Szwecji: trendy i sklepy eCommerce  
• Handel elektroniczny w Norwegii: liczby i polecane kanały zakupów  
• Handel elektroniczny w Danii: liczby i polecane kanały zakupów
• eCommerce w Australii: największe wyzwania w 2021 roku i najpopularniejsze kanały e-commerce