Daj swojej marce wynik, którego potrzebuje, aby przetrwać.

Wyobraź sobie, że Stephen Curry zostaje wysłany na boisko baseballowe. Czy zdobyłby home run? Wręcz przeciwnie, mógłby strzelić do „piłki baseballowej” w celu wykonania wsadu. Nie będzie dbał o inne zasady w żadnym innym sporcie niż koszykówka.

Każdy sport jest reprezentowany przez wykwalifikowanych profesjonalistów. Stephen Curry jest wybraną perłą Golden State Warriors. Lub innymi słowy, ich zasób medialny.

Twoja marka to Twoja drużyna koszykówki. Trzymanie go pionowo w społeczności rynkowej zwiększa zarobiony udział w mediach. Są to niestronnicze, organiczne zasoby treści, dzięki którym możesz przejść od zera do bohatera. Marki potrzebują efektu zarobionych mediów, aby inni uwierzyli w ich produkt.

Monitorowanie zwrotów z mediów za pomocą oprogramowania do monitorowania mediów śledzi Twoje projekty współpracy, kanały informacyjne i spostrzeżenia dotyczące transakcji, aby dorównać marce online.

Zadaniem zespołów ds. public relations i marketingu jest nagłośnienie ich klientów w mediach. Ponieważ każda firma robi to samo, konsumenci często wyłączają cały hałas w różnych mediach. Zdobyte media dzielą różnicę między tym, co jest autentycznym wysiłkiem marki, a taktyką push.

Na przestrzeń reklamową danej marki składają się jeszcze dwie nazwy: media płatne i media własne . Własne media to Twoje patronowane i opatentowane treści, do których masz pełne prawa własności. Płatne media są przekazywane do niestandardowych list odbiorców w Google i na Facebooku, które wchodzą w interakcję z rodzajem produktu, w którym się specjalizujesz.

Mając wpływowy udział głosu (SOV) za pośrednictwem zarobionych mediów, możesz dotrzeć do idealnej grupy docelowej. Co więcej, dzięki odpowiednim rodzajom organicznego budowania linków i promocji PR możesz zdominować strony wyników wyszukiwania (SERP) i osiągnąć szczyt marki.

Znaczenie zarobionych mediów

Zarobione media nie obciążają Twojego budżetu marketingowego. Jest to bezpłatne narzędzie do monetyzacji, które może pomóc w uzyskaniu wzrostu organicznego.

Zarobione media, własne media i płatne media mają kluczowe znaczenie dla skutecznej strategii marketingowej. Razem te rodzaje mediów stwarzają więcej okazji do wysłuchania wiadomości. Tworzą efekt falowania, który zwraca głowy potencjalnych klientów w stronę Twojej marki. Spójność wszystkich możliwości marketingowych i newsroomowych zwiększa Twój skarb w postaci udanego zwrotu z inwestycji (ROI), być może nawet większego, niż się spodziewałeś.

Nie tylko pokazy slajdów PR mogą przynieść partnerstwa marketingowe lub marki. Istnieją inne sposoby wpływania na udziały Twojej marki w triathlonie medialnym.

Media zarobione vs. media własne vs. media płatne

Ostateczny cel mediów jest jednostronny: przywrócenie odpowiedniego ruchu na oficjalnej stronie internetowej. Jednak marki lubią prowadzić swoje konie marketingowe, aby przyspieszyć ze sobą. Przyjrzyjmy się różnym rodzajom relacji w mediach, w które inwestuje marka.

Zdobyte media to publiczne uznanie i widoczność Twojej marki dzięki działaniom PR i marketingowym. Daje Ci miejsce na rozwój Twojej marki, zarówno w centrum zainteresowania mediów, jak i poza nim. Nieustanne wysiłki podejmowane przez agentów PR pomagają w przyjmowaniu nowych sponsorów, recenzji i ocen, wzmianek o gościach i prelegentach oraz linków zwrotnych o wysokim współczynniku domen (DR).

Płatne media to płatne kampanie reklamowe, w których licytujesz pieniądze, aby wygenerować odpowiedni ruch. Płacisz za reklamowanie swojej marki w wielu kanałach, aby generować wyświetlenia, kliknięcia, wyświetlenia stron, przesyłanie formularzy i generowanie potencjalnych klientów. Tworzona zwykle przez agencję reklamową Twoja marka może kontrolować kopie reklam i produkty, na które chce kierować reklamy. Płatne media to świetny sposób na zdobycie świadomości marki, jeśli wprowadzasz na rynek nową linię produktów lub usług.

Wybierając rodzaj płatnych mediów, w których chcesz umieścić swoje pieniądze reklamowe, upewnij się, że badacz określi, gdzie są Twoi odbiorcy. Następnie pracuj ostrożnie, aby tworzyć komunikaty, które przyciągają uwagę i mają wpływ.

Własne media to wszystko, co jest własnością firmy i jest przez nią tworzone, co pozwala na bezpośrednią kontrolę. Są to usługi internetowe, które posiadasz w kanałach marketingu offline i online, aby nawiązać kontakt z potencjalnymi klientami. Przykładami są strony internetowe, blogi produktowe, zasoby wspierające sprzedaż, kanały mediów społecznościowych i blogi. Kanały takie jak media społecznościowe i blogi są rozszerzeniami Twojej witryny. Im więcej posiadasz mediów, tym większe masz szanse na rozszerzenie obecności marki w sferze cyfrowej.

Firmy inwestują dużo czasu w te kanały, ponieważ bez nich byłoby mniej możliwości dla zarobionych mediów. Własne media zapewniają użytkownikom wartość, a nie popychają ich komunikatami promocyjnymi.

Zbudowanie rodzajów posiadanych mediów wymaga czasu, ale kiedy już to zrobisz, będziesz mieć opłacalne, wszechstronne i łatwe do kontrolowania treści, z którymi Twoi odbiorcy będą mogli się zaangażować. Stwórz następujące rodzaje posiadanych mediów, aby odnieść sukces marketingowy:

Jak zdobyć zarobione media

Zarabianie na mediach polega na przyciąganiu i utrzymywaniu uwagi strażników mediów, takich jak blogerzy, influencerzy i reporterzy. Jest to stały ster wysiłków, które Twoi marketerzy wkładają w Twoją markę. Decydują, kiedy będzie odpowiedni moment na wprowadzenie produktu na rynek lub spotkanie ze sponsorem. Cokolwiek otrzymasz w zamian, namacalne lub niematerialne, liczy się jako zarobione media.

1. Marketing wpływowy

Mocną stroną zarobionych mediów jest influencer marketing. Samo promowanie posiadanych treści może zająć lata. Ale wykorzystanie go za pośrednictwem influencera może zapewnić ci ogromny udział w ruchu w ciągu kilku dni. Mogą reklamować, dyskutować i publikować Twoje treści dla swoich własnych odbiorców (co oznacza, że ​​Twoje treści dotrą do odbiorców innych osób) i zapewnią Ci potrzebne wsparcie.

Głównym sposobem na zdobycie zarobionych mediów jest nawiązywanie kontaktów ze strażnikami. Śledź ich na Twitterze, Instagramie lub innych forach, wysyłaj e-maile z informacją o pracy, która naprawdę Ci się spodobała, i angażuj się w ich treści w mediach społecznościowych — każdy sposób zdobycia ich zaufania pomoże Ci zdobyć media. Wzmocnienie więzi z influencerem również jest potrzebne poprawna analiza odbiorców . Jeśli reprezentujesz firmę zajmującą się modą i stylem życia, która promuje swoją platformę odsprzedaży lub zakupów oszczędnościowych, musisz skontaktować się z blogerami modowymi, którzy regularnie publikują posty o tym samym zainteresowaniu.

Zdobycie mediów jako punktu odniesienia dla strategii marketingu influencerów może obiecać większe zwroty. Możesz sprawdzić skuteczność strategii marketingowej swojego influencera, kliknięcia reklam, wyświetlenia, CTR i organiczne źródła ruchu. Możesz uzyskać dane od oznaczonego partnera mediów społecznościowych (takiego jak partnerzy marketingowi Instagrama)

Ocena bieżącej kampanii z influencerami może pomóc w podjęciu strategicznych decyzji dotyczących świadomości marki i zwrotu z inwestycji.

2. Tworzenie treści

Tworzenie świetnych treści to kolejny sposób na zwrócenie uwagi prasy. Wszelkie inicjatywy, które Twoja firma ma lub w które jest zaangażowana, mogą być promowane za pomocą odpowiedniej formy marketingu treści. Wyślij swoich pisarzy i dziennikarzy na miejsce, aby tworzyli solidne treści. Artykuły TOFU, blogi, marketing w mediach społecznościowych i podcasty społecznościowe, które ludzie tak słusznie śledzą, to nic innego jak sposoby zarabiania na mediach dla marek. Daje bankowe ujęcie marki na określonym rynku i wraz z odpowiednim mechanizmem przeglądu przywraca wartość dla klienta.

Wreszcie, skorzystanie z bazy lojalistów i zwolenników marki to kolejny sposób na zdobycie zarobionych mediów. Ci ludzie są pierwsi w kolejce, aby cię pocieszyć i podzielić się wiadomościami, a jeśli masz szczęście, influencer może być fanem i błyskawicznie zwiększyć liczbę kwalifikowanych leadów marketingowych (MQL).

Zarobione media są szczególnie ważne dla specjalistów od public relations, ponieważ ustanawiają i budują twoją reputację w oczach opinii publicznej. To, co mówią lub robią publicznie, może stworzyć lub zniszczyć Twoją markę. Poinformuj ich o ostatnim audycie PR, przekaż im konkretne skrypty treści i pomóż w outsourcingu zadań.

3. Kanały dystrybucji treści

Czy przypisujesz odpowiednie kanały treści, aby dostosować je do swojego produktu? Jeśli chodzi o generowanie kwalifikowanych potencjalnych klientów, nie polegaj tylko na zasobach treści z górnej części ścieżki. Jasne, ruch za pośrednictwem blogów, marketingu w mediach społecznościowych i postów gości jest organiczny i ma dużą wartość, ale rzadko powoduje konwersję. Zarobione media oznaczają „media, które musisz zarobić i zbudować”. Zatem bez wielokanałowej strategii dystrybucji zarobione media to daleka droga.

Twórz tematyczne seminaria internetowe, zapraszaj wybitnych mówców za pośrednictwem wiadomości e-mail, generuj listy z podziękowaniami dla interesariuszy i zachęcaj pracowników do udostępniania biuletynu. Nowsze, świeższe sposoby tworzenia treści mogą mieć duże znaczenie. Ponieważ kanały dystrybucji są autentyczne, napływ leadów byłby w 100% gwarantowany, a marże brutto wyższe.

4. Ustal i wykaż się wiedzą fachową

Twoi specjaliści od PR muszą doskonalić swoje umiejętności w zakresie badań i rozwoju, aby móc mieć wysoką pozycję na rynku. Rynek jest pełen konkurencyjnych przebojów, które będą blokować nowe wejścia. Sposób, w jaki przebijasz się przez to jako marka i odpowiadasz swoim ofertom, jest ważny, aby zdobyć zainteresowanie mediów. Samo trzymanie mikrofonu lub długopisu w celu faworyzowania Twojej marki donikąd Cię nie zaprowadzi. Dopóki nie emanujesz pewnością siebie i nie rozwiązujesz najtrudniejszych pytań, nie zostaniesz nazwany ekspertem.

Stań się ekspertem w dziedzinie badań, stale zagłębiając się w określony temat. Nawet jeśli nie należysz do tej persony lub niszy, możesz pójść o krok dalej dla dobra kupującego. Twój kupujący chce odpowiedzi na pytania. Może nie być zainteresowany faktami technicznymi i ankietami, ponieważ ufa doświadczeniu i wiedzy autora. Opieraj się na ciekawości kupujących, tworząc przemyślane treści przywódcze, które popchną ich we właściwym kierunku.

Jak obliczyć zarobioną wartość medialną

Nie ma ustalonych ram obliczania zarobionych mediów. Wszystko zależy od tego, do ilu newsroomów trafiły Twoje agencje PR i jaki efekt końcowy osiągnąłeś. Coś tak prostego jak wyświetlenie reklamy (użytkownicy, którzy otworzyli i obejrzeli Twoją reklamę) można zaliczyć do zarobionych mediów. Referencje od różnych cudownych osób, które składają się na wartość Twojej witryny, są liczone jako zarobione media. W przypadku metryki tak różnorodnej i niepoliczalnej z natury nie ma prawidłowego wyprowadzenia.

Jednak niektóre firmy obliczają zarobione media, ustalając test porównawczy wydajności treści w porównaniu z konkurencją. Opracowują miesięczne cele ruchu, udział głosu (SOV), linki zwrotne, wynik domeny itp. Poleganie na tych szerszych danych daje im jasny obraz ich zachowania w sieci. Jednak inne firmy koncentrują się mniej na aspekcie ruchu, a bardziej na współczynnikach klikalności, wyświetleniach i współczynniku zaangażowania, aby zmierzyć zainteresowanie kupujących.

Aby przeanalizować uzyskaną wartość mediów, poznaj bieżący koszt reklamy i CPM wyświetleń (koszt tysiąca wyświetleń). Aby uzyskać odpowiedź, weź pod uwagę dane z poprzedniej kampanii.

Nie ma czegoś takiego jak darmowy obiad

Twoi sponsorzy nie zaproszą cię na lunch, dopóki nie przekażesz swoich preferencji żywieniowych. Zanurz się w zaraźliwy świat marek i spróbuj znaleźć wyjście. Dzięki odpowiedniemu zasięgowi PR i zespołowi PR Twoja marka będzie miała wystarczające przychody, aby w przyszłości sfinansować własne lunche.

Nie siedź i nie czekaj, aż czas minie! Zacznij od marketingu marki, aby zdobyć własną dominację na rynku.