13 najlepszych dostawców Dropshipping, którzy zaczynają sprzedawać online

Znalezienie wiarygodnych firm dropshipping jest jednym z najważniejszych aspektów prowadzenia odnoszącego sukcesy sklepu internetowego. Z tego artykułu dowiesz się, gdzie znaleźć najlepszych dostawców dropshipping do współpracy.

Po pierwsze, istnieją 4 główne sposoby na znalezienie dostawcy dropshipping w zależności od Twojego budżetu, ograniczeń czasowych i rodzaju produktów, które chcesz sprzedawać.

• Katalog dostawców dropshipping – Katalog dropshipping to baza danych dostawców dropshipping posortowana według kategorii. Właściciel katalogu zazwyczaj sprawdza potencjalnych dostawców usług dropship w celu zapewnienia jakości i pobiera opłatę za dostęp.
• Dropshipping Marketplaces – Dropship marketplace to witryna e-commerce, która łączy sprzedawców z kupującymi. Sprzedawcy mogą znaleźć interesujące produkty hurtowe do sprzedaży i wysłać je bezpośrednio do konsumenta.
• Dropshipping i hurtowe targi – Uczestnicząc w lokalnych targach hurtowych i dropshipping, możesz nawiązać bezpośrednią relację z hurtowymi dostawcami, spotykając się z nimi twarzą w twarz.
• Firmy druku na żądanie — firmy drukujące na żądanie umożliwiają drukowanie własnych projektów na wybranych towarach do sprzedaży online bez żadnych kosztów początkowych.

Nie ma dobrego lub złego sposobu na znalezienie dostawcy dropshipping, ale każda metoda ma swoje zalety i wady , które zostaną szczegółowo omówione.

Pobierz mój bezpłatny mini kurs na temat tego, jak założyć udany sklep e-commerce

Jeśli jesteś zainteresowany rozpoczęciem działalności e-commerce, przygotowałem kompleksowy pakiet zasobów , które pomogą Ci uruchomić własny sklep internetowy od zera. Koniecznie weź go przed wyjazdem!

Kliknij tutaj, aby pobrać

Co to jest dropshipping?

Dropshipping to model biznesowy e-commerce, w którym przyjmujesz zamówienia na swojej własnej stronie internetowej, a Twój dostawca zajmuje się wysyłką i realizacją.

Dzięki temu nie musisz martwić się o stan fizyczny i płacisz dostawcy dopiero po zebraniu pieniędzy od klienta.

Spośród różnych modeli biznesowych e-commerce dropshipping jest najtańszym sposobem na rozpoczęcie sprzedaży online i możesz mieć natychmiastowy dostęp do tysięcy produktów do sprzedaży w swoim sklepie.

Czego szukać u dostawcy Dropshipping

Ponieważ znalezienie wiarygodnego dostawcy ma kluczowe znaczenie dla prowadzenia skutecznego sklepu dropship, oto lista kryteriów , których należy szukać podczas oceny dostawcy.

• Recenzje dostawców — upewnij się, że sprawdzasz witryny z recenzjami online, takie jak Better Business Bureau, aby zobaczyć wszelkie zaległe skargi lub negatywne recenzje dotyczące dostawcy.
• Opinie klientów – Czy dostawca sprzedaje produkty wysokiej jakości? Upewnij się, że sprawdzasz recenzje konsumentów dotyczące produktów, które chcesz sprzedać.
• Polityka zwrotów – Zawsze pytaj swojego dostawcę, jak radzi sobie ze zwrotami, wadliwym towarem i wysyłką. Jak szybko realizowane są przesyłki po złożeniu zamówienia?
• Opłaty za dropshipping – Dropshipperzy często pobierają opłatę dropshippingową za zamówienie, aby spakować i wysłać indywidualne zamówienia. Upewnij się, że rozumiesz wszystkie związane z tym dodatkowe opłaty i ich wpływ na wyniki finansowe.
• Jakość produktu – Zanim sprzedasz jakikolwiek produkt, powinieneś sam go kupić, aby zobaczyć jakość i osobiście obserwować szybkość realizacji. Bądź swoim własnym klientem i upewnij się, że zakupy są wyjątkowe.
• Automatyzacja zapasów – Zarządzanie zapasami i brakami zapasów jest ważnym czynnikiem podczas prowadzenia dochodowego sklepu dropshipping. Dostawcy dropshipping wyższego poziomu obsługują EDI, co pozwala na śledzenie zapasów w czasie rzeczywistym.

Mając na uwadze te kryteria, oto jak znaleźć najlepszych dostawców dropshipping online.

Metoda #1: Użyj katalogu Dropshipping

Katalog dostawców dropshipping to baza danych wstępnie sprawdzonych dostawców hurtowych , którzy oferują dropshipping dla swoich produktów.

Katalog może zaoszczędzić czas i energię, zapewniając natychmiastowy dostęp do sprawdzonych dostawców dropshipping , którzy są gotowi realizować zamówienia w Twoim imieniu.

Większość katalogów dostawców pobiera niewielką opłatę w wysokości od 30 do 300 USD.

Główną wadą korzystania z katalogu dostawców hurtowych jest to, że wielu konkurentów prawdopodobnie będzie przeszukiwać tę samą bazę danych i korzystać z dokładnie tych samych dostawców .

Należy również pamiętać, że katalog dropshipping to tylko lista firm . Nadal jesteś odpowiedzialny za tworzenie własnych relacji biznesowych dropshipping oraz negocjowanie własnych cen i warunków płatności.

Światowe marki

Worldwide Brands to sprawdzony katalog hurtowni dropshipping , które łącznie oferują na sprzedaż ponad 16 milionów certyfikowanych produktów hurtowych, w tym odzieży, elektroniki użytkowej, artykułów dla zwierząt, kosmetyków, artykułów gospodarstwa domowego i innych. Oferują również zajęcia szkoleniowe, które uczą, jak prowadzić własny biznes dropshipping.

Chociaż znajdziesz dostawców z całego świata, większość dostawców dropshipping w katalogu Worldwide Brands ma siedzibę w Stanach Zjednoczonych . Dzięki temu prawie każda hurtownia dropshipping oferuje szybką wysyłkę.

Ważne jest również, aby pamiętać, że możesz wykorzystać dostawców dropshipping, których znajdziesz w Worldwide Brands, aby sprzedawać klientom z USA, nawet jeśli mieszkasz poza USA.

Worldwide Brands pobiera pojedynczą dożywotnią opłatę członkowską w wysokości 299 USD .

Kliknij tutaj, aby otrzymać 30 USD zniżki na dożywotnie członkostwo

WyprzedażHoo

SaleHoo to katalog dropshipping z siedzibą w Nowej Zelandii. W przeciwieństwie do Worldwide Brands, SaleHoo zapewnia katalog międzynarodowych dostawców dropshipping poza Stanami Zjednoczonymi.

Innymi słowy, możesz znaleźć dostawców dropshippingowych i hurtowych na całym świecie.

Obecnie w bazie danych SaleHoo znajduje się ponad 8000 zaufanych dostawców dropshipping , którzy obejmują ponad 2,5 miliona produktów i marek w różnych niszach, takich jak elektronika użytkowa, higiena osobista, odzież, artykuły dla zwierząt i wiele innych.

SaleHoo oferuje również integrację dropshipping AliExpress, która zostanie omówiona w następnej sekcji.

Dostęp do bazy danych SaleHoo kosztuje 67 USD rocznie .

Kliknij tutaj, aby wypróbować SaleHoo

Doba

Doba to hybrydowa firma dropshipping, która działa zarówno jako katalog, jak i rynek.

Jako katalog, Doba może połączyć Cię z tysiącami dostawców dropshipping w celu pozyskiwania produktów dla Twojego sklepu internetowego.

Ponadto Doba zapewnia kompletne rozwiązanie dropshipping, zarządzając również wszystkimi operacjami składania zamówień i realizacji.

Oto jak działa Doba.

• Przeszukujesz katalog Doba w poszukiwaniu produktów spełniających Twoje kryteria.
• Dodajesz te produkty do swojego sklepu e-commerce.
• Gdy klient złoży zamówienie , dokonasz zakupu za pośrednictwem Doba.
• Doba przekazuje Twoje zamówienie dostawcy dropship, który następnie realizuje zamówienie.

Główną zaletą Doba jest to, że działają jako pomost do legalnych dostawców hurtowych i zajmują się wszystkim za Ciebie.

Minusem jest to, że Doba ukrywa przed Tobą informacje o Twoim dostawcy, więc nie możesz bezpośrednio kontaktować się z dostawcami .

W rezultacie trudno jest nawiązać relacje z dostawcami wysokiej jakości i musisz polegać na platformie Doba, aby zrealizować wszystkie swoje zamówienia.

Doba może łączyć się ze wszystkimi popularnymi platformami e-commerce, w tym Shopify BigCommerce i WooCommerce.

Doba pobiera miesięczną opłatę od 24,99 USD/miesiąc do 299 USD/miesiąc w zależności od planu.

Sprzedaż hurtowa2B

Wholesale2B korzysta z dokładnie tego samego modelu biznesowego online, co Doba , ponieważ obsługuje Twoje potrzeby związane z dropshippingiem od początku do końca.

Nie ma potrzeby „rejestrowania się” u żadnego indywidualnego dostawcy . Wholesale2B zajmuje się dla Ciebie wszystkimi zamówieniami, zwrotami i korespondencją od dostawcy. Realizacja zamówienia to w zasadzie czarna skrzynka.

Wszystko, co musisz zrobić, to zarejestrować się, połączyć swoją platformę e-commerce i importować produkty z Wholesale2B do swojego sklepu jednym kliknięciem.

Po otrzymaniu zamówienia Wholesale2B obciąży Twoją kartę kredytową i dostarczy produkt do klienta końcowego. Istnieje pełne śledzenie zamówień i synchronizacja z Twoim sklepem , dzięki czemu możesz natychmiast uzyskać dostęp do ponad miliona produktów dropship.

Dostęp do Wholesale2B kosztuje 29,99 USD miesięcznie za podłączenie istniejącego sklepu internetowego, 39,99 USD miesięcznie za połączenie z rynkiem, takim jak Amazon lub Ebay i 49,99 USD miesięcznie za hostowanie sklepu na ich platformie.

Kliknij tutaj, aby wypróbować Wholesale2B

Kieszeń

Jeśli nie chcesz wysyłać żadnych produktów z Chin, Spocket umożliwia znalezienie dostawców dropshipping z USA i UE.

Korzystając z aplikacji Spocket, możesz błyskawicznie dodać produkty Spocket do swojego sklepu internetowego za naciśnięciem jednego przycisku. Spocket oferuje również opcje drukowania na żądanie podobne do Printful.

Główną zaletą Spocket jest jakość produktów, szybka wysyłka i śledzenie zamówień w czasie rzeczywistym . W rzeczywistości Spocket obsługuje Twoje zapasy, elektronicznie łącząc Twój sklep z platformą zarządzania zapasami.

Dzięki temu nigdy przypadkowo nie sprzedasz produktów, których nie ma w magazynie.

Główną wadą Spocketa jest to, że oferuje tylko ograniczoną różnorodność produktów w porównaniu z innymi katalogami dostawców z tej listy. Jednak ich kontrola jakości i jakość produktu jest lepsza niż przeciętna.

Kliknij tutaj, aby wypróbować Spocket

SupplyMeDirect

SupplyMeDirect to kolejna usługa dropshipping, która oferuje kompleksowe usługi, a ich model biznesowy online jest prawie identyczny jak w przypadku Doba i Wholesale2B.

Główną różnicą jest to, że SupplyMeDirect to mniejszy sklep, który oferuje do sprzedaży tylko 15 000+ produktów. Znajdziesz jednak produkty w wielu kategoriach, takich jak elektronika użytkowa, biżuteria, sprzęt AGD, kosmetyki i wiele innych.

SupplyMeDirect może natychmiast łączyć się z platformami e-commerce, takimi jak Shopify lub sklep BigCommerce, oprócz Ebay i Amazon za 49,99 USD miesięcznie .

Metoda nr 2: Dropship z rynku e-commerce

Rynki handlu elektronicznego to duże witryny handlu elektronicznego, które masowo łączą sprzedawców z kupującymi . Na przykład Amazon jest jednym z największych rynków e-commerce na świecie.

Jeśli sprzedajesz produkty we własnym sklepie po wyższej cenie niż Amazon , możesz dosłownie odebrać pieniądze z góry, złożyć zamówienie na Amazon i wysłać je bezpośrednio do klienta.

Jest to jedna z wielu różnych form dropshippingu Amazon i możesz również dropshippingować w serwisie eBay!

W tej chwili dropshipping Aliexpress i dropshipping z Chin jest popularny, ponieważ ceny w Chinach są znacznie tańsze niż w USA.

Główną zaletą dropshippingu z marketplace jest natychmiastowy dostęp do milionów produktów BEZ konieczności budowania relacji lub negocjowania cen.

Możesz użyć aplikacji lub wtyczki, aby połączyć swój sklep z rynkiem e-commerce i rozpocząć dropshipping za naciśnięciem jednego przycisku.

Poniższe aplikacje i usługi obsługują dropshipping z AliExpress, 1688 i Taobao.

AliExpress jest znany jako „Ebay” wschodu i podobnie jak Ebay, Aliexpress oferuje ogromną różnorodność produktów, które obejmują praktycznie każdą kategorię.

Ponieważ AliExpress ma siedzibę w Chinach, koszt robocizny jest niski, co powoduje, że produkty na AliExpress są znacznie tańsze.

Tymczasem 1688 to klon AliExpress w języku chińskim, a Taobao to chińska wersja Ebay , która obsługuje głównie chińskich klientów.

Główną wadą dropshippingu z chińskiego rynku jest to, że wysyłka może zająć dużo czasu , a kontrola jakości może być poważnym problemem.

Na przykład dostawa dropshipping z AliExpress może potrwać do 50 dni. Tymczasem ceny na rynkach e-commerce stale się zmieniają, a jakość produktów może być chybiona lub chybiona.

Oberlo

Oberlo zostało przejęte przez Shopify w 2017 roku i jest jedną z największych aplikacji na rynku dropshipping na świecie.

W szczególności Oberlo to platforma dropshipping, która umożliwia łatwe wyszukiwanie i wyświetlanie produktów z AliExpress.

Oberlo oferuje ponad 30 000 produktów w ponad 60 kategoriach niszowych i wstępnie sprawdza produkty na swojej platformie hurtowej i dropshipping.

Rejestracja jest bezpłatna i oferują płatne plany już od 29,99 USD. Niestety Oberlo nie obsługuje żadnej platformy e-commerce poza Shopify.

CJDropshipping

CJDropshipping stosuje podobny model biznesowy do Oberlo, z wyjątkiem tego, że CJDropshipping oferuje magazyny w USA, aby drastycznie przyspieszyć czas wysyłki.

CJDropshipping również pochodzi z 1688 i Taobao . A ponieważ 1688 i Taobao zwykle obsługują tylko obywateli chińskich, ich ceny są zwykle niższe, choć kosztem jakości.

Jeśli nie widzisz niczego, co Ci się podoba w CJDropshipping, możesz poprosić o dodanie dowolnego produktu do aplikacji.

Aplikacja CJDropshipping zapewnia również dokładne publikowanie Twoich produktów we własnym sklepie internetowym, synchronizując opisy produktów z AliExpress.

CJDropshipping jest darmowy, ale pobiera opłatę za usługę dropshipping za sztukę .

AliDropship

AliDropship jest bardzo podobny do Oberlo i CJDropshipping, ponieważ pozwala szybko i łatwo wyświetlać produkty z AliExpress w Twoim sklepie internetowym.

Jednak AliDropship umożliwia również stworzenie sklepu internetowego pod klucz, który jest hostowany na ich serwerach, gdzie przeprowadzają całą konfigurację.

AliDropship dosłownie daje Ci „sklep zrobione dla Ciebie” w wybranej przez Ciebie niszy.

AliDropship oferuje również wtyczkę WordPress , jeśli chcesz wyświetlać produkty AliExpress w swoim sklepie WooCommerce

Modalista

Modalyst jest jednym z głównych konkurentów Oberlo i ma podobne modele biznesowe.

Modalyst łączy Twój sklep e-commerce z milionami produktów AliExpress . Ale Modalyst pomaga również znaleźć markowe marki w USA i Wielkiej Brytanii .

Na przykład, jeśli szukasz produktów przyjaznych środowisku lub produktów wyprodukowanych w USA, Modalyst jest jedną z najlepszych opcji dropshipping.

Ponadto Modalyst umożliwia bezpośrednią interakcję z dostawcą , dzięki czemu można nawiązać relacje biznesowe bez Modalyst jako pośrednika.

Ogólnie rzecz biorąc, Modalyst to doskonały wybór, jeśli chcesz znaleźć dostawców z USA, Wielkiej Brytanii i Europy . Każdy dostawca został dokładnie sprawdzony i często można znaleźć wyjątkowe produkty, zwłaszcza w kategorii odzieży i odzieży.

Metoda nr 3: Użyj dostawcy dropshippingu druku na żądanie

Druk na żądanie to forma dropshippingu, która umożliwia drukowanie niestandardowych projektów na różnych produktach do sprzedaży online .

Korzystając z usług druku na żądanie, możesz umieścić własną grafikę i niepowtarzalne hasła na produktach takich jak koszulki, kubki, torby i nie tylko .

Rozpoczęcie pracy wiąże się z niewielkimi lub żadnymi kosztami początkowymi, a ponadto można drukować w ilościach jednostkowych na podstawie indywidualnych zamówień klientów.

Oto moje ulubione firmy zajmujące się drukowaniem na żądanie, które oferują dropshipping.

Uwaga redaktora: Jeśli decydujesz między Printful a Printify, oto moja recenzja.

Drukowane

Printful jest jedną z najlepszych na świecie firm zajmujących się dropshippingiem na żądanie i obsługuje prawie każdą platformę e-commerce, o której możesz pomyśleć, w tym Shopify, BigCommerce, WooCommerce i Shift4Shop.

Printful oferuje ogromną różnorodność produktów do zadruku, a także zapewnia doskonałą jakość druku . Możesz nawet umieścić własne logo na samym produkcie, a także oferować markowe wkładki i etykiety .

Jedyną wadą Printful jest to, że są nieco droższe niż inne firmy zajmujące się drukowaniem na żądanie.

Kliknij tutaj, aby wypróbować drukowanie za darmo

Niestandardowy kot

CustomCat oferuje szeroką gamę produktów, takich jak koszule, kurtki, czapki i torby oraz różnorodne metody nadruku, w tym DTG, sublimację, sitodruk, a nawet haft.

Ogólnie rzecz biorąc, CustomCat ma mniejszą gamę produktów niż wielu ich konkurentów. Ale tam, gdzie brakuje im różnorodności, nadrabiają niższymi cenami.

Na przykład koszulka z nadrukiem za 9 dolarów w Printful kosztuje tylko 7 dolarów w CustomCat.

Nie ma minimalnych zamówień i drukują wszystkie własne towary z szybką realizacją.

Kliknij tutaj, aby wypróbować niestandardowego kota za darmo

Drukuj

Printify nie drukuje samodzielnie. Zamiast tego Printify jest katalogiem druku na żądanie, który zapewnia dostęp do rozległej sieci dostawców druku w ponad 90 lokalizacjach w Wielkiej Brytanii, USA, Australii, Niemczech i Chinach.

Printify jednoczy wszystkich swoich dostawców druku, zapewniając intuicyjny generator makiet, aby szybko i łatwo publikować niestandardowe projekty , które są kompatybilne z każdym dostawcą w bazie danych Printify.

Do wyboru jest ponad 250 unikalnych produktów i ponad 90 międzynarodowych lokalizacji w Europie, Ameryce Północnej i Chinach.

Kliknij tutaj, aby wypróbować Printify za darmo

Metoda nr 4: bierz udział w targach Dropshipping i hurtowych

Sposobem na znalezienie najlepszych dostawców dropshipping jest udział w targach hurtowych. Bez względu na to, co chcesz sprzedać, zawsze możesz znaleźć targi dostosowane do Twojej konkretnej niszy.

Spotykając się twarzą w twarz z dostawcami, możesz na miejscu umówić się na dropshipping .

Osobista interakcja jest zawsze najlepszym sposobem na nawiązanie relacji i możesz szybko spotkać się z wieloma hurtowniami drop shipping w ciągu kilku dni.

Aby znaleźć lokalne targi w Twojej okolicy, sprawdź kalendarz Wholesale Central.

Większość targów jest w 100% bezpłatna. Jednak może być konieczne okazanie zezwolenia sprzedawcy lub licencji biznesowej, aby wejść.

Wholesale Central to także dobre miejsce, aby znaleźć listę wiarygodnych dostawców dropshipping w Stanach Zjednoczonych. Co najlepsze, z Wholesale Central można korzystać bezpłatnie.

Jak skontaktować się z dostawcą Dropshipping?

Zanim zwrócisz się do dostawcy hurtowego, musisz być przygotowany. Ponieważ dostawca ponosi znaczne koszty związane z dostawą poszczególnych produktów do Twojego sklepu, musisz udowodnić mu, że jesteś poważnym graczem. Oto jak.

Uruchom i działaj strony internetowej

W idealnym przypadku powinieneś mieć stronę internetową , ZANIM skontaktujesz się z dostawcą. Twoja strona nie musi być w pełni funkcjonalna.

Ale powinieneś dołożyć wszelkich starań, aby stworzyć świetnie wyglądającą i godną zaufania stronę internetową , która prezentuje powiązane produkty.

Wyszukaj zdjęcia produktów online, aby wypełnić swój sklep i wyłącz kasę, aby przypadkowo nie przyjąć żadnych zamówień.

Stworzenie atrakcyjnej strony internetowej może wydawać się bardzo pracochłonne. Jednak w przypadku dropshippingu relacja między Tobą a Twoim hurtowym dostawcą jest partnerstwem, a dostawcy wolą współpracować z właścicielami sklepów, którzy wiedzą, co robią.

Najlepsi dostawcy dropshipping niechętnie przyjmują nowych klientów , chyba że możesz udowodnić, że jest inaczej.

Upewnij się, że Twoja firma jest legalna

Większość hurtowni dropship nie będzie z Tobą współpracować, chyba że prowadzisz legalną działalność gospodarczą . Niektórzy dostawcy będą współpracować tylko z firmami zarejestrowanymi!

Upewnij się, że uzyskałeś FEIN i zalegalizuj swoją działalność , zanim skontaktujesz się z dostawcą. Ponadto powinieneś uzyskać zezwolenie sprzedawcy i licencję na prowadzenie działalności.

Odbierz telefon

Najlepsze relacje biznesowe nawiązuje się twarzą w twarz. Ale jeśli nie możesz spotkać się osobiście, najlepszym sposobem jest odebranie telefonu lub zainicjowanie szybkiego połączenia Zoom.

Dzięki rozmowie głosowej firmy dropshipping będą bardziej skłonne współpracować z Tobą i odpowiadać na Twoje pytania. Najlepsi dostawcy dropshipping mają dedykowanych przedstawicieli , którzy wspierają swoich klientów.

Współpraca z dostawcą jest zawsze dwukierunkowa , więc przygotuj się na następujące pytania.

• Jak szybko wysyłane są zamówienia?
• Czy jest opłata za dropshipping?
• Jakie są opłaty za wysyłkę i realizację?
• Jak obsługiwane są zwroty?
• Czy oferujecie EDI lub elektroniczne zarządzanie zapasami?
• Czy informacje o śledzeniu i wysyłce są automatycznie wysyłane do klientów?
• Czy możesz spersonalizować opakowanie swoim logo?
• Jak pakowane i wysyłane są przedmioty?

Którego dostawcę Dropshipping wybrać?

Jeśli chodzi o znalezienie najlepszych dostawców dropshipping, najtrudniej jest znaleźć tych, którzy są zazwyczaj najlepsi.

Głównym problemem związanym z korzystaniem z katalogu dropship lub marketplace dropship jest to, że istnieją tysiące konkurentów używających dokładnie tych samych zasobów i sprzedających dokładnie te same produkty!

Aby wyróżnić się na tle konkurencji, zawsze opłaca się korzystać z firm dropshipping, których nie ma na żadnej z tych platform.

Jeśli widzisz w sklepie detalicznym produkt, który chcesz sprzedawać online, poszukaj w Google, aby bezpośrednio zlokalizować jego dystrybutora .

Hurtowi dostawcy mogą początkowo nie chcieć oferować Ci usług dropshipping .

Jeśli jednak kupujesz ich produkty po cenach hurtowych i wykazujesz historię sprzedaży, często możesz przekonać dystrybutora hurtowego do dropshippingu dla Twojego sklepu.

W przypadku każdej firmy, im więcej pracy chcesz włożyć, aby znaleźć dostawcę, tym trudniej będzie komuś skopiować .

Katalogi Dropshipping mogą zaoszczędzić czas, ale najlepszymi, najbardziej niezawodnymi dostawcami będą ci, z którymi nawiązałeś silną relację.