4 funkcje napędzające wzrost sprzedaży detalicznej mody w Zakupach Google
Opublikowany: 2022-09-01 Powrót do góry lub 
1. Dopasowanie klienta
Kierowanie na listę klientów w Zakupach Google umożliwia korzystanie z własnej listy e-mailowej klientów do kierowania reklam. Może to obejmować klientów, którzy dokonali już u Ciebie zakupów lub tych, którzy zapisali się na Twój newsletter.
Ludzie regularnie kupują ubrania i często mają styl, który skutkuje powinowactwem lub lojalnością z określonymi markami. Co więcej, zdobycie nowego klienta kosztuje pięć razy więcej niż utrzymanie poprzednich klientów. Ponadto 66 proc. konsumentów wydaje więcej na marki, którym są lojalni.
Konsumenci chcą spersonalizowanych reklam i ofert lojalnościowych. Korzyści z korzystania z kierowania na listę klientów obejmują:
- Poprawia współczynniki konwersji i ROI
- Poprawia kierowanie reklam
- Pomaga generować nowy biznes od poprzednich klientów, w tym tych, którzy nie spędzali z Tobą czasu
- Daje możliwość sprzedaży dodatkowej i krzyżowej
- Możesz kierować konkretne oferty do stałych klientów
- Daje możliwość przekształcenia klientów offline – tych, którzy fizycznie wchodzą do Twojego sklepu – w klientów online, pod warunkiem, że odbierzesz ich adres e-mail przy kasie
Najważniejszym elementem podczas korzystania z Customer Match jest jakość Twojej listy mailingowej.
Jak najlepiej wykorzystać kierowanie na listę klientów w Zakupach Google:
- Uzyskanie najlepszych wyników zależy zarówno od tego, kogo wykluczysz z kampanii, jak i od tego, kogo uwzględniasz.
- Poprawę wyników może też poprawić dostosowanie strategii ustalania stawek do określonych segmentów list. Na przykład możesz podnieść poziom stawki dla stałych klientów poszukujących produktów z Twojego asortymentu.
- Przesyłaj duże listy e-mailowe. Kierowanie na listę klientów działa tylko wtedy, gdy osoby z Twojej listy mają konto Gmail, a Google może dopasować adres e-mail z Twojej listy do tego konta.
- Przetestuj wszystko. Przetestuj działające kampanie w zależności od urządzenia używanego przez określony segment odbiorców, przetestuj różne segmenty, przetestuj różne oferty i nie tylko.
2. Reklamy produktowe w wyszukiwarce grafiki
Google umieszcza reklamy produktowe na swoich stronach wyszukiwania grafiki dla niektórych słów kluczowych. Umieszczenie tych reklam jest bardzo widoczne – pojawiają się bezpośrednio pod opcjami zawężenia wyszukiwania, ale nad listami zdjęć organicznych.
Reklamy pojawiają się w formacie karuzeli zarówno na komputerach stacjonarnych, jak i urządzeniach mobilnych. Użytkownicy mogą przewijać reklamy, przesuwając palcem po telefonie komórkowym lub klikając strzałki na komputerze.
Oprócz tego, że lokalizacja jest atrakcyjna wizualnie, lokalizacja jest naturalna dla konsumentów.
Jedną z rzeczy, o których musisz pamiętać, jest to, że wyszukiwarka grafiki Google jest częścią sieci partnerów wyszukiwania Google, a nie główną siecią wyszukiwania. Dlatego jeśli chcesz, aby Twoje reklamy pojawiały się w Wyszukiwarce grafiki Google, musisz kierować swoje kampanie na sieć partnerów wyszukiwania.
Gdy to zrobisz, Twoje reklamy będą dostępne dla wszystkich partnerów wyszukiwania, nie tylko dla wyszukiwarki grafiki Google.
Może to spowodować wzrost liczby wyświetleń i kliknięć. Może to przynieść korzyści Twojemu sklepowi, ale powinieneś monitorować ROI i w razie potrzeby wprowadzać poprawki w kampanii.
Powrót do góry lub
3. Prezentowanie reklam produktowych
Dzięki reklamie produktowej z funkcją prezentacji wyświetlasz wiele produktów zamiast jednego. To sprawia, że jest to idealny typ reklamy dla ogólnych wyszukiwanych haseł, takich jak wyszukiwanie marki lub określona kategoria odzieży. Przykładami są „letnie sukienki” lub „stroje kąpielowe”.
Reklamy te mogą pojawiać się zarówno w Zakupach Google, jak i w wyszukiwarce Google. Mogą również pojawiać się w witrynach partnerów wyszukiwania Google.
Pomaga to klientom na ich drodze do zakupu. Jednym ze sposobów, aby to zrobić, jest uwzględnienie w reklamie bestsellerów lub najnowszych dodatków do gamy produktów.
Reklama wygląda tak: 
Gdy klient kliknie reklamę, zobaczy stronę hostowaną przez Google z informacjami o Twoim sklepie. Widzą też wszystkie produkty zawarte w Twojej reklamie produktowej z funkcją prezentacji.
Gdy użytkownik kliknie w konkretny produkt, przechodzi do Twojej witryny – Google pobiera opłatę za to kliknięcie.
Innymi słowy, reklamy produktowe z funkcją prezentacji zwiększają Twoje szanse na uzyskanie wartościowych kliknięć ogólnych wyszukiwanych haseł.
Oto kilka wskazówek, które pomogą Ci zmaksymalizować wyniki dzięki reklamom produktowym z funkcją prezentacji:
- Działają najlepiej z ogólnymi wyszukiwanymi hasłami, więc nie kieruj ich na nic zbyt szczegółowe
- Na początku uwzględnij w swoich grupach reklam szeroki wybór produktów. Możesz zacząć to zawężać, gdy zobaczysz, co działa i jakie produkty lub zakresy działają najlepiej.
- Śledź skuteczność reklam produktowych z funkcją prezentacji i w razie potrzeby wprowadzaj poprawki.
4. Narzędzie do przeliczania walut
Narzędzie do konwersji walut Google jest idealny dla małych i średnich sklepów odzieżowych, ponieważ ogranicza nakład pracy, który musisz wykonać, aby sprzedawać produkty na arenie międzynarodowej. Jeśli jesteś na przykład sprzedawcą mody z siedzibą w USA, będziesz się szybciej rozwijać, gdy prowadzisz sprzedaż za granicą , a Twoja firma będzie bezpieczniejsza.
Dzięki narzędziu do przeliczania walut możesz jednak zachować swoją witrynę w obecnej formie, kierując kampanie na użytkowników w innych krajach. Ci użytkownicy zobaczą Twoje reklamy z cenami w ich lokalnej walucie.
Korzyści obejmują:
- Sprzedawaj klientom w maksymalnie 24 różnych krajach bez inwestycji w stronę internetową
- Konfiguracja wymaga minimalnych zasobów, ponieważ możesz korzystać z tego samego pliku produktowego, co teraz
- Możesz dostosować swoje kampanie do każdego kraju, nie martwiąc się o ceny
- Masz pełną kontrolę, więc decydujesz o kampaniach prowadzonych w każdym kraju, produktach, które mają być zawarte w pliku danych i nie tylko
Rozpoczęcie korzystania z narzędzia do przeliczania walut polega na przesłaniu pliku danych o produktach dla każdego kraju, na który chcesz kierować reklamy.
Następnie Google korzysta z narzędzia do przeliczania walut, aby uzyskać dostęp do finansów Google w celu uzyskania aktualnego kursu wymiany w celu obliczenia prawidłowej ceny.
Oto kilka rzeczy, które powinieneś wiedzieć, korzystając z narzędzia do przeliczania walut:
- Nie musisz się martwić o przeliczanie walut, ale wymagania językowe nadal mają zastosowanie do Twoich reklam, tzn. będziesz musiał użyć odpowiedniego języka w tekście. Nie ma to znaczenia, jeśli jesteś na przykład sprzedawcą mody ze Stanów Zjednoczonych, który rozszerza swoją działalność na Wielką Brytanię. Ma to jednak znaczenie, jeśli istnieją różnice językowe między Twoim krajem a krajem, na który planujesz kierować reklamy
- Cena, jaką użytkownik widzi w reklamie, może różnić się od ceny, którą ostatecznie zapłaci. Dzieje się tak, ponieważ waluty stale się zmieniają, a ponadto występują różnice w cenach między kartami kredytowymi, bankami i usługami płatności online, takimi jak PayPal.
- Upewnij się, że zorganizowałeś logistykę sprzedaży klientom w innym kraju, w tym dostawę, zanim zaczniesz korzystać z narzędzi do przeliczania walut. Obejmuje to dodanie do witryny odpowiednich informacji o cenie wysyłki.
Powrót do góry lub
Wniosek
Aby być konkurencyjnym we współczesnym świecie handlu modą online, potrzebujesz każdej możliwej przewagi. W końcu branża modowa rozwija się, ale jeśli chcesz konkurować, musisz dotrzeć do szerszego grona klientów w sposób, który będzie dla nich bardziej odpowiedni.
Jeśli jesteś sprzedawcą internetowym w branży modowej i uznałeś ten post za przydatny, prawdopodobnie przyda Ci się nasz eBook The Complete Guide to Data Feed Optimization. Pobierz go i dowiedz się, jak poprawić jakość swojego pliku danych i kampanii.
