Dowiedz się wszystkiego, czego potrzebujesz, aby napisać listy z prośbami o darowizny, które pomogą Ci zabezpieczyć bardzo potrzebne zasoby Twojej organizacji.

Źródło obrazu: Zdjęcie z Pixabay

Pozyskiwanie nowych darczyńców to coś więcej niż tylko wdzięczne proszenie o datki.

Osiągniesz lepsze wyniki, budując relacje z potencjalnymi darczyńcami i pokazując im, w jaki sposób ich darowizna ma wpływ. W ten sposób możesz zbudować zaufanie, które jest kluczem do skłonienia ludzi do przekazywania ciężko zarobionych pieniędzy Twojej organizacji non-profit.

Ale każdy, kto kiedykolwiek próbował wysłać list z prośbą o datki, może ci powiedzieć, że wymaga to odrobiny finezji. Czasami potrzebna jest pomocna dłoń, która wskaże właściwy kierunek.

Oto 10 najlepszych praktyk, które mogą uprościć drogę do pozyskania większej liczby darczyńców i przekształcenia ich w lojalnych zwolenników Twojej organizacji.

Co to jest list z prośbą o darowiznę?

Listy darowizn są istotną częścią działań zbierania funduszy przez każdą organizację non-profit. Dobry list z prośbą o darowiznę może pomóc zwiększyć darowizny na cele charytatywne dla Twojej sprawy bez konieczności poświęcania tak dużo czasu i energii na zbieranie funduszy. Poniżej omówimy, co składa się na dobry list z prośbą o darowiznę, co należy w nim zawrzeć i jak napisać taki, który przyniesie rezultaty.

Co sprawia, że ​​list z prośbą o darowiznę jest dobry?

Oto, co składa się na dobry list darowizny:

1. Jest konkretny: powinien jasno mówić, czego chcesz, jakie są korzyści dla darczyńcy, jak wykorzystasz pieniądze i co już osiągnąłeś.
2. Jest ambitny: powinien zawierać Twoją wizję przyszłości Twojej organizacji i dotychczasowe osiągnięcia w realizacji tego celu.
3. Jest pewny siebie: nie powinien brzmieć zbyt zachęcająco, ale raczej wyrażać wiarę w możliwość osiągnięcia sukcesu dzięki tej prośbie o dofinansowanie.

Co powinno znaleźć się w liście z prośbą o darowiznę?

Należy wziąć pod uwagę kilka sprawdzonych metod dotyczących strony darowizn . Zanim zaczniesz pisać list z prośbą o darowiznę, ważne jest, aby zrozumieć cel listu. Czy to zbiórka pieniędzy na nowe boisko sportowe? A może szukasz wolontariuszy? Potrzebujesz pomocy przy zadaniach administracyjnych lub materiałach marketingowych na zbliżające się wydarzenie? Odpowiedzi na te pytania pomogą określić, jakie szczegóły powinieneś zawrzeć w liście darowizny i na czym Twoi odbiorcy powinni skupić uwagę podczas jego czytania.

Aby upewnić się, że czytelnicy chcą wesprzeć Twoją sprawę, spraw, aby czuli, że jeśli zapewnią fundusze lub inne formy pomocy, odniosą dla nich wyraźną korzyść. Aby to zrobić, zastanów się, w jaki sposób darowizna może przynieść korzyści Twojej organizacji non-profit i innym osobom w Twoim otoczeniu — często wiąże się to z podkreśleniem, ile czasu i energii pochłania prowadzenie organizacji.

Masz tu również miejsce (między akapitami) na dodanie informacji o swojej organizacji, takich jak:

• O kim właściwie tu mowa?
• Jak zacząłeś?
• Dlaczego Twoja społeczność potrzebuje Twojej pracy?
• Jak rozwinęła się Twoja organizacja?

Kluczowe elementy każdego dobrego listu z prośbą o darowiznę

Najlepsze listy z prośbą o darowiznę mają te same kluczowe elementy.

Jest napisany z perspektywy kogoś, kto głęboko troszczy się o sprawę, wyjaśnia, dlaczego ich organizacja potrzebuje pomocy finansowej, i zawiera kilka rzeczywistych liczb pokazujących, ilu ludziom pomogą datki. Oto kilka innych kluczowych elementów, które należy uwzględnić:

• Wprowadzenie, które określa, kim jesteś, jak długo działasz i czym zajmuje się Twoja organizacja
• Akapit dotyczący konkretnej kampanii pozyskiwania funduszy (np. ile pieniędzy potrzebujesz, dlaczego jest to ważne itp.)
• Sekcja wezwania do działania, która ma poczucie pilności lub terminu — w tym miejscu prosisz o darowiznę pieniężną, używając słów takich jak „proszę” i „dziękuję”
• Końcowe oświadczenie z podziękowaniem za poświęcony czas i pomoc w osiągnięciu celu zbiórki funduszy przez organizację non-profit

Jak napisać list z prośbą o darowiznę

Zanim zaczniesz pisać, poświęć chwilę i zastanów się, do kogo piszesz:

• Czego chcą i potrzebują?
• Jak możesz wykorzystać posiadane informacje o ich zainteresowaniach i potrzebach, aby przekonać ich do dawania pieniędzy?
• Jak sprawić, by przekazanie darowizny było dla nich tak proste i wygodne, jak to tylko możliwe?
• Jaki język pomoże ich przekonać?

Następnie rozważ format listu:

• Upewnij się, że każde zdanie ma jakiś cel: wyeliminuj zbędny język, który nie wnosi nic do ogólnego przekazu. Nie chcesz, aby potencjalny darczyńca ugrzązł w szczegółach lub zdezorientowany, dlaczego powinien dać pieniądze.
• Upewnij się, że Twój list jest dobrze napisany i wolny od błędów: Ogranicz wykrzykniki lub przymiotniki do minimum.
• Upewnij się, że używasz profesjonalnego tonu w celu: Staraj się, aby Twój język był prosty i bezpośredni. Będziesz chciał uniknąć kwiecistego języka lub złożonej struktury zdań, ponieważ oba mogą utrudniać czytelnikom zrozumienie tego, co mówisz.

List dotyczący zbierania funduszy Najlepsze praktyki

Pracując nad wzbudzeniem zaufania i wdzięczności u czytelnika, uwzględnij te elementy w liście z prośbą:

• Misja Twojej organizacji (co chcesz, aby wiedzieli o tym, co robisz)
• Wyjaśnienie, ile pieniędzy potrzebujesz i na co je wykorzystasz (w tym kwoty w dolarach)
• Zarys aktualnych osiągnięć Twojej organizacji
• Roczne raporty Twojej organizacji non-profit
• Lista korzyści płynących z darowizny pieniędzy lub towarów dla Twojej organizacji
• Odniesienie do historii wsparcia ze strony osoby lub organizacji, do której piszesz

Spersonalizuj list tak bardzo, jak to możliwe

Im bardziej osobisty list dotyczący zbierania funduszy, tym większe prawdopodobieństwo, że potencjalny darczyńca go przeczyta i pozytywnie zareaguje. Oto kilka sposobów na dodanie osobistego charakteru:

• Używaj imienia i nazwiska osoby w zwrotach grzecznościowych i podczas zadawania pytań (w stosownych przypadkach)
• Podziękuj im za ich ostatni prezent i podaj konkretną kwotę darowizny (jeśli dotyczy)
• Dołącz język i odniesienia specyficzne dla każdego segmentu listy dawców

Pamiętaj, że odbiorca prawie na pewno był już wcześniej proszony o darowizny — prawdopodobnie wiele razy. Personalizacja pomaga wyróżnić listy dotyczące zbiórki pieniędzy.

Nie rób żadnych założeń

Najlepiej nie zakładać, że czytelnik wie cokolwiek o Twojej sprawie lub dlaczego jest ona dla Ciebie ważna. Dlatego pamiętaj, aby szczegółowo wyjaśnić, dlaczego ważne jest, aby przekazywali pieniądze Twojej organizacji.

Nauka otrzymywania darowizn może być różna dla każdej organizacji non-profit, ale w każdym przypadku bardzo ważne jest, aby powstrzymać się od proszenia o darowizny bez uzasadnienia.

Dołącz wezwanie do działania

Dobry list z prośbą będzie zawierał wyraźne wezwanie do działania.

To jest część, w której prosisz o datki, wolontariuszy i inne sposoby dawania.

W swoim wezwaniu do działania jasno określ, czego oczekujesz od darczyńców. Twoje słowa powinny być konkretne i bezpośrednie. Upewnij się też, że prosisz dokładnie o to, czego potrzebujesz — nie zakładaj, że oni będą wiedzieć, jak najlepiej pomóc. Oto kilka przykładów:

• „Aby uzyskać więcej informacji lub przekazać darowiznę na cele charytatywne na te cele”
• „Potrzebujemy wsparcia finansowego od osób, które podzielają naszą wizję”
• „W naszym schronisku zawsze potrzebujemy wolontariuszy”

Ponadto rozważ dostosowanie wezwania do działania do rodzaju prowadzonej kampanii. Na przykład:

• Jeśli prowadzisz kampanię zbierania funduszy typu peer-to-peer , możesz powiedzieć: „Utwórz indywidualną stronę zbiórki pieniędzy, aby zbierać pieniądze w swojej społeczności”.
• Jeśli prowadzisz cykliczną kampanię charytatywną, możesz powiedzieć: „Zarejestruj się, aby otrzymać automatyczną miesięczną darowiznę”.
• Jeśli organizujesz wydarzenie, możesz powiedzieć „Weź udział w nadchodzącym wydarzeniu, aby poznać zespół”.

Na koniec upewnij się, że wezwanie do działania jest wystarczająco przekonujące, aby ludzie czuli się zmotywowani do ofiarowania pieniędzy lub czasu (lub obu!).

Wyraź podziękowania z góry

Powinieneś również dołączyć wiadomość z podziękowaniami dla darczyńcy. Przy tak wielu kreatywnych sposobach napisania podziękowania za darowizny , może to być krótkie zdanie lub tak długie, jak chcesz.

Bardzo ważne jest, aby wyrazić wdzięczność za darowizny i wsparcie na cele charytatywne, ponieważ chcesz, aby czuli się dobrze ze sobą. Na przykład w przypadku próśb o darowizny online kieruj darczyńców na stronę z podziękowaniami po przekazaniu darowizny.

Segmentuj darczyńców

Organizacje non-profit powinny również podzielić swoich darczyńców podczas pisania listów z prośbami o darowizny, ponieważ może to pomóc im zebrać więcej pieniędzy.

Segmentacja darczyńców oznacza podzielenie ich na grupy na podstawie szczegółowych informacji na ich temat (np. wiek, zawód lub przekazana kwota).

Segmentując darczyńców, możesz dostosować swoje wiadomości do odbiorców, którzy najprawdopodobniej będą działać zgodnie z Twoimi wiadomościami. Mówiąc najprościej, im lepiej rozumiesz swoich darczyńców, tym lepiej możesz się z nimi komunikować i zbierać od nich pieniądze.

W rzeczywistości „badania wykazały, że aż 94% osób, które przerwały komunikację z firmą, zrobiło to z powodu nieistotnych promocji lub wiadomości”. Spraw, aby Twoje komunikaty były bardziej trafne, osobiste i atrakcyjne, dzieląc je na segmenty.

Identyfikacja docelowych odbiorców i segmentacja darczyńców na podstawie kilku kryteriów to pierwszy krok. Oto kilka segmentów do rozważenia:

• Historia darczyńców: Niektóre osoby z Twojej listy mogły wcześniej nie wnosić wkładu finansowego, więc przygotuj list do pierwszego darczyńcy inaczej niż do powtarzającego się darczyńcy.
• Dane demograficzne: kluczowe znaczenie ma nauczenie się, jak angażować różne pokolenia darczyńców , dlatego weź pod uwagę preferencje darczyńców w zakresie komunikacji i sposób, w jaki będą chcieli wchodzić w interakcje z Twoją kampanią.
• Szczegóły kampanii: Konkretne szczegóły i cele kampanii powinny być jasne, ponieważ czytelnicy będą bardziej zainteresowani Twoją zbiórką pieniędzy, jeśli cel będzie konkretny.
• Historia dawania: Bardzo ważne jest, aby wiedzieć, jak często i ile dają twoi darczyńcy, abyś mógł zaplanować swoje apele i poprosić o odpowiednią kwotę darowizny.
• Preferowane metody komunikacji: Korzystając z odpowiedniej platformy, możesz zoptymalizować apel pod kątem konwersji i dotarcia do darczyńcy.
• Metoda pozyskiwania: Musisz wiedzieć, skąd pochodził każdy dawca, aby móc później złożyć stosowne apelacje.

Zatrudnij Storytelling

Podczas przygotowywania wniosku o darowiznę kluczowe znaczenie ma opowiadanie historii, ponieważ w porównaniu ze statystykami i cytatami ekspertów historie są znacznie potężniejsze i bardziej przekonujące.

Dlatego w listach z prośbami używaj historii sukcesu, które odwołują się do emocji darczyńców. Spraw, aby darczyńca utożsamiał się z postaciami z opowieści, a będzie bardziej prawdopodobne, że przekaże darowiznę na rzecz zbierania funduszy.

Przykłady listów z prośbą o darowizny

Nasze przykładowe listy z prośbami o darowizny pomogą Ci rozpocząć tworzenie profesjonalnie wyglądającego listu apelacyjnego, który pomoże Ci zebrać pieniądze, aby osiągnąć i przekroczyć cel zbiórki pieniędzy. Ponadto można je łatwo dostosować do każdego rodzaju kampanii pozyskiwania funduszy. Zachęcamy więc do modyfikowania naszych szablonów listów z prośbami o darowizny, aby pasowały do ​​Twojej organizacji non-profit.

Darowizna indywidualna [wzór listu z prośbą o darowiznę]

Temat: Pomóż nam zebrać pieniądze na [misję non-profit]!

Drogi [imię darczyńcy],

Nazywam się [imię] i zajmuję [stanowisko] w [nazwa organizacji non-profit]. Naszą misją [nazwa organizacji non-profit] jest pomaganie [misji organizacji non-profit] poprzez [kroki podjęte przez organizację non-profit]. [Podaj konkretny przykład swojego wpływu.]

Chociaż poczyniliśmy znaczne postępy, [nazwa organizacji non-profit] wciąż ma wiele do zrobienia.

Potrzebujemy Twojego wsparcia dla [nowego projektu lub wydarzenia, na które prosisz o darowizny].

Czy rozważyłbyś przekazanie [kwoty darowizny, przedmiotów lub usług, których potrzebujesz], aby pomóc nam w realizacji naszej misji?

Jeśli masz jakieś pytania, z przyjemnością udzielę Ci więcej informacji o tym, jak możesz wesprzeć naszą działalność w [nazwa organizacji non-profit].

Jesteśmy bardzo wdzięczni za darowiznę, która zostanie wykorzystana do [wstaw sposób wykorzystania darowizn i wpływ, jaki ta darowizna będzie miała].

Jeśli chcesz pomóc, możesz przejść bezpośrednio do naszej strony darowizn tutaj [wstaw link do strony darowizny].

Proszę, dołącz do nas! Twoja darowizna przybliży nas o krok do [wstaw cel]!

Z poważaniem,

[Nazwa]

[strona non-profit]

[e-mail]

Darowizna korporacyjna [wzór listu z prośbą o darowiznę]

Temat: Pomóż nam ulepszyć [powód prośby o darowiznę]

Drogi [imię darczyńcy],

Piszę do Ciebie w imieniu naszej organizacji [nazwa organizacji non-profit]. Nasza organizacja jest organizacją non-profit, która [powoduje istnienie Twojej organizacji non-profit lub przyczynę, o którą walczysz]. Jesteśmy oddani [dlaczego istniejesz i ile kosztuje osiągnięcie Twoich celów].

Potrzebujemy Twojej pomocy, aby osiągnąć nasze cele w [społeczności, której służysz]. Oprócz [misji organizacji non-profit] nasza fundacja świadczyła również inne usługi, w tym:

• [wymień drugorzędny cel lub osiągnięcie]
• [wymień drugorzędny cel lub osiągnięcie]
• [wymień drugorzędny cel lub osiągnięcie]

Chociaż poczyniliśmy znaczne postępy, [nazwa organizacji non-profit] wciąż ma wiele do zrobienia. Tam wchodzisz ty.

Zwracam się do Ciebie dzisiaj, ponieważ potrzebujemy Twojej pomocy. Koszt [co robisz i ile to kosztuje]. Odnieśliśmy sukces w zbieraniu funduszy, ale potrzebujemy darczyńców korporacyjnych, takich jak Ty, aby pomogli nam kontynuować naszą misję dostarczania [misji organizacji non-profit]. Poszukujemy darowizn od [ile szukasz].

Wykorzystamy te darowizny, aby kontynuować [na co wykorzystasz darowizny i komu będziesz służyć].

Jeśli masz jakieś pytania, z przyjemnością udzielę Ci więcej informacji o tym, jak możesz wesprzeć naszą działalność w [nazwa organizacji non-profit].

Jesteśmy bardzo wdzięczni za darowiznę, ponieważ pomoże nam ona w dalszym [wstaw sposób wykorzystania darowizn i wpływ, jaki będzie miała ta darowizna].

Jeśli chcesz pomóc, wypełnij załączony formularz lub zadzwoń do nas pod numer [numer telefonu organizacji non-profit].

Twoje wsparcie zmieni życie [komu pomożesz]. Dziękuję ci za twój czas i uwagę.

Z poważaniem,

[Nazwa]

[strona non-profit]

[e-mail]

Sponsoring [wzór listu z prośbą o darowiznę]

Temat: Pomóż nam zorganizować [nazwa wydarzenia]

Drogi [imię darczyńcy],

Piszę do Ciebie w imieniu naszej organizacji [nazwa organizacji non-profit]. Nasza organizacja jest organizacją non-profit, która zapewnia [to, co robisz i komu pomagasz]. Jak widać na naszej stronie internetowej (www.nonprofitsname.org), nieustannie dążymy do ulepszania naszych programów i usług, aby lepiej służyć [któremu pomagasz] w naszej społeczności.

Rzeczywiście, obecnie przygotowujemy się do wydarzenia w [dzień, data wydarzenia], które posłuży jako kluczowa zbiórka pieniędzy dla naszej organizacji. Organizujemy [nazwa wydarzenia], aby zebrać pieniądze na naszą sprawę. To ważne wydarzenie odbędzie się w [miejsce wydarzenia] i mamy nadzieję, że [przewidywana liczba uczestników/uczestników] weźmie w nim udział.

Celem tego listu jest prośba o sponsorowanie nadchodzącego wydarzenia [nazwa organizacji non-profit]. W zamian za hojną darowiznę otrzymasz uznanie na imprezie i reklamy na naszej stronie internetowej. Poniżej lista wszystkich dodatkowych korzyści ze sponsorowania tego wydarzenia:

• Odliczenie od podatku za darowiznę
• Mnóstwo możliwości promocyjnych, w tym relacje w biuletynie, banery i linki do witryn internetowych, promocja w mediach społecznościowych, reklamy drukowane i wiele innych
• Specjalne podziękowania na imprezie z nazwą lub logo Twojej firmy (na życzenie)
• Logo na wszystkich materiałach drukowanych (np. biletach, broszurach itp.)
• Hojna liczba bezpłatnych biletów na after party po wydarzeniu

Jeśli masz jakiekolwiek pytania, z przyjemnością udzielę Ci więcej informacji o tym, jak możesz wesprzeć naszą pracę w [nazwa organizacji non-profit].

Jeśli chcesz sponsorować wydarzenie, przejrzyj załączony formularz zawierający szczegółowe informacje o różnych dostępnych pakietach sponsorskich lub zadzwoń do nas pod numer [numer telefonu organizacji non-profit].

Twoje wsparcie odmieni życie niezliczonych osób [któremu pomagasz]. Dziękuję ci za twój czas i uwagę.

Z poważaniem,

[Nazwa]

[strona non-profit]

[e-mail]

Darowizna rzeczowa [wzór listu z prośbą o darowiznę]

Drogi [imię darczyńcy],

Nazywam się [twoje imię] i piszę z prośbą o darowiznę rzeczową w wysokości [cokolwiek potrzebujesz].

My tutaj w [nazwa organizacji non-profit] zobowiązujemy się [robić to, co robisz].

Jako znak naszego uznania, z wdzięcznością podziękujemy Ci w naszym biuletynie i pochwalimy się na naszych kanałach społecznościowych, które mogą pochwalić się [liczbą] obserwujących.

Skontaktuję się z tobą w przyszłym tygodniu. Dziękujemy za uwagę.

Z poważaniem,

[Nazwa]

[strona non-profit]

[e-mail]

Wolontariusz [wzór listu z prośbą o darowiznę]

Drogi [imię wolontariusza],

Piszę do Ciebie w imieniu naszej organizacji [nazwa organizacji non-profit]. Misją naszej organizacji non-profit jest pomaganie [komu pomagasz].

Mamy wizję pomagania [komu pomagasz i co dla nich robisz]. Jedynym sposobem, w jaki możemy to zrobić, jest posiadanie silnej sieci wolontariuszy i sympatyków. Twoja pomoc będzie miała zasadnicze znaczenie dla zmiany życia wielu [komu pomagasz i społeczności, której służysz].

Nasza sprawa jest bardzo ważna i znacząca. W zeszłym roku zapewniliśmy [liczba] godzin wolontariatu i zebraliśmy [ilość zebranych datków]. Nie byłoby to możliwe bez naszych hojnych darczyńców i wolontariuszy, takich jak Ty. Dlatego dziś zwracam się do Ciebie. Wspierając nas, możesz pomóc w zapewnieniu [wpisz, w jaki sposób zostaną wykorzystane darowizny i wpływ, jaki ta darowizna będzie miała].

Jeśli masz jakieś pytania, z przyjemnością udzielę Ci więcej informacji o tym, jak możesz wesprzeć naszą działalność w [nazwa organizacji non-profit].

Będziesz pomagać ludziom swoim darem i [w jaki sposób darowizna będzie miała wpływ.

Jeśli chcesz się zaangażować, zapoznaj się z załączonym formularzem, aby poznać różne sposoby wolontariatu lub zadzwoń do nas pod numer [numer telefonu organizacji non-profit].

Nasza organizacja charytatywna polega na wsparciu finansowym i godzinach wolontariatu, aby zapewnić pomoc [któremu pomagasz].

Twoje wsparcie zmieni życie [komu pomagasz]. Dziękuję ci za twój czas i uwagę.

Z poważaniem,

[Nazwa]

[strona non-profit]

[e-mail]

List z prośbą o darowiznę na wydarzenie [wzór listu z prośbą o darowiznę]

Temat: Pomóż nam sprawić, by nadchodzące [wydarzenie] naszej organizacji zakończyło się sukcesem!

Drogi [imię darczyńcy],

Piszę do Ciebie w imieniu naszej organizacji [nazwa organizacji non-profit]. Jak być może wiesz, jesteśmy organizacją non-profit, która dąży do [tego, co robisz i komu pomagasz]. Robimy to, zapewniając im [jak pomagasz].

Co roku organizujemy galę wspierającą naszą sprawę.

Nasze wydarzenie znacznie się rozrosło przez [lata istnienia] i cieszymy się, że mogliśmy przekroczyć zeszłoroczną liczbę [liczba] gości. Jesteśmy również przekonani, że wydarzenie w 2023 roku przyciągnie jeszcze więcej uczestników dzięki kilku nowym inicjatywom, które planujemy wdrożyć, w tym szerszej gamie grup filantropijnych i rozrywce.

Jeśli chcesz pomóc, wypełnij załączony formularz lub zadzwoń do nas pod numer [numer telefonu organizacji non-profit].

Mamy nadzieję, że rozważysz zostanie sponsorem naszego [wydarzenia]. Twoja hojna darowizna umożliwi nam kontynuowanie naszej misji i zapewnienie niezbędnych zasobów [któremu pomagasz]. Dziękujemy za poświęcony czas i rozpatrzenie tej prośby. Czekamy na kontakt z Państwem wkrótce.

Z poważaniem,

[Nazwa]

[strona non-profit]

[e-mail]

Czy jesteś gotowy, aby napisać list z prośbą o darowiznę?

W Classy wierzymy, że list z prośbą o darowiznę jest skutecznym narzędziem do zbierania funduszy.

Daje ci możliwość podzielenia się swoją historią, wyjaśnienia sprawy i powiedzenia ludziom, dlaczego powinni przekazać darowiznę. Kluczowe elementy każdego skutecznego listu z prośbą o darowiznę obejmują personalizację, przejrzystość i plany darowizn.

Teraz, gdy omówiliśmy elementy, które składają się na udane prośby o darowizny — a nawet udostępniliśmy kilka przykładowych listów z prośbą o darowiznę dla inspiracji — możesz napisać angażujący, przekonujący list z prośbą o darowiznę dla swojej organizacji, który pomoże przekonać darczyńców i przewyższyć zbiórkę funduszy cele.