Jak zdominować lokalne SEO: od bocznego zgiełku do 300 tysięcy dolarów rocznie

Kody Smith zbudował swoją firmę do prawie 300 000 dolarów przychodu — wszystko dzięki lokalnemu SEO.

Usługa usuwania odchodów zwierząt domowych zaczęła się jako dodatkowa krzątanina, zarabiając 26 000 $ w pierwszym roku. Potem zarobił 187 000 $ po rzuceniu codziennej pracy i prawie podwoił tę kwotę w zeszłym roku bez żadnych płatnych reklam!

Włącz wywiad z Side Hustle Show, aby dowiedzieć się, jak:

• Kody znalazł pierwszych klientów
• wycenia usługę
• załatwi wszystko

Nowy w programie? Uzyskaj tutaj swoją spersonalizowaną listę odtwarzania!

Inspiracja do założenia serwisu Pooper Scooper

Historia stojąca za tym, dlaczego Kody uruchomiła usługę usuwania odchodów zwierząt domowych, jest dobrze znana mieszkańcom Kolorado ze zwierzętami domowymi.

„Tu, w Kolorado, kiedy topnieje śnieg, dostajesz miłą niespodziankę” — mówi.

Kody ma psy i kiedy pewnego dnia zmywał naczynia, przypadkiem wyjrzał przez kuchenne okno i zauważył kilka małych niespodzianek na swoim podwórku.

„Myślę:„ Aww, cholera ”, a potem po prostu mnie olśniło”.

W tym czasie Kody już myślał o zrobieniu czegoś innego w pracy, ponieważ jego codzienna praca – w której pracował 50 godzin tygodniowo – odbiła się na jego zdrowiu.

Lądowanie pierwszych klientów

Kody początkowo zatrudnił kogoś do sprzątania swojego podwórka, ale nie wykonali zbyt dobrej roboty. „Nie byłem zły z tego powodu… Po prostu zacząłem myśleć:„ Powinienem po prostu to zrobić ”.

W tamtym czasie bawił się rankingiem i czynszem — rodzajem SEO, w którym budujesz stronę internetową dla lokalnej firmy i wynajmujesz ją lokalnym usługodawcom.

Kody zbudował stronę internetową dla usługi usuwania odchodów zwierząt domowych, mając nadzieję, że wynajmie ją za jakiś pasywny dochód. Trzy tygodnie później otrzymał kilka telefonów, mimo że nie znalazł jeszcze usługodawcy.

„Musiałem zająć się tymi klientami, ponieważ się zapisali” – mówi. Więc Kody chodził po okolicy, zbierając psie kupy, podwójnie pakując wszystkie kupy i chowając je w bagażniku swojego samochodu.

Zaczął dostawać więcej telefonów, więc zdecydował się wykonywać usługę w weekendy. „Następną rzeczą, jaką pamiętam, jest to, że pracuję pięć dni w tygodniu, 50 godzin tygodniowo w mojej obecnej pracy. A potem moje soboty i niedziele zaczynają się po prostu zapełniać, więc nie mam dnia wolnego. A potem zaczęło się robić trochę szalone”.

Wycena usługi

Ponieważ Kody nie miał doświadczenia w usuwaniu odchodów zwierząt domowych, przyjrzał się, ile konkurenci naliczają za swoje usługi.

Skończyło się na naliczaniu średnio 15 dolarów za sprzątanie na podwórku . Niektóre porządki przyniosły mu zaledwie 13 dolarów, podczas gdy inne dały mu 18 dolarów.

„Ostatnią rzeczą, którą chciałem zrobić, było podcięcie” — mówi. „Jeśli już, bądź droższy niż konkurencja i po prostu zapewnij lepszą obsługę”.

Aby zbudować powtarzalny model przychodów w swojej pobocznej pracy, oferował porządki raz w tygodniu, dwa razy w tygodniu i co dwa tygodnie. Jednak Kody nadal od czasu do czasu dostawał jednorazowe.

Rozwój firmy Pooper Scooper

Kody został zmuszony do nauczenia się SEO wiele lat temu, kiedy ktoś, kogo zatrudnił do stworzenia strony internetowej dla jego studia fitness, został zwolniony.

Nauka SEO i tworzenia stron internetowych „stała się dla mnie jak gra wideo” — mówi Kody.

Wiedział, że jego firma potrzebuje obecności online, ale nie chciał wydawać pieniędzy na reklamę. „Nie chcę tego robić, ponieważ możesz z łatwością wydawać od 500 do 1000 USD każdego miesiąca”.

Kody zwrócił się więc w stronę lokalnego SEO.

Najpierw wszedł do katalogów biznesowych, takich jak Yelp i NextDoor, tworząc strony, które zawierały jego NAP (nazwisko, adres i numer telefonu), starając się uzyskać pozycję w Google.

Następnie Kody założył stronę biznesową na Facebooku, optymalizując ją za pomocą swoich głównych słów kluczowych. Następnie opublikował kilka postów i zdjęć przed i po sprzątaniu.

Jego strona szybko zyskała polubienia i obserwujących — coś, co Kody przypisuje swojej reputacji jako lokalnego guru fitness.

Aby wzmocnić swoją obecność w Internecie, dodał wezwanie do działania na dole swojej strony na Facebooku i stronie internetowej. Wezwanie do działania prowadzi do listy wszystkich jego cytatów, umożliwiając Google ich indeksowanie.

Korzystanie ze strony Google Moja Firma w celu zdobycia większej liczby klientów

Po wykonaniu prac przygotowawczych Kody zajął się konfiguracją strony Google Moja Firma (obecnie Profil Firmy w Google). Oto jak to zrobił:

• Określ obszary usług — GMB umożliwia wprowadzenie do 20 lokalizacji jako obszarów usług, a Kody maksymalnie to wykorzystała.
• Publikowanie treści – Kody postawił sobie za cel publikowanie prawie codziennie, upewniając się, że post jest ukierunkowany na lokalizację, dla której chce się klasyfikować. Post nie musi być długi. Wystarczy zdjęcie porządkowe z prostym dwuzdaniowym podpisem.
• Używaj zdjęć ze znacznikami geograficznymi — po włączeniu funkcji oznaczania geograficznego w aparacie telefonu telefon automatycznie doda do robionych zdjęć znaczniki lokalizacji. Chodzi o to, że jeśli prześlesz zdjęcia ze znacznikami geograficznymi do swojego profilu GMB, pomoże to Twojej firmie w rankingu w określonych lokalizacjach.
• Użyj kategorii — wybierz kategorię Google Moja Firma, która jest zgodna z Twoimi celami biznesowymi. Na przykład Kody ma swoją firmę wymienioną w sekcji „Usługa gospodarowania odpadami”. Chcesz, aby Twoja kategoria GMB (i wszelkie odpowiednie podkategorie) była również wymieniona w Twojej witrynie.

Strategie te zwiększają obecność Kody w Internecie nie tylko w obszarze metropolitalnym Denver, ale także w sąsiednich miastach, przyciągając więcej klientów do jego działalności.

Kiedy ci klienci zostawiają recenzje na jego profilu GMB, Google wie, w jakich obszarach się znajdują, więc Kody będzie miał większe szanse na ranking w tych obszarach – samospełniający się cykl.

Aby upewnić się, że otrzymuje recenzje od klientów, których faktycznie obsługiwał, Kody oferuje klientom pocztówkę z kodem QR. Kod przekieruje ich do miejsca, w którym mogą zostawić recenzję.

Kody mówi, że prosi swoich klientów, aby wspominali o mieście lub okolicy, z której pochodzą, w swoich recenzjach, aby pomóc poprawić rankingi – mówi, że ludzie są szczęśliwi, jeśli wykonujesz dobrą robotę.

Wyróżniający się na tle konkurencji

Kody nauczył się wyróżniać, patrząc na to, co robią konkurenci, co można poprawić.

Zauważył na przykład, że tylko kilka usług usuwania odchodów zwierząt umożliwia rezerwację online. W dzisiejszych czasach ludzie chcą wszystkiego szybko i łatwo, wyjaśnia Kody. Nie chcą dzwonić do ciebie po wycenę.

Zaczął więc szukać oprogramowania do planowania usług i zdecydował się na takie, które jest specjalnie ukierunkowane na usługi zbierania śmieci — Sweep&Go.

Jednym z problemów związanych z rezerwacją online jest to, że wycena może być wyłączona. Aby rozwiązać ten problem, Kody wspomniał klientom, że jego wycena może wzrosnąć lub spaść w zależności od tego, jak duże jest podwórko lub ile odpadów musi posprzątać.

Wkrótce po wdrożeniu tej konfiguracji połączenia ustały. Kody nie mógł w to uwierzyć — ludzie po prostu dokonywali rezerwacji online!

Tworzenie wartości dodanej dla klientów

Mimo że zoptymalizował wszystko pod kątem swojej działalności związanej ze zbieraniem kupek, Kody zajmował się również odśnieżaniem i pielęgnacją trawników.

Na początku tylko dlatego, że potrzebował dodatkowych pieniędzy na rachunki. Ale gdy jego firma zaczęła się rozwijać, napotkał klientów, którzy powiedzieli mu, że może przyjść posprzątać podwórko dopiero po tym, jak facet od pielęgnacji trawników wykona swoją pracę.

Kody doszedł do wniosku, że może być zarówno osobą zajmującą się usuwaniem odchodów zwierząt domowych, jak i osobą zajmującą się pielęgnacją trawników, dzięki czemu nie musi zajmować się planowaniem, a klient może zaoszczędzić czas i pieniądze. Zaktualizował więc swój profil GMB, aby uwzględnić usługi pielęgnacji trawników.

Wkrótce usługa zbierania kupek firmy Kody zaczęła klasyfikować się pod kątem „koszenia trawnika” i innych podobnych słów kluczowych.

Zatrudnię osoby sprzątające

Kody mówi, że rozwijanie jego pobocznej zgiełku było zabawne i zmieniało życie, ale było też trudne do samodzielnego zarządzania. Więc próbował zatrudniać ludzi w zeszłym roku.

Nie wyszło to jednak tak dobrze. „Byliśmy biedni, więc musiałem pracować” — mówi Kody. „Pracowałbym do szpiku kości. Sam robię codziennie od 50 do 60 jardów. I spodziewałbym się, że ludzie zrobią to samo i to był mój problem.

Ale Kody chce dać mu jeszcze jedną szansę. Planuje sprowadzić kilka osób i sprawić, by każda robiła tylko 15-20 jardów dziennie.

Co robisz z kupą?

Kiedy zaczynał, Kody pakował podwójnie psie kupy, chował je do bagażnika swojego sedana, jechał do domu i wyrzucał torby do lokalnego śmietnika.

Kiedy zaczął sprzątać więcej podwórek, kupił dużą ciężarówkę, ale nawet ona stała się łatwa do wypełnienia workami psich kup. Nawiązał więc współpracę z lokalnym magazynem.

„Zapewniamy śmietnik, zakładamy na niego zamek i płacimy im czynsz za to, żeby tam stał… więc jest z dala od wszystkich innych”.

Być może najlepszą częścią tego układu jest to, że jednostka Kody znajduje się tuż obok własnego śmietnika obiektu. Kiedy nadchodzi czas, aby zrzucić ładunek, po prostu wrzucają go do śmietnika obiektu.

Narzędzia i technika

Narzędzia i technologie, których Kody używa do prowadzenia swojej działalności, to:

• Mangools – Jest to zestaw narzędzi SEO 5 w 1, którego Kody używa do przeprowadzania badań słów kluczowych i śledzenia rankingów.
• NiceJob – To narzędzie, którego Kody używa do zbierania recenzji klientów na swoim profilu GMB.
• Sweep&Go – to oprogramowanie, którego Kody używa do zarządzania rezerwacjami online i usprawniania swojej działalności. Jobber może być również warty obejrzenia innych lokalnych usług.

Co dalej dla Ciebie?

Kody nie może się doczekać wydania kursu, nad którym pracował przez ostatnie sześć miesięcy. Kurs jest skierowany do osób, które chcą rozpocząć własną usługę zbierania pooperów, z naciskiem na lokalne strategie SEO i GMB.

Kody mówi, że gdyby ludzie mieli do czynienia z lokalnym SEO, prawdopodobnie mogliby zaoszczędzić pieniądze, niż gdyby mieli zatrudnić kogoś do tego. Kurs nie będzie bezpłatny, ale będzie „niezwykle przystępny cenowo”, więc więcej osób będzie mogło się na nim zapisać.

Na froncie biznesowym Kody ma nadzieję na dodanie wystarczającej liczby klientów, aby osiągnąć 225 znaków. „Styczeń nas spowolnił, ponieważ było tak zimno, ale teraz znów się podnosi”. Kody prowadzi również wypożyczalnię skuterów wodnych, którą chce rozwinąć w najbliższej przyszłości.

Kody nr 1 Wskazówka dla Side Hustle Nation

„ Zastanów się nad tym i idź. ”

Sponsor

• Freshbooks.com – Rozpocznij 30-dniowy bezpłatny okres próbny już dziś!

Linki i zasoby

• AwwCrap.com
• Twoja spersonalizowana playlista Side Hustle Show
• Skowyt
• Następne drzwi
• Zamiataj i ruszaj
• Mangoole
• Dobra robota
• Zamiataj i ruszaj

Szukasz dodatkowej pomocy w sprawach pobocznych?

• Rozpocznij darmowe wyzwanie o wartości 500 $. Mój bezpłatny 5-dniowy kurs e-mail pokazuje, jak dodać 500 $ do dolnej linii.
• Dołącz do bezpłatnej społeczności Side Hustle Nation. Bezpłatna grupa na Facebooku to najlepsze miejsce do łączenia się z innymi naciągaczami i uzyskiwania odpowiedzi na pytania.
• Pobierz The Side Hustle Show. Mój bezpłatny podcast pokazuje, jak zarabiać dodatkowe pieniądze dzięki cotygodniowym odcinkom, które można wykorzystać. Zdobądź tutaj swoją spersonalizowaną playlistę do zarabiania pieniędzy!

Wielokrotnie nagradzany Side Hustle Show to
Top 10 podcastów o przedsiębiorczości
z ponad 1100 5-gwiazdkowymi ocenami!

Słuchaj w swojej ulubionej aplikacji do podcastów lub bezpośrednio w przeglądarce.