Dywersyfikacja z Amazon: Jak 4X zwiększyłem przychody z programu partnerskiego w ciągu tygodnia?

Marketingowcy afiliowani znajdują się w niepewnej sytuacji podczas pandemii COVID-19. Ruch internetowy na całym świecie (zwłaszcza w krajach i regionach najbardziej dotkniętych przez koronawirusa) jest na najwyższym poziomie. Uwięzieni w środku i odcięci od swoich normalnych sposobów bycia, ludzie wirtualnie robią rzeczy, które kiedyś robili osobiście. Obejmuje to dokonywanie wszelkiego rodzaju zakupów, takich jak odzież, artykuły spożywcze, urządzenia, usługi itd.

Tak więc, podczas gdy marketerzy afiliowani uzyskują ostatnio większy ruch w swoich witrynach i prawdopodobnie uzyskują większe przychody z tych partnerstw afiliacyjnych , teraz ważniejsze niż kiedykolwiek jest rozważenie dywersyfikacji z Amazon.

Jako prawdopodobnie najpopularniejsze miejsce na zakupy na świecie, Amazon doświadczył boomu w ciągu ostatnich kilku miesięcy i wydaje się, że sufitu nie widać. Na pierwszy rzut oka sam rozwój Amazona może być powodem do unikania dywersyfikacji z programu Amazon Associates. Ale po bliższym przyjrzeniu się Amazon zdecydował się obniżyć prowizje w ośmiu najbardziej dochodowych kategoriach produktów .

Wielu przedsiębiorców prowadzących wszelkiego rodzaju strony internetowe jest uzależnione od marketingu afiliacyjnego, jeśli chodzi o znaczną część swoich przychodów – w tym ja. Jak już pisałem wcześniej , jako menedżer portfela stron internetowych mocno uderzyła mnie niedawna decyzja Amazona. To kolejne przypomnienie niebezpieczeństw monopolu, a dokładniej małych firm, które muszą polegać na okruchach i na tym, co firmy takie jak Amazon uznają za warte ich partnerstwa.

Choć może się to nie wydawać, teraz nadszedł czas, aby zdywersyfikować swoje opcje marketingu afiliacyjnego od Amazon. Spędziłem dużo czasu w ciągu ostatnich kilku miesięcy, zastanawiając się, jak to zrobić i czy była to właściwa decyzja w naszym obecnym środowisku. W końcu udało mi się w ciągu tygodnia czterokrotnie zwiększyć swoje przychody z afiliacji, dywersyfikując się z Amazon i ustanawiając nowe partnerstwa afiliacyjne. W tym artykule mam nadzieję pokazać, jak Ty też możesz!

Dlaczego TERAZ nadszedł czas na dywersyfikację Twoich partnerstw afiliacyjnych

W przypadku marketerów afiliacyjnych dywersyfikację można traktować zarówno jako rodzaje firm, z którymi współpracujesz w zakresie reklamy, jak i rodzaje reklam, które umieszczasz w swojej witrynie. Większość marketerów afiliacyjnych na początku nie polega na jednym partnerstwie, ale jeśli tak, lub jeśli od jakiegoś czasu polegasz na tych samych dwóch lub trzech partnerstwach, ważne jest, aby w tym bezprecedensowym środowisku szukać dywersyfikacji swoich partnerstw afiliacyjnych .

Wielu z nas polega na Amazon w zakresie naszych partnerstw afiliacyjnych, przynajmniej do pewnego stopnia, i myślę, że nadszedł czas, aby każdy, kto zastanawiał się nad eksperymentowaniem z dywersyfikacją marketingu afiliacyjnego, aby spróbować z trzech ważnych powodów:

1) Nowa obniżka prowizji Amazona to hazard. Pierwsza jest najbardziej oczywista. Amazon podjął tę decyzję, ponieważ biznes kwitnie dla Jeffa Bezosa i spółki. Trzymanie się Amazona w tym czasie wymaga użycia jakiejś chwiejnej logiki kołowej; na przykład, musisz uwierzyć, że więcej osób online oznacza więcej wizyt w Twojej witrynie i generuje więcej konwersji do sprzedaży dzięki marketingowi afiliacyjnemu, a także uzasadnić niższą prowizję wzrostem konwersji.

Ale nie ma gwarancji, że tak się stanie, a także nie ma gwarancji, że Amazon ponownie podniesie prowizje do poziomów sprzed COVID-19, gdy pandemia będzie mniejszą przeszkodą dla wszelkiego rodzaju zakupów osobistych. Ponieważ prowizje za kategorie produktów spadły o ponad 2% dla większości i do 5% dla niektórych, ten strumień przychodów może wyglądać zupełnie inaczej. Nie zapominajmy również o innych wadach Amazona, takich jak brak możliwości bezpośredniej promocji produktów partnerskich poprzez e-mail marketing !

2) Zakupy online przeżywają boom. Dobrą wiadomością o dywersyfikacji z dala od Amazon jest to, że istnieje o wiele więcej opcji dla programów partnerskich, niż mogłoby się wydawać. W tych nienormalnych czasach ludzie spędzają nienormalną ilość czasu w Internecie, a zakupy online w prawie każdej branży przyniosły znaczne zyski.

I chociaż powiedziałem, że logika polegania na Amazon nie jest zbyt silna, myślę , że można bezpiecznie założyć, że więcej zakupów online przekłada się, przynajmniej w pewien sposób, na więcej konwersji dla marketerów afiliacyjnych. Pomyśl o obecnym boomie zakupowym online jako o doskonałej przykrywce, która pozwoli odejść od Amazona, choćby dlatego, że boom oznacza, że ​​jeśli nastąpi konwersja, nie ma większego znaczenia, jak ruch trafi z Twojej witryny do firmy, którą prowadzisz. współpracował z.

3) Przygotowanie do życia po pandemii. Czasami trudno w to uwierzyć, ale po drugiej stronie jest świat. W końcu większość życia powróci do normy, a jakikolwiek ruch, którego teraz doświadczasz (jeśli w ogóle się wzmagał), bez wątpienia wróci ze stratosfery, przynajmniej trochę.

Wielu ekspertów uważa, że COVID-19 przyspieszył przechodzenie nawyków konsumenckich z tradycyjnych na e-commerce. Stopień, w jakim będzie to trudne do przewidzenia, ale niezależnie od tego, przedsiębiorcy prowadzący strony internetowe, które są gotowe wydobyć największą wartość z partnerstw marketingu afiliacyjnego, będą mieli przewagę nad konkurencją w nowym świecie.

Moje doświadczenie Odejście od Amazon

Jak już pisałem w przeszłości , nie jest to decyzja, którą należy podjąć lekko. Możesz zadawać sobie mnóstwo pytań lub być niepewnym, czy włożyć więcej pracy niż już masz, lub oderwać się od innej pracy. Na pewno miałem wątpliwości i całkowicie rozumiem, że wiąże się to z pewnym ryzykiem i kosztami alternatywnymi.

Ale dla mnie, około rok temu, ktoś polecił mi zdywersyfikować swoje partnerstwa afiliacyjne z dala od Amazon i uznałem, że warto spróbować! Nie była to łatwa decyzja, ale wiele mnie nauczyła i utwierdziła mnie w przekonaniu, że warto spróbować dla każdego przedsiębiorcy. Historia o tym, jak w ciągu zaledwie jednego tygodnia 4x zwiększyłem przychody z programu partnerskiego dla tej witryny, wygląda mniej więcej tak:

Założyłem nową stronę poświęconą zdrowiu, zamawiając kilka treści, dodając kilka linków i zostawiając ją na kilka miesięcy. W jakiś sposób ta mała witryna zaczęła zarabiać 90 USD miesięcznie od Amazona i znalazła się w rankingu kilku słów kluczowych o wysokiej konkurencji.

Jak na tak małą witrynę była to dla mnie naprawdę miła niespodzianka. Pomyślałem wtedy, że skoro nie był to jeden z moich żywicieli rodziny, nie warto było wkładać w to dużo więcej pracy – zwłaszcza, że ​​nie spodziewałem się, że będzie tak dobrze. W końcu te reklamy partnerskie na tej stronie pochodziły z Amazona i spodziewałem się, że będę mógł polegać na tych 90 USD miesięcznie za to, co to było: przewidywalne i niskie ryzyko.

A potem zdarzył się COVID-19. W kwietniu, kiedy Amazon zaktualizował stawki prowizji za produkty, które dla nich reklamowałem, z 4% do 1,5%, te 90 USD miesięcznie zamieniło się w 15 USD miesięcznie. Mógłbym wygodnie usiąść na 90 USD miesięcznie, ale 15 USD ledwo wystarcza na pokrycie miesięcznych opłat za hosting witryny! Obniżając stawkę prowizji tylko o 2,5%, Amazon dał mi wybór: mogłem albo prowadzić drugorzędną witrynę zarabiającą garść dolarów, albo odejść od Amazona i zobaczyć, ile jest warta.

Postanowiłem zaktualizować rekomendacje produktów na pierwszym i drugim miejscu w moich najczęściej trafikowanych postach za pomocą programu partnerskiego z bezpośrednimi partnerami i znalazłem marki na ShareASale i Commission Junction do wykorzystania dla innych. Zajęło to trochę pracy, ale znowu moje dochody znacznie się zmieniły z powodu zmiany stawek prowizji Amazon i musiałem coś zrobić.

W ciągu zaledwie dwóch tygodni, z jednym nowym programem partnerskim i odrobiną pracy, zarobiłem 332,46 $!

Chociaż nie każda dywersyfikacja ma tak różowe zakończenie, a konwersje mogą być trafione lub chybione, ważne jest, aby pamiętać, że teraz jest idealny czas, aby spróbować. Próba dywersyfikacji z Amazon jest sama w sobie lekcją, jak uzyskać większą kontrolę nad swoimi przychodami.

Zalecane strategie dywersyfikacji z Amazon

W naszej ostatniej części omówię kilka strategii, które zastosowałem w dywersyfikacji z Amazon. Czuję, że ważne jest dla mnie, aby pamiętać, że przekazując tę ​​radę, wiedz, że jestem przedsiębiorcą, takim jak Ty, z nadzieją, że przekażę trochę tego, co dla mnie zadziałało i nauczę się po drodze. Mam nadzieję, że te strategie okażą się tak pomocne, jak ja!

Nawiąż bezpośrednie partnerstwa prowizyjne. Największym argumentem za pozostaniem przy Amazonie jest wygoda. Mając tak wiele różnych rzeczy do kupienia i tak wiele potencjalnych powodów, aby udać się na stronę, dlaczego miałbym odrywać się od tego gigantycznego rynku? Zdziwiłbyś się, gdy dowiedziałbyś się, że wiele firm, nawet dużych, nie angażuje się w bezpośrednie programy marketingu afiliacyjnego.

Dotarcie do ulubionej marki może być trochę naciągane, ale jeśli kierujesz reklamy na marki, które a) pojawiają się i nadchodzą, b) które lubisz osobiście lub c) myślisz, że ludzie odwiedzający Twoją witrynę mogą polubić , możesz być zaskoczony możliwymi dywidendami.

Szukaj i utrzymuj powtarzające się partnerstwa. Przychody cykliczne to najlepszy rodzaj przychodów. To, czy witryna koncentruje się na sprzedaży B2B czy B2B, jest ostatecznie nieistotne.

Skoncentruj się na nawiązywaniu relacji z partnerami, dla których Twoja witryna może zapewnić wartość, i utrzymuj relacje, które najlepiej odpowiadają Tobie i Twoim celom związanym z przychodami.

Kiedy nawiązujesz partnerstwa i utrzymujesz je w odpowiedni sposób, ostatecznie mniej pracy musisz wykonać, aby utrzymać ten pasywny dochód i otwierasz czas na skupienie się na pilniejszych potrzebach lub nawiązywaniu nowych partnerstw.

Zrób swoje badania. W witrynach takich jak ShareASale i Commission Junction możesz przeglądać tysiące różnych sprzedawców, którzy przepychają się do Twojej witryny. Te strony internetowe są absolutnie jednymi z najlepszych miejsc do wyszukiwania zarówno nowych partnerów marketingu afiliacyjnego, jak i potencjalnych bezpośrednich partnerstw prowizyjnych. Szukaj marek, do których Twoim zdaniem przyciągnie Twój ruch i zwiększ swoje szanse na konwersje, lub po prostu udaj się do jednego z dużych, rozpoznawalnych sprzedawców oferujących programy partnerskie za pośrednictwem tych witryn.

Zostań afiliowaną witryną e-commerce. Chociaż jest to stosunkowo nowy trend, niektóre rozwijające się firmy starają się zmaksymalizować sprzedaż, oferując swoje produkty za pośrednictwem wielu różnych witryn internetowych. Stając się witryną e-commerce dla innej marki, możesz zaoferować punkt kompleksowej obsługi materiałów marki i potencjalnie zdobyć złoto, jeśli marka wystartuje lub jeśli uda ci się skutecznie przyciągnąć ruch do witryny.

Zbuduj swoją markę. To najstarsza rada w książce, ponieważ ma dużo sensu. Najpierw skup się na sobie! Jeśli poprawi się jakość Twojej marki i będziesz mógł udoskonalić to, co masz do zaoferowania światu, w rezultacie wzrosną szanse na przekształcenie ruchu w sprzedaż dla partnerów afiliacyjnych. Budowanie silnej marki w swojej niszy jest często najlepszym sposobem na utrzymanie sukcesu w biznesie afiliacyjnym.

Marki dotyczą przede wszystkim relacji klienta z marką, a budowanie tej relacji jest kluczowe. Prostym sposobem na rozpoczęcie kultywowania społeczności w witrynie jest utworzenie listy e-mailowej, na której możesz wysyłać aktualizacje do wiernych odwiedzających witrynę, informować ich o tym i zwiększać szanse, że będą nadal odwiedzać.

Korzystaj z prób i błędów. Nie poddawaj się! Last but not least, nie poddawaj się! Jako przedsiębiorcy wiemy, że porażka jest ważną częścią każdej historii sukcesu. Aby skutecznie dywersyfikować z Amazon, musisz sprawdzić, czy na drodze są jakieś wyboje i próbować różnych partnerstw afiliacyjnych, zanim znajdziesz ten, który działa dla Ciebie. Pamiętaj, że po drugiej stronie COVID-19 będziesz szczęśliwy, że eksperymentowałeś teraz i za wszystkie rzeczy, których nauczyłeś się po drodze.

To jest post od Angelo Sorbello na AstroGrowth.com.