16 skutecznych strategii marketingu cyfrowego dla prawników, adwokatów i kancelarii prawnych

Jak pozyskać klientów jako prawnik lub adwokat?

Internet zrewolucjonizował świat w sposób, którego nigdy nie mogliśmy sobie wyobrazić. Stało się pierwszym miejscem docelowym dla ludzi szukających wszelkiego rodzaju rzeczy.

Wyrażenia takie jak „prawnicy blisko mnie” i „adwokaci blisko mnie” są co miesiąc wyszukiwane w Google przez ponad milion osób, które desperacko potrzebują pomocy prawnej. Po prostu nie ma lepszego miejsca na znalezienie klientów.

W tym artykule omówimy 16 najskuteczniejszych strategii marketingu cyfrowego kancelarii prawnych. Celem będzie stworzenie wszechobecnej obecności w Internecie, tak aby ludzie, którzy szukają prawników lub adwokatów, byli pierwszym imieniem. Ale zanim od razu zaczniemy, poświęć trochę czasu na dopracowanie swojej osobowości kupującego , jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś.

Persona kupującego to po prostu dokładny opis Twoich najbardziej idealnych klientów, aż do najdrobniejszego szczegółu. Zadaj sobie pytanie, kim są, czym się zajmują, gdzie mieszkają, ile zarabiają i jakie inne szczegóły są dla Ciebie ważne.

Kiedy masz tak jasne zrozumienie swoich potencjalnych klientów, będziesz dokładnie wiedział, gdzie i jak do nich dotrzeć. Internet jest niezwykle rozległy i łatwo się zgubić, jeśli nie masz jakiegoś kierunku. Persona kupującego pomoże Ci wskazać właściwy kierunek.

Ciekawe statystyki prawne dotyczące marketingu:

• 38% osób rozpoczyna poszukiwania prawników i adwokatów online. (Źródło)
• 96% osób poszukujących porady prawnej korzysta z wyszukiwarek. (Źródło)
• 74% osób wejdzie na stronę kancelarii, aby podjąć działania. (Źródło)
• Aż 40% kancelarii prawnych nie posiada własnej strony internetowej. (Źródło)
• Kancelarie, które wykorzystują filmy na swoich stronach internetowych, odnotowują 41% wzrost ruchu. (Źródło)
• Referencje to najskuteczniejsza strategia content marketingu. (Źródło)
• 85% osób ufa recenzjom online tak samo, jak ufa rekomendacjom od znajomych i rodziny. (Źródło)
• 25% osób, które badają tematy prawne, odwiedzi YouTube. (Źródło)
• 85% osób korzysta z map internetowych, aby znaleźć lokalizację usługi prawnej. (Źródło)
• E-mail marketing ma średni zwrot z inwestycji na poziomie 4400%. (Źródło)

16 strategii marketingowych online dla prawników, adwokatów i kancelarii prawnych

1. Uzyskaj profesjonalną stronę internetową

Strona internetowa to podstawa Twojej obecności w sieci. To tutaj klienci mogą łatwo uzyskać dostęp do informacji o Twojej kancelarii. To twoje biuro w internecie. Reklamy

Wyszukiwarki, takie jak Google i Bing, skanują sieć w poszukiwaniu informacji, a następnie prezentują użytkownikom najtrafniejsze wyniki na podstawie ich zapytania. Posiadając witrynę internetową, stajesz się źródłem informacji, które wyszukiwarki mogą prezentować użytkownikom.

Na przykład, jeśli jesteś prawnikiem mieszkającym w Dallas, za każdym razem, gdy ludzie wyszukują wyrażenie „najlepsi prawnicy w Dallas”, Twoja witryna powinna znaleźć się wśród pierwszych wyników, jakie zobaczą.

Najważniejszą rzeczą, o której należy pamiętać podczas budowania witryny, jest to, że jakość doświadczenia użytkownika będzie miała bezpośredni wpływ na ilość uzyskiwanego ruchu.

Doświadczenie użytkownika lub UX to po prostu to, jak dobrze zaprojektowana jest strona, jak łatwa jest nawigacja i jak szybko się ładuje. Strony internetowe, które mają pozytywny UX, często uzyskują wyższą pozycję w Google.

Wix to niesamowite narzędzie, którego możesz użyć do zbudowania profesjonalnej strony internetowej, która automatycznie sprawdza wszystkie pola pozytywnego UX. Platforma została zaprojektowana, aby pomóc osobom nietechnicznym w łatwym tworzeniu zaawansowanych stron internetowych za pomocą narzędzia do przeciągania i upuszczania. Możesz również skorzystać z usług takich jak FreeWebDesign , aby profesjonalni programiści stworzyli całą Twoją legalną witrynę za darmo.

2. Skonfiguruj reklamy PPC

PPC lub pay-per-click to popularny model reklamowy, w którym reklamy są wyświetlane użytkownikom podczas przeglądania Internetu, jednak reklamodawcy są obciążani tylko za kliknięcia. To fantastyczny sposób na niemal natychmiastowe generowanie leadów. Reklamy

Reklamy PPC są zazwyczaj bardziej opłacalne niż inne modele reklamowe, ponieważ płacisz tylko za kliknięcia w swojej witrynie. Na przykład, jeśli Twoje reklamy zostaną wyświetlone 1000 osobom, ale tylko 100 kliknie je, zapłacisz tylko za 100 kliknięć, mimo że 900 innych osób zobaczyło Twoje wiadomości marketingowe.

Istnieje kilka platform, na których można uruchamiać reklamy PPC, w tym reklamy na Facebooku, reklamy LinkedIn i reklamy Google.

Google byłby najbardziej idealny do prowadzenia legalnej kampanii, biorąc pod uwagę opcje kierowania, jakie daje reklamodawcom. Możesz kierować reklamy do użytkowników na podstawie ich danych demograficznych, lokalizacji, klasy dochodów, a nawet haseł, których aktywnie wyszukują w Google. Reklamy

Możesz na przykład poinstruować Google, aby wyświetlał Twoje reklamy tylko osobom znajdującym się w Twoim mieście docelowym, wyszukującym wyrażenie „kancelarie prawnicze w mojej okolicy”.

Możesz skonfigurować próbną kampanię Google Ads z ograniczonym budżetem i prowadzić ją przez kilka tygodni. Jeśli wyniki i współczynniki konwersji są pozytywne, możesz zwiększyć wydatki, aby Twoje reklamy wyświetlały się jeszcze większej liczbie osób.

3. Skonfiguruj reklamy retargetingowe

Wiele osób ma bardzo krótki czas koncentracji ze względu na liczbę rzeczy, które są stale na ich twarzy. Reklamy

Być może przeglądali Twoją witrynę, ale rozproszyło ich powiadomienie na smartfonie, film na YouTube lub zdjęcie na Instagramie, a ich uwaga natychmiast to przesunęła. Gdy opuszczą Twoją witrynę, jest mało prawdopodobne, że kiedykolwiek wrócą.

Retargeting umożliwia wyświetlanie reklam osobom, które wcześniej odwiedziły Twoją witrynę, ale nie wykonały wezwania do działania. Prawdopodobnie często widziałeś to w akcji; odwiedzasz witrynę raz, a zaraz po jej opuszczeniu jej reklamy wydają się być wszędzie.

Marketerzy często agresywnie wydają na retargetowanie, ponieważ rozumieją, że osoba, która odwiedza ich witrynę, jest potencjalnym potencjalnym leadem. Najpopularniejszymi platformami retargetingowymi są Google Ads i Facebook Ads.

4. Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek

Search Engine Optimization lub SEO to praktyka zwiększania autorytetu witryny, aby pomóc jej uzyskać wyższą pozycję w wyszukiwarkach takich jak Google.

Za każdym razem, gdy ludzie szukają informacji w Internecie, zwykle pojawiają się tysiące, a nawet miliony odpowiednich treści publikowanych przez różne witryny. SEO określa, które strony Google wyświetla jako najlepsze wyniki.

W idealnym przypadku Twoja witryna powinna pojawić się wśród najlepszych wyników zapytań prawnych. Na przykład, jeśli ktoś wyszukuje wyrażenie „firmy prawnicze w xxxx [wstaw swoje miasto]”, Twoja witryna powinna się wyświetlić. Upewnij się, że Twoja strategia SEO jest ukierunkowana na lokalne słowa kluczowe związane z tym, w czym się specjalizujesz.

SEO składa się z dwóch głównych elementów. Pierwszym z nich jest SEO on-page, które polega na optymalizacji poszczególnych stron w witrynie, aby były przyjazne dla wyszukiwarek. Niektóre sposoby optymalizacji strony polegają na zwiększeniu szybkości ładowania, dostarczaniu wielu przydatnych treści w zorganizowany sposób i sprawianiu, że jest responsywna dla urządzeń mobilnych. Strona responsywna to po prostu strona, która działa równie dobrze na urządzeniach mobilnych, jak i na komputerach.

Jeśli zbudujesz stronę internetową swojej kancelarii przy użyciu Wix, będzie ona automatycznie przyjazna dla wyszukiwarek bez większego nakładu pracy. Wszystkie strony zostaną domyślnie zoptymalizowane.

Drugim elementem jest SEO poza stroną, które polega głównie na budowaniu linków. Budowanie linków to po prostu proces zwiększania liczby linków prowadzących do Twojej witryny. Za każdym razem, gdy inna witryna prowadzi do Twojej witryny, Google postrzega ją jako odesłanie, co jest oznaką autorytetu.

Ponieważ budowanie linków może być naprawdę żmudne i czasochłonne, polecam zlecić to firmie lub freelancerowi specjalizującemu się w SEO.

Inwestując w swoje SEO, ostatecznie wyeliminujesz potrzebę wydatków na reklamę, ponieważ Twoja witryna będzie generować ruch organiczny z Google.

5. Zacznij gromadzić recenzje

Recenzje są tak ważne, ponieważ są oznaką wiarygodności . Pomagają ludziom osądzać, czy rzeczy są tak dobre, na jakie wyglądają. Reklamy Badanie przeprowadzone przez Moz wykazało, że około 67% internautów jest pod wpływem recenzji .

Możesz łatwo uzyskać recenzje, prosząc ich byłych klientów o dobre relacje. Recenzja nie musi być długa w akapitach. Wystarczy nawet linia.

Utwórz stronę w swojej witrynie, na której możesz wyświetlać wszystkie swoje recenzje, takie jak trofea. Możesz także włączyć oceny i recenzje na swoich stronach w mediach społecznościowych. Im więcej masz pozytywnych recenzji, tym łatwiej będzie przekształcić potencjalnych klientów w klientów.

6. Publikuj posty na blogu

Większość ludzi, którzy potrzebują usług prawnych, najpierw zrobi rozeznanie w tych samych kwestiach, które chcą rozwiązać – czy to ich małżonek wręczył im papiery rozwodowe, czy też zostali fałszywie oskarżeni o przestępstwo.

Kiedy publikujesz artykuły obejmujące tematy, w których się specjalizujesz, prawdopodobnie natkną się na nie podczas swoich badań. To automatycznie czyni cię autorytetem w ich oczach. Ogromnie podnosi twoją wartość i wiarygodność.

Publikowanie postów na blogu to jeden z najlepszych sposobów na całkowitą dominację w Internecie i ugruntowanie pozycji autorytetu w swojej dziedzinie. Jeśli jesteś zbyt zajęty, aby samodzielnie pisać, możesz zlecić to freelancerowi za pośrednictwem platform takich jak Upwork, a nawet użyć narzędzi do kopiowania AI, takich jak Jasper AI.

Kluczem do sukcesu bloga jest badanie słów kluczowych; to jest proces znajdowania zapytań, które są najczęściej wyszukiwane w Google. Gdy już wiesz, czym one są, możesz pisać posty, które dotyczą ich konkretnie.

Jeśli odkryjesz, że wiele osób szuka frazy „co zrobić, gdy zostałeś fałszywie oskarżony o popełnienie przestępstwa”, to wiesz, że jest to temat, który musisz omówić.

SEMrush to najpopularniejsze narzędzie do badania słów kluczowych używane przez blogerów do znajdowania słów kluczowych o dużym ruchu, o których mogą pisać.

Gdy Twój blog zacznie generować ruch, możesz nawet rozważyć zarabianie na nim, dodając reklamy za pomocą Google Adsense. Potencjał zarobkowy z Adsense jest niesamowity, wiele stron internetowych przetrwa właśnie na nim.

7. Uzyskaj stronę Google Moja Firma

Google Moja Firma (GMB) to narzędzie prowadzone przez Google, które umożliwia firmom tworzenie profili online i zarządzanie nimi.

Strony Google Moja Firma często uzyskują najwyższą pozycję na stronie wyników wyszukiwania i w Mapach Google. Są niezwykle ważne, ponieważ pomagają Ci stać się bardziej widocznymi w Internecie. Upewnij się, że stworzyłeś go dla swojej kancelarii.

Mogą również pomóc w zbieraniu recenzji. Google automatycznie prosi osoby, które odwiedziły Twoją placówkę, o przesłanie oceny i recenzji. Jak wspomniano wcześniej, recenzje to koło ratunkowe dla firm, które korzystają z ruchu z Internetu.

8. Marketing e-mailowy

Kampanie e-mailowe mają jeden z najwyższych współczynników konwersji spośród wszystkich internetowych strategii marketingowych . To także świetny sposób na utrzymywanie kontaktu z potencjalnymi klientami. Oto kilka powodów, dla których e-mail pozostaje preferowanym kanałem marketingowym dla niektórych z odnoszących największe sukcesy firm prawniczych:

• Osobiste : ludzie lubią otrzymywać e-maile od firm, ponieważ dzięki temu czują się wyjątkowi i cenieni. Zawsze spersonalizuj swoje e-maile, używając imion odbiorców.
• Wygoda : możesz wysyłać e-maile, kiedy tylko chcesz, bez konieczności umawiania się na spotkanie. E-maile są również wygodniejsze niż rozmowy telefoniczne, ponieważ możesz je wysłać w dowolnym momencie, nie martwiąc się o to, czy Twoi klienci mogą odebrać połączenie. Ludzie postrzegają e-maile jako komunikaty „push” i otwierają je, kiedy im to odpowiada. Możesz także użyć automatyzacji do wysyłania określonych rodzajów wiadomości e-mail w określonych godzinach, na przykład gdy ktoś kupuje produkt lub po odwiedzeniu witryny.
• Opłacalność : według badań około pięć razy taniej jest utrzymać istniejącego klienta niż pozyskać nowego. Wysyłanie regularnych wiadomości e-mail może utrzymać silne relacje z klientami. Jest to jednorazowy koszt, jeśli korzystasz z oprogramowania lub platformy do marketingu e-mailowego, a Twoje wiadomości prawdopodobnie trafią do skrzynki odbiorczej, a nie zostaną przefiltrowane do folderu śmieci lub spamu.
• Reklamy Elastyczny : możesz używać e-mail marketingu do wielu różnych celów i pasuje do Twojej firmy, a nie na odwrót.

Możesz łatwo zacząć zbierać wiadomości e-mail w swojej witrynie, integrując formularz rejestracji, który pojawia się i prosi użytkowników o podanie adresu e-mail, aby otrzymywać comiesięczne biuletyny. Za każdym razem, gdy publikujesz nowy post na blogu, możesz wysłać wiadomość do wszystkich swoich subskrybentów, korzystając z bezpłatnego narzędzia do marketingu e-mailowego, takiego jak Mailchimp. Witryny Wix bezproblemowo integrują się z Mailchimp.

9. Miej silną obecność w mediach społecznościowych

Większość światowej populacji korzysta obecnie z mediów społecznościowych. Nie ma lepszego miejsca, aby znaleźć potencjalnych klientów w swobodnym i zrelaksowanym stanie, bezmyślnie przeglądając godziny dziennie. Marketing w mediach społecznościowych to jedna z najskuteczniejszych strategii marketingu cyfrowego.

Według American Bar Association około 79% prawników jest aktywnych w mediach społecznościowych, a 35% zdołało za ich pośrednictwem pozyskać klientów. Jeśli chcesz pozostać konkurencyjny, musisz być aktywny w mediach społecznościowych. Powinno to być kluczową częścią Twojej strategii marketingowej online.

Możesz tworzyć strony biznesowe na Facebooku i LinkedIn, a następnie budować obserwujących, publikując codziennie. Możesz także uruchomić płatną kampanię reklamową, aby zdobyć obserwujących.

Powiązane : Jak znaleźć klientów na LinkedIn

Kolejną zaletą posiadania kont w mediach społecznościowych jest to, że uzyskują one pierwszeństwo w rankingu w Google, co może pomóc zwiększyć Twoją obecność w Internecie. W idealnym przypadku, gdy ludzie szukają usług prawnych, powinni zobaczyć wyniki z Twojej witryny, strony Google Moja Firma lub stron w mediach społecznościowych. W ten sposób dominujesz w Internecie.

Upewnij się, że używasz tej samej nazwy na wszystkich swoich stronach społecznościowych, co Twoja witryna. Nie zostawiaj miejsca na zamieszanie. Jeśli masz więcej niż jedno konto, polecam zatrudnić menedżera lub wirtualnego asystenta, który zajmie się Twoimi kampaniami marketingowymi w mediach społecznościowych. Będą w stanie prowadzić to skuteczniej niż ty. Niektóre z ich obowiązków będą obejmować codzienne publikowanie, zwiększanie liczby obserwowanych i pozyskiwanie nowych potencjalnych klientów.

10. Publikuj aukcje w katalogach online

Wiele osób nadal korzysta z katalogów, aby znaleźć usługi i kontakty biznesowe. Możesz publikować swoje usługi prawne na takich platformach, aby mieć pewność, że masz wszystkie swoje bazy w Internecie i są widoczne dla jak największej liczby osób.

Niektóre popularne katalogi prawnicze obejmują:

• Awvo
• Justia
• organizacja
• com Reklamy
• ZnajdźPrawo
• Martindale-Hubbell

Publikowanie w katalogach to także świetny sposób na uzyskanie linków zwrotnych do Twojej witryny, co z kolei pomaga zwiększyć Twój wynik SEO. Jak wspomniano wcześniej, im więcej witryn zawiera linki do Twojej witryny, tym wyższy ranking prawdopodobnie uzyskasz w Google.

11. Odpowiedz na pytania na Quora

Quora to internetowa platforma pytań i odpowiedzi, na której użytkownicy mogą zadawać pytania na niemal każdy temat. Możesz wyszukać najnowsze pytania prawne w swojej konkretnej dziedzinie praktyki i po prostu udzielić szczegółowych odpowiedzi. W ten sposób możesz zaprezentować swoją wiedzę i doświadczenie osobom, które najbardziej ich potrzebują. Możesz również dodać link do strony internetowej swojej kancelarii na końcu odpowiedzi.

Pytania Quora często uzyskują tysiące wyświetleń od innych osób, które borykają się z podobnymi problemami. A jeśli uznają, że Twoje odpowiedzi są dla nich pomocne, prawdopodobnie odwiedzą Twoją witrynę, aby dowiedzieć się o Twoich usługach.

Ilekroć ktoś poświęci czas na zadanie skomplikowanego pytania prawnego, prawdopodobnie potrzebuje pomocy prawnej.

12. Dołącz do Reddita

Reddit to kolejna platforma, na którą internauci często zadają swoje pytania. Możesz dołączyć do legalnych subredditów, takich jak /r/legaladviceofftopic/ i być aktywnym członkiem, uczestnicząc w dyskusjach.

Reddit to jedna z najpopularniejszych stron internetowych na świecie, która może pochwalić się setkami milionów użytkowników. Zdobycie szczytu w rankingach może przyciągnąć tysiące docelowych użytkowników do Twojej witryny. Każdego dnia na platformie jest ponad 14 milionów wyszukiwań porad prawnych, więc jest bardzo prawdopodobne, że ludzie szukają prawnika lub pomocy prawnej. Średnio każdego dnia na Reddicie publikowanych jest ponad 8 000 nowych spraw sądowych .

13. Dołącz do grup w mediach społecznościowych

Jak omówiono na początku tego artykułu, posiadanie osobowości kupującego jest tak ważne, ponieważ pomaga zrozumieć, kim są Twoi najbardziej idealni klienci. Kiedy będziesz mieć ich wyraźny obraz, będziesz również wiedział, gdzie i jak je skierować.

W takim przypadku możesz dołączyć do grup na Facebooku i LinkedIn poświęconych branży, w której znajduje się Twoja persona kupującego.

Na przykład, jeśli jest właścicielem firmy z siedzibą w USA, możesz dołączyć do popularnej grupy na Facebooku „Business Owners, Entrepreneurs and StartUps”.

Jeśli jesteś prawnikiem ds. upadłości, możesz dołączyć do grup doradztwa finansowego. Możliwości są nieskończone. Zarówno Facebook, jak i LinkedIn mają grupy niszowe dla niemal każdej branży.

Upewnij się, że bierzesz udział w dyskusjach, a nawet zadawaj własne pytania, aby zapoznać członków ze swoim imieniem i nazwiskiem. Ilekroć pojawi się pytanie prawne, będzie to Twoja okazja do ataku. Możesz nawet śledzić, wysyłając prywatne wiadomości.

14. Zostań współtwórcą lokalnych publikacji

Większość magazynów, gazet, a nawet blogów z zadowoleniem przyjęłaby pomysł posiadania prawnika lub adwokata jako gościa, ponieważ pomogłoby to zwiększyć ruch na ich platformach. Twoja kolumna może dotyczyć dowolnych tematów prawnych, które obecnie zyskują na popularności.

Chociaż współpracownicy zwykle nie otrzymują wynagrodzenia za swoją pracę, otrzymują możliwość zaprezentowania się nowej grupie odbiorców. Mogą również dodawać linki zwrotne do własnych stron internetowych i blogów, co pomaga zwiększyć ruch polecający i poprawić wynik SEO.

15. Napisz e-booka

Pisanie e-booka to nie tylko fantastyczny sposób na pokazanie swojej wiedzy przy jednoczesnym subtelnym marketingu, ale także na stworzenie dodatkowego strumienia dochodów.

Nie musisz nawet sam pisać e-booka, możesz zlecić pracę ghostwriterowi i tylko udzielić wskazówek, o czym pisać. Tak wielu profesjonalnych pisarzy to robi.

Gdy e-book zostanie opublikowany na platformach takich jak Amazon Kindle Store, możesz na nim zarabiać bez przerwy, bez większego nakładu pracy. To świetny pomysł na dochód pasywny dla prawników.

Możesz go również sprzedawać za pośrednictwem własnej strony internetowej lub używać jako lead magnet do zbierania e-maili. Magnesy na leady to bezpłatne przedmioty, które są oferowane odwiedzającym witrynę w zamian za ich kontakty.

16. Zorganizuj darmowe webinarium

Prowadzenie webinaru daje możliwość zgromadzenia osób zainteresowanych kwestiami prawnymi i zaprezentowania im swojej wiedzy. Twój webinar może koncentrować się na wszelkich modnych i pożądanych tematach, takich jak „10 sposobów na obniżenie podatków od przedsiębiorstw”.

Pamiętaj, aby zacząć promować wydarzenie z tygodniowym wyprzedzeniem, aby dać ludziom wystarczająco dużo czasu na zaplanowanie uczestnictwa. Możesz także prowadzić płatną kampanię reklamową w mediach społecznościowych, aby zwiększyć jej świadomość. Celem będzie pozyskanie jak największej liczby uczestników.

Po zakończeniu webinaru podziel wideo i użyj go jako treści na swoją stronę internetową i strony mediów społecznościowych. Ilekroć ludzie natkną się na filmy, na których jesteś w tak dowodzącej pozycji, naturalnie stajesz się autorytetem w ich oczach. Webinary to jedna z najbardziej niedocenianych strategii marketingu cyfrowego.

Wniosek

Jest wiele rzeczy, które możesz zrobić, aby reklamować swoją kancelarię w Internecie. Mamy nadzieję, że nasza lista 16 strategii marketingowych okazała się pomocna.

Skontaktuj się z nami, jeśli potrzebujesz bezpłatnej porady lub opinii eksperta na temat tego, które kanały marketingu cyfrowego najlepiej pasują do celów Twojej kancelarii – nasz zespół jest gotowy i czeka! Która z tych 16 skutecznych strategii marketingu cyfrowego odniosła największy sukces w Twojej praktyce prawniczej?