14 strategii marketingu cyfrowego dla usług finansowych i doradców

Kompletny przewodnik po marketingu cyfrowym dla usług finansowych i doradców

Czy wiesz, że 85% osób szuka lokalnych firm i usług online? Te dane statystyczne pokazują, jak ludzie wolą sklepy internetowe od tradycyjnych sklepów stacjonarnych.

Internet zrewolucjonizował świat w niewyobrażalny sposób. Stało się pierwszym miejscem docelowym dla ludzi szukających wszelkiego rodzaju rzeczy.

Umożliwiło nauczycielom nauczanie na odległość, a lekarzom przepisywanie leków online. Niemal każda branża w taki czy inny sposób opiera się na nim. Twój sukces jako doradcy finansowego w erze cyfrowej zależy od Twojej pozycji w Internecie.

Ponieważ internet daje ci świetną okazję do promowania swoich produktów, dość trudno jest zdobyć zaufanie potencjalnych nabywców jako nowej firmy. Biorąc pod uwagę wysoki wskaźnik oszustw w Internecie, będziesz musiał budować reputację swojej marki i zapewnić jej rozpoznawalność na rynku internetowym, abyś mógł przyciągnąć jak najwięcej klientów. Osiągnięcie tego wyniku można osiągnąć, stosując odpowiednie taktyki marketingu cyfrowego.

Oczywiście możesz zatrudnić specjalistę lub samemu zająć się marketingiem, choć ten pierwszy sposób jest najbardziej zalecany. Jeśli na przykład prowadzisz firmę finansową, korzystanie z SEO i wdrażanie innych technik marketingu cyfrowego może być trudne. Dlatego powinieneś rozważyć zatrudnienie ekspertów, takich jak Doradca SEO , którzy pomogą zbudować Twój profesjonalny wizerunek i poprawić wydajność online.

W tym artykule omówimy 14 strategii, wskazówek i pomysłów marketingu cyfrowego, które pomogą Ci całkowicie zdominować internet, pokazać wiarygodność i znaleźć potencjalnych klientów . Ale zanim od razu wskoczymy, najpierw poświęć trochę czasu na dopracowanie swojej osobowości kupującego (jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś).

Persona kupującego to po prostu dokładny opis Twojego najbardziej idealnego klienta, aż do najdrobniejszego szczegółu. Zadaj sobie pytanie, kim są, w jakich branżach pracują, gdzie mieszkają, ile zarabiają itp. Reklamy

Internet jest niezwykle rozległy i bez jakiejś formy pomocy próba znalezienia klientów jest jak pływanie statkiem bez kompasu. Będziesz tylko kręcił się w kółko, nigdzie nie dochodząc. Persona kupującego pomoże Ci wskazać, gdzie i jak znaleźć klientów, którzy będą najbardziej odpowiedni dla Twoich usług finansowych.

Interesujące statystyki dla doradców finansowych:

1. Przeciętny wiek doradcy finansowego w USA to 50 lat. Tylko 22% ma mniej niż 40 lat (a 5% ma mniej niż 30 lat). (Źródło)
2. Jedna trzecia Amerykanów w ogóle nie ma oszczędności emerytalnych. (Źródło)
3. Google uzyskuje ponad 77 000 wyszukiwań na sekundę (Źródło), a 67% kliknięć trafia do pierwszych 5 stron wyników. (Źródło)
4. E-mail marketing ma średni zwrot z inwestycji na poziomie około 4400%. (Źródło)
5. Spersonalizowane tematy wiadomości e-mail uzyskują 6x wyższe stawki transakcji. (Źródło)
6. 20 – 40% uczestników webinaru staje się leadami. (Źródło)
7. Lead nurturing może pomóc wygenerować do 50% więcej kwalifikowanych leadów przy 33% niższych kosztach. (Źródło)
8. Pytanie o numery telefonów ma najgorszy wpływ na współczynniki konwersji. (Źródło)
9. Referencje są uważane za jedną z najskuteczniejszych strategii content marketingowych. (Źródło)
10. 90% osób, które czytały pozytywne recenzje online twierdziło, że wpłynęło to na ich decyzje. (Źródło)

Powiązane: Jak łatwo pozyskać klientów online jako konsultant

14 strategii marketingu cyfrowego doradcy finansowego

1. Uzyskaj zoptymalizowaną stronę internetową

Strona internetowa jest podstawą Twojej obecności w Internecie i strategii marketingu cyfrowego. To tutaj osoby szukające w Internecie doradców finansowych mogą dowiedzieć się wszystkiego o Twoich usługach. To w zasadzie Twoje biuro w Internecie.

Większość wyszukiwarek, takich jak Google i Bing, skanuje sieć w poszukiwaniu informacji, a następnie wyświetla użytkownikom najtrafniejsze wyniki na podstawie tego, czego szukają. Jeśli zdarzy im się szukać fraz, takich jak „najlepsi doradcy finansowi w xxxx [wstaw swoje miasto]”, Twoja witryna powinna znaleźć się wśród prezentowanych im wyników.

Reklamy Używanie nazw miast i krajów – popularnie znanych jako lokalne SEO – może mieć ogromny wpływ na ranking Twojej wyszukiwarki, ponieważ te słowa kluczowe wyróżniają Twoją markę w Internecie. Użytkownik prawdopodobnie kliknie wynik w wyszukiwarce, który poda jego lokalizację, a nie ogólną odpowiedź. Nie ma lepszego sposobu na uzyskanie spójnego strumienia potencjalnych klientów niż po prostu posiadanie strony internetowej, a następnie optymalizacja w sposób, który zostanie omówiony.

Najważniejszą rzeczą, o której należy pamiętać podczas tworzenia witryny, jest to, że Google zawsze faworyzuje witryny, które zapewniają pozytywne wrażenia użytkowników .

Doświadczenie użytkownika lub UX odnosi się do ogólnego projektu witryny, łatwości nawigacji, szybkości ładowania, responsywności stron itp. W idealnym przypadku osoby odwiedzające witrynę powinny być w stanie znaleźć wszystkie potrzebne im informacje w sekundy.

Reklamy Nowoczesne kreatory stron internetowych, takie jak Wix, pozwalają łatwo tworzyć profesjonalne strony internetowe, które dość łatwo sprawdzają wszystkie pola pozytywnego UX . Alternatywnie możesz korzystać z platform takich jak FreeWebDesign aby skłonić programistów do zbudowania całej witryny za darmo.

2. Skonfiguruj reklamy PPC

Pay-per-click lub PPC to model reklamowy, w którym reklamy są wyświetlane użytkownikom podczas przeglądania Internetu, jednak reklamodawcy są obciążani tylko za każdym kliknięciem reklamy.

Na przykład, jeśli 1000 osób zobaczy Twoje reklamy na Facebooku, ale tylko 100 kliknie je, zapłacisz tylko za 100 kliknięć, mimo że Twoja wiadomość dotarła do łącznie 1000 osób.

Jest to jeden z najłatwiejszych sposobów kierowania ukierunkowanego ruchu do Twojej witryny. Niektóre popularne platformy PPC to Google Ads, Facebook Ads i LinkedIn Ads. Możesz je wszystkie przetestować, prowadząc małą kampanię z ograniczonym budżetem, aby zobaczyć, która platforma daje lepszy wynik. Reklamy

Google Ads jest często preferowaną opcją dla wielu reklamodawców ze względu na zaawansowane opcje kierowania, jakie oferuje. Na przykład możesz wyświetlać reklamy konkretnie osobom w Twojej lokalizacji docelowej, które w wyszukiwarce Google wyrażą „najlepsi doradcy finansowi”.

Możesz także kierować reklamy do potencjalnych klientów na podstawie ich klasy dochodów, zainteresowań, płci, stanu cywilnego i wielu innych czynników. Jeśli masz osobowość kupującego, możesz łatwo do niego dotrzeć dzięki tak zaawansowanym opcjom kierowania. Prowadzenie kampanii PPC to jedna z najskuteczniejszych strategii marketingu cyfrowego dla usług finansowych.

3. Skonfiguruj reklamy retargetingowe

Retargeting to popularny model reklamowy, w którym reklamy są wyświetlane osobom, które wcześniej odwiedziły witrynę.

Badania pokazują, że osoby, które zostały ponownie skierowane, mają nawet o 70% wyższy współczynnik konwersji niż osoby, które oglądają reklamę po raz pierwszy . To świetna strategia do wdrożenia jednocześnie z innymi kampaniami PPC.

W większości przypadków odwiedzający witrynę internetową to w rzeczywistości osoby zainteresowane Twoimi usługami finansowymi. Być może szukali doradców finansowych, kiedy natknęli się na to, lub po prostu widzieli niektóre z twoich reklam PPC.

Retargeting pomaga w konkretnym ukierunkowaniu ich za pomocą reklam, które mają na celu zachęcanie do działania. Na przykład możesz zaoferować bezpłatną 30-minutową konsultację online tylko po to, aby do Ciebie zadzwonić.

4. Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek

Search Engine Optimization lub SEO to proces zwiększania autorytetu witryny, aby pomóc jej uzyskać wyższą pozycję w wyszukiwarkach dla wszystkich odpowiednich zapytań. Jest to obecnie wiodąca strategia marketingu cyfrowego dla organicznego wzrostu w Internecie.

Twoim lokalnym celem SEO powinno być umieszczenie Twojej witryny wśród najlepszych wyników Google dla zapytań takich jak:

• „Najlepsi doradcy finansowi w [wstaw swoje miasto] ”
• „Gdzie mogę uzyskać doradcę finansowego w [wstaw swoje miasto] ”
• „10 najlepszych doradców finansowych w [wstaw swoje miasto] ”

Osoby szukające takich fraz są wyraźnie zainteresowane usługami finansowymi. Im wyższy jest Twój ranking w Google, tym większy ruch prawdopodobnie uzyskasz z odpowiednich wyszukiwań.

Pozycjonowanie to długi proces, który może zająć miesiące, a nawet lata, jednak zdecydowanie jest wart zachodu. Nie ma nic lepszego niż ruch z wyszukiwarek, ponieważ nie musisz za to płacić. Może nawet wyeliminować potrzebę wydawania pieniędzy na reklamy.

SEO składa się z dwóch głównych części. Pierwszym z nich jest SEO on-site, które polega na optymalizacji stron w witrynie, aby były przyjazne dla użytkownika. Niektóre sposoby, aby to zrobić, obejmują zwiększenie szybkości ładowania i sprawienie, by strony były responsywne. Responsywne strony ładują się bezproblemowo na wszystkich urządzeniach, w tym na smartfonach, komputerach, a nawet telewizorach. Jeśli zbudowałeś swoją witrynę przy użyciu szablonu Wix, wszystkie strony powinny być domyślnie zoptymalizowane.

Druga część to SEO off-site, które pociąga za sobą przerażający proces budowania linków. Za każdym razem, gdy inna witryna zawiera link do Twojej witryny, Google uważa to za odesłanie, co jest oznaką autorytetu. Dlatego im więcej witryn zawiera linki do Twojej witryny, tym bardziej staje się ona autorytatywna i uzyskuje wyższą pozycję w rankingu.

5. Marketing w mediach społecznościowych

Media społecznościowe to obszar, który jest często zaniedbywany przez wielu profesjonalistów ze względu na to, jak bardzo może to być czasochłonne. Nie ma lepszego miejsca na znalezienie wszystkich potencjalnych klientów w swobodnym i zrelaksowanym stanie umysłu, przeglądających godzinami. Podobnie jak w przypadku posiadania witryny, silna obecność w mediach społecznościowych ułatwia znalezienie Cię osobom szukającym Twoich usług .

Jeśli nie masz czasu ani personelu do prowadzenia kampanii marketingowych w mediach społecznościowych, wolisz zlecić to freelancerowi lub wirtualnemu asystentowi, niż całkowicie je pominąć. Możesz tworzyć konta dla swoich usług finansowych na popularnych platformach, takich jak Facebook, Twitter i LinkedIn.

Powiązane : Jak znaleźć klientów na LinkedIn

Do głównych obowiązków Twojego menedżera mediów społecznościowych należeć będzie codzienne publikowanie nowych postów, kontaktowanie się z użytkownikami, odpowiadanie na wiadomości i zwiększanie liczby obserwujących. Im więcej masz obserwujących, tym więcej osób możesz dotrzeć ze swoimi wiadomościami marketingowymi.

Kolejną zaletą posiadania stron w mediach społecznościowych jest to, że często uzyskują one wysoką pozycję w Google. Dlatego za każdym razem, gdy ludzie szukają usług finansowych w Twojej docelowej lokalizacji, mogą również natknąć się na Twoje strony społecznościowe w wynikach wyszukiwania.

6. Uzyskaj recenzje

Według Moz opinie mają wpływ na 67% internautów. Recenzje to jeden z niewielu sposobów, w jaki firmy mogą wykazać wiarygodność i dowód społeczny w Internecie . Bez nich zmuszałbyś swoich potencjalnych klientów do polegania na instynkcie, ponieważ nie mają możliwości oceny, czy jesteś tak dobry, jak twierdzisz.

Recenzje po prostu pomagają ludziom podejmować decyzje. Im więcej masz pozytywnych recenzji, tym bardziej mogą ufać twoim kompetencjom, nawet jeśli nigdy wcześniej cię nie spotkali.

Zbieranie opinii zaczynasz od pytania o nie od poprzednich klientów, z którymi masz świetne relacje. Upewnij się, że stworzyłeś stronę w swojej witrynie, na której możesz z dumą wyświetlać je jak trofea w szafce. Możesz je również opublikować na swoich stronach w mediach społecznościowych.

7. Uzyskaj stronę GMB

Google Moja Firma lub GMB to narzędzie, które umożliwia firmom tworzenie profili online i zarządzanie nimi. Strony Google Moja Firma często uzyskują najwyższą pozycję w wyszukiwarce Google, a także miejsce docelowe w Mapach Google.

Są to bardzo ważne zasoby cyfrowe, ponieważ mogą pomóc Ci być bardziej widocznym dla osób poszukujących.

Strona Google Moja Firma jest jak mini-witryna, która zawiera podsumowanie Twoich usług i umożliwia użytkownikom łatwe zdobywanie Twoich kontaktów. A jeśli chcieliby odwiedzić Twoje biuro, mogą postępować zgodnie ze wskazówkami na mapie.

Kolejną zaletą posiadania strony GMB jest to, że umożliwia ona łatwe zbieranie recenzji. Za każdym razem, gdy klienci odwiedzają Twoje biuro, Google automatycznie wysyła prośbę o przesłanie oceny i recenzji.

Powiązane : 14 hacków marketingu cyfrowego, które przekształcą Twój biznes

8. Publikuj posty na blogu

Blog to świetny sposób na zdominowanie internetu treściami pochodzącymi z Twojej witryny, a tym samym ugruntowanie pozycji autorytetu w dziedzinie finansów.

Jak wspomniano wcześniej, większość osób, które potrzebują usług doradcy finansowego, prawdopodobnie najpierw przeprowadzi rozeznanie w konkretnych obszarach, w których potrzebują pomocy. Jeśli będą natknąć się na artykuły z Twojego bloga, które dotyczą ich problemów, to w naturalny sposób zaznajomią się z Twoim imieniem i nazwiskiem. Twoja wartość wzrośnie w ich oczach ogromnie.

Jeśli nie masz czasu na pisanie własnych postów, możesz zlecić pracę niezależnym pisarzom i działać jako redaktor naczelny .

Możesz pisać posty na różne tematy związane z finansami, nawet jeśli nie są bezpośrednio związane z Twoimi usługami. Oto kilka przykładów:

• 10 sposobów na tworzenie dochodu pasywnego
• Jak osiągnąć wolność finansową po trzydziestce?
• Jak zacząć inwestować w akcje

Celem jest po prostu wypromowanie swojego imienia i przyciągnięcie ruchu do Twojej witryny. Gdy masz ruch, możesz łatwo sprzedać swoje usługi finansowe swoim czytelnikom.

Możesz nawet zarabiać na swoim blogu za pomocą Google Adsense, programu, który pozwala umieszczać reklamy w witrynie i zarabiać za każde kliknięcie. Strony internetowe w niszy finansowej mają jeden z najwyższych potencjałów zarobkowych w Google Adsense.

Kluczem do sukcesu bloga jest badanie słów kluczowych; jest to proces znajdowania słów kluczowych i fraz, które są często wyszukiwane w Google. Kiedy wiesz, czym one są, możesz pisać posty, które je opisują.

Na przykład, jeśli odkryjesz, że wiele osób w Twojej lokalizacji docelowej wyszukuje frazę „jak zacząć inwestować jako początkujący”, to wiesz, że jest to temat, o którym możesz napisać, który przyciągnie ruch.

SEMrush to najpopularniejsze narzędzie do badania słów kluczowych używane przez blogerów do identyfikowania słów kluczowych o dużym natężeniu ruchu, o których warto pisać. Możesz go użyć, aby znaleźć pomysły na treść swojego bloga.

9. Zostań współtwórcą lokalnych publikacji

Stanie się współtwórcą lokalnych publikacji, takich jak czasopisma, gazety, a nawet inne blogi, to świetny sposób na zwiększenie grona odbiorców i wpływów.

Większość publikacji z zadowoleniem przyjęłaby pomysł posiadania eksperta finansowego jako jednego ze współtwórców, ponieważ pomogłoby im to zwiększyć ruch.

Twoja kolumna może koncentrować się na dowolnych tematach, które mogą wzbudzić zainteresowanie publiczne, podobnie jak zawartość Twojego bloga.

Chociaż współtwórcy zwykle nie otrzymują wynagrodzenia za swoją pracę, otrzymują możliwość wypromowania się wśród nowych odbiorców. Mogą również dodawać linki zwrotne do własnej witryny, co pomaga zwiększyć ruch polecający i zwiększyć ich wynik SEO.

10. Wykazy katalogów

Wiele osób korzysta z katalogów, takich jak Yellow Pages, aby znaleźć usługi i kontakty biznesowe. Możesz tworzyć wykazy na głównych platformach katalogowych, aby zaspokoić potrzeby osób z nich korzystających.

Aby prowadzić udany biznes w erze cyfrowej, musisz mieć wszechobecność w Internecie. Musisz być wszędzie tam, gdzie ludzie mogą cię szukać.

Publikowanie aukcji w witrynach katalogowych to również świetny sposób na uzyskanie linków zwrotnych do witryny, co z kolei pomaga poprawić wynik SEO. Większość platform oferuje opcję dodania adresu URL witryny.

11. Marketing e-mailowy

Kampanie e-mailowe mają jeden z najwyższych współczynników konwersji w całym marketingu cyfrowym. Średni współczynnik otwarć wiadomości e-mail wynosi 21,3%, co jest znacznie wyższy niż w przypadku większości innych formatów reklamowych, takich jak PPC. Wiele osób spędza dużą część dnia na e-mailach, tak jak robią to w mediach społecznościowych.

Gdy Twoja witryna zacznie generować ruch dzięki omówionym strategiom, możesz zacząć zbierać wiadomości e-mail, integrując formularz zgody z prośbą o zapisanie się do biuletynów.

Publikowanie comiesięcznych biuletynów to świetny sposób, aby informować ludzi o najnowszych wiadomościach, wysyłać przydatne wskazówki i porady finansowe oraz pośrednio promować swoje usługi. Możesz nawet zmienić przeznaczenie niektórych treści bloga na biuletyny.

12. Odpowiedz na pytania Quora

Quora to popularna witryna z pytaniami i odpowiedziami, do której miliony internautów zadają swoje pytania.

Możesz wyszukiwać pytania związane z Twoimi konkretnymi obszarami zainteresowania w finansach i po prostu udzielać szczegółowych odpowiedzi. Za każdym razem, gdy odpowiadasz na pytanie, możesz udostępnić link do swojej witryny. Możesz również udostępniać linki do artykułów na swoim blogu, które bardziej szczegółowo opisują dany temat, aby zwiększyć ruch z witryn odsyłających.

Pytania Quora często uzyskują tysiące wyświetleń od osób borykających się z podobnymi problemami. Jeśli uznają, że Twoje odpowiedzi są pomocne i potrzebują dalszej pomocy, mogą skontaktować się z Tobą za pośrednictwem Twojej witryny. To prosta, ale skuteczna strategia marketingu cyfrowego dla usług finansowych.

13. Dołącz do odpowiednich grup w mediach społecznościowych

Grupy i fora w mediach społecznościowych to świetne miejsce do znalezienia osób, które mogą być zainteresowane usługami doradcy finansowego.

Możesz dołączyć do grup na Facebooku i LinkedIn związanych z dziedziną pracy lub branżą Twojej osoby kupującego. Na przykład, jeśli Twoja persona kupującego jest przedsiębiorcą z siedzibą w USA, możesz dołączyć do popularnej na Facebooku grupy Business Owners, Entrepreneurs and StartUps.

Zarówno Facebook, jak i LinkedIn mają grupy niszowe dla niemal każdej branży. Po dołączeniu do odpowiedniej grupy upewnij się, że jesteś aktywnym członkiem, często uczestnicząc w dyskusjach. To pomaga ludziom zapoznać się z Twoim imieniem.

Za każdym razem, gdy odpowiadasz na pytanie związane z finansami, reklamujesz się, dając bezpłatną próbkę swojej wiedzy. Możesz nawet śledzić, wysyłając prywatne wiadomości.

14. Prowadź bezpłatne webinaria

Prowadzenie webinariów daje możliwość zgromadzenia osób, które interesują się sprawami finansowymi, z których wielu może być leadami dla Twoich usług.

Twoje webinaria mogą koncentrować się na modnych tematach, takich jak „opłacalne możliwości inwestycyjne” i „jak obniżyć podatki od osób prawnych”.

Pamiętaj, aby zacząć promować wydarzenie z tygodniowym wyprzedzeniem, aby dać ludziom wystarczająco dużo czasu na zaplanowanie uczestnictwa. Możesz go promować na swoich platformach społecznościowych, a także w biuletynach e-mailowych. Celem jest pozyskanie jak największej liczby uczestników.

Po zakończeniu webinaru możesz podzielić wideo i wykorzystać je jako treść na swojej stronie internetowej i stronach w mediach społecznościowych.

Za każdym razem, gdy ludzie natrafią na filmy, na których jesteś na tak autorytatywnej pozycji jako gospodarz webinaru, od razu zyskujesz wiarygodność, a Twoja wartość rośnie. Webinary są niezwykle niedocenianą strategią marketingu cyfrowego, mimo że są tak skuteczne w generowaniu wysokiej jakości leadów.