Marketing cyfrowy dla firm budowlanych – 20 najważniejszych wskazówek

Solidny plan marketingu cyfrowego dla firm budowlanych pomaga przyciągnąć więcej klientów do Twojej firmy. Nowoczesne firmy budowlane nie mogą sobie pozwolić na ignorowanie znaczenia marketingu cyfrowego. Jeśli nie masz silnej obecności w internecie, ryzykujesz, że zostaniesz w tyle przez konkurencję . Dzięki prawidłowej realizacji odpowiednich strategii firmy budowlane mogą dobrze prosperować w erze cyfrowej.

Dlaczego marketing cyfrowy dla firm budowlanych jest ważny

Wyprzedzenie konkurencji ma kluczowe znaczenie dla poszerzenia bazy klientów. Jednym z najlepszych sposobów na to jest skupienie się na marketingu cyfrowym dla firm budowlanych. Jednym z głównych wyzwań, przed którymi stoją dziś firmy budowlane, jest to, że wielu ich potencjalnych klientów nie szuka ich aktywnie. Może to stanowić problem, ponieważ bez jasnego zrozumienia, czego szukają lokalni klienci, może być trudno zbudować skuteczną obecność w Internecie. Jako firma budowlana możesz wiele zyskać na wdrażaniu strategii marketingu cyfrowego.

Rozumiemy, że dotarcie do grupy docelowej i powiększanie bazy klientów jako właściciela firmy może być trudne. W tym przewodniku przeprowadzimy Cię przez wszystko, co musisz wiedzieć o tym, jak stworzyć silną strategię marketingu cyfrowego dla Twojej firmy budowlanej — nawet jeśli jesteś zupełnie nowy w tej koncepcji.

1. Przeprowadź badania rynkowe

Jednym z najlepszych sposobów upewnienia się, że rozsądnie wydajesz budżet marketingowy, jest przeprowadzenie badań rynkowych. Musisz wiedzieć, co tam jest i czego szukają ludzie w branży budowlanej . Może to być tak proste, jak wejście na fora budowlane i czytanie postów od osób, które szukają wykonawców — jakie są ich potrzeby i jak możesz je zaspokoić?

Możesz także przeprowadzić burzę mózgów słów kluczowych, których użytkownicy mogą używać podczas wyszukiwania powiązanych firm lub usług. Skorzystaj z narzędzi online, takich jak narzędzie do sprawdzania gęstości słów kluczowych SEOBook lub Trendy Google, aby dowiedzieć się, ile osób wyszukuje określone słowa kluczowe w Twojej okolicy.

2. Zidentyfikuj swoją grupę docelową

Po przeprowadzeniu badań rynkowych zastanów się, dla jakich klientów chciałbyś pracować. Może to zależeć od kilku czynników: czy chcesz obsługiwać klientów komercyjnych czy mieszkaniowych? Chcesz skupić się na większych lub mniejszych projektach? Definiując grupę docelową , będziesz w stanie skuteczniej kształtować swój przekaz i wydawać budżet marketingowy w sposób, który dociera do właściwych osób.

3. Poznaj swoją konkurencję

Twoi odbiorcy prawdopodobnie przeglądają witryny innych firm budowlanych w okolicy, gdy szukają usługi takiej jak Twoja. Pomogłoby więc, gdybyś spojrzał również na te witryny, aby dowiedzieć się, co robią dobrze. Możesz znaleźć strategie lub wizualizacje, których możesz użyć na swojej własnej stronie internetowej, aby wyróżnić się na tle innych!

Przeprowadzaj analizy konkurencji na swojej stronie internetowej i blogu. Czy masz możliwości tworzenia lepszych treści, które przyciągną do nich klientów lub wzmocnią Twoją własną bazę klientów? Te pytania mogą pomóc w zidentyfikowaniu obszarów, w których Twoja firma może się wyróżniać. Pomogą Ci również zrozumieć, w jaki sposób Twoi potencjalni klienci wchodzą w interakcję z witrynami internetowymi Twojej branży i stronami mediów społecznościowych, co może być ważną informacją przy tworzeniu strategii przyciągania nowych klientów.

4. Skoncentruj się na optymalizacji pod kątem wyszukiwarek lokalnych (SEO)

Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek, czyli SEO, to praktyka optymalizacji strony internetowej tak, aby pojawiała się w wynikach wyszukiwania. Dzieli się na dwa główne typy: pozycjonowanie globalne i pozycjonowanie lokalne. Globalne SEO polega na optymalizacji witryny pod kątem ogólnych terminów, takich jak „firma budowlana”, podczas gdy lokalne SEO koncentruje się na optymalizacji witryny pod kątem terminów, takich jak „firma budowlana [nazwa miasta]”.

Jednym z najważniejszych kroków, jakie możesz podjąć, jeśli chodzi o marketing cyfrowy dla firm budowlanych, jest upewnienie się, że robisz lokalne SEO we właściwy sposób. Oznacza to upewnienie się, że Twoja witryna jest zoptymalizowana pod kątem miasta, w którym się znajdujesz (lub miast, w których prowadzisz działalność) oraz że używasz docelowych słów kluczowych i tworzysz strony docelowe dla różnych miast/obszarów.

5. Digital content marketing dla firm budowlanych

Marketing treści to jedna z najskuteczniejszych strategii pozyskiwania leadów i budowania świadomości marki dla firm budowlanych. Ponieważ ta branża jest tak konkurencyjna, ważne jest, aby Twoja firma się wyróżniała. Jednym z najlepszych sposobów na to jest oferowanie potencjalnym klientom cennych informacji o rozwiązywaniu ich problemów w postaci postów na blogu i narzędzi edukacyjnych na stronie internetowej Twojej firmy. Tworzenie treści pozwoli Ci stać się autorytetem w branży budowlanej i pomoże ludziom znaleźć Twoją firmę online, gdy będą potrzebować usług takich jak Twoja.

6. Google moja firma

Google Moja Firma (GMB) to punkt styku Twojej firmy ze światem. To sposób, w jaki ludzie Cię znajdują, dowiadują się o Tobie i ostatecznie decydują, czy chcą dać Ci swoje pieniądze. Jeśli ktoś wyszukuje hasło „firma budowlana blisko mnie”, pierwszą rzeczą, jaką zobaczy, będzie mapa, która pojawi się na górze jego ekranu. A jak myślisz, co pojawi się na tej mapie? Twoja lista Google Moja Firma zawiera Twoje imię i nazwisko, adres, numer telefonu, link do witryny, zdjęcia Twojej pracy i recenzje.

7. Marketing cyfrowy dla firm budowlanych: Wykorzystaj media społecznościowe

Kolejnym skutecznym marketingiem cyfrowym dla strategii firm budowlanych jest wykorzystanie mediów społecznościowych. Media społecznościowe mają kluczowe znaczenie dla nawiązywania kontaktu z potencjalnymi klientami i budowania reputacji. Pozwala także na bardziej swobodną, ​​przyjazną komunikację o Twojej marce i sposobie pracy. To bardziej przystępny sposób, aby ludzie Cię poznali i zapamiętali. Ważne jest, abyś był obecny na głównych platformach, na których Twoi odbiorcy spędzają dużo czasu, takich jak Facebook i LinkedIn. Regularne publikowanie informacji o nowych projektach lub aktualizacjach firmy pozwoli zachować Twoją firmę w pamięci ludzi.

8. Korzystaj z e-mail marketingu

Poczta e-mail to niezwykle potężne narzędzie w marketingu cyfrowym dla arsenału firm budowlanych — wystarczy wiedzieć, jak skutecznie z niego korzystać . Oto kilka sposobów na wypróbowanie marketingu e-mailowego:

-Wysyłaj biuletyny z historiami sukcesu klientów, ofertami specjalnymi i innymi informacjami związanymi z potrzebami lub zainteresowaniami klientów budowlanych

-Używaj kampanii kroplowych (automatycznych e-maili) dla potencjalnych klientów, którzy odwiedzili określone sekcje Twojej witryny; na przykład, jeśli spojrzeli na informacje o pracy komercyjnej zamiast pracy w domu, możesz wysłać im wiadomość e-mail z odpowiednią treścią związaną konkretnie z potrzebami klientów budownictwa komercyjnego, których mogliby chcieć zaadresować, współpracując z tobą.

9. Skorzystaj z wideomarketingu

Marketing wideo to wykorzystanie filmów online do promowania Twojej marki. Możesz użyć wideo, aby przyciągnąć nowych klientów i utrzymać zaangażowanie obecnych w Twojej firmie. Najlepszym sposobem wykorzystania wideo do celów marketingowych jest wykorzystanie go jako rozszerzenia innych strategii marketingu cyfrowego. Na przykład możesz użyć wideo, aby przedstawić nowe produkty i usługi. Możesz także używać filmów wideo do ogłaszania specjalnych ofert i wydarzeń. Możesz także użyć wideo do ogłaszania nowych pracowników, otwarcia biur i innych wiadomości o firmie. Film może pomóc w budowaniu marki, opowiadając swoją historię i budując zaufanie klientów.

Oto kilka wskazówek dotyczących korzystania z marketingu wideo:

– Długość filmu: możesz nagrywać różnorodne filmy (o ile są krótsze niż 30 sekund). Należy jednak pamiętać, że przesyłanie dłuższych filmów trwa dłużej. Oznacza to, że nie możesz sprawić, by Twoi klienci czekali na nowe treści.

– Fabuła: Twoja historia może stworzyć lub zepsuć film. Nie pokazuj tylko produktów i usług; podziel się również kulturą firmy i tym, co sprawia, że ​​Twoja firma jest wyjątkowa.

– Odbiorcy: pamiętaj o swoich odbiorcach podczas tworzenia filmów. Upewnij się, że osoby z Twojego rynku docelowego znajdują wartość w Twojej historii.

– Tagi: umieść odpowiednie tagi w swoich filmach, aby poprawić wykrywanie i umożliwić widzom odkrywanie podobnych filmów.

10. Zwiększ swoją widoczność online dzięki witrynie przyjaznej dla urządzeń mobilnych

Dla wielu osób pierwsza interakcja z firmą budowlaną odbywa się na urządzeniu mobilnym. Kiedy muszą znaleźć lokalnego wykonawcę, przeszukują internet i zazwyczaj klikają kilka pierwszych wyników. Wielu spojrzy tylko na pierwszą stronę wyników wyszukiwania. Jeśli Twoja witryna nie jest dostosowana do urządzeń mobilnych, możesz tracić cenne kontakty do potencjalnych klientów . Responsywny projekt zapewnia, że ​​Twoja witryna jest zoptymalizowana pod kątem dowolnego rozmiaru ekranu.

11. Wykorzystaj w pełni recenzje i oceny online

Konsumenci sprawdzają recenzje przed podjęciem decyzji o zakupie, nawet jeśli jest to tylko dla lokalnego hydraulika. Jeśli Twoja firma budowlana ma pozytywne recenzje, możesz przyciągnąć więcej leadów i zbudować zaufanie wśród potencjalnych klientów. Odpowiadaj na negatywne recenzje i proponuj rozwiązania dotyczące skarg, aby pokazać swoje zaangażowanie w obsługę klienta. Najlepszym sposobem na uzyskanie większej liczby pozytywnych recenzji jest poproszenie zadowolonych klientów o pozostawienie ich online.

12. Zainwestuj w reklamę PPC

Reklama Pay Per Click (PPC) to także skuteczny marketing cyfrowy dla strategii firm budowlanych. Reklamy PPC pozwalają dotrzeć do potencjalnych klientów, gdy aktywnie szukają w Internecie firm budowlanych takich jak Twoja. Możesz wybrać słowa kluczowe, które odnoszą się do Twojej firmy i zapłacić za ukierunkowane reklamy, które pojawiają się na stronach wyników wyszukiwania lub w serwisach społecznościowych, takich jak Facebook i LinkedIn. Reklamy PPC przyciągają kwalifikowany ruch do Twojej witryny.

13. Organizuj lokalne wydarzenia i webinaria

Innym świetnym sposobem dotarcia do klientów jest bezpośrednie połączenie się z nimi. Organizując lokalne wydarzenia, możesz uzyskać bezpośrednią informację zwrotną na temat tego, czego docelowa publiczność chce od swoich budynków i od firm, które je budują. Możesz także organizować seminaria internetowe, które zapewniają podobne korzyści bez konieczności podróżowania lub zapewniania fizycznej przestrzeni dla uczestników.

14. Marketing cyfrowy dla firm budowlanych – strategia pracy z influencerami

Influencer marketing to skuteczny sposób na dotarcie do większej liczby osób, które mogą być zainteresowane Twoimi usługami. Współpracuj z influencerem, który z pasją buduje własny dom — niech dokumentuje ten proces za pomocą historii na Instagramie lub filmów na YouTube, aby obserwujący mogli zobaczyć, jak to jest przejść przez ten proces z Tobą jako budowniczym.

15. Śledź i analizuj swoje postępy, aby określić, co jest dla Ciebie najlepsze

Jednym z najlepszych sposobów na rozwój firmy jest monitorowanie i analizowanie działań związanych z marketingiem cyfrowym . Ta strategia marketingu cyfrowego dla firm budowlanych pozwala zidentyfikować najskuteczniejsze kanały, dzięki czemu możesz skoncentrować na nich swoje zasoby. Na przykład, jeśli okaże się, że reklama w mediach społecznościowych generuje więcej potencjalnych klientów niż reklama Google, możesz podwoić media społecznościowe i przeznaczyć na nie więcej środków.

Aby śledzić i analizować swoje postępy, zacznij od ustalenia celów dla siebie i określenia, które wskaźniki są odpowiednie do ich pomiaru. Następnie utwórz pulpity nawigacyjne, aby zwizualizować te dane w łatwym do odczytania formacie. W ten sposób nie będziesz musiał tracić czasu na przeglądanie arkuszy kalkulacyjnych; zamiast tego będziesz w stanie uzyskać potrzebne informacje na pierwszy rzut oka.

16. Reklamuj się na platformach branżowych

Jeśli chcesz dotrzeć do ludzi z Twojej branży, umieść swoje reklamy tam, gdzie będą widziani: na platformach, które skupiają się na budowie. Może to być wszystko, od cyfrowych magazynów, przez strony z ofertami pracy, po katalogi firm. W ten sposób będziesz mieć również możliwość nawiązywania kontaktów z innymi profesjonalistami i pozyskiwania przez nich potencjalnych klientów. Reklamowanie się na jednej z tych witryn sprawi, że Twoja marka pojawi się przed publicznością, która jest już zainteresowana Twoją ofertą, co znacznie ułatwia przyciągnięcie ich uwagi.

17. Publikuj posty gości na budowach

Innym świetnym sposobem na zwiększenie widoczności w branży jest zamieszczanie postów gości. Znajdź witryny, które na to pozwalają i publikuj tam przydatne treści — nie tylko przyciągnie to więcej uwagi do twojego pisania, ale także pomoże ci zbudować reputację eksperta w tej dziedzinie! Następnie możesz użyć tych artykułów jako linków do własnej witryny i poprawić SEO .

18. Dodaj referencje i zdjęcia do swojej witryny

Referencje i zdjęcia to chleb powszedni strategii marketingowej firmy budowlanej. Kiedy ludzie szukają kogoś, kto wybuduje dom lub będzie pracował na ich posiadłości, będą chcieli wiedzieć, czy masz dobrą historię sukcesu. Będą też chcieli zobaczyć, jaką pracę wykonałeś w przeszłości. Taktyka marketingu cyfrowego dla firm budowlanych polegająca na dodawaniu referencji i zdjęć do Twojej witryny to świetny sposób na zademonstrowanie, że jesteś godny zaufania i kompetentny, co doprowadzi więcej osób do konwersji (tj. do zarejestrowania się w Twoich usługach).

19. Popraw generowanie/konwersję leadów poprzez wezwania do działania

Musisz umieścić wezwania do działania (CTA) na każdej stronie swojej witryny. Są to przyciski lub linki, które zachęcają kogoś do podjęcia działania, np. „skontaktuj się z nami” lub „rozpocznij bezpłatną wycenę”. Jeśli nie masz tych wezwania do działania w swojej witrynie, ludzie odejdą bez kontaktu z Tobą. Jeśli istnieje możliwość, aby ludzie mogli dowiedzieć się więcej o tym, co oferujesz, klikając coś (np. link), upewnij się, że wiedzą, gdzie to jest!

20. Marketing cyfrowy dla firm budowlanych: zacznij podcast

Na koniec rozważ rozpoczęcie podcastu, w którym będziesz rozmawiać o tematach ważnych dla Twojej branży, takich jak środki ostrożności lub nowe techniki budowlane, które mogą być przydatne dla osób, które myślą o renowacji swoich domów.

Wniosek

Marketing cyfrowy dla firm budowlanych oznacza bycie odpowiednim dla klientów i dostosowywanie się do stale zmieniających się potrzeb branży budowlanej. Wymaga ciągłych zmian, zarówno w strategii, jak i technologii. Aby odnieść sukces, musisz być na bieżąco z najnowszymi strategiami i narzędziami marketingu cyfrowego. Musisz również pozostać zaangażowany we wdrażanie tych rozwiązań w swojej strategii marketingu cyfrowego.