Marketing cyfrowy dla początkujących: ostateczny przewodnik (2021)
Opublikowany: 2021-05-01Czym jest marketing cyfrowy? Dlaczego w ogóle jest to konieczne? A jak naprawdę możesz w tym odnieść sukces? W tym przewodniku po marketingu cyfrowym dla początkujących podzielę go na części, abyś mógł lepiej zrozumieć temat.
Marketing cyfrowy może być modnym hasłem, ale wcale nie jest nowy. W 1896 r. nastąpiła pierwsza publiczna transmisja sygnałów bezprzewodowych drogą radiową. I o to właśnie chodzi w marketingu cyfrowym. Różni się od tradycyjnego marketingu ze względu na wykorzystanie sygnałów bezprzewodowych.
Istnieje wiele nieporozumień dotyczących marketingu cyfrowego. Na przykład niektórzy uważają, że marketing internetowy i cyfrowy to to samo, co nie jest poprawne. Marketing internetowy obejmuje tylko łączność z Internetem, podczas gdy marketing cyfrowy obejmuje również przesyłanie sygnałów cyfrowych.
Oznacza to, że billboardy, radio i telewizja są również nośnikami marketingu cyfrowego. Jeszcze tego nie wiedziałeś? Cóż, nie jesteś sam. Przełammy jeszcze kilka mitów. Brzmi uczciwie? Kontynuujmy!
Czym jest marketing cyfrowy?
Marketing cyfrowy jest tak stary jak radio. Jest to forma marketingu, w której wykorzystujesz sygnały cyfrowe do komunikacji z klientami, odwiedzającymi lub czytelnikami. Z czasem marketing cyfrowy bardzo się rozwinął, zwłaszcza w ostatnich latach.
„Marketing cyfrowy to rodzaj marketingu dostarczany za pośrednictwem kanałów cyfrowych lub urządzeń elektronicznych, takich jak telewizja, radio, wyszukiwarki, strony internetowe, media społecznościowe i inne. “
Jak widać, współczesny marketing cyfrowy ma wiele kanałów. Teraz codziennie widzisz mnóstwo aplikacji, witryn i rozwiązań cyfrowych. Według Think with Google 48% klientów rozpoczyna zapytania w wyszukiwarkach.
A to tylko jeden kanał marketingu cyfrowego. Od poczty e-mail po media społecznościowe i od PPC po radio, masz mnóstwo dostępnych opcji, aby promować swoją markę lub witrynę cyfrowo. Dowiedzmy się, dlaczego Ty lub Twoja firma powinniście zainwestować w marketing cyfrowy.
Dlaczego marketing cyfrowy?
Każda firma na świecie potrzebuje większej sprzedaży, leadów i zysków. W tym celu musi przyjąć nowe formy marketingu. Marketing cyfrowy jest stary. Ale do tej pory nie miał mnóstwa kanałów. Czasy się zmieniły. A firmy odpowiednio się zmieniły.
Google i platformy społecznościowe, takie jak Facebook czy Instagram, generują większe przychody niż jakakolwiek tradycyjna agencja medialna. Czemu? To dlatego, że dostają więcej gałek ocznych. I to jest powód, dla którego marketing cyfrowy jest bez wątpienia niezbędny. Musisz zrozumieć jeszcze kilka rzeczy.
Twoi klienci lub czytelnicy są online
Obecnie online jest ponad 4,66 miliarda ludzi. To prawie 60% całej populacji świata. A liczba rośnie wykładniczo. Pod koniec bieżącego roku zobaczysz 319 milionów nowych użytkowników. Wyobraź sobie siłę marketingu swojego pomysłu wśród tych ludzi.
Marketing cyfrowy jest niesamowicie przystępny cenowo z lepszym zwrotem z inwestycji
Marketing cyfrowy jest teraz bardziej marketingiem internetowym. Koszt prowadzenia reklamy online jest o wiele bardziej przystępny niż emisja reklamy telewizyjnej. Na przykład wystawienie 30-sekundowej reklamy na ogólnokrajowym kanale telewizyjnym może kosztować 120 000 USD.
Tworzenie treści i udostępnianie ich w mediach społecznościowych może kosztować tylko kilka dolców. I może już to wiesz. Dzięki marketingowi cyfrowemu Twoja firma może rozpocząć się od razu. A inwestycja w marketing cyfrowy przynosi większy zwrot niż inwestowanie w marketing tradycyjny.
Twoi konkurenci już to robią
Od McDonald's po Gucci i od lokalnego sklepu po witrynę stowarzyszoną, każda firma prowadzi marketing cyfrowy. Twoi konkurenci już to robią, niezależnie od Twojej branży lub niszy. I to jest solidny powód, dla którego możesz również wygrać grę w marketingu cyfrowym.
Ale jak to rozprawić? Zrozum w tym celu główne kategorie marketingu cyfrowego. Zanurzmy się!
Podział marketingu cyfrowego: 9 głównych typów
Możesz zacząć z marketingiem cyfrowym jako początkujący tylko wtedy, gdy wiesz, jak go podzielić. Pozwól, że zrobię to za Ciebie. Marketing cyfrowy ma 9 głównych typów:
- Marketing treści
- Optymalizacja wyszukiwarki
- Marketing w wyszukiwarkach
- Reklama płatna za kliknięcie
- Marketing mediów społecznościowych
- Marketing e-mailowy
- Mobilny marketing
- Marketing telewizyjny i radiowy
- Billboardy elektroniczne
Jak widać, marketing cyfrowy nie jest jedynym obszarem, na którym należy się skoncentrować. Ma kilka sposobów i kanałów umożliwiających ściąganie i rozpowszechnianie Twoich produktów i usług w Internecie. Spójrz na te 10 metod generowania mnóstwa pomysłów na rozwój treści
Kompletny przewodnik po marketingu cyfrowym dla początkujących w 2021 r.
Jako marketer cyfrowy musisz skupić się na określonym zestawie obszarów, a nie na marketingu cyfrowym jako całości. Ma sens? Zacznijmy teraz.
1. Marketing treści
Marketing treści to jedyny marketing, jaki kiedykolwiek istniał i będzie istnieć na zawsze. Od poczty e-mail po marketing w mediach społecznościowych i od SEO na stronie po elektroniczne billboardy, marketing treści obejmuje każdy wysiłek marketingowy.
Każdy wysiłek marketingowy zaczyna się od doskonałej treści.
Pozwól, że przełamię dla ciebie mit; content marketing to nie tylko blogi, filmy czy tweety. Chodzi o wszystko, co dotyczy treści. Nawet drukowana ulotka czerpie korzyści z mocy treści. Jest potężny, ponieważ opowiada historię. I wszyscy kochamy historie. Prawda?
Quora to jedna z moich ulubionych platform oparta na treściach generowanych przez użytkowników. Oznacza to, że są tam twoi odbiorcy. Oto film, który stworzyłem dla Ciebie, aby wspomóc Twoje działania w zakresie marketingu cyfrowego w Quora:
Marketing afiliacyjny to również rodzaj marketingu treści, w którym sprzedajesz treści, aby uzyskać prowizję partnerską. Działania w zakresie marketingu treści obejmują książki, podcasty, filmy, oficjalne dokumenty, e-maile i wiele innych.
Istnieją różne metody tworzenia każdego z nich, ale łączy je podstawowy proces tworzenia treści.
Co musisz zrobić
1. Ustal swoje cele na podstawie swojej misji
2. Zrozum lub ustal swój unikalny punkt sprzedaży
3. Poznaj swoich odbiorców i zrozum ich cykl
4. Wybierz odpowiedni rodzaj treści dla swoich odbiorców
5. Utwórz kalendarz treści, aby być na bieżąco
A oto rada dla Ciebie. Użyj narzędzi do skracania adresów URL, aby śledzić swoje działania w zakresie marketingu cyfrowego. Obejrzyj ten film, w którym opowiadam o korzyściach płynących z używania skracaczy adresów URL w celu zwiększenia działań marketingu cyfrowego.
2. Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek (SEO)
Teraz, gdy już zdajesz sobie sprawę z potęgi treści, zoptymalizuj ją pod kątem wyszukiwarek takich jak Google. Uwielbiam tę formę marketingu cyfrowego, ponieważ przynosi ruch organiczny. I jest bardziej spójny niż jakikolwiek inny rodzaj marketingu.
Oto krótki film, który utworzyłem dla Ciebie, aby generować ruch z wyszukiwarek takich jak Google:
SEO dotyczy najlepszych praktyk, aby uzyskać wysoką pozycję w wyszukiwarkach, takich jak Google lub Bing. Oznacza to, że Twoja treść musi zostać uszeregowana pod kątem określonego słowa kluczowego lub zapytania, aby spełnić Twoje cele biznesowe. SEO nie jest szybkie. Cieszenie się nagrodą zajmuje dużo czasu, ale warto.
Oto krótki kurs tworzenia strategii SEO na stronie:
Co musisz zrobić
1. Zrozum, czego szukają Twoi odbiorcy
2. Przeprowadź badanie słów kluczowych i wybierz właściwe słowa kluczowe
3. Twórz bardzo pomocne treści dla swoich odbiorców na podstawie słów kluczowych
4. Nieustannie pomagaj swoim odwiedzającym lub klientom dzięki potężnym treściom
5. Zwiększ wysiłki, aby przywrócić linki do autorytetu lub wzmianki z powrotem do swojego zasobu biznesowego
SEO to proces ciągły. Nie ma twardych i szybkich zasad ani strategii jednorazowej. Inwestuj mądrze i oczekuj powolnego zwrotu. A jeśli dopiero zaczynasz i potrzebujesz bezpłatnych narzędzi SEO, obejrzyj ten film już teraz:
3. Marketing w wyszukiwarkach (SEM)
Marketing w wyszukiwarkach (SEM) jest podobny do SEO, ponieważ oba są kierowane do wyszukiwarek. Ale istnieje mnóstwo różnic między SEO a SEM. Marketing w wyszukiwarkach to proces uzyskiwania zysków dzięki płatnej reklamie.
Celem SEM jest uzyskanie maksymalnej widoczności w SERP (stronach wyników wyszukiwania). Płacisz wyszukiwarce za umieszczenie reklamy na określone słowo kluczowe. Teraz, gdy ktoś wpisze w wyszukiwarkę, Twoja strona znajdzie się nad wynikami organicznymi.
Co musisz zrobić
1. Przeprowadź badanie słów kluczowych
2. Oszacuj stawkę na wszystkie odpowiednie słowa kluczowe
3. Wybierz tylko najbardziej dochodowe słowa kluczowe
4. Twórz przyjemne treści i wyświetlaj reklamy
5. Popraw CTR dzięki kopiom reklam A/B
6. Kieruj na odpowiednie lokalizacje dla swojej firmy
7. Przeanalizuj ogólną wydajność i opracuj strategię, aby uzyskać maksymalny zwrot z inwestycji
Przetestuj wodę pod kątem różnych słów kluczowych i powtarzaj proces, aby poprawić swoją najwyższą rentowność. Pay Per Click lub PPC są podobne do SEM, ponieważ oba wykorzystują „płatną” formę reklamy, zwykle w wyszukiwarkach.
4. Marketing w mediach społecznościowych
Tak, dobrze zgadłeś! To marketing Twojej firmy w mediach społecznościowych, takich jak Instagram, Facebook czy Twitter. Każda firma na świecie musi być w dzisiejszych czasach w mediach społecznościowych. Czemu? Ponieważ wszyscy są teraz w mediach społecznościowych. Twoi klienci. Goście. Każdy.
Ale to, na którą konkretną platformę społecznościową powinieneś się wybrać, zależy od rodzaju i celów Twojej firmy. Na przykład, jeśli Ty lub Twoja firma specjalizujecie się w B2B, LinkedIn jest dla Ciebie. A jeśli kochasz modę, najlepszym wyborem jest Pinterest lub Instagram.
Ale znowu, to zależy. Pomoże, jeśli wykonasz testy i odpowiednie planowanie, zanim zaczniesz opracowywać strategię marketingu w mediach społecznościowych.
Spójrz na ten film, w którym opowiadam o tym, jak zdobyłem 920 obserwujących na Instagramie w ciągu zaledwie 13 dni.
I możesz zrobić to samo, zaufaj mi.
Co musisz zrobić
1. Zrozum swoich odbiorców
2. Twórz ulubione treści
3. Poznaj swoją konkurencję
4. Angażuj się z publicznością
5. Przeprowadź audyt mediów społecznościowych i postępuj zgodnie z nim
5. Marketing e-mailowy
Pierwszy e-mail marketingowy wysłany w 1978 roku przyniósł 13 milionów dolarów sprzedaży. A pęd trwa. Średni zwrot z inwestycji to 42 USD za każdego dolara wydanego na marketing e-mailowy. Najbardziej kocham e-mail marketing, ponieważ możesz nawiązać autentyczną więź z ludźmi. Już teraz zbuduj istniejącą relację ze swoimi subskrybentami.
I udoskonalaj siłę marketingu e-mailowego dzięki podejściu zorientowanemu na klienta. Marketing e-mailowy nie dotyczy Ciebie ani Twojej firmy; chodzi o Twoich klientów lub czytelników. Oto, od czego powinieneś zacząć korzystać z e-mail marketingu.
Poszukiwanie to pierwszy krok do generowania leadów dla Twojej marki. I nie ogranicza się do e-maili, ale jest rozszerzony na każdą formę marketingową. Zajrzyj do samouczka, który stworzyłem dla Ciebie na temat generowania leadów:
Co musisz zrobić
1. Zdefiniuj i zrozum swoich odbiorców
2. Stwórz powód, dla którego ludzie się zarejestrują (zaoferuj ebooka lub inny magnes)
3. Zbuduj przyciągający wzrok formularz zgody
4. Wybierz odpowiedni typ kampanii e-mailowej
5. Wybierz usługę e-mail marketingu, aby zautomatyzować swoje działania
Upewnij się też, że tekst pozostaje spójny z Twoim głosem lub wizerunkiem marki. Dodaj potężne wezwanie do działania (CTA), aby przekonwertować więcej odwiedzających na subskrybentów. Przetestuj właściwy moment na pojawienie się zgody i wysłanie e-maila. I stale personalizuj swój przekaz.
6. Marketing mobilny
Marketing mobilny obejmuje wszystkie formy marketingu cyfrowego, o których tutaj mówiłem. Od mediów społecznościowych po e-maile, wszystko jest teraz w telefonie. Musisz zoptymalizować swoje treści, aby były wyświetlane na telefonach komórkowych klientów.
Co możesz zrobić
1. Śledź właściwy rozmiar treści
2. Weź pod uwagę telefon komórkowy podczas przesyłania strumieniowego
3. Wyświetlaj reklamy responsywne na urządzenia mobilne
4. Zoptymalizuj również swoje biuletyny, nie tylko treści wideo czy blog
5. Mierz swój sukces w marketingu mobilnym
7. Marketing telewizyjny i radiowy
Wiem, że może cię tu nie być. Ale pozwólcie, że uwzględnię marketing telewizyjny i radiowy, bo szczerze mówiąc, jest to część marketingu cyfrowego. Radio może odnosić się do podcastów, a telewizja może odnosić się do filmów online. Natomiast o radiu i telewizji opowiem w tym dziale.
Wiem, że wszyscy są dzisiaj online, ale wtedy możesz dotrzeć do określonych odbiorców tylko za pomocą telewizji i radia. Możesz także wyświetlać reklamy telewizyjne w połowie telewizorów strumieniowych odbiorców. Oto, co możesz zrobić.
Co możesz zrobić
1. Zrozum swoich odbiorców
2. Upewnij się, że widzowie zwrócą oczy na Twoje reklamy
3. Ustaw swoje reklamy telewizyjne i radiowe zgodnie z lokalizacją odbiorców
4. Zatrudnij najlepszą agencję reklamową przyjazną dla budżetu
5. Spersonalizuj reklamy telewizyjne i radiowe za pomocą dostawców usług przesyłania strumieniowego
8. Elektroniczne billboardy i inny zdigitalizowany marketing
Elektroniczne billboardy są również formami marketingu cyfrowego, ponieważ medium jest cyfrowe. Nie możesz zaprzeczyć, że Twoje gałki oczne zamieniają się w przyciągający wzrok elektroniczny billboard, gdy jesteś w drodze. W zależności od odbiorców możesz zrobić wiele ekscytujących rzeczy, aby zwiększyć swoje zyski.
Co musisz zrobić
1. Zrozum swoich odbiorców
2. Twórz kreacje, aby przyciągnąć ich uwagę
3. Wykorzystaj moc kolorów
4. Twórz potężne hasła
5. Wybierz tylko najlepszą możliwą lokalizację
Więc to wszystko. Zrobiłem co w mojej mocy, aby zaoferować najlepszą wartość, abyś zrozumiał marketing cyfrowy jako początkujący. Czytaj dalej, jeśli przewodnik był za długi, a Ty go nie czytałeś.
Marketing cyfrowy dla początkujących Polecane kursy i książki
Nieustannie tworzę filmy, które pomogą Ci zacząć z marketingiem cyfrowym. Oto link do samouczka, który zrobiłem na YouTube:
Marketing cyfrowy dla początkujących 7 skutecznych strategii
To wspaniały film o marketingu cyfrowym dla początkujących stworzony przez Sama Oh z Ahrefs. Zerknij na to i daj znać, którą strategię lubisz najbardziej:
Marketing cyfrowy dla opornych autorstwa Ryana Deissa i Russa Henneberry
Ta książka o marketingu cyfrowym dla początkujących oferuje maksymalną wartość marketerom na całym świecie. To przyjazny przewodnik po tym, jak wykorzystać sprawdzone strategie, aby szybko przewyższyć konkurencję. Zagłęb się w książkę, aby poznać najlepsze praktyki w zakresie SEO, SEM, SMM.
TL; DR – marketing cyfrowy dla początkujących w 2021 r.
W tym przewodniku po marketingu cyfrowym dla początkujących można zauważyć, że nie dotyczy on wyłącznie marketingu internetowego. Oczywiście nikogo nie stać na zdobycie wszystkich kanałów cyfrowych. I nie polecam tego robić, ponieważ zależy to od odbiorców.
Mimo to przyjrzyjmy się, co może oznaczać dla Ciebie marketing cyfrowy:
1. Twórz zabójcze treści i opracuj strategię marketingu treści
2. Skoncentruj się również na optymalizacji pod kątem wyszukiwarek i marketingu
3. Opiekuj się także strategiami w mediach społecznościowych (jak omówiono powyżej)
4. Zastanów się nad telefonami komórkowymi, budując jakąkolwiek strategię marketingową
5. Wyświetlaj reklamy telewizyjne i radiowe zgodnie z potrzebami odbiorców, a także wypróbuj elektroniczne billboardy
Jedyną wspólną cechą wszystkich form marketingu cyfrowego jest publiczność. Zapewniłem zrozumienie odbiorców w sekcji „Rzeczy, które musisz zrobić”. Czemu? Ponieważ tylko wtedy odniesiesz sukces w marketingu siebie lub swoich pomysłów biznesowych.