Jaka jest różnica między bezpłatnymi a płatnymi wynikami wyszukiwania?
Opublikowany: 2018-07-19Współczesne życie jest ściśle związane z korzystaniem z wyszukiwarek. Pomyśl tylko, jak często sugerujesz „Wygooglowanie”, gdy potrzebujesz praktycznie dowolnego rodzaju informacji. Ułamek sekundy po tym, jak wyszukasz coś w wyszukiwarce, takiej jak Google (lub inne, takie jak Yahoo i Bing, które stale zwiększają swój udział w rynku) , miliony wyników zapełniają się na stronie wyników wyszukiwania (SERP).
przez GIPHY
Jeśli Twoja firma jest obecna w Internecie, zrozumienie różnicy między bezpłatnymi a płatnymi wynikami wyszukiwania oraz tego, jak można je zastosować w firmie, ma kluczowe znaczenie. Czytaj dalej, aby dowiedzieć się więcej o podstawach każdego z nich oraz o tym, jak możesz (alert spoilera) wykorzystać oba , aby zwiększyć ruch w Twojej witrynie.
Zróbmy to dla ciebie.
Płatne a bezpłatne wyniki wyszukiwania: jaka jest różnica?
Bezpłatne wyszukiwanie
Organiczne wyniki wyszukiwania to „naturalne” wyniki znajdujące się pod reklamami w SERP. Są one naturalne w tym sensie, że algorytm wyszukiwarki analizujący wszystkie strony w sieci uznał, że te strony zawierają najbardziej odpowiednie informacje dla Twojego wyszukiwania.
Algorytm zdecydował, że te witryny będą zawierać najbardziej przydatne informacje w zależności od tego, co próbujesz odkryć, dlatego mają wysoką pozycję w przypadku słów kluczowych, które wpisałeś w zapytaniu. Strona jest skanowana pod kątem różnych rzeczy (takich jak właściwe tagi tytułowe, opis meta, adres URL, słowa kluczowe, niesamowita treść itp.) I im bardziej trafne informacje, tym wyższy ranking.
Aby zoptymalizować swoją stronę w celu uzyskania pozycji w organicznych wynikach wyszukiwania, musisz zastosować techniki SEO (optymalizacja pod kątem wyszukiwarek), aby Twoja strona była jak najbardziej pożądana przez algorytmy wyszukiwarek. Niektóre firmy wydają dużo pieniędzy wyspecjalizowanym agencjom SEO, aby uzyskać pozycję na pierwszej stronie – lub jako cel numer jeden, aby znaleźć się jako pierwszy wynik organiczny. Jednak pozycjonowanie w SEO jest procesem długoterminowym i często zajmuje ponad sześć miesięcy, aby wspiąć się w rankingu.
Ale nie rozpaczaj, podstawowe techniki SEO nie są tak skomplikowane do wdrożenia, jak się wydaje. Istnieje wiele przydatnych przewodników i poradników, które pomogą Ci ogarnąć to wszystko i zacząć. Rozwijanie „podejścia SEO” do Twojej firmy jest nie tylko dobrym pomysłem, ale jest niezbędne do Twojego sukcesu!
Płatne wyszukiwanie
Płatne wyniki wyszukiwania to w zasadzie reklamy opłacane przez firmy w celu jak najszybszego wzniesienia się ponad wyniki organiczne. Marketerzy inwestują pieniądze w SEM (marketing w wyszukiwarkach), aby podnieść swoją witrynę (najlepiej) na pierwszą stronę, gdy ktoś wpisze zapytanie za pomocą określonych słów kluczowych.
W przypadku reklam wyświetlanych w Google marketerzy używają AdWords do tworzenia reklam i licytowania możliwości umieszczenia na aukcji. W SERP zwykle można odróżnić płatne wyniki od wyników organicznych za pomocą wizualnych wskazówek, które je odróżniają. Płatne wyniki są zwykle wyświetlane jako pierwsze na stronie i mają małą zarysowaną etykietę „Reklama” po lewej stronie adresu URL.
Zakłada się, że ten, kto zapłaci najwięcej w aukcji AdWords, będzie miał najlepszą widoczność, ale podobnie jak zasady dotyczące organicznego rankingu, Google stosuje procesy (wynik jakości, zasady kopiowania, jakość strony docelowej i inne), aby upewnić się, że reklamy, które się pozycjonują, są nadal bardzo trafne dla wyszukiwarek. Zarówno w bezpłatnych, jak i płatnych wynikach wyszukiwania Google stawia przede wszystkim na wygodę użytkownika.
Aby uzyskać dodatni ROI (zwrot z inwestycji) dzięki płatnym wyszukiwaniom, ważne jest, aby wiedzieć, co robisz – lub zatrudnić agencję, która specjalizuje się w PPC. W Acquisio opracowaliśmy sztucznie inteligentną technologię, która pomaga agencjom uzyskać jak najwięcej korzyści z ich budżetu (i Twojego). Dla nie-ekspertów wśród nas opracowaliśmy również inteligentny produkt o nazwie Promote, który pomaga małym firmom i tym, którzy są nowicjuszami w PPC, zobaczyć dodatni zwrot z inwestycji w płatne wyszukiwania.
Ale najpierw warto zacząć od początku i dowiedzieć się, jak działa płatne wyszukiwanie. Sprawdź nasz szybki kurs w PPC dla początkujących, aby dowiedzieć się wszystkiego, co musisz wiedzieć, aby zacząć:
Crash Course w PPC dla początkujących
Płatne a bezpłatne wyniki wyszukiwania — która strategia jest najlepsza dla mojej firmy?
Aby konkurować w dzisiejszym cyfrowym środowisku, marketerzy muszą stosować zarówno płatne, jak i bezpłatne strategie wyszukiwania. Ogólnie rzecz biorąc, organiczne wyniki wyszukiwania są stale obecne. Oznacza to, że mogą z czasem wspinać się w górę rankingów, zakładając, że informacje pozostają aktualne. Z drugiej strony płatne reklamy przestają się wyświetlać, gdy tylko przestaniesz płacić.
Jeśli jesteś nowy w marketingu cyfrowym lub masz oszczędny budżet marketingowy, wybór odpowiedniej strategii może wydawać się przytłaczający. Ale nie martw się — przedstawimy wady i zalety każdego z nich, abyś mógł podejmować najlepsze (i najbardziej świadome) decyzje dla swojej firmy.
Ważne jest również, aby w pełni zrozumieć, jak i gdzie Twoi klienci szukają rozwiązań online (przeprowadź badania!), aby nie marnować swojego budżetu na taktyki, które mogą nie mieć sensu dla Twojej firmy. Na przykład, jeśli masz bardzo wizualną markę, taką jak firma odzieżowa, reklamy na Instagramie mogą mieć sens, o ile nie ma to sensu w przypadku innego rodzaju działalności. Twój czas i pieniądze są cenne! Dostarczanie właściwych odpowiedzi tam, gdzie Twoja baza klientów zadaje pytania, może mieć ogromne znaczenie.
Plusy i minusy wyszukiwania organicznego
Ogólnie rzecz biorąc, obecność na pierwszej stronie SERP wysyła wiadomość, że jesteś zaufanym źródłem informacji. W końcu pokonałeś miliony innych firm o to miejsce! Sugeruje to, że Twoja usługa jest jedną z najczęściej używanych usług i automatycznie postrzegasz wiarygodność i szacunek dla Twojej firmy.
To dużo małych firm!
Pro: autorytet i wiarygodność
Jeśli zastosujesz się do najlepszych praktyk SEO w swojej witrynie, w naturalny sposób zdobędziesz autorytet i wyższą pozycję w wyszukiwarkach. Oznacza to, że Google (i inne wyszukiwarki) uważa Cię za wiarygodne źródło informacji dla niektórych słów kluczowych, przesuwając Twoją witrynę wyżej na liście SERP dla wyszukiwań zawierających te hasła. Im większy autorytet ma Twoja witryna, tym wyżej zajmiesz pozycję – a im wyższy, tym więcej autorytetu zyskuje Twoja witryna (co lubię nazywać serią życia).
Ale co ważniejsze, osoby przeprowadzające wyszukiwanie uznają Twoją witrynę za miejsce docelowe dla potrzebnych informacji. Ludzie zwykle bardziej ufają stronom internetowym z rankingiem organicznym niż reklamom, więc klikają je. Jeśli chodzi o klikalność, bity organiczne płaciły 65% czasu za wyszukiwania na komputerze. Twoje zoptymalizowane strony i niesamowita treść udowodnią Google i światu, że wiesz, o czym mówisz!
Zaleta: Koszt
Chociaż możesz wydać dużo pieniędzy na optymalizację pod kątem wyszukiwania organicznego, nie musisz tego robić. Dostępnych jest mnóstwo bezpłatnych zasobów (upewnij się, że pochodzą one z renomowanych źródeł!), które pomogą Ci rozpocząć SEO i pomóc Twojej witrynie wzrosnąć ponad konkurencję. Chociaż może to być bardziej czasochłonne (o tym później), długoterminowe rezultaty będą tego warte.
Pro: Kliknięcia na początku ścieżki
Współczynniki klikalności są generalnie wyższe w przypadku witryn, które pojawiają się organicznie na górze SERP, zwłaszcza gdy mówimy o wyszukiwaniach „na początku lejka”. Wyszukiwanie na początku ścieżki to takie, które nie pokazuje jeszcze silnego zamiaru zakupu (np. „gdzie mogę kupić…” lub używa słów związanych z ceną, takich jak „tanie”, które sugerują, że osoba wyszukująca chce robić zakupy), ale raczej nadal etap badawczy podróży. SEO daje Ci możliwość uchwycenia tych najpopularniejszych wyszukiwarek w sposób, w jaki mogłeś wcześniej nie być. A gdy już znajdą się w Twojej witrynie, możesz popchnąć ich dalej w dół ścieżki dzięki swoim niesamowitym treściom i zamienić ich w płacącego klienta!
Zaleta: długowieczność
W przeciwieństwie do płatnych wyników wyszukiwania bezpłatne wyniki wyszukiwania to prezent, który wciąż daje. Jeśli zoptymalizujesz swoją witrynę i nadal będziesz wdrażać najlepsze praktyki SEO w swoich procesach, zaczniesz i nadal będziesz pozycjonować (patrz serple życia powyżej), jeśli treść spełnia wymagania Google. Ponieważ treść „zasłużyła” na ranking, może przez jakiś czas utrzymać się w czołówce. A kiedy już zdobędziesz te wysokie rankingi, łatwiej będzie się ich trzymać. Czy kiedykolwiek szukałeś czegoś i zauważyłeś, że artykuł pochodzi z 2013 roku? Chociaż treść może się starzeć, wyszukiwarka nadal uważa, że jest to cenny zasób dla Ciebie, wiele lat po jej zamierzonym odbiorze. To wszystko, co można powiedzieć, że wysiłek związany z tworzeniem zoptymalizowanych treści i prawidłowym SEO może się opłacać w dłuższym okresie czasu.
Minusy: czas i zasoby
Oczywiście nic na tym świecie nie jest naprawdę darmowe. Chociaż SEO może nie uderzyć w Twój portfel tak mocno, jak płatne wyszukiwanie, nadal potrzeba dużo czasu i zasobów, aby to zrobić dobrze. SEO to długie podejście, które wymaga czasu na stworzenie treści i zaimplementowanie jej w Twojej witrynie, a uzyskanie wyników często zajmuje miesiące.
Nie jesteś też sam w grze – słowa kluczowe mogą być bardzo konkurencyjne i możesz walczyć z innymi firmami, które mają więcej czasu i zasobów, aby zainwestować w tworzenie wysokiej jakości treści i technik SEO. Jeśli jednak jest to Twoja firma, poświęcenie wymaganego czasu i wysiłku na organizowanie rankingu jest czymś, co z pewnością się opłaci, nawet jeśli zajmie to trochę więcej czasu niż oczekiwano.
Płatne wyszukiwanie Plusy i minusy
Co może być lepszego niż szybkie i skuteczne przekazywanie wiadomości osobom, które aktywnie szukają tego, co oferujesz? Płatne wyszukiwanie ma wiele zalet, ale te korzyści mają swoją cenę (czasem znaczną). Jest szybki, dość łatwy i wysoce ukierunkowany – ale także drogi i krótkotrwały. Więc co takiego jest w płatnym wyszukiwaniu, do którego ludzie wracają raz za razem?
Zaleta: Szybciej i łatwiej
Tworzenie wiecznie zielonych treści SEO i czekanie, aż wspią się w rankingach Google, może być powolnym i pracochłonnym procesem. Jeśli nie masz tyle czasu, płatne wyszukiwanie może znacznie szybciej dotrzeć do nowych odbiorców. Bez wątpienia nie ma szybszego sposobu na uzyskanie pierwszego wyniku, który ludzie widzą, gdy wylądują na SERP, niż w przypadku PPC. Jeśli zastosujesz się do sprawdzonych metod AdWords, zoptymalizujesz reklamy, opracujesz świetną stronę docelową i będziesz mieć konkurencyjny budżet (dla swojej branży), będziesz w stanie przyciągnąć docelowych klientów, którzy są gotowi do zakupu.
Stworzenie udanej kampanii PPC to nie do końca spacer po parku. Jednak w pewnym sensie łatwiej jest rozpocząć płatne wyszukiwanie niż kampanie w bezpłatnych wynikach wyszukiwania. Z pewnością wymaga mniej zasobów (takich jak zespół pisarzy do opracowania długich treści, przyjaznych SEO), ale wymaga również poziomu wiedzy specjalistycznej, aby zarządzać kampaniami, aby uniknąć marnowania budżetu na niekwalifikowany ruch. Chociaż niektóre aspekty kampanii w płatnych wynikach wyszukiwania mogą wydawać się zniechęcające, technologia uczenia maszynowego znacznie ułatwia ten proces i czyni go bardziej dostępnym dla małych firm.
Zaleta: ukierunkowana
Każdego roku kierowanie na odbiorców staje się bardziej wyrafinowane na różnych platformach. Chociaż RODO i prywatność są głównym problemem, targetowanie pozostaje stałym i ważnym elementem marketingu cyfrowego. Google, Facebook, Instagram, Bing i inne oferują metody targetowania, które pomagają dokładnie określić, komu chcesz oglądać Twoje reklamy. Na przykład na Facebooku możesz kierować reklamy według lokalizacji, wieku, poziomu wykształcenia, stanu cywilnego, zachowań zakupowych i nie tylko. Ten rodzaj szczegółowości oznacza, że będziesz mieć dostęp do osób, które z większym prawdopodobieństwem klikną Twoją reklamę, zaangażują się w Twoje treści i kupią Twój produkt.
Zaleta: wysoka intencja zakupu
Płatne wyszukiwanie daje możliwość zaprezentowania swojego produktu lub usługi osobom, które mają duże zamiary zakupu. Gdy osoba wyszukująca znajduje się tak daleko na ścieżce, trafne reklamy w górnej części strony widocznej na ekranie zwykle uzyskują większą liczbę kliknięć (a liczba kliknięć w płatnych wynikach wyszukiwania rośnie). Jeśli słowa kluczowe wskazują na chęć zakupu, a w SERP pojawia się reklama specjalnie dla poszukiwanego produktu lub usługi, problem poszukiwacza jest szybko rozwiązywany. Jednak badania i testy słów kluczowych są wymagane w celu dopracowania kampanii, tak aby pasowały do tego, czego szukają ludzie. Dobrze przemyślane kampanie zapewnią wyższy wynik jakości (QS) i lepszą widoczność.
Minusy: Koszt i długowieczność
W płatnym wyszukiwaniu płacisz za grę. W zależności od konkurencji o słowa kluczowe, na które chcesz licytować, możesz potrzebować znacznego budżetu, aby konkurować. Jednak konkurencja w każdej branży jest inna, a ceny słów kluczowych różnią się w zależności od wielu czynników (dopasowanie przybliżone vs. ścisłe, długie vs. krótkie, markowe vs. niemarkowe itp.). I chociaż w niektórych branżach koszt może wynieść tysiące dolarów, ostatecznie liczy się zwrot z inwestycji. Jeśli wydasz 2K na kampanię w płatnych wynikach wyszukiwania, ale zyskasz 10K z powrotem, prawdopodobnie warto zainwestować! Dodanie uczenia maszynowego do miksu może również znacznie zwiększyć ROI.
Oprócz tego widoczność tych kampanii i potencjalny wyższy zwrot z inwestycji trwa tylko tak długo, jak trwa kampania – a kampania trwa tylko tak długo, jak nadal wydajesz pieniądze. Gdy studnia wysycha, to wszystko, dopóki nie zostanie przydzielony większy budżet.
Płatne i bezpłatne wyszukiwanie – ustawa o bilansowaniu
Chociaż inwestycje w płatne i organiczne strategie wyszukiwania mają swoje plusy i minusy, najlepszą z nich jest znalezienie równowagi między nimi. Ważne jest, aby kierować reklamy do klientów zarówno na górze, jak i na dole ścieżki (i wszędzie pomiędzy nimi), aby pozyskać więcej potencjalnych klientów dla swojej firmy.
Optymalizując swoją witrynę za pomocą taktyk SEO, zapewniasz, że zawartość witryny wyświetla się, gdy ludzie przekopują się przez wyniki organiczne – potencjalnie przez wiele lat. Nie zapominając o tych, którzy zbliżają się do końca ścieżki, silna płatna gra wyszukiwania zapewnia, że Twoja firma znajduje się w centrum uwagi tych, którzy są gotowi dokonać zakupu.
Jeśli Twoim celem jest ułatwienie potencjalnym klientom odnalezienia Cię w Internecie, silna strategia marketingowa będzie wykorzystywała zarówno techniki wyszukiwania organicznego, jak i płatnego. Połączenie przyniesie najlepsze wyniki i sprawi, że nowi klienci odkryją Twój biznes w mgnieniu oka!
Kredyty obrazkowe
Obraz funkcji: Unsplash / rawpixel
GIF przez Giphy
Wszystkie zrzuty ekranu wykonane przez autora, lipiec 2018 r.