Wszystko, co musisz wiedzieć o kampaniach generowania popytu

Według SproutSocial generowanie popytu to wieloetapowy proces, który łączy edukację i opowiadanie historii marki. Przedstawia Twoim konsumentom potencjalne trudności, z jakimi mogą się zmierzyć w pracy, w życiu lub gdzie indziej, i oferuje Twoją firmę jako rozwiązanie.

Poszerza Twój rynek, tworzy natychmiastowość i wyjaśnia Twoje podejście, zamieniając zainteresowanie w działanie.

Kampanie generujące popyt mają na celu zbudowanie i przyspieszenie niezawodnego lejka dla Twoich sił sprzedaży. Więc co to oznacza w odniesieniu do kampanii generujących popyt? Po pierwsze, obejmuje początkowe wysiłki mające na celu dołączenie docelowej grupy demograficznej do Twojej listy e-mailowej. Co więcej, kieruje zaangażowaniem odbiorców w Twoje treści, frekwencją na wydarzeniach i innymi działaniami.

Kampanie generujące popyt wspierają i stymulują Twoich konsumentów, utrzymując Twoją markę w czołówce ich umysłów.

Celem jest poprowadzenie ich przez podróż zakupową, aż uzyskają kwalifikacje do prowadzenia. Następnie możesz przekształcić ich w nowego klienta z odpowiednią prezentacją sprzedażową.

Kampanie generujące popyt próbują poszerzyć rynek, przyciągając nowych odwiedzających witrynę i udostępniając im Twoje produkty i usługi. Z drugiej strony generowanie leadów ma na celu przekształcenie widzów w kwalifikowanych leadów.

Generowanie leadów jest zasilane przez generowanie popytu. Na początku musisz podnieść świadomość i wzbudzić ciekawość, ponieważ nie każdy jest gotowy na natychmiastową konwersję.

W rzeczywistości, szczególnie w dużych przedsiębiorstwach, nabywcy są związani umowami z dostawcami, które uniemożliwiają im poszukiwanie konkurentów do czasu, aż minie określone daty i godziny.

Nawet jeśli widz może nie być gotowy na rozmowę z działem sprzedaży, może być zainteresowany oglądaniem Twoich filmów lub czytaniem wpisów na Twoim blogu. Kiedy ten widz będzie gotowy do zakupu, będziesz miał już kilka celów zorientowanych na sprzedaż, które zbliżają się do końca! Konsumowanie materiałów informacyjnych, angażujących i praktycznych zwiększa zaufanie i rozpoznawalność marki.

Generowanie leadów dotyczy głównie konwersji leadów do statusu „certyfikowanego” w celu rozpoczęcia rozmów sprzedażowych z firmą.

W niektórych przypadkach kampanie generowania popytu i generowanie leadów pokrywają się. Na przykład rejestracja jazdy może być traktowana jako obie, jeśli prowadzisz seminaria internetowe poświęcone produktom. A jeśli chodzi o wspieranie bazy danych, oba są przydatne do rozwijania relacji w miarę ich przechodzenia przez lejek sprzedaży.

Ostatecznie kampanie tworzenia popytu wymagają większej ilości informacji i działają w przeciwnym kierunku niż generowanie leadów i marketing przychodzący. Aby wygenerować popyt, musisz edukować swoich klientów, przedstawiając im problem i pokazując, dlaczego konieczne jest zaangażowanie się w rozwiązanie.

W przypadku kampanii generujących popyt, czas od rozpoczęcia kampanii do zakupu jest zazwyczaj dłuższy. Musisz najpierw przekonać swoich widzów, że istnieje problem, zanim zademonstrujesz, dlaczego Twoja odpowiedź jest najlepsza.

Kampanie generujące popyt wymagają bardziej proaktywnej strategii, aby dotrzeć do docelowych odbiorców.

Jak zatem wygląda proaktywna strategia wokół kampanii generowania popytu? Oto jak:

1. Generowanie świadomości z zamierzonymi odbiorcami

Oczywiście generowanie i promowanie treści jest niezbędnym elementem każdego planu marketingowego generowania popytu; niemniej jednak ważne jest, aby pamiętać, że technika różni się od Twojej strategii marketingu przychodzącego.

Budowanie świadomości to coś więcej niż blogowanie gości i podwojenie zasięgu sieci społecznościowej — wszystko powinno działać razem, aby ludzie domagali się Twojego produktu lub usługi.

Dylemat polega na tym, że oznacza to, że jednostki muszą mieć problem do rozwiązania — albo taki, z którym już mają do czynienia, albo taki, o którym nie wiedzą, że mają.

2. Konwersja i zarabianie na istniejący popyt na rynku

Po wdrożeniu technik podnoszenia świadomości będziesz chciał skoncentrować się na zaspokojeniu bieżącego zapotrzebowania.

Twoim celem jest teraz dotarcie do osób aktywnie poszukujących produktów i usług poprzez tworzenie materiałów specyficznych dla danej osoby oraz prowadzenie reklam PPC i społecznościowych, które stawiają Cię przed odpowiednimi osobami.

Jeśli chodzi o generowanie popytu, treść ma inny cel niż podnoszenie świadomości; celem jest tutaj skoncentrowanie się na przyciągnięciu konsumentów, którzy już są wyraźnie zainteresowani Twoimi usługami.

3. Dołącz do zespołów sprzedaży i marketingu w celu uzyskania lepszych wyników

Chociaż te dwie rzeczy nie zawsze były ze sobą połączone, dzisiejsza sprzedaż i marketing polegają na sobie nawzajem, aby zapewnić klientom jak najlepsze wrażenia i ustanowić powtarzalną metodę realizacji transakcji, zwiększenia wielkości transakcji i skrócenia cyklu sprzedaży.

Opierając się na poprzedniej sekcji, firmom z dobrym planem wspierania sprzedaży łatwiej będzie przekształcić zaangażowanie skoncentrowane na rozwiązaniach w rzeczywisty przychód.

Oznacza to, że reklamodawcy muszą zrozumieć, co się dzieje, gdy potencjalny klient dokonuje konwersji, i pomagać zespołowi sprzedaży w arkuszach kalkulacyjnych cen, prezentacjach sprzedaży, analizie przypadków i innych materiałach.

Masz więc swoje strategie skutecznej kampanii generowania popytu, ale kilka rzeczy wymaga natychmiastowej obsługi.

Kampanie generowania popytu dla każdej marki będą wyjątkowe. Jednak w każdej kampanii należy uwzględnić pewne procedury, aby zapewnić najlepszą możliwość wzbudzenia zainteresowania produktem lub usługą. Techniki, które stosujesz, powinny odnosić się do Twojej firmy i fazy generowania popytu, w której się znajdujesz.

Porównaj te 5 najważniejszych elementów, aby zapewnić jak najlepsze wyniki kampanii!

1. Zademonstruj, w jaki sposób Twój produkt pozwoli zaoszczędzić pieniądze konsumentów

Jeśli chcesz, aby ludzie dawali ci pieniądze, muszą zrozumieć wartość tego, co oferujesz. Często właściwą metodą jest poinformowanie ich od razu (lub pokazanie).

Tworząc kampanie generujące popyt, pamiętaj, w jaki sposób Twoi docelowi odbiorcy mogą czerpać korzyści z zakupu Twojego produktu, subskrypcji Twoich usług lub zastosowania zalecanej metodologii.

Pokazanie firmom i organizacjom, jak możesz im pomóc w poprawie produktywności, złagodzeniu codziennych problemów lub blokad lub zwiększeniu widoczności w branży, podkreśli znaczenie, jakie oferujesz w związku z problemem.

2. Generuj magnesy na leady dla swoich klientów

Tworzenie magnesów na leady dla person klientów może być pomocne w arsenale generującym popyt.

Magnes naprowadzający nie musi być znaczącą inwestycją. Dostarczenie czegoś, co odwiedzający witrynę zainteresowany produktami musi zarejestrować się, aby pobrać, daje cenne informacje. Może to być tak proste, jak skoncentrowana infografika lub papier.

Ten element kampanii generujących popyt nie tylko pomaga w zrozumieniu ich i problemów, z jakimi się spotykają, ale także pomaga w dostosowaniu Twojej osobowości, produktu lub usługi do ich wymagań.

3. Twórz testy, aby określić, czy istnieje silny rynek

Stworzenie fantastycznego produktu lub zapewnienie doskonałej obsługi nie wystarczy – musi być na to popyt.

Dokładne zbadanie rynku może pomóc w ustaleniu, w jaki sposób zbudować testy, które potwierdzą wymagania rynku. Pomoże Ci również w identyfikacji i rozpoznaniu głównej grupy docelowej.

4. Zapewnij bezpłatne narzędzia i aplikacje

Każdy lubi otrzymywać darmowe prezenty. Darmowe prezenty pozwalają widzom lepiej widzieć, kim jesteś i zyskać do Ciebie zaufanie. Rozdawanie bezpłatnych narzędzi, oprogramowania lub innych rozwiązań do rozwiązywania problemów zwiększa sukces Twojej marki lub produktu.

Kiedy ludzie ufają Twojej marce, są bardziej skłonni do powrotu do Twoich materiałów online.

5. Uwzględnij nie tylko zwiększony ruch cyfrowy, ale także zwiększoną świadomość marki

Wszyscy rozumieją znaczenie ruchu cyfrowego, ale to nie jedyna rzecz niezbędna do skutecznego rozwoju w kampanii tworzenia popytu. Oprócz zwiększania liczby odwiedzających Twoje treści online, warto popracować nad wzrostem rozpoznawalności marki.

Twoi docelowi odbiorcy mogą być świadomi problemu, ale muszą mieć wystarczające zaufanie do Twojej marki, aby wybrać ją nad konkurencją.

Wprowadzając swoją markę przed swoją grupę docelową, zwiększasz prawdopodobieństwo, że przywołają oni Twój produkt lub usługę, szukając rozwiązania swojego problemu.

Generowanie popytu na produkty i usługi to jedno z najtrudniejszych zadań dla firm w dzisiejszych czasach.

Generowanie popytu ma na celu wykrycie potencjalnych kandydatów w zależności od ich początkowej aktywności i pielęgnowanie ich tak, aby zespół sprzedaży pozyskiwał wysoko wykwalifikowanych leadów.

Chociaż marketing generowania popytu ma wiele podobieństw z generowaniem leadów, jest to metoda czasochłonna. Obejmuje wszystko, co robi Twoja marka, aby budować szum, świadomość i rozpoznawalność, a także obejmuje różne interakcje, inicjatywy i informacje.

Duża część tworzenia popytu zależy od tego, jak skutecznie generujesz i dystrybuujesz informacje do zamierzonych odbiorców. Skuteczność każdej kampanii generującej popyt zależy od tego, jak skutecznie docierasz do odbiorców na kilku platformach. Rozgrzewają się i stają się bardziej chętne do zakupów w miarę przechodzenia przez fazy lejka.