Ostateczny przewodnik po PPC dla B2B

Ten post, skupiający się na PPC dla B2B, jest częścią serii skupiającej się na konkretnych strategiach PPC dla branży. Podczas gdy podstawowe elementy każdej kampanii PPC są takie same, żadne dwa nie są identyczne. Zajrzyj do przewodnika swojej branży, aby uzyskać wskazówki dostosowane do Twoich potrzeb!

Bez wątpienia płatny ruch to jeden z najszybszych sposobów na pozyskiwanie nowych leadów B2B. Problem w tym, że w SERP jest już tyle szumu. Jak przez to przejść, aby stworzyć dochodowe kampanie PPC B2B?

Krajobraz business-to-business ma unikalny zestaw wyzwań w porównaniu z krajobrazem business-to-consumer, które przekładają się na strategię marketingową i reklamową. Jednak istnieje również duża część nakładania się B2B i B2C, jeśli chodzi o realizację kampanii.

W tym ostatecznym przewodniku weźmiemy to wszystko pod uwagę i nauczymy Cię, jak skonfigurować i zoptymalizować kampanie AdWords B2B, aby zwiększyć wysiłki związane z generowaniem leadów. Omówimy wszystko, od wyboru właściwych słów kluczowych po napisanie skutecznego tekstu reklamy.

Rozdział 1: Badanie konkurencji i słów kluczowych

Właściwe badanie to pierwszy krok do dobrej kampanii B2B PPC. Są na to dwie części:

1. Odkrywanie właściwych słów kluczowych
2. Zrozumienie, co robią Twoi konkurenci

Ustalaj stawki za właściwe słowa kluczowe, a przyciągniesz odpowiedni ruch z wysokim współczynnikiem konwersji. Wybierz nietrafne słowa kluczowe, a ryzykujesz wygenerowanie ujemnego ROI.

Przeprowadź burzę mózgów listę słów kluczowych

Do jakich stron docelowych Twoje reklamy PPC będą przyciągać ruch? Przejrzyj tekst na każdej stronie, aby odkryć odpowiednie słowa kluczowe. Na przykład ta strona docelowa z Unbounce (strona docelowa B2B i platforma CRO) zawiera następujące propozycje słów kluczowych:

• Kurs strony docelowej
• Twórz strony docelowe
• Konwersje strony docelowej
• Testy porównawcze konwersji
• Generowanie leadów na stronie docelowej

Kiedy jakakolwiek firma wybiera słowa kluczowe do kampanii PPC, muszą pamiętać o specyfice. Ogólne terminy, takie jak „oprogramowanie marketingowe”, mogą generować wiele wyszukiwań, ale mogą nie być odpowiednie dla osoby wyszukującej. Jednak fraza z długim ogonem, taka jak „oprogramowanie strony docelowej”, jest bardziej specyficzna dla potrzeb osoby wyszukującej.

Firmy muszą zastanowić się, jak inne firmy szukałyby swoich produktów i usług. Osobiście jako marketer, który szukał różnych narzędzi martech, staram się, aby moje wyszukiwanie było jak najbardziej szczegółowe, aby uniknąć marnowania czasu na przeglądanie nieistotnych wyników wyszukiwania.

Użyj ogólnych terminów jako punktu wyjścia w swoich badaniach, ale pamiętaj, aby następnie przejść do bardziej szczegółowych słów kluczowych. Na przykład z „oprogramowania marketingowego” można przejść do „oprogramowania do automatyzacji marketingu”, „bezpłatnego oprogramowania do automatyzacji marketingu” itp.

Wybieranie słów kluczowych za pomocą narzędzi badawczych

Po przeprowadzeniu burzy mózgów nad niektórymi pomysłami na słowa kluczowe nadszedł czas, aby skorzystać z narzędzi do badania słów kluczowych, aby wybrać te, które będą brane pod uwagę. Do tego zadania użyjemy narzędzia Google Keyword Research Planner.

Po pierwsze, ważne jest, aby zrozumieć te cztery kategorie słów kluczowych:

1. Markowe: Zawierają nazwę Twojej marki i jej odmiany
2. Ogólne: słowa kluczowe związane z Twoimi produktami, usługami i propozycją wartości
3. Powiązane: inne powiązane słowa kluczowe, których szukają Twoi odbiorcy
4. Konkurent: Nazwy marek i odmiany Twojej konkurencji

Mając to na uwadze, przejdźmy do Planera słów kluczowych, aby wygenerować propozycje słów kluczowych. Aby rozpocząć, kliknij ikonę ustawień u góry AdWords i wybierz „Planer słów kluczowych” w sekcji Planowanie:

W sekcji „Znajdź nowe słowa kluczowe” wpisz jedną z propozycji słów kluczowych, które przeprowadziłeś podczas burzy mózgów w poprzednim kroku. W tym przykładzie użyjemy „oprogramowania do automatyzacji marketingu”. To przedstawi Ci listę propozycji słów kluczowych:

Tutaj Google zapewnia odpowiednie słowa kluczowe na podstawie słowa kluczowego „nasiona”. Przy wyborze słów kluczowych, na które chcesz kierować reklamy, głównym wskaźnikiem powinna być liczba miesięcznych wyszukiwań. Jest to liczba osób, które każdego miesiąca wyszukują to hasło, a zatem wskazuje na zapotrzebowanie.

Zobaczysz również, jak konkurencyjny jest każdy termin, uszeregowany według wysokiego, średniego lub niskiego. Większa konkurencja oznacza, że ​​więcej osób konkuruje o słowo kluczowe, a tym samym wyższy koszt kliknięcia (CPC).

Dlatego chcesz znaleźć słowa kluczowe o dużej liczbie i niskiej konkurencji. Te słowa kluczowe są idealne dla bardziej dochodowych kampanii PPC. Marketingowcy B2B sprzedający mało znane produkty i usługi mogą niestety ucierpieć z powodu słów kluczowych o małej liczbie wyświetleń, ale prawdopodobnie skorzystają również na niskiej konkurencji.

Ubersuggest, bezpłatne narzędzie przejęte niedawno przez Neila Patela, to kolejne świetne narzędzie do badania słów kluczowych. Podobnie jak w Planerze słów kluczowych, wprowadź słowo kluczowe z burzy mózgów, aby wygenerować setki potencjalnych docelowych słów kluczowych:

Konkurencja otrzymuje ocenę od 0,0 do 1,0 – im wyższa liczba, tym większa konkurencja. Jest to alternatywa, która daje bardziej szczegółowy wgląd w to, jak duża konkurencja istnieje dla danego słowa kluczowego. Zauważ, że w powyższym przykładzie Ubersuggest dwa słowa kluczowe o największej liczbie wyświetleń mają najmniejszą konkurencję? To dowód na to, że marketerzy B2B z tej kategorii mądrze licytują bardziej szczegółowe słowa kluczowe, zamiast marnować pieniądze na kliknięcia zbyt ogólnych słów kluczowych.

Badanie konkursu

Dobrze jest mieć podgląd tego, co aktualnie robi Twoja konkurencja. Dowiedz się, na jakie słowa kluczowe są kierowane, oraz tekst reklamy, którego używają do kierowania ogólną strategią PPC.

Statystyki aukcji zapewniają obraz tego, kto jeszcze licytuje Twoje słowa kluczowe, jaki udział w wyświetleniach uzyskują i jakie są ich średnie pozycje. Możesz uzyskać dostęp do analizy aukcji bezpośrednio z grup reklam.

Powinieneś także postawić się w sytuacji swojej grupy docelowej. Wyszukaj docelowe słowa kluczowe w Google i zobacz, co się pojawi. Z jakiego tekstu reklamy korzysta Twoja konkurencja? Jaką strukturę mają strony docelowe?

Idąc za naszym przykładem oprogramowania do automatyzacji marketingu, u góry strony 1 widzimy następujące wyniki:

Gdy przejdziemy do przykładu SharpSpring, zostaniemy wysłani do następującej strony docelowej:

Ich strona docelowa zawiera słowo kluczowe „automatyzacja marketingu” i logo wiodących platform automatyzacji marketingu, które pomogą w pobraniu tego przewodnika B2B!

Przeanalizuj każdy etap podróży. Poszukaj sposobów na napisanie tekstu, który wyróżnia się na tle konkurencji. Zidentyfikuj obszary tarcia na ich stronach docelowych, które możesz samodzielnie złagodzić.

Rozdział 2: Konfigurowanie kuloodpornych kampanii B2B PPC

Gdy masz już docelowe słowa kluczowe, nadszedł czas na skonfigurowanie kampanii. W tym rozdziale omówimy właściwy sposób tworzenia skutecznych kampanii B2B PPC, które generują docelowy ruch i leady.

Właściwa organizacja kampanii PPC jest ważna, niezależnie od tego, czy jesteś reklamodawcą B2B, czy B2C. Mając odpowiednią strukturę konta, nie tylko będziesz w stanie monitorować i optymalizować w czasie, ale także podnosić Wynik Jakości (QS), a tym samym liczbę konwersji.

Organizowanie kampanii

Struktura kampanii najwyższego poziomu zwykle mieści się w jednym z następujących segmentów:

• Produkty i usługi, które oferujesz
• Lokalizacje geograficzne i terytoria, które obsługujesz
• Wydajność i licytacja
• Marka a terminy ogólne
• Sezonowość i czas Twojej oferty
• Typy dopasowania słów kluczowych

Wybrany format kampanii będzie zależał od Twoich celów. Najpopularniejszym ustawieniem kampanii AdWords jest „Tylko sieć wyszukiwania”, które jest kierowane na ruch związany z wyszukiwaniem. Inne typy kampanii spełniają różne cele, w tym:

• „Tylko połączenie”: do generowania połączeń telefonicznych.
• „Sieć reklamowa”: wykorzystuje reklamy displayowe w sieci reklamowej Google w celu zwiększenia świadomości marki.
• „Remarketing”: uruchom je, aby zaangażować użytkowników, którzy już odwiedzili Twoją witrynę.

Wszystkie te typy kampanii są potencjalnie przydatne dla firm, ale niektóre z nich przemawiają do niektórych firm więcej niż do innych. Jeśli na przykład prowadzisz firmę, która nie ma witryny internetowej, kampania typu „tylko połączenie” może Ci się przydać. Kampanie typu „tylko połączenie” mogą być najlepsze w przypadku bardzo złożonej sprzedaży B2B, która również wymaga dyskusji.

Gdy już wiesz, jaki typ kampanii prowadzisz, nadszedł czas, aby skonfigurować kampanię. Aby to zrobić, przejdź do „Kampanie” i naciśnij niebieski przycisk „plus”:

Uwaga: to ten sam przycisk, którego będziesz używać do dodawania nowych grup reklam, rozszerzeń itp.

Przejdź przez kreator i ustaw lokalizację docelową, język i strategię ustalania stawek.

Kierowanie jest niezwykle ważne, aby nie marnować pieniędzy. Dla lokalnych firm, które obsługują tylko inne regionalne firmy, kierowanie na lokalizację będzie niezwykle ważne dla uzyskania wyników PPC.

Na koniec musisz ustalić budżet. Budżet miesięczny jest obliczany poprzez pomnożenie budżetu dziennego przez 30,4. Zacznij od budżetu miesięcznego, który Ci odpowiada, i dostosuj go od tego momentu. W tym przewodniku Digital Monopoly znajdziesz więcej informacji na temat decydowania o budżecie AdWords.

Właściwe tworzenie grup reklam

Kolejną „warstwą” pod kampaniami są Grupy reklam. Zapewniają strukturę Twoim kampaniom, aby uporządkować reklamy według tematu i celu. Ta struktura zapewnia pełną kontrolę nad dopasowaniem słowa kluczowego do reklamy.

Istnieją dwa sposoby na uporządkowanie grup reklam. Pierwszym z nich jest wzięcie od 5 do 10 trafnych słów kluczowych i przypisanie ich do jednej grupy. W ten sposób możesz szybko tworzyć skalowalne kampanie.

Druga metoda polega na utworzeniu jednej grupy reklam ze słowami kluczowymi (SKAG) dla najskuteczniejszych słów kluczowych. Takie podejście prowadzi do wyższego QS i współczynnika klikalności (CTR), przy jednoczesnym obniżeniu kosztu kliknięcia (CPC).

W artykule napisanym dla Entrepreneur James Parsons powtarza to zdanie:

Odmiany reklam w zestawach reklam mogą bardzo pomóc w obniżeniu kosztów. Zamiast kierować reklamy do jednej ogromnej grupy odbiorców za pomocą jednej reklamy, która może, ale nie musi być bardzo dobra, podziel odbiorców. Kieruj reklamy na różne segmenty odbiorców za pomocą różnych, bardziej dopasowanych reklam.

Przygotowanie strategiczne

Jeśli prowadzisz firmę, która już wyświetlała reklamy PPC, możesz wykorzystać te dane, aby ulepszyć bieżące wydarzenie kampanii. Zacznij od pierwszego podejścia opisanego powyżej, aby zebrać dane w ciągu 30 do 60 dni. Następnie, po wygenerowaniu wyników, sprawdź swoje statystyki, aby odkryć, które słowa kluczowe są najskuteczniejsze:

Twoje najskuteczniejsze słowa kluczowe to te, które generują dla Ciebie kwalifikowanych potencjalnych klientów. Musisz mieć skonfigurowany system analityczny i CRM, aby mieć pewność, że przechwytujesz te informacje. Po zidentyfikowaniu słów kluczowych utwórz dla każdego z nich nową grupę reklam:

Jak pokazano powyżej, weź słowa kluczowe zebrane podczas badań, stronę docelową i informacje o konkurencji i dodaj je do grup reklam w dopasowaniu przybliżonym, do wyrażenia i ścisłym. Oto przypomnienie, co każdy z nich oznacza:

• Dopasowanie przybliżone: Twoja reklama będzie wyświetlana w wynikach wyszukiwania powiązanych i równoznacznych z Twoim docelowym słowem kluczowym. Na przykład „oprogramowanie do automatyzacji marketingu” może również pozycjonować reklamę pod kątem „oprogramowania do e-mail marketingu”.
• Dopasowanie do wyrażenia: reklama będzie wyświetlana tylko w przypadku wyszukiwań zawierających Twoje docelowe słowo kluczowe w podanej kolejności. Na przykład „najlepsze oprogramowanie do automatyzacji marketingu” lub „przykłady oprogramowania do automatyzacji marketingu”.
• Dopasowanie ścisłe: Twoja reklama będzie wyświetlana tylko dla dokładnego słowa kluczowego, tj. „oprogramowanie do automatyzacji marketingu”.

Podstawa Wyniku Jakości

Ustawienie maksymalnego CPC informuje AdWords, ile chcesz zapłacić, gdy użytkownik kliknie reklamę w tej grupie reklam. Możesz obniżyć swój CPC i płacić mniej, jednocześnie pojawiając się wyżej w SERP, mając wyższy Wynik Jakości.

Czym dokładnie jest Wynik Jakości? Zgodnie z definicją Google jest to „oszacowanie jakości Twoich reklam, słów kluczowych i stron docelowych. Reklamy o wyższej jakości mogą prowadzić do niższych cen i lepszych pozycji reklam”. Bardziej prawdopodobne jest uzyskanie idealnej dziesiątki, jeśli docelowe słowo kluczowe, tekst reklamy i strona docelowa są wyrównane. Pamiętasz, jak słowo kluczowe „marketing automation” zostało uwzględnione zarówno w reklamie, jak i na stronie docelowej w rozdziale 1? To dobry przykład na początek. Więcej o tym, jak to zrobić, dowiesz się w kolejnych rozdziałach.

Rozdział 3: Tworzenie zabójczej kreacji reklamowej

Stworzyłeś idealną strukturę kampanii AdWords i załadowałeś docelowe słowa kluczowe. Teraz nadszedł czas na stworzenie atrakcyjnej i przekonującej kopii, która generuje wysoce ukierunkowany ruch.

Przykuwające uwagę nagłówki

Nagłówek reklamy to pierwsza rzecz, która przyciąga użytkowników. Dlatego musisz napisać nagłówek, który będzie wyróżniał się na tle innych firm reklamujących się w SERPach.

Pierwszą rzeczą, którą należy wziąć pod uwagę podczas pisania tekstu reklamy, jest intencja użytkownika. Czy użytkownik wyszukujący to słowo kluczowe próbuje znaleźć rozwiązanie, kupić produkt lub uzyskać więcej informacji? Zrozumienie tej intencji wpłynie na Twoje wysiłki związane z copywritingiem i stronę docelową, do której kierujesz ruch.

Intencja użytkownika jest podzielona na trzy kategorie:

1. Nawigacyjny: użytkownik szuka określonego produktu, strony internetowej lub marki.
2. Informacyjne: Użytkownik szuka odpowiedzi na wyzwanie lub pytanie.
3. Transakcyjny: Użytkownik szuka produktu i jest gotowy do zakupu.

Jeśli ktoś szuka informacyjnych słów kluczowych, nie wysyłaj ich na stronę produktu. Zamiast tego dostarcz oficjalny dokument lub e-book, który mogą pobrać w zamian za ich dane. W ten sposób możesz przeprowadzić ich przez podróż kupującego, korzystając z systemów zaplecza.

Jak więc piszesz przyciągające uwagę nagłówki? Najpierw upewnij się, że zawiera Twoje docelowe słowo kluczowe. Zwiększy to Twój Wynik Jakości, jednocześnie informując użytkownika „mamy to, czego potrzebujesz”.

Udowodniono, że liczby są niezwykle skuteczne, gdy są używane w nagłówkach:

Podczas gdy przykładowy tekst reklamy na powyższym obrazku bardziej przemawia do marketerów B2C, psychologia człowieka będzie miała zastosowanie również do reklam B2B. Uwzględnij w nagłówku liczbę użytkowników, których obsługujesz, aby zwiększyć dowód społeczny. Porozmawiaj o tym, ile lat pracujesz w biznesie, aby wykazać stabilność i wiarygodność. Pokaż, ile godzin lub dolarów oszczędzasz każdego miesiąca dzięki korzystaniu z Twojego produktu. Jeśli używasz liczb, upewnij się, że zwiększa to czynnik perswazji.

Jaka jest ostateczna korzyść, jaką czerpią Twoi klienci z korzystania z Twojego produktu lub usługi? Wyraź to krystalicznie w nagłówku.

Pisanie przekonującej kopii

Reklamy PPC zapewniają ograniczone miejsce na tekst – dokładnie 30 znaków w nagłówkach i 80 w opisie. Dlatego tekst opisu reklamy musi szybko dotrzeć do celu.

Twój nagłówek wykonał już większość pracy, przyciągając uwagę wyszukiwarek. Twoja kopia musi sprawić, że będą klikać. Zacznij od ponownego uwzględnienia docelowego słowa kluczowego w kopii. Powoduje to pogrubienie tego terminu, gdy pojawia się w SERP, na przykład:

Upewnij się, że kopia zawiera wiele korzyści. W powyższym przykładzie SharpSpring „wypchnął” swoją reklamę jak największą ilością informacji. To może działać, ale inną opcją jest użycie pojedynczej, jasnej propozycji wartości, aby przyciągnąć uwagę wyszukiwarek. Poniższy przykład z ActiveCampaign jest tego doskonałym przykładem:

Próbujesz znaleźć inspirację? Przesuń swoją kopię z najlepszych aukcji organicznych:

Po co przeciągać z nich kopie pomysłów? Ponieważ Google ocenił te wyniki jako „najbardziej trafne”. Możesz także użyć najlepszych przykładów tego, czego nie robić. Masz również większe szanse na wyróżnienie się na tle konkurencyjnych reklam PPC, ponieważ dziewięć razy na dziesięć czerpią one od siebie pomysły.

Wreszcie, znajdź sposoby na zbudowanie poczucia pilności. W świecie konsumentów można to łatwo zrobić, tworząc ograniczone rabaty i pokazując, ile zapasów jest w magazynie. Dla nas, marketerów B2B, musimy być bardziej kreatywni. Firma zajmująca się automatyzacją marketingu mogłaby oferować bezpłatne aktualizacje pakietów usług przez ograniczony czas.

Kierownicy B2B, zwłaszcza marketerzy, są odpowiedzialni za ustalanie KPI i wskaźników. W przypadku naszego przykładu „oprogramowania do automatyzacji marketingu” jednym ze sposobów tworzenia pośpiechu jest granie na tych wskaźnikach, np. „osiągnij swoje cele leadów przychodzących przed trzecim kwartałem”.

Jedź do domu z CTA

Masz ich uwagę. Teraz nadszedł czas, aby doprowadzić ich do kliknięcia. Tekst reklamy musi zawierać wezwanie do działania (CTA) określające dokładnie, czego oczekujesz od wyszukiwarek.

Na przykład, jeśli Twoja strona docelowa zawiera oficjalny dokument, Twoje wezwanie do działania może brzmieć „Pobierz bezpłatny przewodnik”. Lub, jeśli oferujesz demo swojej usługi, może to być „Zarezerwuj darmowe demo już dziś”.

Możesz także użyć rozszerzeń reklam, aby dołączyć dodatkowe linki. Użyj jednego z tych linków, aby „umieścić” swoje wezwanie do działania i skierować klientów na strony docelowe, które są zgodne z tym etapem ścieżki:

Rozdział 4: Jak tworzyć strony docelowe oparte na konwersjach

Do tej pory powinieneś mieć już skonfigurowane kampanie AdWords. Pytanie brzmi, co się dzieje, gdy wyszukiwarka kliknie? Jak wspomnieliśmy wcześniej, po kliknięciu pojawia się strona docelowa, która powinna zawierać Twoje docelowe słowa kluczowe.

Strony docelowe to ostatni krok w podróży PPC. Każda kampania musi mieć stronę docelową dostosowaną do tego, czego szuka wyszukiwarka. Zrób to, a zwiększysz Wynik Jakości i liczbę konwersji.

Przyjrzyjmy się kilku przykładom stron docelowych klasy A, aby przeanalizować, co sprawia, że ​​są tak skuteczne, i jak możesz naśladować to, co robią.

1. Instapage

Nie chcę być zbyt meta, ale tutaj Instapage, platforma do tworzenia stron docelowych, przechodzi od razu do sedna. Podstawowym działaniem, które chcą, abyś podjął, jest „rozpoczęcie bezpłatnego okresu próbnego”. Jednak dla tych, którzy nie są przekonani, istnieje dodatkowe wezwanie do działania, aby poprosić o demo.

Całkowicie usuwają również nawigację. Na jego miejscu znajduje się główne wezwanie do działania. Jest to sprytne, ponieważ przechwytuje użytkowników, którzy zwykle kierują się prosto do paska nawigacyjnego, aby kliknąć. Wreszcie, wzmacniają dowód społeczny ponad zakładką, prezentując logo klientów. Z takimi graczami wagi ciężkiej jak eBay i Udacity na liście, trudno nie zauważyć tutaj wiarygodności.

Platforma cyberbezpieczeństwa Barracuda ma nieco bardziej zagraconą stronę docelową, ale nie bez powodu w swojej wyjątkowej sytuacji B2B. Kierownicy wyższego szczebla IT zwykle potrzebują więcej informacji przed podjęciem decyzji o wykonaniu kolejnego kroku.

Patrząc poniżej zakładki, porządkują rzeczy, udostępniając zakładki, które kategoryzują określone rodzaje informacji. Co najważniejsze, formularz jest dostępny przez cały czas. Oznacza to, że użytkownicy mogą wykonać kolejny krok bez konieczności ponownego śledzenia swoich kroków.

Tworząc formularze, rozważ użycie jak najmniejszej liczby pól formularza. Chociaż Barracuda używa w swojej formie ośmiu pól, prawdopodobnie przy mniejszej liczbie pól zauważysz mniejsze tarcia. Korzystając na przykład z wprowadzonego numeru telefonu, Barracuda mógł wyeliminować pola Kraj i Prowincja, ponieważ byłyby one ujawnione przez numer kierunkowy. Im więcej pól, tym większe tarcie, co prowadzi do zmniejszenia współczynnika konwersji .

3. Aktywna kampania

W tym przykładzie słowa kluczowego „oprogramowanie do automatyzacji marketingu” do strony docelowej ActiveCampaign jest elegancko zaprojektowany. Prosty nagłówek i podtytuł wzmacniają propozycję wartości, jednocześnie wzmacniając dowód społeczny dzięki ocenom z platform innych firm.

CTA jest jasne i skuteczne. Wszystko, czego potrzebują, to adres e-mail, a użytkownik może zarejestrować się bezpośrednio ze strony docelowej. Przesuwając się dalej w dół, widzimy więcej przykładów dowodu społecznego w postaci świadectw:

Na koniec rozwiązują problemy, ilustrując dokładnie, co się stanie, gdy użytkownik się zarejestruje. Rozwiązuje to niepokój, jaki może odczuwać użytkownik, i pomaga przyczynić się do wyższego współczynnika konwersji:

Rozłóżmy to, co odkryliśmy na tych przykładach:

• Usuń nawigację, aby ograniczyć „przeglądanie nienadzorowane”.
• Dodaj jedno (maksymalnie dwa) wezwanie do działania, aby wprowadzić użytkownika do lejka sprzedaży.
• Dodaj jak najwięcej dowodów społecznych. Dołącz oceny, logo firmy i referencje.
• Zmniejsz tarcie formularzy, prosząc tylko o najważniejsze informacje.
• Upewnij się, że nagłówek i tekst są zgodne z reklamą PPC.

Szukasz prostego rozwiązania do tworzenia landing page? Nasi przyjaciele z Unbounce mają świetny kreator typu „przeciągnij i upuść”, który pozwala szybko tworzyć piękne strony docelowe.

Rozdział 5: Mierz, optymalizuj i zwiększaj ROI

Masz to; masz teraz kompletną kampanię AdWords skonfigurowaną od początku do końca z przydatnymi informacjami B2B. Z czasem zaczniesz widzieć wyniki i generować dane, ale co z tym zrobić?

Tutaj ważna jest ciągła optymalizacja. Na zakończenie tego przewodnika przyjrzyjmy się, jak mierzyć wysiłki AdWords i optymalizować je w celu uzyskania lepszych wyników.

Integracja AdWords z Google Analytics

Najpierw musisz przenieść swoje dane AdWords do Google Analytics. W ten sposób możesz mierzyć wydajność PPC wraz z zachowaniem użytkowników i danymi konwersji.

Integracja dwóch platform jest prosta:

1. Przejdź do sekcji Administracja i wybierz „Połączone z AdWords” w sekcji „Właściwość”.
2. W sekcji „Wybierz połączone konta AdWords” wybierz konto, które chcesz połączyć.
3. W sekcji „Konfiguracja łącza” kliknij „Zaznacz wszystko” pod listą łączy.
4. Przełącz przełącznik „Wył.” obok nazwy konta Analytics na „Wł.”.

Upewnij się, że masz ustawione Cele i Zdarzenia, aby mierzyć współczynniki konwersji i ruch PPC w Twojej witrynie. Oto świetny artykuł na temat Search Engine Watch, który pomoże Ci zacząć.

Testowanie nowego tekstu reklamy

Zanim zaczniemy mówić o optymalizacji, ważne jest, aby rozpocząć tę podróż od utworzenia nowych grup reklam dla określonych słów kluczowych. Możesz to zrobić po wygenerowaniu wystarczającej ilości danych, aby odkryć najskuteczniejsze słowa kluczowe. Więcej informacji na ten temat znajdziesz w rozdziale drugim.

Pierwszym krokiem do optymalizacji kampanii PPC jest testowanie nowych odmian reklam. Aby to zrobić, przejdź do opcji „Wersje robocze i eksperymenty” w menu paska bocznego AdWords:

Następnie kliknij niebieski przycisk „plus” i postępuj zgodnie z instrukcjami kreatora, aby utworzyć nową odmianę reklamy. Zdecydowanie zalecam testowanie tylko jednego elementu naraz podczas przeprowadzania eksperymentów. Jeśli przetestujesz nowy nagłówek i wezwanie do działania i uzyskasz lepsze wyniki, nigdy nie dowiesz się dokładnie, co to spowodowało.

Zacznij od nagłówka. Testuj nowe liczby, korzyści i sposoby komunikowania wiarygodności. Następnie przejdź do opisu reklamy i wezwania do działania. Po zakończeniu eksperymentu wprowadź zwycięską odmianę reklamy i zacznij od nowa.

Eksperymenty ze stroną docelową

Optymalizacja strony docelowej jest tak samo ważna jak tekst reklamy. Są to maszyny, które generują konwersje i leady dla Twojego lejka sprzedażowego. Optymalizuj swoje strony docelowe z biegiem czasu, a masz szansę na zwiększenie współczynników konwersji.

Istnieją dwie metody eksperymentowania ze stronami docelowymi. Pierwszym z nich jest testowanie jednego elementu na raz, tak jak tekst reklamy powyżej. Na przykład inny nagłówek lub wezwanie do działania.

Drugim podejściem jest całkowita zmiana strony docelowej i przetestowanie jej na istniejącej. To dobre podejście, jeśli nie doświadczasz przyrostowych zmian w wyniku jednorazowych eksperymentów, takich jak powyższe.

Nie lekceważ potęgi eksperymentów na małą skalę. W poniższym przykładzie MatchOffice przetestował prostą zmianę w swojej kopii CTA:

Jak widać, zaowocowało to 15% wzrostem konwersji. Nieźle jak na tak małą zmianę!

Wniosek

Wiesz już, jak stworzyć strategię B2B PPC, która generuje ukierunkowany ruch i przekształca go w kwalifikowanych leadów.

Dzięki temu, że Facebook wprowadzi w tym roku drastyczne zmiany na swojej platformie, SEM będzie jeszcze bardziej pożądanym rynkiem dla reklamodawców. Wejdź tam pierwszy i zostaw swój ślad przed konkurencją.

Kredyty obrazkowe

Obraz fabularny: Unsplash/Olu Eletu
Obraz 1: przez Unbounce
Obraz 2-3: za pomocą Planera słów kluczowych
Obraz 4: za pośrednictwem Ubersuggest
Obraz 5: za pośrednictwem analizy aukcji
Zdjęcie 6, 12-16: zrzut ekranu za pośrednictwem Google SERP
Obraz 7: przez SharpSpring
Obraz 8, 23: zrzut ekranu z AdWords
Zdjęcie 9-10: przez Google Analytics
Obraz 11: przez Dyrygent
Obraz 17: przez Instapage
Zdjęcie 18-19: przez Barracuda
Zdjęcie 20-22: za pośrednictwem ActiveCampaign
Obraz 24: przez MatchOffice