Jak wizualizacja danych może poprawić Twoją strategię marketingową B2B

Marketing B2B to obszar techniczny opisujący działania marketingowe firm. Jest to na ogół skierowane do właścicieli i menedżerów firm, a nie do indywidualnych konsumentów. Wizualizacja danych jest ważną częścią marketingu B2B, ponieważ:

• Pomaga zilustrować złożone informacje w łatwy do zrozumienia sposób
• Osoby podejmujące decyzje biznesowe są często bardzo oparte na danych, więc oczekują wykresów i wykresów w prezentacjach

14 sposobów na wykorzystanie wizualizacji danych w marketingu B2B

1. Kokpit biznesowy

Pulpity biznesowe służą do przekazywania w czasie rzeczywistym informacji o tym, jak firma radzi sobie w stosunku do konkurentów, wyników rynkowych i kosztów. Wizualizacja danych to najszybszy sposób na zwięzłe wyświetlanie tych informacji przy jednoczesnym umożliwieniu drążenia (klikania) do innych poziomów szczegółowości, które mogą być wymagane.

2. Raporty i prezentacje

Firmy są często proszone o tworzenie raportów dotyczących wydajności, co oznacza, że ​​wizualizacja danych jest istotną częścią tego procesu. Prezentacja musi być zawsze kompletna z wykresami i obrazami, które potwierdzają wnioski zawarte w raporcie.

Tylko wtedy otrzyma uwagę, na jaką zasługuje. Wizualizacja danych może służyć do wyjaśniania złożonych zestawów danych, wielowymiarowych kostek i innych informacji związanych z biznesem.

4. Wizualizacja danych w kampaniach marketingowych

Firmy polegają na kampaniach marketingowych, aby utrzymać je w oczach opinii publicznej. W wielu przypadkach muszą pokazać swoim odbiorcom, dlaczego różnią się od konkurencji i jakie korzyści odniosą klienci wybierając ich spośród innych. Wizualizacja danych jest szczególnie przydatnym narzędziem do wyjaśniania innowacyjnych produktów lub usług w sposób, który konsumenci mogą łatwo zrozumieć.

5. Prezentuj złożone informacje w atrakcyjny wizualnie sposób

Marketing B2B często obejmuje analizę i interpretację danych, dlatego warto używać kolorowych wykresów i wykresów, aby ułatwić odbiorcom zrozumienie. Osoby podejmujące decyzje biznesowe częściej niż większość konsumentów doceniają te wizualizacje, ponieważ są przyzwyczajeni do oglądania ich w pracy.

Wizualizacje są często bardziej zapadające w pamięć niż słowa, więc są doskonałym sposobem na przekazanie informacji w przekonujący i angażujący sposób. Do uproszczenia informacji można wykorzystać techniki wizualizacji danych, takie jak wykresy Sankeya. Reklamy

6. Zaprezentuj korzyści płynące z korzystania z Twojego produktu lub usługi

Firmy B2B często polegają na swoich stronach internetowych i zabezpieczeniach marketingowych w celu generowania leadów. Wizualizacje danych pokazują użytkownikom, jak produkty i usługi mogą poprawić ich życie w sposób, w jaki nie jest to możliwe w przypadku tekstu pisanego.

Na przykład użycie wykresu ze wzrostem produktywności, który zapewnia zoptymalizowany przepływ pracy, może pomóc odbiorcom zrozumieć, dlaczego muszą wprowadzać zmiany i jak to usprawnić ich działalność.

7. Podkreśl postęp i sukces

Opracowując materiały marketingowe dla potencjalnych klientów, którzy wciąż nie wiedzą o zakupie od Ciebie, ważne jest, aby podkreślić, jak daleko zaszli w swoich bieżących procesach i gdzie można wprowadzić ulepszenia.

Wizualizacje danych to świetny sposób na zilustrowanie tych informacji, ponieważ dają odbiorcom szerokie spojrzenie na korzyści płynące z pracy z Tobą, a nie bardziej szczegółowe, szczegółowe wyjaśnienie.

8. Porównaj się z konkurencją

W wielu przypadkach firmy nie są pewne, który z ich konkurentów jest dla nich najlepszym wyborem. W dzisiejszych czasach konsumenci często badają kilka opcji przed podjęciem decyzji i zwykle zwracają się do źródeł internetowych w celu uzyskania tych informacji.

Wizualizacje dają odbiorcom przegląd funkcji i korzyści oferowanych przez każdą firmę, dzięki czemu łatwiej jest im samodzielnie dokonywać porównań. Na przykład możesz użyć diagramu Sankeya do wizualizacji danych. Reklamy

9. Osiągnij perspektywy

Na etapie badań firmy, które myślą o zakupie od Ciebie, ale nie podjęły decyzji, mogą być trudne do dotarcia za pomocą tradycyjnych działań marketingowych, takich jak posty w mediach społecznościowych i wysyłki e-mailowe. Wizualizacje danych oferują jednak sposób na interaktywny kontakt z tymi decydentami podczas tej krytycznej fazy badań.

10. Podkreśl kompetencje swojej firmy

Wizualne ilustrowanie danych o Twojej firmie może dać potencjalnym klientom lepsze wyobrażenie o Twojej wiedzy i doświadczeniu w świecie B2B.

Podczas projektowania wizualizacji ważne jest, aby wyglądały profesjonalnie, a prezentowane informacje wyraźnie odróżniały Cię od konkurencji. Chcesz również upewnić się, że dane są aktualne i trafne, dzięki czemu możesz pokazać klientom, jak daleko zaszła Twoja firma od momentu jej powstania. Reklamy

11. Spraw, aby statystyki były bardziej przyswajalne

Wielu decydentów biznesowych jest bardzo zorientowanych na liczby, co oznacza, że ​​są bardzo zadowoleni z informacji statystycznych. Nie oznacza to jednak, że sami lubią analizować liczby!

Wizualizacje danych to świetny sposób na prezentowanie ważnych statystyk w łatwy do zrozumienia sposób. Jeśli Twoi odbiorcy są zainteresowani oglądaniem nieprzetworzonych danych, zawsze możesz je również podać.

12. Zadawaj pytania zamiast składać oświadczenia

Wielu decydentów biznesowych podjęło już decyzję o Twojej firmie, zanim jeszcze rozpoczęli badania. Jednak nadal chcesz zrobić wszystko, co możliwe, aby utrzymać zaangażowanie tych odbiorców, ponieważ może być im trudno znaleźć to, czego szukają, jeśli używają ogólnych słów kluczowych. Wizualizacje danych mogą być doskonałym sposobem zadawania pytań, które zachęcają potencjalnych klientów do interakcji z Twoją witryną. Reklamy

13. Zachęcaj do udostępniania społecznościowego

Witryna Twojej firmy powinna być w stanie generować jak najwięcej kwalifikowanych leadów. Jest to jednak często trudne, ponieważ decydenci biznesowi nie zawsze znajdują w Twojej witrynie potrzebne informacje.

Wizualizacje danych mogą zachęcić tych potencjalnych klientów do udostępnienia Twojej witryny na swoich profilach w mediach społecznościowych, co daje większej liczbie odbiorców szansę zobaczenia Twoich danych i podjęcia decyzji, czy chcą się z Tobą skontaktować.

14. Zademonstruj zwrot z inwestycji

Mimo że wiele firm jest bardzo zorientowanych na liczby, nie wszystkie z nich są zainteresowane oglądaniem dużych ilości danych i statystyk w Twojej witrynie. Jeśli udostępniasz te informacje, upewnij się, że nie przysłaniają one innych ważnych elementów, takich jak deklaracje misji i informacje kontaktowe. Wizualizacje danych mogą być świetnym sposobem na wyraźne zademonstrowanie, w jaki sposób Twoja firma pomaga klientom w osiąganiu ich celów.

Wniosek

Wizualizacja to coraz bardziej popularny i skuteczny sposób na ożywienie danych i statystyk. Połączenie słów z obrazami może pomóc odbiorcom zrozumieć, co mówisz, i zachęcić do działania, prowadząc do silniejszych relacji z klientami i lepszych wyników dla całej firmy.

Korzyści płynące z używania pomocy wizualnych, takich jak wykresy, wykresy, infografiki lub filmy, stają się coraz bardziej widoczne, dlatego ważne jest, aby postępować zgodnie z powyższymi najlepszymi praktykami, aby upewnić się, że w pełni wykorzystujesz to medium.