6 wskazówek dotyczących influencer marketingu od Kat Stickler, Nikki DeRoest i Alice Hampton

Co sprawia, że ​​partnerstwo marki jest korzystne dla twórcy?

Aby odpowiedzieć na to pytanie, rozmawialiśmy z Alice Hampton, założycielką agencji talentów celebrytów ACP Management; Nikki DeRoest, influencerka i wizażystka celebrytów; oraz Kat Stickler, influencerka VIP i fenomen TikTok.

Poniżej przedstawiamy 6 wskazówek marketingowych dla influencerów, które ten agent talentów i dwóch twórców polecają wszystkim markom, które chcą budować świetne partnerstwa.

Wolałbyś widzieć, jak rozmawiają, zamiast czytać? Oglądaj na żywo ich porady dotyczące influencer marketingu !

1. Autentyczność to (nie do końca) tajna broń influencer marketingu

Autentyczność może być terminem „nadużywanym”, ale ma znaczenie dla każdego aspektu Twojej kampanii marketingu influencerskiego.

Umiejętność tworzenia autentycznych treści zaczyna się już na początku Twojego procesu marketingu influencerskiego. Na przykład, gdy kontaktujesz się z twórcą:

• Czy wiesz, czy twórca korzystał wcześniej z Twojego produktu lub pisał o Twojej marce?
• Czy wiesz, czy ich odbiorcy mają powiązania z podobnymi markami?
• Czy oglądałeś ich treści i czy pasują one do wartości Twojej marki?

Zanim klikniesz „Wyślij” w wiadomości informacyjnej, poświęć trochę czasu na zbadanie, czy twórca jest odpowiedni dla Twojej kampanii i marki. Ta praca jest korzystna nie tylko dla Twojej marki, ale także dla twórców. Kat Stickler zwróciła uwagę, że marki mają nieco większe pole manewru, jeśli chodzi o źle dopasowane partnerstwa. Według Kat „marki będą miały się dobrze, jeśli nas mają, czy nie”, ale marki osobiste influencerów ponoszą większe konsekwencje, jeśli partnerstwo się nie powiedzie.

„Jeśli nie jesteś autentyczny w swoich treściach, wszyscy to poczują”. - Nikki DeRoest, influencerka i wizażystka celebrytów

Dlatego tak ważne jest, aby pamiętać, że pracując z twórcą, pracujesz z jego osobistą marką . Twórcy ciężko pracują, aby zbudować zaufanie wśród swoich obserwujących, a jedno niewłaściwe partnerstwo może zaszkodzić zbudowanej przez nich relacji.

2. Upewnij się, że Twoje kampanie marketingowe z udziałem influencerów mają jasne cele

„Kiedy jest jasne, co próbujesz osiągnąć zarówno od strony talentu, jak i marki, cały proces jest łatwiejszy”. - Alice Hampton, założycielka ACP Management

Kampania influencer marketingu z jasnymi celami zapewnia wszystkim sukces. Określ, jakie będą Twoje wskaźniki sukcesu i znajdź wpływowych ludzi, którzy pomogą Ci się tam dostać.

Tworząc przejrzysty brief kreatywny, pamiętaj o podaniu podstawowych informacji:

• Kiedy potrzebujesz, aby zawartość została opublikowana?
• Gdzie widzisz księgowanie materiałów dostarczanych?
• W jaki sposób influencer jest wynagradzany? Alice, Kat i Nikki potwierdziły, że to niezwykle frustrujące dla twórców, gdy marki nie informują jasno, czy kampania jest płatna, czy nie (więcej na ten temat później).
• Jaki jest produkt, jego zalety i kluczowe przesłanie kampanii? (Zachowaj to zwięźle i unikaj długich komunikatów prasowych i esejów o pochodzeniu produktu)
• Dlaczego klient powinien dbać?

Możesz także przyjąć bardziej kreatywne podejście i stworzyć zestaw narzędzi do marketingu influencerów, który jest wysoce markowym, pięknie zaprojektowanym, wypełnionym informacjami plikiem PDF, aby pomóc influencerom wizualizować to, co mogą stworzyć.

Zobacz rzeczywisty zestaw narzędzi influencera Bite Toothpaste Bits tutaj !

3. Daj swoim twórcom wolność twórczą

Swoboda twórcza ma ogromne znaczenie, jeśli chodzi o budowanie kampanii influencer marketingowej, w której twoi twórcy czują się dobrze. Nie tylko pozwala twórcom robić to, w czym są dobrzy, ale także czerpać korzyści z autentycznych treści, które tworzą specjalnie dla Twojej marki.

Twórcy chcą czuć się dumni z treści, które publikują na swoich stronach, więc jeśli mają szansę, stworzą magię. A jeśli nie puścisz wodzy, zawartość nie będzie najlepsza, jaka mogłaby być.

„Kiedy wyczuwam, że wolność twórcza jest ograniczona, natychmiast się wycofuję, ponieważ nie chcę robić tylko reklamy. Chcę zrobić coś, co jest zabawne, relatywne i promuje firmę moim własnym głosem”. - Kat Stickler, influencerka i komik

Oto kilka dobrych zasad:

• Nie twórz scenorysów ani nie twórz listy ujęć klatka po klatce
• Nie proś twórców, aby mówili o wszystkich składnikach i zaletach. (Jak mają przyciągnąć uwagę publiczności, skoro przechodzą przez 50 wypunktowań?!)
• Powiedz im kilka składników/aktywnych/funkcji, które są ważne do podkreślenia i dlaczego.
• Powiedz im, czy są jakieś konkretne sposoby użycia/zademonstrowania produktu (np. czy chcesz, aby pokazali nakładany produkt do makijażu? Czy chcesz, aby pokazali teksturę produktu do pielęgnacji skóry?)

4. Wynagradzaj twórców za ich pracę

Kiedyś, gdy trzeba było utworzyć reklamę, trzeba było

• Zarezerwuj gwiazdę z listy A
• Znajdź i wynajmij miejsce do kręcenia
• Zatrudnij scenarzystę do stworzenia storyboardu reklamy i napisania wersów
• Zatrudnij ekipę, która wyreżyseruje, nakręci, zmontuje i wyprodukuje reklamę
• Kup media spoty, aby uruchomić kampanię

Teraz wszystko to robi jedna osoba - Twój twórca.

„Twórcy to talent, reżyser, producent i redaktor, a jednocześnie zapewniają markom kanał, który ma oddanych, lojalnych fanów”. - Alice Hampton, założycielka ACP Management

Wybór partnerów twórców powinien opierać się na wartości, jaką widzisz we współpracy z nimi. Dlatego powinni być odpowiednio wynagradzani za wartość, jaką wnoszą do Twojego biznesu.

Jest to szczególnie ważne, jeśli chcesz stworzyć reklamę z treści influencera. Według Nikki „to bardzo frustrujące, gdy marka bierze moje organiczne treści i tworzy reklamę, nie prosząc mnie ani nie wynagradzając mnie za te treści”. Pamiętaj, aby poprosić influencera o prawa do korzystania z jego treści. Można to zrobić w briefie kreatywnym lub bezpośrednio kontaktując się z influencerem/jego menedżerem ds. talentów.

5. Twórz unikalne doświadczenia z influencer marketingu

„Moją sugestią dla marek jest tworzenie niszowych i dostosowanych do potrzeb twórców doświadczeń. Stary sposób zapraszania 50 influencerów na wycieczkę nie jest już tak potężny dla twórcy i marki, jak tworzenie unikalnych doświadczeń dla określonej grupy twórców”. - Nikki DeRoest, influencerka i wizażystka celebrytów

Marki odnoszące największe sukcesy będą również traktować wszystkich swoich influencerów jak VIP-ów. Tworzenie wyjątkowych momentów, w których twoi influencerzy i ich odbiorcy mogą być częścią, może mieć ogromny wpływ na twój program marketingu influencerów.

Shiseido jest doskonałym przykładem marki, która organizuje dobrze przygotowane wydarzenia z udziałem influencerów i nieustannie znajduje wyjątkowe możliwości dla twórców. W ramach trzeciego dorocznego wydarzenia Malibu Beach House każde doświadczenie było prowadzone przez influencera VIP i skupiało się wokół motywu przewodniego. Na przykład Adrian Grenier i Kat McPhee są znani ze swojej pracy na rzecz ochrony środowiska, dlatego byli gospodarzami Blue Project Beach Cleanup firmy Shiseido.

6. Inwestuj w relacje z twórcami

Wcześniej na konferencji dowiedzieliśmy się, że mniejsza retencja twórców lub niemożność współpracy z twórcami przez dłuższy czas radykalnie zwiększa koszt programu marketingu influencerów.

Budowanie silnych relacji z influencerami i inwestowanie w te relacje to najprostszy sposób, aby twoi twórcy pozostali wielkimi fanami Twojej marki. Staraj się wspierać influencerów w osiąganiu ich wielkich celów i wspieraj ich kreatywne dążenia. Bądź ich cheerleaderkami w ich wielkich chwilach życia.

„Kiedy marka buduje społeczność ze swoimi twórcami, pielęgnuje kreatywność i sprawia, że ​​chcemy więcej publikować o Twoich produktach. Budujemy relacje, w których nie chcemy Cię zawieść”. - Kat Stickler, influencerka i komik

Twórcy to ludzie, którzy mają życie. Pewnie tworzenie to ich praca (lub praca w niepełnym wymiarze godzin), ale życie przychodzi. A kiedy życie przeszkadza w pracy, najlepszą praktyką jest kierowanie się empatią. Zrozumienie strony twórcy zbuduje zaufanie i szacunek w relacji, która tworzy znacznie bogatsze partnerstwo.