8 kreatywnych sposobów na przedstawienie swojej prezentacji biznesowej

Czy wiesz, że 20% najlepszych przedstawicieli handlowych zamyka 80% wszystkich transakcji sprzedaży? Jaki jest sekret? Cóż, używają sprawdzonych technik, aby osiągnąć swoje cele i przewyższyć wszystkich członków zespołu. Ale co to za taktyka? Zwycięska oferta biznesowa. Jednak niestety obserwowaliśmy, jak dziesiątki firm zwracają się do inwestorów i inwestorów venture capital, a kilka z nich jest co najwyżej znośnych. Oczywiście, tak jak w powyższym przykładzie sprzedaży, niektóre są doskonałe i radzą sobie ze wszystkimi podstawowymi aspektami oferty. Niemniej jednak tylko niewielka liczba z nich wykracza poza to i jest naprawdę wyjątkowa. Kiedy zastanowimy się, co odróżnia te wyróżniające się boiska od innych, wszystko sprowadza się do jednego aspektu – te, które odniosły sukces, mają podobne cechy. Przejdźmy teraz do szczegółów.

Inteligentne wskazówki, jak opracować atrakcyjną ofertę biznesową dla firm inwestycyjnych

Dostarczysz ofertę, która będzie zgodna z firmami inwestycyjnymi, jeśli zastosujesz się do tych ośmiu wskazówek dotyczących stworzenia wspaniałej i wyjątkowej oferty. Poniższe porady pomogą Ci stworzyć prezentację biznesową, która będzie angażująca, przyjemna i, co najważniejsze, przekonująca, tak aby Twój klient powiedział „tak”.

Rozpoznaj wymagania swoich odbiorców

Znajomość odbiorców to powszechna rada. Ale jeśli chcesz ulepszyć prezentacje biznesowe, wyjdź poza to, czego chcą od Ciebie Twoi klienci. Uczenie się o swoich odbiorcach to nie to samo, co poznanie ich. Postaraj się zrozumieć problemy, cele i motywacje swojego klienta, a nie tylko określić, skąd pochodzą. Porozmawiaj z nimi wcześniej, przeczytaj to, co udostępniają w Internecie i odkryj, co ich motywuje. W ten sposób będziesz w stanie dostosować prezentację biznesową do ich potrzeb, pragnień i zainteresowań. Na przykład logiczne jest podkreślenie, w jaki sposób Twoja koncepcja może mieć dobry wpływ na środowisko, gdy przedstawiasz ją potencjalnym udziałowcom i klientom, którzy są również wrażliwi na środowisko.

A może proponujesz układ strony internetowej dla kobiet. Trzeba zwrócić szczególną uwagę na kontury, kolory, typografię i łatwość nawigacji. Dlatego dowiedz się jak najwięcej o firmie lub kliencie, z którym będziesz rozmawiać z wyprzedzeniem, ale upewnij się, że wszystkie znalezione fakty są dostępne dla ogółu społeczeństwa. Dodatkowo możesz zwracać uwagę na to, jak się zachowują i mówią podczas całego procesu. Możesz nawet naśladować ich język podczas prezentacji w celu budowania relacji i dobrego wrażenia.

Skoncentruj się na podstawowym biznesplanie

To naprawdę ważna część Twojej prezentacji biznesowej, a wielu właścicieli firm i niezależnych wykonawców to spartaczy. Najbardziej intrygującym lub najmniej ekscytującym aspektem Twojej firmy może być jej model biznesowy. Wchodzenie w szczegóły dotyczące tego, jak to robisz, może być monotonne i powodować, że ludzie stracą zainteresowanie. Jest to szczególnie przydatne po dreszczu związanym z identyfikacją problemu, zademonstrowaniem środka zaradczego i omówieniem potencjału tysięcy innych osób, które mogą chcieć wykorzystać to, co stworzyłeś. Zamiast tego zachowaj zwięzłość i atrakcyjność wizualną. W krótkich słowach i zdaniach zwięźle opisz model swojej firmy. Postaraj się opowiedzieć, co robiłeś dla znanej organizacji, aby Twoja wiadomość była bardziej zrozumiała.

Stwórz wpływową prezentację za pomocą dostosowanych szablonów

Prezentacja lub prezentacja to jądro twojej demonstracji. Zasoby, które wykorzystasz, aby stworzyć i przedstawić swoją prezentację, mają kluczowe znaczenie. To takie lata 90., PowerPoint. Potrzebujesz czegoś bardziej wyrafinowanego, takiego jak niestandardowe szablony prezentujące nowoczesne produkty świadomym użytkownikom. W rzeczywistości szablony, które można dostosowywać, mogą pomóc startupom stworzyć prezentację, aby zapewnić finansowanie dla swojej firmy lub opracować ofertę sprzedaży, aby przedstawić produkty i usługi potencjalnym klientom. Można je nawet wykorzystać do zaprezentowania propozycji partnerstwa lub przedstawienia potencjalnemu partnerowi pomysłu na współpracę.

Niestandardowe talie mogą również zawierać szablony do raportowania – które prezentują wykresy, wykresy i inne raporty do przedstawiania statystyk klientom. Można je włączyć do prezentacji finansowych, raportów optymalizacji pod kątem wyszukiwarek (SEO), kontroli zarządu i aktualizacji statusu. Tworząc raport biznesowy dla swojej oferty, zacznij od wybrania odpowiedniego szablonu raportu. Następnie możesz po prostu edytować istniejącą zawartość szablonu, aby przekształcić go we własny raport biznesowy. Aby wyrównać markę, skorzystaj ze stylów slajdów. Osadź swoje logo, spersonalizuj schemat kolorów, zmień czcionki lub użyj niestandardowych i zapisz projekt, aby można go było wykorzystać w przyszłych prezentacjach.

Zintegruj swoją narrację lub pasję ze swoją prezentacją

Twoja przemowa handlowa nie musi sprawiać wrażenia, że ​​recytujesz ją z rękopisu, który został napisany dla Ciebie przez kogoś innego. W razie potrzeby nadaj mu swój własny styl. Mówiąc najprościej, spraw, aby Twoja prezentacja była bardziej osobista. Nie tylko zwiększy Twój współczynnik powiązania, ale także uspokoi Twoje nerwy. W końcu dyskutujesz na temat, który jest bliski twojemu sercu. Na przykład musisz wymyślić koncepcję kampanii marketingowej w ramach procedury rekrutacyjnej. Aby wybrać koncepcję, którą chcesz realizować, możesz zacząć od listy kontrolnej potencjalnych koncepcji i ich przewidywanych skutków.

W ten sposób możesz dojść do wniosku, że najbardziej entuzjastycznie podchodzisz do proponowania kampanii wideokonferencji. Ponownie, w dzisiejszych czasach powszechną praktyką jest podkreślanie, w jaki sposób twoja usługa przyczynia się do większego dobra, na przykład ochrony środowiska lub pomocy tym, którzy mają mniej szczęścia. Możesz uczynić ten argument o wiele bardziej skutecznym, dzieląc się osobistą historią o swoim zaangażowaniu w sprawę i o tym, jak zamierzasz zastosować proponowane rozwiązanie.

Dodatkowo postaraj się włączyć do komunikacji prawdziwych ludzi. Niestety większość komunikatów marketingowych, poradników zakupowych i prezentacji biznesowych jest bezosobowa i pozbawiona jakiegokolwiek charakteru. Niezależnie od tego, czy osobą odpowiedzialną jesteś ty, ktoś, komu ufasz, czy konsument, którego straciłeś, ludzie przypominają sobie ludzi i towarzyszące im uczucia. Preferujemy krótkie streszczenia historyczne. Twoi widzowie zapamiętają Twoją prezentację, gdy będziesz mógł odnieść ją do nich osobiście lub wspomnieć o czymś, co Cię entuzjastycznie budzi. A wtedy Twoja propozycja ma dużą szansę na zatwierdzenie!

Wyróżnij USP swoich produktów lub usług

Skoncentruj się na unikalnej propozycji sprzedaży swojego produktu lub usługi (USP). W jaki sposób Twoja oferta spełni oczekiwania klientów i przyniesie zyski partnerom biznesowym, gdy przyciągniesz uwagę odbiorców. Wszystko sprowadza się do tego, aby po prostu móc natychmiast przekazać zalety swojego towaru lub usługi. Inwestorzy chcą zrozumieć korzyści płynące z Twojej oferty dla użytkowników oraz proste, oparte na faktach dowody. W końcu chcieliby wiedzieć, czy na czymś z tego skorzystają. Na przykład, aby zrobić dobrą prezentację sprzedażową, musisz postawić się w sytuacji kogoś, kto bierze pod uwagę zysk i podstawowy sens biznesowy.

Wyróżnij swoje ostatnie osiągnięcia

Oznacza to, że musisz podkreślać osiągnięcia i rozwój swojej firmy od początku jej uruchomienia. Inwestorzy są zainteresowani poznaniem pierwszych klientów Twojej firmy, dodatkowych inwestycji dokonanych w firmie, znaczących relacji w mediach, wydanych listów intencyjnych (LOI) w celu nabycia lub współpracy, kamieni milowych dla Twoich produktów i klientów, znaczącego zatrudniania i tak dalej. Pokaż finansistom, że jesteś w stanie sprzedać im swój biznes. W końcu na boisku jesteś postrzegany jako wiodący marketer własnej organizacji.

Zmierz się z konkurencją prosto

Prawie wszystkie firmy stają w obliczu konkurencji. Przedstawienie konkurencji w formie siatki to jedna z najlepszych metod wykazania, że ​​znasz konkurencję, ale nadal jesteś przekonany o swoim USP. Format siatki to graficzna reprezentacja, w której możesz pokazać rynek, w tym swoją firmę i konkurentów. Oto przykład:

Podaj dane, które wspierają Twoje dane

Jeśli nie masz doświadczenia w robieniu tego w poprzedniej firmie, nie twierdz, że będziesz miał przedsiębiorstwo warte 100 milionów dolarów za pięć lat, ponieważ większość sponsorów ci nie uwierzy. Precyzyjne pokazanie, w jaki sposób możesz osiągnąć te liczby, jest bardziej przekonujące niż mówienie z rozmachem; jakie posiadasz dane o Twojej firmie, które pozwoliły Ci przewidzieć tego rodzaju sprzedaż? Opisz podstawowe założenia swojej strategii biznesowej. Jako ilustrację rozważ następujący kosztorys dla konkretnej firmy:

• Korzystamy z ruchu w witrynie i bazy klientów partnerów X, Y i Z.
• 1 milion unikalnych użytkowników odwiedza naszą społeczność stron internetowych każdego miesiąca.
• Tysiąc nowych leadów jest pozyskiwanych miesięcznie.
• Średnia konwersja wynosi 0,25%.
• Miesięczny obrót wynosi 6%.
• Typowa wartość życia (LTV) klientów wynosi 24 miesiące.
• Średnia sprzedaż na klienta wynosi 150 USD.
• Koszt pozyskania naszego klienta wynosi 15 USD.

Dodatkowa wskazówka: zaprezentuj swój produkt!

W kilku prezentacjach firma nie pokazuje nawet swojego prawdziwego produktu. Podczas gdy prezentacja produktu może być trudna dla niektórych firm, zwykle jest to proste dla tych, którzy prezentują inwestorom prezentację dotyczącą pozyskiwania funduszy. Zaprezentuj makiety, nawet jeśli produkt nie jest jeszcze gotowy. To niesamowite, jak bardzo wizualne przedstawienie Twojej marki i firmy może poprawić ogólny efekt prezentacji. Chciałbyś zobaczyć, jak uczestnicy giełdy wyciągają swoje smartfony i zaczynają sprawdzać liczby. Jest to pozytywny znak, ponieważ pokazuje, że są zainteresowani poznaniem Twoich przemyśleń i czy jest to zgodne z ich wiedzą na temat Twojego sektora i ogólnymi danymi o przychodach, które podałeś.

Udana prezentacja biznesowa – wnioski

Kiedy odnosi się do boisk, zaufanie jest kluczowe. Musisz zapoznać się z prezentacjami przed wprowadzeniem ich do dowolnego pomieszczenia, w tym do miejsca pracy. Mów na głos podczas ćwiczeń w wolnym czasie. Odtwórz i powtórz nagraną prezentację. Co powoduje dziwny dźwięk? Gdzie i jak popełniasz błędy? Te problemy są łatwe do zignorowania podczas czytania na głos, ale stają się coraz bardziej widoczne, gdy są wypowiadane na głos. Dzięki wielokrotnym ćwiczeniom w końcu opanujesz swój skok i pewnie zaprezentujesz go publiczności w dniu prawdziwego ćwiczenia.