Jak ulepszyć tekst reklamy, aby zwiększyć sprzedaż: sprawdzone metody

Zdjęcie dzięki uprzejmości Launchpresso

Jak napisać dobry tekst reklamy PPC?

Pisanie dobrego tekstu reklamy Google nie różni się zbytnio od pisania tekstu dla innych platform reklamowych. Różnica – zwłaszcza w porównaniu z platformami takimi jak Facebook – polega na tym, że siła całej reklamy zależy od siły kopii. Nie ma obrazów, wideo i bardzo ograniczona liczba dostępnych postaci.

Nie oznacza to jednak, że tworzenie świetnych reklam w wyszukiwarce Google jest tak trudne. Musisz po prostu przestrzegać podstawowych zasad pisania potężnego tekstu: kieruj się do określonych odbiorców/bolesnych punktów, przygotuj świetną ofertę i popchnij czytelników do jednego działania.

W tym artykule pokażemy, jak dostosować te złote zasady i nauczymy się pisać niesamowite teksty reklam PPC dla Google. Ale najpierw porozmawiajmy krótko o tym, co sprawia, że ​​reklamy w wyszukiwarce Google są tak wyjątkowe.

Co to jest tekst reklamy?

Pomyśl o tekście reklamy jak o tekstowej wersji sprzedawcy. Każde słowo, fraza i fragment interpunkcji zostaną wybrane w określonym celu. Może chodzi o zwiększenie wiarygodności na wczesnym etapie sprzedaży. Może chodzi o wskazanie konkretnej potrzeby, strachu lub pragnienia u klienta docelowego. A może ma to na celu wprowadzenie poczucia pilności, aby czytelnicy poczuli, że muszą kupić teraz — już teraz! — aby nie przegapić niesamowitej oferty.

Tak działa tekst reklamy. Popycha cię, czytelnika, do podjęcia określonego działania.

A w przypadku reklam w wyszukiwarce Google działanie, które czytelnicy muszą wykonać, to proste kliknięcie do następnej fazy ścieżki (zazwyczaj strony docelowej). Ale aby tak się stało, musisz uważać, jak sformułować argumentację i ustrukturyzować tekst reklamy

Struktura tekstu reklamy

Rozszerzone reklamy w wyszukiwarce , najpopularniejszy typ reklamy w wyszukiwarce w Google Ads, składają się z 4 elementów:

• 3 nagłówki
• 2 opisy
• 2 ścieżki
• 1 końcowy URL

Nagłówki

Nagłówki reklam składają się z maksymalnie 30 znaków i są oddzielone myślnikiem „-” lub pionową kreską „|” . Pamiętaj o tych separatorach podczas pisania kopii reklamy.

Na przykład możesz nie chcieć używać innych myślników w tekście, aby nie mylić użytkowników za pomocą myślnika separatora. Z drugiej strony możesz chcieć to wykorzystać i stworzyć rodzaj czwartego nagłówka.

Nagłówek 1 i 2 są obowiązkowe, nagłówek 3 jest tylko opcjonalny.

W porządku, pójdźmy o krok dalej i porozmawiajmy o tym, jak możesz wykorzystać te elementy do wsparcia tekstu reklamy i zwiększenia liczby konwersji.

Opisy

Opisy składają się z maksymalnie 90 znaków.

Opis 1 jest obowiązkowy, a opis 2 jest opcjonalny.

Ścieżki

Ścieżki reprezentują ścieżki wyświetlanego adresu URL, które chcesz wyświetlać w reklamach. Obie ścieżki są opcjonalne i każda może zawierać do 15 znaków .

Końcowy adres URL

To jest strona docelowa Twojej reklamy.

Dlaczego musisz ulepszyć swoje reklamy

Zanim przejdziemy dalej w naszym przewodniku, musimy wyjaśnić, dlaczego musisz podejmować takie wysiłki w celu optymalizacji kopii reklam. Oczywiście lepszy tekst reklamy przyciąga uwagę ludzi, a tym samym więcej kliknięć. Jednak nie zawsze jest to dobre. Twoje reklamy muszą generować tylko te kliknięcia, które są związane z Twoim produktem lub usługą. Jakość ruchu jest z pewnością ważniejsza niż ilość.

Czemu?

Ponieważ im bardziej Twoje reklamy są dopasowane do Twojego produktu i zapytania użytkownika, tym bardziej oferujesz dobre usługi użytkownikom Google (i Twoim także!).

Dzięki proxy Google oferuje również lepszą obsługę swoim użytkownikom. Dlatego Google nagradza Cię za dobrą robotę. Czyni to poprzez zmniejszenie kosztu kliknięcia. Lepsze reklamy to nie tylko kliknięcia o wyższej jakości, ale także więcej kliknięć w niższej cenie. Co oznacza więcej konwersji przy niższych kosztach.

Jaki jest więc końcowy wynik tego równania? Wyższy zwrot z inwestycji.

To jest klucz do zrozumienia, jak ważne są dobre kopie reklam.

Teraz nadszedł czas, aby zagłębić się w kilka technik, dzięki którym możesz ulepszyć swoje reklamy!

Powrót do góry lub

Jak napisać dobry tekst reklamy dla swojego PPC: 11 skutecznych taktyk

1. Użyj wszystkich komponentów reklamy

Jak wspomniano powyżej, nie wszystkie składniki reklam są obowiązkowe . Jednak zdecydowanie zalecamy korzystanie z nich wszystkich.

Oznacza to utworzenie wszystkich 3 nagłówków i 2 opisów w rozszerzonych reklamach tekstowych i prawdopodobnie wszystkich 15 nagłówków i 4 opisów w elastycznych reklamach w wyszukiwarce .

Oczywiście utwórz również dwie ścieżki. Google zawsze nagradza za pełne wykorzystanie jego funkcji, zwłaszcza tych najnowszych. Po raz kolejny nagroda w postaci niższego kosztu kliknięcia.

Ale to nie wszystko. Jeśli użyjesz wszystkich komponentów, Twoja reklama będzie dosłownie wyglądała na większą w SERP . Oznacza to więcej uwagi użytkowników i co najważniejsze mniej miejsca dla konkurencji, zwłaszcza na małych ekranach mobilnych.

Gwarantujemy, że wielu Twoich konkurentów nie zawraca sobie głowy tworzeniem wszystkich nagłówków i opisów. To Twoja szansa na wyróżnienie się! Wystarczy trochę dodatkowej pracy.

2. Zrozum rolę różnych komponentów

Jak korzystać z nagłówków jak profesjonalista

Każda napisana przez Ciebie reklama Google PPC będzie miała od 2 do 3 nagłówków. Każdy nagłówek powinien „dobrze współgrać” z innymi. Oznacza to, że powinieneś spróbować ustawić swoją argumentację w taki sposób, aby każdy nagłówek w naturalny sposób prowadził do następnego. Oto jak to zrobić:

• Nagłówek 1

Jak można się domyślić, nagłówek 1 jest najważniejszy. To jest to, co użytkownicy czytają jako pierwsze i prawdopodobnie jedyna część Twojej reklamy, jaką kiedykolwiek przeczytają. Dlatego najważniejsze jest, aby przybić ten składnik. Użyj nazwy reklamowanego produktu lub krótkiego opisu swojej usługi. Powinien również zawierać słowo kluczowe, które powoduje wyświetlenie reklamy .

Im bardziej nagłówek 1 jest odpowiedni dla każdego konkretnego zapytania wyszukiwania, tym lepiej!

Najlepszym sposobem na to jest użycie samego wyszukiwanego hasła w tekście reklamy. Dobrym pomysłem jest również połączenie tego wyszukiwanego hasła z potężną korzyścią właściwą Twoim produktom. Możesz również wybrać tutaj wiarygodność, aby poprawić konwersje. Na przykład kogoś, kto szuka „zestawu do piwa rzemieślniczego ”, może zostać zwabiony nagłówkiem nr 1 , który brzmi „Najlepszy na świecie zestaw do piwa rzemieślniczego”.

Im bardziej nagłówek 1 jest odpowiedni dla każdego konkretnego zapytania wyszukiwania, tym lepiej!

Istnieje kilka makr lub automatycznych systemów, których można użyć do dynamicznego wypełniania nagłówka 1 (lub dowolnego innego pola reklamy) odpowiednim tekstem. Jednym z nich jest wstawianie słowa kluczowego , a drugim reklamy w wyszukiwarce oparte na kanałach , o których powiemy w dalszej części tego artykułu. W przeciwnym razie możesz również przyjrzeć się funkcji JEŻELI , funkcji odliczania , wstawianiu lokalizacji, a nawet modułom dostosowania reklam .

• Nagłówek 2

Nagłówek nr 2 to miejsce, w którym wykorzystujesz uwagę, którą właśnie przykułeś za pomocą Nagłówka nr 1. Może on również zostać użyty jako rozszerzenie nagłówka 1 na wypadek, gdyby 30 znaków nie wystarczyło do prawidłowego opisania Twojej oferty.

Ten komponent reklamy umożliwia podanie dodatkowych informacji o produkcie lub usłudze, takich jak marka, lokalizacja sklepu, cena produktu lub potencjalna sprzedaż.

Tutaj pracuj nad swoją wyjątkową propozycją wartości — co sprawia, że ​​Twój produkt jest o wiele lepszy niż którykolwiek z konkurentów na rynku? Co oferujesz, czego nikt inny nie oferuje? W jaki sposób jesteś wyjątkowo lepszą marką niż inni frajerzy reklamujący się za pomocą tych samych słów kluczowych?

• Nagłówek 3

Nagłówek 3 nie zawsze się wyświetla. To od Google zależy, czy go wyświetlić, czy nie i zwykle zależy to od rozmiaru ekranu, na którym wyświetlają się Twoje reklamy. Na przykład jest znacznie bardziej prawdopodobne, że zauważysz swój nagłówek 3 na komputerze, a nie na urządzeniu mobilnym.

Wskazówka eksperta: uważaj na automatyczne rozszerzenie „ Dłuższe nagłówki reklam” .

Czasami Google zastępuje nagłówek 3 zautomatyzowanym tekstem, zwykle Twoją domeną . Możesz zrezygnować z tego automatycznego rozszerzenia, przechodząc do „ustawień zaawansowanych” w sekcji Rozszerzenia automatyczne.

Nagłówek 3 jest zwykle używany do pokazania nazwy Twojej firmy lub domeny witryny.

Nie ma tu ścisłej reguły, ale sugerujemy to, ponieważ czasami wyświetlany adres URL jest pomijany i ważne jest, aby zaprezentować swoją markę, zwłaszcza jeśli jest ona dobrze znana. Możesz także sparować nazwę marki z wezwaniem do działania, na przykład „Kup na Adidas.com teraz!”.

Pisanie opisów PPC, które konwertują

• Opis 1

Ponieważ Opis 2 nie zawsze jest wyświetlany, traktuj Opis 1 jako jedyny, który zobaczą użytkownicy. Absolutnie konieczne jest uwzględnienie tutaj przynajmniej niektórych docelowych słów kluczowych. Google pogrubia słowa kluczowe w dopasowaniu ścisłym, które pasują do tego, czego szukają Twoi odbiorcy. Pomoże Ci to wyróżnić się w wynikach i konkurować z innymi reklamami.

Wskazówka dla profesjonalistów: wymuś pogrubienie tekstu w Google Ads, aby zyskać przewagę nad konkurencją!

Jak? Istnieje narzędzie, za pomocą którego możesz kontrolować, jaka część reklamy powinna być pogrubiona.

Z technicznego punktu widzenia nie jest to standardowa praktyka Google, ale jest to możliwe i nie spowoduje odrzucenia reklam. Twoi konkurenci mogą się również zastanawiać, jak to się stało. W przypadku przewijania przez użytkowników będzie wyglądać tak, jakby Google wyróżnił te słowa kluczowe w Twoich reklamach. To sprawia wrażenie, że Twoje reklamy są wyjątkowe.

W większości przypadków będziesz chcieć wybierać słowa kluczowe, które są bardzo związane z przedmiotem sprzedaży. Możesz jednak wybrać określone funkcje, specyfikacje produktów lub wezwanie do działania, które chcesz wyróżnić.

Kontroluj pogrubiony tekst przez:

1. Odwiedzenie strony internetowej adtools.org (ta strona nie pojawi się, jeśli włączony jest bloker reklam. Upewnij się więc, że tak nie jest)

2. Wpisując słowa kluczowe, które chcesz pogrubić.

3. Witryna wyświetli tekst z pogrubionymi słowami. Skopiuj je i wklej do swoich reklam.

4. Zacznij wyświetlać swoje reklamy.

Przekonasz się, że w porównaniu z konkurencją Twoje reklamy przyciągają do nich większą uwagę.

Będziesz także chciał dołączyć wiele tekstów skoncentrowanych na korzyściach, a także swoją ofertę. Bezpłatna wersja próbna, bezpłatna wersja demonstracyjna lub oferta bezpłatnej wysyłki to świetny sposób na zachęcenie do szybkiego kliknięcia. Pamiętaj, aby stale stawiać się w sytuacji swoich klientów – czego chcą/jaki ból próbują rozwiązać?

• Opis 2

Opis 2 może być nieco bardziej ogólny i dotyczyć Twojej firmy i marki w ogóle, a nie konkretnego produktu lub usługi, w przeciwieństwie do opisu 1 lub nagłówków. Możesz podkreślić wartości swojej marki i swoje USP (unikalne punkty sprzedaży).

Na przykład: szybka i rzetelna obsługa klienta, darmowa dostawa, darmowe zwroty itp.

3. Używaj jak największej liczby rozszerzeń reklam!

Rozszerzenia reklam , jak sama nazwa wskazuje, rozszerzają reklamę o dodatkowe informacje lub linki. Najpopularniejsze to linki do podstron, objaśnienia, rozszerzenia informacji, rozszerzenia połączeń i rozszerzenia lokalizacji. Ale także rozszerzenia obrazów, rozszerzenia formularzy kontaktowych i wiele więcej!

Nie tylko powiększają reklamy i dodają dodatkowe informacje, ale także dają użytkownikom większe szanse na kliknięcie!

4. To jest konkurs — zrób swoje badania!

Gdy masz już listę docelowych słów kluczowych, dobrym pomysłem jest samodzielne wbicie ich do Google i zobaczenie, jak wygląda konkurencja.

Możesz użyć VPN, aby sprawdzić wyniki z różnych części kraju (jeśli kierujesz reklamy na określone regiony).

To niezwykle ważne.

Chcesz się dowiedzieć, jakie rodzaje reklam zobaczą Twoi odbiorcy obok Twoich. Następnie odpowiednio napisz swoje reklamy. Czy Twoi konkurenci oferują 20% zniżki? Oferta 25%. Czy wszystkie inne reklamy mówią o tych samych korzyściach? Spróbuj skierować coś innego.

Pamiętaj, to jest konkurs. Tylko tyle osób wyszukuje wybrane przez Ciebie słowa kluczowe. Podejdź strategicznie do sposobu pisania reklam i staraj się odciągnąć jak najwięcej kliknięć od konkurencji.

5. Używaj słów kluczowych, ale pisz jak człowiek.

Ludzie nie kupują od marek. Ludzie kupują od ludzi. Kiedy usiądziesz do napisania tekstu reklamy, staraj się unikać upychania reklamy słowami kluczowymi. Tak, aby się wyróżniać, musisz kierować reklamy na określone słowa kluczowe. Jednak widzieliśmy zbyt wiele reklam PPC, które wyglądają, jakby zostały napisane przez roboty.

Spróbuj napisać reklamę tak, jakby pochodziła od trustu

ed przyjaciel. Używaj zwykłego, codziennego języka i znajdź sposoby na naturalne wprowadzenie słów kluczowych do tekstu. Efekt końcowy powinien być organiczny i konwersacyjny (i powinieneś odzwierciedlić ten ton na swojej stronie docelowej).

6. Nie zbieraj się. Używaj liczb rzeczywistych.

Nie mów „ponad 1 mln użytkowników”. Powiedz „1,68 miliona”. Nie pisz „ogromne rabaty”. Napisz „ zaoszczędź 23% ”.

Konkretne liczby wydają się bardziej realne. Promują zaufanie. Zwiększają wiarygodność Twojej reklamy i pomogą Ci wyróżnić się spośród innych marketerów, którym nie zawracają sobie głowy czytanie poradników takich jak ten, zanim usiądą do napisania reklamy.

Co więcej, nasze oczy przyciągają liczby, gdy znajdują się wśród kilku zwykłych kopii. Jeśli Twoi konkurenci używają reklam pełnych słów, spróbuj podać cenę, dokładną liczbę osób korzystających z Twojego produktu lub procent, jaki mogą zaoszczędzić, kupując dzisiaj.

7. Dodaj pilność. Ale już.

To klasyczna sztuczka marketera, która świetnie sprawdza się przy zwiększaniu konwersji. Dodając pilny charakter tekstu reklamy, możesz pomóc czytelnikom przejść przez proste przeglądanie i skłonić ich do kliknięcia. Jeśli Twoja wyprzedaż kończy się w przyszłym tygodniu, powiedz to. Jeśli oferujesz zniżkę tylko pierwszej setce kupujących, wyjaśnij to.

Kup teraz ! Kup teraz ! Zarejestruj się teraz! itp. są prostymi, ale skutecznymi przykładami CTA. Chociaż stosowanie CTA jest starą techniką marketingową, uważamy, że jest ona nadal przydatna w reklamie online, ponieważ pokazuje użytkownikom, że mogą osiągnąć to, czego szukają, zaraz po kliknięciu reklamy.

Podkreśla również, co stanie się po kliknięciu reklamy. Załóżmy, że reklama w wyszukiwarce reklamuje zajęcia z tenisa: czy będę w stanie zarezerwować je online od razu, czy muszę najpierw porozmawiać przez telefon? Jeśli w CTA jest napisane „Zarezerwuj online teraz!” wtedy użytkownik już wie, czego się spodziewać.

Z drugiej strony mógłby powiedzieć „Zadzwoń teraz, aby zarezerwować bezpłatne zajęcia”

Dodając pilność lub rzadkość do reklamy, zapewniasz użytkownikom zdrową dawkę strachu przed utratą (FOMO) i pomagasz skłonić wybrednych kupujących do tego pożądanego kliknięcia.

8. Utwórz wiele odmian reklamy

Google zaleca co najmniej 2 rozszerzone reklamy tekstowe i 1 elastyczną reklamę w wyszukiwarce na grupę reklam . Zgadzamy się z tym, ale nic nie stoi na przeszkodzie, by testować więcej odmian reklam. Na przykład posiadanie dodatkowej elastycznej reklamy w wyszukiwarce nie zaszkodziłoby i jesteśmy pewni, że Google też by jej się nie spodobał.

Oczywiście Google może wyświetlać tylko jedną reklamę na raz. Wybiera najlepsze dopasowanie do danej aukcji. W związku z tym posiadanie większej liczby opcji może pomóc w lepszym dopasowaniu do każdego konkretnego zapytania użytkownika. Sposób, w jaki Google wybiera najlepszą reklamę, nazywa się rotacją reklam i jest to zautomatyzowany proces oparty na uczeniu maszynowym.

9. Daj odmianom reklam wystarczająco dużo czasu, aby zoptymalizować rotację

Opierając się na poprzednim punkcie, ponieważ rotacja reklam opiera się na systemie uczącym się, musisz dać swoim reklamom wystarczająco dużo czasu, aby system dowiedział się, jak działają. Aby firma Google mogła podjąć świadomą decyzję.

Dlatego unikaj ciągłego edytowania tekstu reklamy. Raczej zaplanuj odpowiednio wcześniej i trzymaj się zaplanowanych kopii reklam przez kilka tygodni.

10. Wybierz najbardziej odpowiednią stronę docelową

To prawdopodobnie najważniejszy element ze wszystkich. Jak już wspomnieliśmy, tekst reklamy musi być bardzo dopasowany do zapytania użytkownika i produktu lub usługi, którą chcesz reklamować. Dlatego też upewnij się, że użytkownicy trafiają na stronę docelową tego konkretnego produktu lub usługi.

Unikaj ogólnych stron docelowych i wyraźnie pokazuj na swojej stronie, czego oczekujesz od użytkowników. Zastosuj widoczne przyciski, takie jak „Dodaj do koszyka”, „Poproś o bezpłatną wycenę” itp., które powinny odpowiadać Twojemu wezwaniu do działania w tekście reklamy.

11. Przetestuj i oceń odmiany reklam

Jak zawsze, nie wierz nam na słowo i samodzielnie testuj kopie reklam. Zmierz CTR i CPC każdej odmiany reklamy i zdecyduj, czy nadszedł czas na wprowadzenie pewnych korekt. Na przykład niższy niż przeciętny CTR może oznaczać, że coś jest nie tak. Wypróbuj także funkcję Odmiany reklamy:

Powrót do góry lub

Sprawdzone metody kopiowania rozszerzonej reklamy tekstowej

Mniej więcej w połowie 2016 r. Google udostępniło swoje nowe „Rozszerzone reklamy tekstowe” na platformie AdWords. Jeśli termin jest Ci nieznany, porozmawiajmy szybko o tym, czym są te reklamy i jak napisać kilka świetnych.

Co to są rozszerzone reklamy tekstowe?

Rozszerzone reklamy tekstowe są teraz domyślną reklamą tekstową dostępną w menedżerze Google Adwords. Alternatywny format — omówiony w następnej sekcji — nosi nazwę „Elastyczne reklamy w wyszukiwarce”. I chociaż reklamy elastyczne mają swoje zastosowania, rozszerzone reklamy tekstowe są z pewnością najbardziej popularne. To standardowe reklamy, które zobaczysz w wynikach wyszukiwania; reklamy, do których jesteś przyzwyczajony.

Wskazówki dotyczące rozszerzonego tekstu reklamy: pisanie lepszego tekstu reklamy

Jak już wspomniano, dzięki reklamom w wyszukiwarce opartym na kanale możesz osiągnąć bardzo szczegółową trafność reklamy, której nie można osiągnąć w inny sposób. Poprawia to CTR, udział w wyświetleniach w sieci wyszukiwania i Wynik Jakości, co z kolei przyczynia się do obniżenia CPC i poprawy wyników finansowych.

Skala

Dzięki temu zautomatyzowanemu rozwiązaniu jesteś w stanie stworzyć tysiące reklam w ciągu kilku minut. Ale co najważniejsze, reklamy będą automatycznie aktualizowane na podstawie zawartości kanału. Jeśli cena produktu ulegnie zmianie, zostanie to odzwierciedlone w tekście reklamy bez ręcznej edycji. To samo dotyczy rabatów, stanów magazynowych itp.

Powrót do góry lub

---

Wniosek

Niezależnie od tego, czy piszesz rozszerzone reklamy tekstowe, czy reklamy elastyczne, siła Twoich kampanii będzie całkowicie zależna od jednego… siły tekstu reklamy ! Warto poświęcić czas na edycję i udoskonalenie kopii — pamiętaj, że Twój pierwszy pomysł rzadko jest najlepszym.

Pamiętaj też, że celem tekstu reklamy jest uzyskanie jednego, ważnego kliknięcia od czytelników. Pracuj nad reklamami, aż będziesz regularnie otrzymywać kliknięcia. Dopiero wtedy możesz się martwić o kopię, projekt lub strategię reszty kampanii produktowej (w której z przyjemnością pomożemy!)