Jak tworzyć strony docelowe, które konwertują

Czy wiesz, kiedy następuje pierwsza interakcja potencjalnego klienta z Tobą? Dzieje się tak, gdy lądują na Twojej stronie docelowej. Może istnieć wiele dróg, którymi mogą wylądować na Twojej stronie. Być może kliknęli link, który znaleźli w postach w mediach społecznościowych, lub mogli szukać usług podobnych do Twoich, co doprowadziło ich do Twojej witryny. Bez względu na trasę, trafią na Twój landing page.

Tutaj możesz ich przekonać i zmusić do podjęcia działań, które chcesz, aby podjęli. Dlatego jeśli Twój landing page nie robi wrażenia, możesz stracić wielu potencjalnych klientów. W tym artykule dowiemy się wszystkiego, co trzeba wiedzieć o tym, czym jest strona docelowa o wysokiej konwersji i jakie kroki można podjąć, aby zmaksymalizować wyniki.

Co to jest strona docelowa?

Mówiąc najprościej, strona docelowa to stacja dokująca, z której pochodzą wszystkie Twoje leady . Podczas kampanii marketingowej możesz stosować różne strategie marketingowe , które kierują zainteresowanych klientów bezpośrednio do Twojej witryny, a dokładniej strony docelowej. Możesz połączyć swoją stronę docelową z CTA, które publikujesz w swoich kampaniach marketingowych.

Gdy potencjalni potencjalni klienci dotrą do Ciebie i wylądują na Twojej stronie docelowej, jesteś odpowiedzialny za pielęgnowanie potencjalnego klienta.Dlatego;musisz być bardzo zaniepokojony tworzeniem stron docelowych tak angażujących, jak to tylko możliwe. Potrzebujesz stron docelowych, które konwertują; nie jest łatwo to zrobić.

Przeczytaj także: Kompletny przewodnik po lejku marketingu przychodzącego

Co sprawia, że ​​strona docelowa o wysokiej konwersji?

Jako właściciel firmy musisz się martwić, dlaczego strony docelowe nie konwertują nieznanych osób. Koncept nie zrozumie różnic między landing page, który konwertuje, a tym, który nie konwertuje.

Dlatego uzasadnione jest pytanie, co sprawia, że ​​strona docelowa konwertuje. Oto kilka elementów, które znacząco przyczyniają się do konwersji leadów na landing page.

Przeczytaj też: Kompleksowy przewodnik po kanałach pozyskiwania klientów

Nagłówki

Pierwszą rzeczą, którą odwiedzający zobaczą na Twojej stronie docelowej, jest nagłówek. Twój nagłówek powinien być w stanie natychmiast przyciągnąć uwagę czytelnika. Nie możesz tracić z oczu tego, co jest ważne podczas tworzenia angażującego nagłówka, czyli nagłówka, który powie odwiedzającym, o czym jest Twoja firma.

Na pierwszy rzut oka Twoi goście powinni wiedzieć, co oferujesz, i możesz wykorzystać to miejsce do włączenia słów kluczowych, ponieważ są to słowa najczęściej używane przy wyszukiwaniu podobnej usługi.

Ponadto, tworząc nagłówek, musisz upewnić się, że jest on krótki i efektowny. Idealnie, nagłówek powinien mieć mniej niż 10 słów.

Podtytuły

Podczas gdy celem nagłówków jest wywołanie u czytelników elementu podniecenia i ciekawości, podtytuł służy do dodania dalszych wyjaśnień. Używając podtytułu, możesz mówić o najważniejszych cechach swoich odbiorców, które zaspokoją część ich ciekawości, ale sprawią, że będą chcieli więcej.

W ten sposób możesz odpowiednio pielęgnować leady i upewnić się, że odwiedzający przeczyta resztę strony docelowej.

Elementy wizualne

Elementy wizualne przyciągają większą uwagę niż treść pisemna ; dlatego należy zwrócić uwagę na to, jakie elementy wizualne można dołączyć. Głównym celem elementów wizualnych jest zapewnienie klientom wizualnej reprezentacji tego, czego mogą oczekiwać od Twojej firmy. Używanie odpowiednich kolorów i jasnych obrazów może przyciągnąć uwagę, a użytkownicy będą bardziej zainteresowani tym, co masz do zaoferowania.

Obraz mówi więcej niż tysiąc słów i możesz łatwo przekazać swoją wiadomość odbiorcom za pomocą różnych obrazów i fotografii. Możesz poprosić projektantów stron internetowych i grafików, aby wymyślili atrakcyjne wizualnie elementy, takie jak filmy i infografiki, i strategicznie dodali je do swojej witryny.

Wartość treści

Kopia na Twojej stronie docelowej jest tym, co przypieczętuje umowę. Dlatego kopia Twojego landing page’a musi być jak najbardziej efektywna. Aby stworzyć skuteczną kopię, musisz upewnić się, że treść jest jasna jak słońce. Nie musisz pisać dużo treści, ale musisz skutecznie przekazać swoją wiadomość.

Powiązany artykuł: Czym jest pisanie treści?

Treść powinna być łatwa do odczytania, krótka i wciągająca. Głównym celem strony docelowej jest przyciągnięcie i utrzymanie uwagi osób, które trafiają na witrynę. Porozmawiaj o cechach swoich produktów i o tym, jak mogą zmienić życie Twoich klientów. Musisz przedstawić swój produkt jako rozwiązanie problemów klienta, aby był zmotywowany do zakupu od Ciebie.

Strona docelowa to Twoja oferta sprzedaży i musisz pokazać swój produkt w pozytywnym świetle, aby uzyskać jak najwięcej sprzedaży.

Korzyści

Czy Twój produkt rozwiązuje jakiekolwiek problemy, które mogą mieć Twoi docelowi odbiorcy?Wtedy możesz to wykorzystać na swoją korzyść. Korzyści z Twojego produktu są niezbędne, aby pomóc Ci w osiąganiu doskonałych wyników sprzedaży. Twoi klienci mogą nie być w stanie od razu dostrzec korzyści, dlatego musisz rzucić światło na korzyści i wyjaśnić, w jaki sposób korzyści zmienią życie Twoich klientów na lepsze.

Opcje czatu

Kiedy klienci trafiają na Twój landing page, oczekujesz, że podejmą odpowiednie działania, a aby ich do tego popchnąć, musisz zapewnić wsparcie na miejscu. Nie możesz być tam fizycznie, ale możesz włączyć automatyczne chatboty lub skonfigurować system agenta na żywo, aby pielęgnować potencjalnych klientów, odpowiadając na wszelkie ich pytania.

Posiadanie opcji czatu na żywo na stronie docelowej pomoże Twoim klientom skontaktować się z Tobą w czasie rzeczywistym, jeśli będą mieli jakieś pytania. Szybkie odpowiedzi zachęcą Twoich klientów do podjęcia właściwych kroków i sfinalizowania sprzedaży.

Gwarancje

Dlaczego Twoi klienci powinni kupować właśnie u Ciebie?Muszą istnieć gwarancje usług lub produktów, które mogą zmotywować klientów do zakupu. Możesz dołączyć różne rzeczy jako gwarancję swoich produktów i usług, takie jak recenzje w mediach społecznościowych, świadectwa i inne gwarantowane funkcje, które oferujesz. Potencjalni klienci częściej ufają innym klientom niż samej firmie. Dlatego, aby sprzedać swoim klientom pomysł na Twój produkt lub usługę, musisz udowodnić, że inni ludzie kupili od Ciebie i byli zadowoleni z tego doświadczenia.

Najlepiej umieścić gwarancje na stronie docelowej, aby Twoi klienci mogli się z nimi zapoznać przy pierwszym logowaniu na Twojej stronie.

Wezwanie do działania

Po uwzględnieniu wszystkich innych funkcji na stronie docelowej być może zainteresowałeś się potencjalnym klientem, ale aby wprowadzić go w działanie, musisz zrobić więcej. Dodaj wezwanie do działania. Wezwanie do działania to przycisk z interesującą frazą, który prowadzi Twoich klientów bezpośrednio do formularza płatności lub rejestracji.

Dodając przycisk wezwania do działania, musisz uważać na różne rzeczy. Na przykład musisz użyć odpowiedniego motywu kolorystycznego lub czcionki, która przyciąga uwagę, aby Twoi potencjalni klienci mogli je natychmiast kliknąć.

Za pomocą wezwania do działania musisz wywołać poczucie pilności. To skłoni Twoich klientów do podjęcia działań, które chcesz, aby podjęli.

Rodzaje stron docelowych

Strony docelowe służą do przekształcania potencjalnych klientów w klientów , a różne strony docelowe mogą pomóc w innych celach.Oto kilka rodzajów stron docelowych, których możesz użyć w swojej witrynie:

Dziękuję

Okazywanie wdzięczności jest zawsze czymś pozytywnym. Kiedy klient dokonuje zakupu lub nawet jeśli po prostu wypełnia formularz, podziękuj mu stroną docelową z podziękowaniami. Uznanie czasu i wysiłku, jakie poświęcają na wypełnianie formularzy lub składanie zamówień, pomoże Ci ich pozyskać.

Skierowanie

Klienci, którzy przychodzą do Ciebie z poleceniami, powinni zostać przekierowani na stronę z poleceniami. Możesz użyć tej strony, aby zmotywować ich do pozyskania większej liczby klientów.

błąd 404

Przekierowanie do komunikatu o nieodnalezieniu strony może być bardzo irytujące. Możesz dodać uprzejmą wiadomość, aby upewnić się, że nie będzie odpychająca dla klientów. Postaraj się umieścić na tych stronach humor, aby odwiedzający mogli się trochę pośmiać. Co więcej, możesz dodać przycisk, który przeniesie ich z powrotem na stronę główną, aby mogli kontynuować przeglądanie.

Przechwytywanie ołowiu

Głównym celem stron docelowych jest wciągnięcie klientów do lejka sprzedażowego i uzyskanie ich danych. Cała strona skupia się na uzyskaniu informacji o klientach, które mogą pomóc im przejść dalej na ścieżce sprzedaży. Informacje mogą obejmować adres e-mail lub inne szczegóły, które nie będą wyglądać na inwazyjne dla potencjalnego nabywcy .

W dzisiejszych czasach ludzie przywiązują dużą wagę do informacji, które podają, więc musisz postępować ostrożnie i upewnić się, że nie wymagasz od swoich klientów zbyt wiele.

Pluśnięcie

Masz ciekawą ofertę dla swoich klientów?Zrób stronę powitalną. Powitalna strona docelowa to świetny sposób na publikowanie ogłoszeń, które mogą pomóc w konwersji potencjalnych klientów. Możesz ich używać przy specjalnych okazjach, aby Twoi klienci mogli cieszyć się świąteczną atmosferą i wchodzić w interakcję z witryną.

Ściskać

Czy chcesz uzyskać ostatnią informację od swoich klientów, zanim odejdą?Strona wyciskania jest tym, czego potrzebujesz. Za pomocą strony wyciskania możesz wyodrębnić tę część informacji, a następnie skontaktować się z klientem, gdy zajdzie taka potrzeba.

Obroty

Z pewnością chcesz sprzedać swój produkt, prawda?Dzięki stronie docelowej sprzedaży możesz to łatwo zrobić. Wymyśl stronę docelową sprzedaży i umieść w niej jak najwięcej informacji. W ten sposób będziesz w stanie przedstawić wszystkie zalety swojego produktu i przekonać odbiorców, że potrzebują tego produktu.

Przeczytaj także: Strategie sprzedaży B2B, aby zdobyć więcej leadów

Przykłady stron docelowych o wysokiej konwersji

Uczenie się na udanych przykładach to najlepsza droga naprzód.Aby tworzyć strony docelowe, które konwertują, musisz obserwować różne witryny i zobaczyć, jak trafiają one w sedno:

Ta strona docelowa firmy Calm jest wyraźnym przykładem wszystkiego, co powinieneś robić dobrze. Ponieważ ta aplikacja do medytacji może pomóc Ci zasnąć, projektanci uwzględnili ten pomysł, wybierając odpowiedni motyw kolorystyczny. Poza tym strona docelowa zawiera wszystkie informacje, których potrzebujesz od samego początku, aby zorientować się, o czym jest strona.

Ta strona docelowa od Netflix zawiera większość elementów, których oczekuje się od dobrej strony docelowej. Pierwszy nagłówek zdradza, o czym jest strona, a podtytuł dodaje więcej informacji. Ponadto kolorystyka i użycie czerwieni dla przycisku CTA to elementy napędowe landing page.

Ta strona docelowa z narzędzia do automatyzacji Octopus CRM LinkedIn sprawdza wszystkie wymagania dotyczące konwertującej strony docelowej. Dzięki wielu elementom wizualnym i angażującym treściom może przyciągnąć uwagę odwiedzających i odpowiednio przekazać wiadomość.

Strona docelowa od Ubera jest dokładnym odzwierciedleniem tego, czego należy oczekiwać od strony docelowej. Obejmuje to atrakcyjne teksty, elementy wizualne i inne elementy, które mogą przekształcić potencjalnych klientów w klientów.

Wskazówki dotyczące tworzenia stron docelowych o wysokiej konwersji

Zastanawiasz się, jakie są sekrety tworzenia wysokokonwertujących landing pages?Oto kilka wskazówek, które mogą Ci w tym pomóc.

Porada nr 1 – Przechowuj wezwanie do działania tam, gdzie mogą je znaleźć Twoi potencjalni klienci

Twoi klienci powinni od razu znaleźć Twoje wezwanie do działania. Dlatego najlepiej umieścić go nad zakładką, aby leady mogły go znaleźć, gdy tylko wylądują na stronie.

Wskazówka nr 2 – wystarczy jedno wezwanie do działania

Zalewanie strony docelowej CTA wcale nie jest dobrym pomysłem. Nie chcesz zmuszać ani przytłaczać potencjalnych klientów do klikania wezwania do działania. Dlatego utrzymanie poziomu oddziaływania; musisz unikać używania wielu wezwań do działania. Wystarczy jedno CTA.

Porada 3 – Wyróżnij się swoimi propozycjami

Ty i setki innych stron internetowych oferujecie tę samą usługę lub produkt;dlaczego klienci powinni powierzyć swoją firmę właśnie Tobie?Musisz przekonać odbiorców, że wyróżniasz się z tłumu i możesz zaoferować coś, czego nikt inny nie robi. Porozmawiaj o niektórych cechach Twojej firmy, które nie są powszechnie spotykane gdzie indziej, aby Twoi klienci wiedzieli, że dostają od Ciebie więcej niż Twoi odpowiednicy.

Porada 4 – Referencje są ważne

Świadectwa świadczą o tym, że klienci kupili u Ciebie, a jeśli uwzględnisz ich opinie, będziesz w stanie przekonać swoich klientów, że oferujesz usługi wysokiej jakości. Aby dać swoim klientom poczucie bezpieczeństwa, możesz zamieścić ich opinie na końcu strony, aby zanim klienci dotrą do końca landing page, zostaną sprzedani Twojej firmie i natychmiast połączą się z Tobą.

Porada 5 – Zachowaj prostotę formularzy

Nie komplikuj formularzy. Postaraj się, aby były jak najłatwiejsze do wypełnienia, aby Twoi potencjalni klienci nie musieli się męczyć z ich wypełnianiem i mogli łatwo dodawać wszystkie szczegóły. Klienci często rezygnują z formularzy, jeśli są trudne do wypełnienia.

Porada 6 – Pokaż swoje certyfikaty bezpieczeństwa

Bezpieczeństwo jest głównym problemem większości odwiedzających i aby złagodzić ich obawy, możesz umieścić na stronie swoje plakietki bezpieczeństwa. Pomoże im to uwierzyć, że ich informacje są chronione i nie muszą się martwić o jakiekolwiek naruszenie bezpieczeństwa.

Porada 7 – Korekta, korekta, korekta

Pisząc tekst na landing pages, nie możesz sobie pozwolić na błędy gramatyczne czy literówki. Twoi klienci natychmiast stracą zainteresowanie, jeśli stwierdzą, że Twoje treści są pełne błędów ortograficznych i gramatycznych. Mogą uznać, że nie masz wystarczających kwalifikacji lub zdolności do świadczenia usług wysokiej jakości. Dlatego przed umieszczeniem treści na stronie należy dokonać kilkukrotnej korekty, aby upewnić się, że jest doskonała.

Porada 8 – Wykorzystaj punkty bólu klienta

Marketingując swoje produkty lub usługi, musisz wziąć pod uwagę problemy, z jakimi borykają się Twoi klienci, a następnie zapewnić im rozwiązanie: produkt lub usługę, którą oferujesz.

Pisząc stronę docelową, musisz pamiętać o problemach klientów, a następnie spróbować skierować je na stronę docelową.

Porada 9 – Sprzedawaj w mediach społecznościowych

Dodaj przyciski mediów społecznościowych na swojej stronie docelowej, aby Twoi klienci mogli je kliknąć, aby uzyskać dostęp do Twoich profili w mediach społecznościowych i dowiedzieć się więcej o Twojej firmie. Marketing w mediach społecznościowych może działać na dwa sposoby w przypadku Twojej strony docelowej. Możesz kierować klientów ze swojego landing page'a na swoje profile w social mediach lub przyciągać ich za pomocą tych samych stron w social media.

Porada 10 – Podkreśl wartość, którą oferujesz

Za pomocą strony docelowej musisz podkreślić wartość dodaną dla klientów . Muszą wiedzieć, jakie korzyści uzyskają, składając u Ciebie zamówienie, a strona docelowa jest najlepszym miejscem, aby o tym porozmawiać.

Porada nr 11 – Przepełnienie

Dobrze jest umieszczać angażujące treści na stronie docelowej, ale nie popełniaj błędu i nie przesadzaj. Strona powinna ładnie wyglądać, a użytkownicy powinni mieć możliwość łatwego czytania treści bez rozpraszania się innymi rzeczami. Projektując swój landing page, kieruj się zasadą mniej znaczy więcej.

Porada 12 – Przejrzyście prezentuj swoje treści

Nie pozostawiaj rzeczy wyobraźni użytkownika. Prezentując treść, musisz upewnić się, że jest ona przejrzysta i nie ma w niej niejasności. Klienci przychodzą na Twoją stronę docelową w celu uzyskania odpowiedzi; nie powinieneś ich już mylić.

Wniosek

Strony docelowe mogą stworzyć lub zniszczyć Twój biznes, a aby maksymalnie wykorzystać sprzedaż, musisz użyć strony docelowej, która konwertuje. Dodaj angażującą stronę docelową do swojej witryny, a gdy tylko wylądują na niej potencjalni klienci, będą zaintrygowani, aby dowiedzieć się, co masz do zaoferowania.

Właściwa strona docelowa popchnie Cię do osiągnięcia celów marketingowych. Skorzystaj z tego przewodnika, aby utworzyć stronę docelową, która konwertuje.