Twórz projekty z wezwaniem do działania, które przekraczają linię mety
Opublikowany: 2022-06-29
Współczesny marketer wie, że nie może odnieść sukcesu bez solidnej strategii e-mail marketingu.
W rzeczywistości e-mail marketing staje się wiodącym kanałem marketingowym z wyboru. I nic dziwnego, ponieważ ma najwyższe wskaźniki zaangażowania ze wszystkich innych kanałów.
Ale udana kampania e-mail marketingowa to nie tylko kwestia wysłania kilku prostych e-maili, a następnie rozegrania gry w oczekiwanie. Udana kampania e-mailowa wymaga pracy. Musisz opanować sztukę perswazji i naukę nawrócenia.
Krótko mówiąc, musisz wiedzieć, jak kierować działaniem za pośrednictwem swoich e-maili. A kluczowym elementem wiadomości e-mail, który to umożliwia, jest wezwanie do działania. Dlatego musisz opanować techniki projektowania wezwania do działania, które zwiększają konwersje.
Wezwanie do działania to połączony tekst lub przycisk w wiadomości e-mail, który kieruje i zachęca czytelników do podjęcia pożądanego działania. Może to być dowolne działanie, od pobrania studium przypadku po zakup produktu lub zapisanie się na okres próbny usługi.
Źródło obrazu: Problogger
Jeśli Twój projekt wezwania do działania jest dobrze wykonany, może zainspirować subskrybentów do zaangażowania się w Twoje e-maile.
Pozostawieni samym sobie, Twoi subskrybenci prawdopodobnie nie będą kontaktować się z Twoimi e-mailami, jeśli nie będzie wezwania do działania. Może to wynikać z tego, że nie wiedzą, co dalej robić, lub po prostu z braku motywacji do podjęcia dalszych działań.
Jeśli nigdy wcześniej nie zwracałeś uwagi na wezwanie do działania, może to być powodem, dla którego Twoi odbiorcy też nie są. Dni prostego „Kliknij tutaj” już dawno minęły. Jeśli chcesz czerpać korzyści, jakie ma do zaoferowania marketing e-mailowy, będziesz chciał lepiej przemyśleć swój projekt wezwania do działania.
Czy jesteś gotowy na przeprojektowanie swojego wezwania do działania, aby być bardziej wydajnym? Oto kilka wskazówek, które mogą Ci pomóc. Są to wskazówki, które zostały wykorzystane, aby pomóc czytelnikom podjąć właściwe działania w niektórych z najbardziej udanych kampanii e-mail marketingowych.
1. Upewnij się, że CTA jest widoczne.
Aby wezwanie do działania było najskuteczniejsze, musi być widoczne. Innymi słowy, musi wyraźnie odróżniać się od reszty kopii i obrazów w wiadomości e-mail. Najlepszym sposobem, aby się wyróżniać, jest stworzenie projektu wezwania do działania, który zawiera białą przestrzeń wokół CTA.
Jeśli jednak szablon wiadomości e-mail ma kolorowe tło, możesz wykorzystać moc kontrastu, aby wyróżnić swoje wezwanie do działania.
Innym sposobem na zwiększenie widoczności CTA jest uporządkowanie otaczającego go obszaru. Umieszczając inne elementy w pobliżu CTA, odciągniesz uwagę czytelników od najważniejszego aspektu wiadomości e-mail.
2. W miarę możliwości wybieraj przycisk.
Jeśli to możliwe, projekt wezwania do działania powinien mieć formę przycisku. Dzieje się tak, ponieważ ludzie są przyzwyczajeni do przycisków — klikają lub naciskają je niemal we wszystkim, co robią w życiu.
W rzeczywistości naciśnięcie przycisku staje się częścią naszej wrodzonej natury. Z tego powodu, gdy Twój subskrybent zobaczy przycisk w Twoim e-mailu, instynktownie będzie chciał go kliknąć. Badania pokazują, że CTA w postaci przycisków cieszą się 28% wzrostem konwersji.
Oczywiście, w różnych miejscach treści wiadomości e-mail możesz mieć połączony tekst jako wezwanie do działania, ale główne wezwanie do działania będzie lepiej konwertowane, jeśli będzie miało postać przycisku.
Dodatkowo przyciski zwiększają atrakcyjność wizualną wiadomości e-mail.
3. Wykorzystaj psychologię kolorów na swoją korzyść.
Psychologia kolorów zajmuje się sposobem, w jaki różne kolory wpływają na nasze emocje i zachowanie. Jeśli chodzi o projekt wezwania do działania, upewnij się, że przycisk CTA ma kolory, które inspirują do działania i pilności. Większość jasnych kolorów świetnie sobie z tym radzi.
Jednak jeśli chodzi o kolor przycisków, najważniejszym czynnikiem, który należy wziąć pod uwagę, jest kontrast. Weź pod uwagę ten aspekt projektu, ponieważ wyróżniające się wezwanie do działania przyciąga uwagę i ciekawość.
W powyższym przykładzie trudno przeoczyć jasnozielony przycisk wezwania do działania — i na pewno aż prosi się o kliknięcie.
Pamiętaj też, aby schemat kolorów wiadomości e-mail był jak najbardziej zbliżony do schematu kolorów Twojej marki. Dzięki temu nie tylko Twoje e-maile będą łatwo rozpoznawalne przez lojalnych subskrybentów, ale także ułatwi znalezienie kontrastującego koloru wezwania do działania.
4. Rozmiar ma znaczenie.
Większe nie zawsze może być lepsze w wielu dziedzinach życia, ale jeśli chodzi o projektowanie wezwania do działania, większe zawsze oznacza lepsze. Musisz znaleźć swoje najlepsze miejsce, jeśli chodzi o rozmiar przycisku CTA, nie chcesz, aby był tak duży, aby był nieznośny. I na pewno nie chcesz, aby był tak mały, że łatwo go przeoczyć.
Powinieneś się martwić, że Twój projekt wezwania do działania jest wystarczająco duży, aby wyróżniać się, zarówno przyciskiem, jak i tekstem.
Najlepszym sposobem na znalezienie idealnego miejsca jest zabawa przyciskami i przetestowanie, który rozmiar najlepiej pasuje do Twoich e-maili i, co najważniejsze, odbiorców.
5. Zwróć szczególną uwagę na swoją kopię CTA.
Nie da się mówić o skutecznych projektach wezwania do działania bez mówienia o treści.
O ile pięknie zaprojektowane CTA jest ważne, o tyle dobrze wykonana kopia jest równie ważna. W końcu to zazwyczaj tekst w wezwaniu do działania wywołuje reakcję, a przycisk jest wizualnym sygnałem.
Więc co sprawia, że tekst wezwania do działania o wysokim współczynniku konwersji?
Krótka i precyzyjna . Kopia wezwania do działania musi być krótka i precyzyjna, a jednocześnie jasno przekazywać wiadomość.
Używaj mocnych słów akcji . Czasowniki nie tylko pokazują działanie. Inspirują do działania. Słowa takie jak „Dowiedz się więcej”, „Zdobądź…” i inne mocne czasowniki pomagają generować konwersje.
Podkreśl korzyści . Treść wezwania do działania powinna być przejrzysta i bezpośrednio informować o korzyściach, jakie uzyska subskrybent, klikając CTA.
Bądź osobisty. W tekście wezwania do działania używaj języka pierwszej lub drugiej osoby. Wyrażenia takie jak „Powiedz mi więcej” lub „Uzyskaj zniżkę tutaj” sprawiają, że czytelnik poczuje się, jakbyś rozmawiał bezpośrednio z nim.
Źródło obrazu: Monitor kampanii
To tylko niektóre ze wskazówek, których możesz użyć, aby wzmocnić swoją kopię wezwania do działania. Poprawna kopia z pewnością zwiększy konwersje, ponieważ ludzie zazwyczaj muszą być poinformowani, co mają robić.
6. Strategicznie umieść wezwanie do działania.
Rozważając projekt wezwania do działania, musisz dokładnie zaplanować, gdzie umieścisz swoje wezwanie do działania. Chociaż wezwanie do działania może fizycznie stanowić niewielką część ogólnego projektu wiadomości e-mail, jego umiejscowienie ma duże konsekwencje dla sposobu, w jaki Twoi subskrybenci będą angażować się w Twój e-mail.
Podczas gdy niektórzy opowiadają się za umieszczeniem na ekranie, aby złapać tych, którzy nie przewijają do dołu, inni są zdania, że powinno być bliżej dna. Uzasadnieniem tego ostatniego jest to, że czytelnicy muszą przeczytać całą wiadomość e-mail, aby podjąć świadomą decyzję. Inni opowiadają się za umieszczeniem wezwania do działania po właściwej stronie, aby wykorzystać sposób, w jaki przepływają oczy podczas czytania.
Jaka jest więc najlepsza lokalizacja dla Twojego wezwania do działania?
Lokalizacja to kolejny często dyskutowany obszar, jeśli chodzi o projektowanie wezwania do działania. Jest to przypadek, w którym po prostu musisz poeksperymentować i przetestować, aby znaleźć lokalizację, która zapewnia lepszą konwersję dla Twoich e-maili.
7. Używaj wizualnych wskazówek.
Innym świetnym sposobem na zwiększenie szans, że subskrybenci klikną wezwanie do działania, jest użycie innych elementów wiadomości e-mail, aby na nie wskazać. Oto klasyczny przykład:
Źródło obrazu: Monitor kampanii
Zwróć uwagę, że czubek buta wskazuje przycisk CTA. Ta grafika prowadzi oko w dół do przycisku, co utrudnia przeoczenie i jeszcze łatwiejsze kliknięcie.
Możesz użyć wielu innych wskazówek, aby skierować oczy czytelnika na wezwanie do działania, na przykład tekst, który zawęża się do wezwania do działania. Wskazówki wizualne są potężne, ponieważ nie tylko kierują oczy czytelnika na wezwanie do działania, ale inicjują w jego umyśle przepływ, który, miejmy nadzieję, zakończy się kliknięciem.
Zakończyć
Projektowanie wezwania do działania jest często zaniedbywane, jeśli chodzi o projektowanie wiadomości e-mail o wysokim współczynniku konwersji. Normą jest po prostu przyklejenie go w dowolnym miejscu, o ile jest zawarte w e-mailu.
Nieplanowane projektowanie CTA to sabotaż.
Jeśli naprawdę chcesz, aby Twoje e-maile były dobrze konwertowane, musisz poświęcić trochę czasu, aby upewnić się, że projekt wezwania do działania odgrywa znaczącą rolę w generowaniu tych konwersji. Planując projekt pamiętaj:
Użyj kontrastu lub białej przestrzeni, aby wyróżnić swoje wezwanie do działania
Używaj przycisków, gdy tylko jest to możliwe
Wykorzystaj psychologię kolorów do pracy
Wybierz rozmiar swojego CTA
Zawsze dostarczaj CTA ze świetną treścią
Aby uzyskać więcej inspiracji i wskazówek, jak wykorzystać projekt wezwania do działania, aby zainspirować czytelników do przekroczenia linii mety, zapoznaj się z naszą kolekcją najlepszych wezwań do działania z 2018 roku.