Uzyskaj raportowanie zysku brutto, dodając koszt sprzedanych towarów do swojego pliku danych

Na czym polega raportowanie konwersji z danymi koszyka?

Uruchamiając wyszukiwarkę Google i reklamy produktowe, możesz mierzyć liczbę transakcji, a także przychody i zyski generowane przez Twoje kampanie. Wszystkie te dane są przypisywane do poziomu produktu, a konwersje na różnych urządzeniach są również brane pod uwagę. Możesz to zmierzyć za pomocą raportowania CwCD, które jest skrótem od konwersji z danymi koszyka.

W zależności od tego, czy korzystasz już ze śledzenia konwersji Google Ads (GACT), możesz przesłać dane koszyka lub najpierw skonfigurować śledzenie konwersji .

Dość często zdarza się, że kliknięcie reklamy przez użytkownika prowadzi do sprzedaży innych przedmiotów niż te, które są faktycznie wyświetlane. Raportowanie CwCD w tym przypadku może pokazać, że pozornie mniej popularne produkty w rzeczywistości generują sprzedaż rzekomych bestsellerów.

Jeśli zdecydujesz się raportować konwersje za pomocą danych koszyka, będziesz mógł uzyskać informacje o tym, jakie dokładnie produkty są kupowane po kliknięciu Twojej reklamy, a także jakie produkty z największym prawdopodobieństwem dokonają konwersji - w ten sposób będziesz również w stanie zidentyfikuj swoje bestsellery. Poza tym otrzymasz bardzo ważne dane o swoich przychodach i zyskowności (również bardzo ważną metrykę, jaką jest zysk brutto, jeśli korzystasz z danych o kosztach sprzedanych towarów).

Aby dowiedzieć się więcej, przeczytaj nasz artykuł Śledzenie konwersji Google Ads z danymi koszyka napisany przez eksperta Google Ads.

Dlaczego warto zacząć korzystać z konwersji z raportowaniem danych koszyka

• Z danymi koszyka dostępnymi w Google Ads możesz uzyskać znacznie lepszy przegląd generowanych przychodów i rentowności swoich kampanii w sieci wyszukiwania i produktowych. W ten sposób możesz je zoptymalizować pod kątem wyższego zysku brutto. Miara jest czytelna i precyzyjna.

• Możesz uzyskać wgląd w bardzo szczegółowe raporty dotyczące wielkości koszyka i średniej wartości zamówienia.
• Możesz także uzyskać wgląd w szczegółowe raporty dotyczące sprzedanych przedmiotów.
• Kolumny są dostępne zarówno na poziomie kampanii, jak i produktu.
• Istnieje również możliwość przeglądania tych danych z wymiarami, takimi jak urządzenie lub lokalizacja geograficzna, aby przeanalizować, jak każdy z nich wpływa na inne dane.
  
  

Dostępne dane śledzenia koszyka to:

Zamówienia

Sprzedaż wygenerowana z kliknięć reklam

Średnia wielkość koszyka

Suma pozycji w koszyku/liczba zamówień

Średnia wartość zamówienia

Całkowity przychód z kliknięć reklam / liczba sprzedaży (zamówień) wygenerowana z kliknięć reklam.

Koszt sprzedanych towarów (KWS)

Całkowite koszty biznesowe przypisane do pozycji

Przychód

Całkowity dochód z transakcji przypisanych kliknięciom reklam. Łączna cena produktów w koszyku wygenerowana po kliknięciu reklamy

Zysk brutto

Zysk brutto = Przychody - KWS

Możesz zobaczyć jeszcze więcej informacji w Edytorze raportów. Możesz tam analizować produkty kupione w kampaniach Zakupów Google, korzystając z następujących, bardziej szczegółowych danych:

Sprzedane jednostki, przychód z produktu, zysk brutto z produktu, średnia KWS produktu.

Jak i jakich konwersji możesz użyć do raportowania konwersji z danymi koszyka

Zasadniczo możesz używać konwersji z danymi koszyka dla wszystkich konwersji spełniających następujące wymagania:

• Tylko konwersje w witrynie mogą być brane pod uwagę.
• Konwersje muszą korzystać z globalnego tagu witryny Google lub Menedżera tagów Google, więc musisz go skonfigurować, aby móc je śledzić.

Ważny!

Aby uzyskać dodatkowe raporty o zysku brutto, musisz uwzględnić atrybut [cost_of_goods_sold] (COGS) w pliku danych o produktach Merchant Center i podać jego wartość.

Użyj COGS (koszt sprzedanych towarów) podczas raportowania konwersji za pomocą danych koszyka

Jak wskazuje tytuł tego artykułu, chcemy w nim skoncentrować się na kosztach sprzedanych towarów, ponieważ są to jedne z najważniejszych danych śledzenia konwersji , jakie otrzymujesz.

Co musisz wiedzieć o kosztach sprzedanych towarów?

Koszt sprzedanych towarów to koszt zakupu produktu lub produktów, które ponosi Twoja firma. Jest bezpośrednio związany z produkcją wyrobów detalicznych i obejmuje:

• Koszt materiałów (koszt wytworzenia części, koszt surowców itp.)
• Bezpośredni koszt robocizny (koszt wszystkich części/maszyn potrzebnych do wytworzenia produktów, koszt materiałów eksploatacyjnych wymaganych do wytworzenia produktów, koszt sprzętu i wysyłki części, które są wykorzystywane w magazynie, np. fracht lub kontenery, koszt siły roboczej)
• Koszty operacyjne (koszt sprzętu, koszt oprogramowania, koszt biura, koszt rzeczy biurowych)

Koszt sprzedanych towarów NIE obejmuje kosztów pośrednich, takich jak koszty marketingu lub dystrybucji.

Jak już wspomnieliśmy, musisz użyć atrybutu COGS [cost_of_goods_sold] w pliku danych produktów Google podczas raportowania konwersji z danymi koszyka, aby uzyskać dodatkowe raporty dotyczące zysku brutto. I potrzebujesz tych raportów, jeśli chcesz zawsze upewnić się, że:

• Twoja firma osiąga zdrowy zysk brutto
• jesteś w stanie dokładnie wycenić produkty
• Jesteś w stanie utrzymać zdrowe marże

Wymagane jest również raportowanie informacji na poziomie produktu dla każdej konwersji, w przeciwnym razie nie można korzystać z tego typu raportowania.

Dlaczego używanie COGS w raportowaniu jest ważne?

Atrybut Cost of Goods Sold jest opcjonalny dla wszystkich produktów. Jednak zdecydowanie powinieneś uwzględnić go w pliku danych o produktach podczas raportowania informacji o zakupionych produktach (i przy użyciu globalnego tagu witryny).

Dane o zakupionych produktach służą do obliczania szacunkowego zysku brutto ze sprzedanych produktów. Zysk brutto oznacza różnicę między przychodami, które wygenerowałeś, a kosztami sprzedanych towarów (COGS), które wydałeś.

Zysk brutto = Przychód - Koszt sprzedanych towarów

Warto podkreślić, że dane o kosztach sprzedanych towarów, które udostępniasz Google, służą wyłącznie do celów raportowania i nie muszą być w 100% dokładne. Musisz w zamówieniu podać przybliżone oszacowanie rzeczywistego kosztu sprzedanych towarów. W ten sposób uzyskasz informację o tym, jaki zysk osiągnąłeś dzięki konwersjom i pomoże Ci zdecydować, czy należy bardziej zoptymalizować kampanię . Jeśli Twoje KWS różnią się dla danego przedmiotu, najlepiej podać średnią.

Najważniejsze wytyczne dotyczące kosztu sprzedanych towarów

Twoja wartość podana jako koszt sprzedanych towarów musi spełniać pewne wymagania. Jeśli nie spełnia tych wymagań, może się okazać, że Twoje produkty nie kwalifikują się do raportowania zysku brutto. To z kolei może skutkować uzyskaniem niepełnych danych raportowych.

Najważniejsze wymagania dotyczące danych o kosztach sprzedanych towarów to:

• Musisz użyć odpowiedniego formatu waluty. Właściwa to waluta z kodami ISO 4217, np. USD (nie $).
• Aby wskazać kropkę dziesiętną, musisz użyć „.” zamiast ",".
• Należy również zwrócić uwagę, aby w przypadku kosztu sprzedanych towarów używać tej samej waluty, której używasz w przypadku ceny podanej w przeliczeniu. Powinieneś to zrobić, aby zawsze zachować spójność cen, niezależnie od kursów wymiany walut.
  
  

Spełnienie minimalnych wymagań z danymi produktów czasami nie wystarczy. Zawsze należy maksymalnie optymalizować dane produktów, aby zwiększyć skuteczność reklam lub, w takim przypadku, uzyskać jak najdokładniejsze wyniki raportowania.

Jak prawidłowo uwzględniać i mapować COGS w pliku danych za pomocą DataFeedWatch

Chcesz otrzymywać dodatkowe raporty dotyczące zysku brutto ze sprzedaży przedmiotów w Zakupach Google?

Możesz go uzyskać w Google Ads, dodając atrybut [cost_of_goods_sold] do pliku danych o produktach w Google Merchant Center. Jak już wyjaśniono w tym artykule, będzie on działać po skonfigurowaniu Menedżera tagów Google lub globalnego tagu witryny Google (i mierzeniu za jego pomocą zakupów).

Po przesłaniu pliku danych ze wszystkimi istotnymi danymi (w tym danymi o kosztach sprzedanych towarów) do narzędzia DataFeedWatch, musisz go poprawnie zmapować. Później będziesz mógł szybko dokonać zmian w poszczególnych wartościach.

W rozwiązaniu DataFeedWatch należy dodać dodatkowe i w pełni opcjonalne pole „Cost of Goods Sold”. Będzie to wymagało dodania opcjonalnego pola:

Następnie wystarczy wpisać „koszt…” i wybrać atrybut KWS z dostępnej listy.

Jako ostatni krok musisz zmapować swoje nowe pole.

Nie możesz zapomnieć o dodaniu odpowiedniej waluty do wartości KWS. Na powyższym zrzucie ekranu waluta została już dodana za pomocą funkcji „Połącz” w DataFeedWatch.

Ale są na to inne sposoby. Możesz użyć funkcji „Edytuj wartości” w prawym górnym rogu pola mapowania atrybutów.

Użyj sufiksu lub opcji pola prefiksu.

Wniosek

Raportowanie konwersji za pomocą danych koszyka istnieje już od jakiegoś czasu, ponieważ wszyscy wiemy, że w każdej firmie ważne jest podejście oparte na danych. Podając dane o kosztach sprzedanych towarów w swoim pliku produktowym, możesz uzyskać szczególnie ważne raportowanie zysku brutto, które może pomóc w podejmowaniu najlepszych możliwych decyzji biznesowych w przyszłości. Teraz, z wykorzystaniem COGS, nadszedł czas, aby uwolnić pełen potencjał raportów konwersji w Google Ads.