10 wypróbowanych i przetestowanych formuł copywritingu (i przykłady)

Copywriting to sztuka.

I, podobnie jak wszystkie formy sztuki, istnieje ogromna przestrzeń dla kreatywności i innowacji. Z drugiej strony jest tyle samo miejsca na strukturę i ramy.

W miarę jak rozwijasz swoje umiejętności copywritingu, dowiesz się, gdzie możesz przesuwać granice copywritingu, aby przyciągnąć odbiorców w wyjątkowy sposób. Jak powiedział kiedyś słynny malarz Pablo Picasso: „Naucz się zasad jak profesjonalista, aby móc je łamać jak artysta”.

Z drugiej strony, jeśli dopiero zaczynasz, formuły copywritingu mogą być szybką drogą do nauczenia się, jak pisać atrakcyjne teksty.

Ten artykuł nauczy Cię dziesięciu najbardziej znanych w branży sprawdzonych formuł copywritingu. Dowiesz się również, jak zastosować je we własnych kampaniach marketingowych i jak inni stworzyli wariacje istniejących formuł, aby dopasować je do swoich potrzeb. Aby przybliżyć te formuły copywritingu, zobaczysz je wszystkie w akcji w rzeczywistych kampaniach marketingowych.

Więc podwiń rękawy i od razu wskakuj!

10 najlepszych formuł copywritingu (+ przykłady)

1. Przed-po-most (BAB)

Przed-po-most jest często używany do stworzenia ostrego kontrastu między obecnym bólem lub problemem, którego doświadczają docelowi odbiorcy, a transformacją w ich zasięgu. Umieszczając obok siebie te dwie polaryzacje, możesz pokazać czytelnikowi, w jaki sposób może osiągnąć swoje pragnienia za pośrednictwem Twojego produktu lub usługi.

Na tym przykładzie widzimy, że czytelnik zmaga się z marketingiem swojej małej firmy. Nie wiedzą, od czego zacząć i boją się wydać tysiące dolarów, próbując to rozgryźć metodą prób i błędów.

To uczucie jest ostro skontrastowane z wyobrażeniem o właścicielu firmy, którym mogliby być. Mogliby promować swoją firmę przy niewielkim nakładzie czasu i wysiłku, gdyby mieli odpowiednie narzędzia, taktykę i plany.

To wtedy oferta jest wstrzykiwana. W tym przypadku jest to lista wskazówek marketingowych na początek.

2. Problem, mieszaj, rozwiązuj (PAS)

Framework Problem-Agitate-Solve jest jednym z najpopularniejszych frameworków w copywritingu. Ta formuła copywritingu ma na celu podkreślenie twojego zrozumienia bieżących zmagań twoich czytelników. Kiedy czytelnik czuje, że rozumiesz jego problemy, możesz zbudować z nim wiarygodność.

Prowadzi to do następnego etapu, agitacji. Wiele osób będzie unikać podejmowania działań z wielu powodów. Niektórzy boją się, że rozwiązanie ich zawiedzie. Inni nawet nie wiedzą, że istnieje rozwiązanie ich problemu. W rezultacie niektórzy ludzie wolą siedzieć cicho i nic nie robić, gdy radzą sobie z wyzwaniami. Etap pobudzenia jeszcze bardziej uwydatnia bóle. Możesz dzielić się konsekwencjami bezczynności i budować chęć zmiany.

To wtedy wciągasz ich swoim rozwiązaniem. Teraz czytelnik wie, że rozumiesz całą głębię ich wyzwania i wierzysz, że masz wystarczające doświadczenie w rozwiązywaniu tego problemu, aby zaufać swojemu rozwiązaniu.

Oto przykład wiadomości e-mail, którą otrzymałem z konsoli trenerów.

Problem jest jasno określony – trenerzy zmagają się z frustrującymi klientami. Ale jakiego rodzaju klienci są frustrujący? Na etapie pobudzenia okazuje się, że frustrujący klienci to ci, którzy nie kontynuują sesji coachingowych. Jeśli klient tego nie zrobi, utknie w miejscu. Obie strony są zirytowane i wydaje się, że między coachem a klientem toczy się przeciąganie liny.

Właśnie wtedy ujawnia się rozwiązanie, mistrzowska lekcja, która dotyczy dokładnie tego problemu. Czytelnik jest zachęcany do zarejestrowania się i wzięcia udziału w kursie mistrzowskim, aby uczyć się z głębi doświadczenia, którym dzielą się gospodarze.

Odmiana PAS: problem, agitacja, rozwiązanie, transformacja, oferta, odpowiedź (PASTOR)

Pamiętasz, jak wspomniałem, że kiedy dokładnie poznasz zasady, będziesz mógł je łamać w kreatywny sposób? Oto odmiana formuły PAS: PASTOR.

Zasadnicza różnica polega na rozszerzeniu formuły o transformację, ofertę i celowe działanie, które ma wykonać czytelnik.

Wróćmy do powyższego e-maila z Coaches Console, ale tym razem przeczytajmy całość.

Jedną z pierwszych rzeczy, które zauważysz, jest to, że e-mail opiera się na rozwiązaniu, pokazując czytelnikowi transformację, jakiej może się spodziewać. Mogli pomyśleć: „Czego nauczę się na tych kursach mistrzowskich? Czy to mi w ogóle pomoże?”

Teraz przeczytają tę sekcję i dokładnie wiedzą, co otrzymują. Nauczą się technik, które pomogą im skuteczniej tworzyć transformacje dla swoich klientów. Prowadzi to do oferty. W tym przypadku oferta jest samą klasą mistrzowską, ale zwróć uwagę na dodatkowy ebook, który jest dołączony, aby uczynić ją jeszcze bardziej kuszącą.

Na koniec gorąco zachęcamy czytelnika do zapisania się na kurs mistrzowski. Zamiast nijakiego wezwania do działania, takiego jak „Zarejestruj się teraz”, jest napisane: „Kliknij tutaj, aby zapisać miejsce na szkolenie”.

3. Cechy-Zalety-Korzyści (FAB)

Cechy-Zalety-Korzyści to świetna trzyczęściowa formuła copywritingu, która sprawdza się w przypadku produktów, zwłaszcza w przestrzeni e-commerce.

Załóżmy, że sprzedajesz komputer graczom online. Cechą, którą możesz promować, byłyby najnowocześniejsze części komputerowe z 32 GB pamięci RAM. Teraz ktoś, kto nie jest obeznany technicznie, zobaczy to i powie: „Co oznacza 32 GB pamięci RAM?”

Tutaj przechodzisz do zalet. Przeciętny nabywca nie musi wiedzieć, że pamięć RAM odnosi się do pamięci komputera. Bardziej istotne dla nich jest to, że większa pamięć RAM oznacza, że ​​ich komputer może uruchamiać więcej programów w tym samym czasie.

Ale jaka jest korzyść z uruchamiania większej liczby programów w tym samym czasie? W tym miejscu kopia się przesuwa, aby wyjaśnić, jak duża pamięć RAM umożliwia użytkownikowi nagrywanie gry online w szybkim tempie podczas przesyłania strumieniowego online bez obawy o awarię komputera.

Spójrzmy na żywy przykład z e-maila, który otrzymałem od Lindy Claire Puig.

Uwielbiam prowadzić biznes. I uwielbiam mieć swobodę w czasie.

Dlatego mogłem spędzić większość zeszłego miesiąca na zwiedzaniu Chorwacji, będąc jednocześnie trenerem i producentem podcastu. (Tam właśnie zrobiłem to piękno po prawej!)

A jednym z kluczy do posiadania firmy, która daje ci więcej swobody, jest wykorzystanie twojego czasu. Bo chociaż w Twojej firmie może być 57 rzeczy do zrobienia, to TY nie musisz być tym, który robi wszystkie 57!

Czasami lepiej jest zlecić to na zewnątrz. W ten sposób możesz pozostać w swojej strefie geniuszu, robiąc to, co kochasz, ORAZ możesz chronić te ładne, otwarte przestrzenie w swoim kalendarzu.

I dlatego chciałem Was poinformować o tym, co robi Pat Henseler, CEO Emphatic…

Pat ma sposób, aby w zasadzie zlecić marketing w mediach społecznościowych na zewnątrz i jest to bardzo przystępne. Jego metoda szybko zwiększa Twoją obecność w mediach społecznościowych i przyciąga więcej klientów dla Twojej firmy, nie wymagając od Ciebie prawie zerowego czasu i wysiłku.

A teraz sami możecie przekonać się, jak to działa, bo Pat oferuje 7-dniową jazdę próbną systemu.

Podczas jazdy próbnej otrzymasz niestandardowe posty napisane dla Twojej firmy i opublikowane dla Ciebie. Te posty są tworzone przez prawdziwych pisarzy – nie przez sztuczną inteligencję – i mają na celu pozycjonowanie Cię jako autorytetu i przyciągnięcie uwagi Twoich najlepszych potencjalnych klientów, aby chcieli zostać Twoimi klientami.

A na dodatek… jeśli zarejestrujesz się przed północą w Pacyfiku, otrzymasz prawie 5000 $ dodatkowych bonusów. Zobacz pełny pakiet bonusowy tutaj.

Jest to okazja, aby zobaczyć ten system na własne oczy i zobaczyć wyniki na własne oczy. A jeśli zdecydujesz się zostać po zakończeniu jazdy próbnej, będziesz otrzymywać miesięcznie 30 niestandardowych postów w mediach społecznościowych — publikowanych dla Ciebie — i to z 25% rabatem od zwykłej ceny miesięcznej.

Wszystko, co musisz zrobić, to odebrać 7-dniową jazdę próbną przed DZISIAJ (23 czerwca) o północy na Pacyfiku.

Daj mi znać jak idzie!

Do twojego wspaniałego sukcesu,

Lindę Claire Puig

Od samego początku Linda mówi o jednym z największych celów każdego początkującego przedsiębiorcy — możliwości podróżowania i zabrania ze sobą pracy.

Sprytnie zrobiono tutaj, że funkcja jest przedstawiana jako obietnica. W miarę czytania dowiadujesz się, że jedną z zalet budowania biznesu jest to, że nie musisz być tym, który robi wszystko. Prowadzi to do gotowej oferty firmy Emphatic.

Opisując korzyści płynące z oferty, łączy to wszystko z główną obietnicą, jaką jest swoboda podróżowania i zabrania ze sobą pracy.

4. 4 Cs

4 Cs są jasne, zwięzłe, przekonujące i wiarygodne.

4 Cs są dość proste. Twoja kopia powinna być przejrzysta i łatwa do zrozumienia. Oznacza to, że będziesz chciał kierować się poziomem czytania w piątej klasie i używać konwersacyjnego tonu.

Twoja kopia musi być zwięzła, więc odetnij niepotrzebne kłaczki. Dzieląc się korzyściami, spraw, aby były wystarczająco przekonujące, aby czytelnik był zmotywowany do działania.

I wreszcie, zbuduj wiarygodność poprzez zrozumienie podstawowego problemu, wykorzystanie społecznego dowodu słuszności i budowanie relacji w całym tekście.

Oto żywy przykład.

W tym przykładzie zobaczysz, że Danny przechodzi od razu do sedna z zerowym puchem. Sztuczna inteligencja zmienia krajobraz online, a twórcy kursów online muszą iść do przodu, zanim technologia zbytnio się rozwinie.

Aby spotkanie w ratuszu było atrakcyjne, jasno i zwięźle wyjaśnia, w jaki sposób pomoże właścicielom firm być na bieżąco informowanym o sztucznej inteligencji. Te korzyści sprawiają, że spotkanie jest atrakcyjne, zwłaszcza że nie wiąże się z żadnymi kosztami.

Można się zastanawiać, gdzie jest element wiarygodności, skoro nie ma społecznego dowodu słuszności? Wiarygodność jest tutaj subtelna. Ponieważ czytelnicy prawdopodobnie słyszeli o sztucznej inteligencji w wiadomościach, będą wypełnieni różnego rodzaju pytaniami. Jak wpłynie to na kursy online? Niektóre osoby mogły już przeczytać informacje o takich rzeczach, jak AI copywriting.

Ponieważ Danny jest gospodarzem spotkania w ratuszu na ten nowy temat, stwarza to wrażenie, że wie na ten temat więcej i jest gotów się tym podzielić.

5. Uwaga-zainteresowanie-pragnienie-działanie (AIDA)

Jeden z najpopularniejszych akronimów w marketingu, AIDA, istnieje od 1898 roku, kiedy Elias St. Elmo Lewis próbował podzielić etapy sprzedaży na podstawowe elementy.

Pierwsza sekcja to uwaga. W tym miejscu zaczynasz od solidnego haka, aby przyciągnąć uwagę czytelników, aby nadal czytali resztę Twojej kopii.

Gdy zwrócisz ich uwagę, będziesz musiał zbudować zainteresowanie. Omów problem lub wyzwanie, które mają i jak wiesz, jak je rozwiązać.

Teraz, gdy masz ich uwagę i zainteresowanie, zaczniesz prezentować swoją ofertę. Na tym etapie musisz zbudować pragnienie oferowanego produktu lub usługi.

Gdy czytelnik jest przygotowany i gotowy do zakupu produktu lub usługi, popychasz go do działania. Twoje wezwanie do działania powinno być jednym pojedynczym zadaniem: zarezerwować telefon, kupić produkt lub zarejestrować się na wydarzenie.

Oto przykład działania AIDA.

Haczyk to zabawny scenariusz – co byś powiedział, gdyby ktoś poprosił cię o zamieszkanie z nim podczas pierwszej randki. To natychmiast przyciąga twoją uwagę i sprawia, że ​​myślisz: „O czym to będzie?”

Gdy zagłębisz się w e-mail, odkryjesz, że niektórzy właściciele firm poruszają się zbyt szybko ze swoimi potencjalnymi klientami! Teraz kawałki zaczynają się układać. Jak więc właściciel firmy właściwie buduje relacje z potencjalnymi klientami?

W sekcji pragnienia odpowiedź na to pytanie jest promowana przez wydarzenie warsztatowe. Danny wyjaśnia wszystkie korzyści płynące z warsztatów, co ostatecznie prowadzi do ostatecznego wezwania do działania w celu zarejestrowania się na wydarzenie.

Wariacje: AIDCA, IDCA

Istnieje wiele odmian struktury AIDA, ale dwie najpopularniejsze odmiany to AIDCA i IDCA.

W AIDCA C oznacza przekonanie. W tym wariancie nie wystarczy zbudować chęci na ofertę. Czytelnik musi mieć poczucie przekonania, że ​​oferta będzie najkrótszą drogą do jego sukcesu.

W IDCA element uwagi jest całkowicie odrzucany. Zamiast tego dodaje się element przekonania.

Spójrzmy na ten sam e-mail z góry i zobaczmy go z obiektywu AIDCA.

Zobaczysz, że część przekonań to tylko korzyści płynące z oferty. W wersji AIDA jest to połączone z sekcją pożądania.

Należy pamiętać, że obie formuły copywritingu są poprawne. Oboje pracują. Liczy się to, aby każdy element właściwie przekazywał potrzebne informacje i budował więź z czytelnikiem.

6. Model 6+1

Model 6+1 został opracowany przez naszego własnego Danny'ego Iny'ego. Danny zbadał ramy AIDA i uznał, że część działania formuły nie zawsze jest gwarantowana. Mogłeś podążać krokami do tee, ale czegoś brakowało.

Danny zagłębił się w to, jak można ulepszyć platformę AIDA, co doprowadziło go do stworzenia modelu 6+1.

Formuła copywritingu Danny'ego 6+1 działa w ten sposób.

Krok 1: Kontekst

Według Danny'ego Iny'ego „Kontekst jest kluczowym elementem skutecznego przekazu. Bez tego działanie prawdopodobnie nie przyniesie rezultatu, nawet jeśli o to poprosisz. ”

W ramach AIDA zakłada się, że uwaga prowadzi do zainteresowania. Jednak Danny doszedł do wniosku, że musi być krok przed zwróceniem uwagi. Tym krokiem jest kontekst. Czytelnik musi zrozumieć kontekst Twojej kopii, zanim zwróci na Ciebie uwagę.

Czy kiedy przeczytają kilka pierwszych linijek twojego egzemplarza, zrozumieją jego znaczenie? Jeśli tak, przyciągniesz ich uwagę. Jeśli nie, musisz dać im więcej kontekstu.

Krok 2: Uwaga

Teraz, gdy czytelnik ma odpowiedni kontekst, być może wzbudziłeś ciekawość. Jednak nadal potrzebujesz haka, aby przyciągnąć ich uwagę. Może to przybrać formę chwytliwych elementów wizualnych, przekonującego nagłówka lub haka otwierającego, który sprawi, że chętnie przeczytają więcej.

Krok 3: Pragnienie

Gdy już zwrócisz czyjąś uwagę, musisz działać szybko lub ryzykować jej utratę. W każdej sekundzie Twój czytelnik próbuje ustalić, czy Twoja kopia jest warta jego czasu, czy nie.

Dlatego od razu mówisz o pragnieniach swojej grupy docelowej.

Omawiając ich pragnienia, namaluj jasny obraz tego, jak wyglądałoby to w ich życiu. Pomyśl o tym uczuciu, kiedy jesteś głodny i idziesz po coś do jedzenia z kuchni. Burczy ci w brzuchu. Twoje usta zaczynają się ślinić. I wszystko, o czym możesz myśleć, to jedzenie.

To samo uczucie, które chcesz zbudować, opisując ich pragnienia. Chcesz zbudować poczucie chęci rozwiązania problemu.

Krok 4: Luka

Kontynuujmy z przykładem głodu, ale jest zwrot akcji. Jeśli nie jesz teraz, musisz poczekać do końca spotkania w pracy lub spotkania. Oznaczałoby to, że musisz głodować przez kolejne 1-2 godziny!

Krok 4 podkreśla lukę między teraz a wyborem czytelnika. Jeśli czytelnik nie podejmuje działań, pozostaje w bólu. A w niektórych przypadkach, jak przykład jedzenia, czytelnik może być jeszcze bardziej zmartwiony.

Innym sposobem, w jaki możesz mówić o luce, jest pokazanie, jak łatwo jest osiągnąć ich pragnienie. Możesz podzielić się innowacją, fascynującą statystyką lub trudną do uwierzenia prawdą.

Krok 5: Rozwiązanie

Teraz, gdy zaznaczyłeś lukę, nadszedł czas, aby ujawnić rozwiązanie. Wyjaśnij kluczowe zalety swojego rozwiązania i zadbaj o to, by było ono dla nich istotne emocjonalnie. Oprzyj się na bólu związanym z luką i pokaż, w jaki sposób Twoje rozwiązanie przezwycięża ten ból.

Kiedy przedstawiasz czytelnikowi swoje rozwiązanie, ważne jest, aby było krótkie, ale treściwe. Chcesz być zwięzły, ponieważ nie chcesz przytłoczyć czytelnika szczegółami. Więcej szczegółów może zwiększyć szanse czytelnika na znalezienie powodu, aby NIE podejmować działań.

Podaj tylko istotne informacje o swoim rozwiązaniu, a następnie przejdź do kroku 6.

Krok 6: Wezwanie do działania

Ostatnim krokiem jest zachęcenie czytelnika do działania. Każdy wcześniejszy krok prowadził do tego ostatniego etapu.

Danny mówi, że wezwanie do działania powinno osiągnąć dwie rzeczy.

1. Wezwanie do działania powinno określać pojedyncze działanie, które ma wykonać czytelnik. Nie dawaj im menu opcji.
2. Wyraźnie powiedz odbiorcom, aby podjęli takie działanie. Oznacza to, że musisz być bezpośredni i używać aktywnego głosu.

+1: Buduj wiarygodność po drodze

Teraz, gdy znasz 6 kroków, możesz pomyśleć: „Czekaj. Za co jest +1?”

+1 odnosi się do budowania wiarygodności. To nie jest krok, ponieważ jest to krytyczny element na każdym etapie. Budowanie wiarygodności na każdym etapie procesu zapewnia utrzymanie uwagi czytelników i dalsze poruszanie ich po tekście.

Teraz, gdy już dobrze rozumiesz formułę copywritingu 6+1, zobaczmy ją w akcji.

Hej Andrzeju,

Kiedy większość ludzi myśli o rozwijaniu swojej firmy za pomocą kursu online, wyobraża sobie generowanie przychodów poprzez zapisywanie studentów.

I to zdecydowanie działa. Ale czy wiesz, że możesz także uruchomić kurs, aby zdobyć więcej klientów?

Na przykład, jeśli jesteś trenerem zdrowia, możesz zaoferować krótki kurs, który pomoże ludziom pokonać zmęczenie i uzyskać więcej energii w ciągu 30 dni. Rozgrzewa potencjalnych klientów, dając im świetny wynik i sprawiając, że czują, że Cię znają, lubią i ufają Ci na tyle, by zapisać się na większe oferty.

A najlepsze jest to, że taki kurs można uruchomić – wraz ze stroną sprzedażową i innymi tekstami marketingowymi – w mniej niż jeden dzień!

Wiem, że brzmi to jak wielka obietnica, więc z przyjemnością pokażę Ci, jak to działa. Aby to zrobić, zapraszamy Cię do przyłączenia się do mnie i Abe Crystal (założyciela Ruzuku) na bezpłatne warsztaty jutro, które rozpoczną się o 10:00 czasu pacyficznego / 13:00 czasu wschodniego.

Podczas warsztatu odkryjesz:

• Jak zbudować kompletny kurs w mniej niż jeden dzień – w tym zawartość i konfigurację techniczną.
• Ukryte niebezpieczeństwa ChatGPT dla twórców kursów. Te ograniczenia oznaczają, że sztuczna inteligencja może wyrządzić więcej szkody niż pożytku dla Twojego kursu.
• Jak trenerzy i konsultanci mogą korzystać z kursów, aby pozyskać stały strumień klientów… i zakończyć cykl pracy z klientem polegający na ucztowaniu lub głodzie.
• Po co myśleć: „Czy ChatGPT nie może zrobić tego za mnie?” może oznaczać katastrofę dla Twojego kursu i co zrobić zamiast tego, aby zaoszczędzić czas i nadal tworzyć wartość dla swoich uczniów.
• Ścieżka uczenia się klienta, która jest kluczem do zwiększenia przychodów, silniejszego zaangażowania i większej liczby rekomendacji dla Twojej firmy.
• 3 największe przeszkody w tworzeniu kursów online i jak je ominąć i po prostu zacząć robić szybkie postępy…
• Jak uniknąć technicznych problemów związanych z tworzeniem kursu. Ta prosta zmiana pomoże Ci raz na zawsze przełamać barierę technologiczną.
• CZTERY niezawodne sposoby zarabiania pieniędzy na kursie online. (Większość ludzi używa tylko JEDNEJ z tych metod i traci dużo dochodów).
• Jak zapisać więcej studentów i łatwo odbierać płatności, nawet jeśli nigdy wcześniej tego nie robiłeś.
• 3 popularne (ale błędne) podejścia do tworzenia kursów online. Unikaj tych! Rujnują wiele firm kursowych, zanim jeszcze oderwą się od ziemi!
• Dlaczego ChatGPT to tykająca bomba zegarowa dla twórców kursów, którzy nie wiedzą, jak z niej korzystać. Ponadto zobacz, jak możesz bezpiecznie i skutecznie wykorzystywać narzędzia sztucznej inteligencji, aby wspierać swoich uczniów i szybciej tworzyć kursy.
• Jak dopasować swoją technologię do potrzeb klientów i ich etapu w The Customer Learning Journey. Zrób to dobrze, a oszczędzisz swoim klientom (i sobie) mnóstwa bólów głowy.
• …i więcej!

Przejdź tutaj, aby zarejestrować się, aby skorzystać z niezawodnej metody uruchamiania kursu online… w mniej niż jeden dzień.

Abe i ja będziemy dzielić się naszymi najlepszymi strategiami wykorzystania krótkich, ukierunkowanych kursów do rozwoju Twojej firmy… więc mam nadzieję, że do nas dołączysz!

Danny Iny

Założyciel/CEO w Mirasee

W powyższym e-mailu możesz łatwo zobaczyć, jak każda sekcja może pasować do formuły copywritingu 6+1. W sekcji dotyczącej kontekstu Danny rozmawia z odbiorcami, którzy chcą rozwijać swoją działalność dzięki kursom online.

Następnie przyciąga ich uwagę, opowiadając o czymś, o czym prawdopodobnie nigdy wcześniej nie słyszeli, czyli o kursie online, który przyciągnąłby więcej klientów.

Wszyscy właściciele firm internetowych są zainteresowani zdobyciem większej liczby klientów, co prowadzi do sekcji pragnień, w której podkreśla przykład trenera zdrowia. Czytelnik może zobaczyć siebie w sytuacji tego przysłowiowego trenera zdrowia i chce tej przemiany dla siebie.

Wtedy czytelnik dowiaduje się, jak mógłby osiągnąć dzięki kursowi online, który mógłby stworzyć w ciągu jednego dnia. Twierdzenie jest tak odważne, że muszą się dowiedzieć, jak to możliwe.

Przejście do rozwiązania – bezpłatne warsztaty, na których jasno wyjaśniono korzyści płynące z uczestnictwa. Jest ich tak wiele, że czytelnik byłby głupi, gdyby to przegapił!

Na koniec czytelnik jest zachęcany do zarejestrowania się na warsztaty.

7. 5 podstawowych obiekcji

Kiedy ktoś przeczyta twoją kopię, będzie miał zastrzeżenia. Fascynujące jest to, że każdy sprzeciw należy do jednej lub więcej z tych pięciu kategorii.

1. nie mam wystarczająco dużo czasu.
2. nie mam dość pieniędzy.
3. U mnie to nie zadziała.
4. nie wierzę ci.
5. nie potrzebuję tego.

Te obiekcje wynikają ze strachu. Zastrzeżenia są zwykle kłamstwami, które wmawiamy sobie, aby usprawiedliwić lęki, których doświadczamy. Twoje copywriting powinien uwzględniać jak najwięcej z tych zastrzeżeń. W ten sposób Twój czytelnik będzie miał pewność, że Twój produkt lub usługa zapewni mu pożądaną przemianę.

Zobaczmy to w akcji.

Rozwijaj swoją firmę coachingową ORAZ swój wpływ:

Kiedy wdrażasz te strategie i systemy, nie ma ograniczeń co do tego, ile możesz zarobić na swoim biznesie coachingowym. Możesz łatwo trafić 6 cyfr w krótkim czasie.

Wiemy jednak, że rozpoczęcie działalności coachingowej jest już wystarczająco trudne, więc nie chcemy, aby finanse były barierą. Dlatego rejestrując się dzisiaj, zapłacisz tylko 8 USD za udział w wyzwaniu.

Ta niewielka inwestycja obejmuje wszystko, czego potrzebujesz, aby ukończyć wyzwanie, w tym cotygodniowe lekcje, udział w naszej grupie wyzwań na Facebooku i rozmowy wdrożeniowe na żywo. Ponadto dajemy Ci specjalną premię, która przyspieszy Twoje postępy – otrzymasz własny portal The Coaches Console, dostępny od pierwszego dnia wyzwania.

Twój portal jest jak osobiste centrum dowodzenia – takie, które jeszcze bardziej ułatwia pozyskanie 8 nowych klientów. A najlepsza część? Będziesz mógł odkrywać i używać tego potężnego narzędzia bez dodatkowych kosztów przez pierwsze 30 dni. (Możesz anulować swoją usługę w dowolnym momencie, ale jeśli pozostaniesz, powiemy również, jak możesz zaoszczędzić 100 USD miesięcznie jako uczestnik wyzwania. Szczegółowe informacje znajdziesz tutaj).

Zarejestruj się teraz, aby wziąć udział w wyzwaniu „Zdobądź 8 klientów w 8 tygodni” (za jedyne 8 USD!)

Wyzwanie rozpoczyna się w poniedziałek, 10 lipca!

Od samego początku kopia odpowiada potrzebom klienta w zakresie produktu. Potrzeba wyraża się poprzez obiecaną transformację bycia 6-cyfrowym trenerem online.

Kolejnym zarzutem, który został rozwiązany, jest cena. Przy cenie 8 USD bariera wejścia jest niska. Każdy, kto twierdzi, że nie stać go na taką cenę, ma większe problemy w swoim biznesie coachingowym niż koszt programu.

Aby odpowiedzieć na zarzuty dotyczące szans powodzenia programu dla klienta, kopia ujawnia oferty bonusowe, aby pokazać, jak bardzo firma jest pewna swojej oferty. To robi dwie rzeczy jednocześnie. Po pierwsze, pokazuje czytelnikowi, w jaki sposób będzie wspierany przez cały program. Po drugie, wzmacnia autorytet marki.

Ostatnim zarzutem jest czas, wyraźnie określony w obietnicy oferty „8 klientów w 8 tygodni”. Klient dokładnie wie, czego się od niego oczekuje, a jeśli nie może zobowiązać się do 8 tygodni, prawdopodobnie ma do czynienia z większymi problemami w swoim biznesie coachingowym.

8. 4 P (PPPP)

4 P's lub PPPP oznacza Picture, Promise, Prove and Push. Ta wszechstronna formuła copywritingu sprawdza się w przypadku copywritingu i opisów produktów.

Jednym z ekscytujących podejść do tej formuły copywritingu jest to, że Picture lub Promise mogą zamieniać się miejscami, jeśli lepiej pasują do Twojej kopii.

Załóżmy, że zaczynasz od Promise. Twoje copywriting może rozpocząć się od nagłówka, który mówi o pożądanej transformacji odbiorców.

Na przykład: „Naucz się być kierownikiem projektu na najwyższym poziomie”.

Następnie sekcja Obraz to miejsce, w którym opowiadasz historię, z którą czytelnik może się wczuć. Im bardziej zobaczą siebie w historii, tym silniejsze będzie emocjonalne przywiązanie do twojego rozwiązania na końcu.

W trzeciej sekcji przedstawiasz logiczny dowód na to, że Twoje rozwiązanie jest właściwym rozwiązaniem dla czytelników. Tutaj możesz dołączyć referencje i zalety swojej oferty.

Na koniec zmuszasz czytelnika do wykonania pojedynczego wezwania do działania.

Oto żywy przykład 4 Ps.

Na tym przykładzie widać, że Melinda maluje obraz przeciętnego trenera, który niewiele wie o marketingu. W tym miejscu przechodzi do obietnicy sprzedaży kursu online, zanim zostanie on oficjalnie uruchomiony.

Ponieważ ten e-mail pokazuje, że Melinda promuje produkt Mirasee, jej poparcie jest aktem społecznego dowodu słuszności. Ponadto dzieli się kilkoma korzyściami, które mieliby uczestnicy, gdyby zapisali się na obóz dla rekrutów.

Na koniec zachęca czytelników do wzięcia udziału w obozie rekrutacyjnym z mocnym wezwaniem do działania.

9. 4 U

4 U to powszechna formuła copywritingu używana do tworzenia nagłówków lub wezwań do działania przyciągających wzrok. Oznaczają przydatne, pilne, wyjątkowe i ultraspecyficzne.

Napiszmy przykładowe wezwanie do działania dla firmy zajmującej się coachingiem online na temat produktywności.

Dołącz do Programu Produktywności.

Dość nudne prawda? Sprawmy, by linia brzmiała bardziej użytecznie.

Dołącz do Programu Produktywności i odzyskaj więcej czasu w ciągu dnia.

Jest trochę lepiej, ale nadal brakuje. Teraz dodajmy pilność. Świetnym sposobem na to jest dodanie niedoboru.

Zostało tylko dziesięć miejsc! Dołącz teraz do Programu Produktywności i odzyskaj więcej czasu w ciągu dnia.

CTA poprawia się, ale nadal brzmi ogólnikowo. Dodajmy jej trochę pikanterii i sprawmy, by była bardziej wyjątkowa.

Zostało tylko dziesięć miejsc! Dołącz do Programu Produktywności już teraz i zyskaj więcej czasu w ciągu dnia, aby móc rozwijać swoją firmę.

Na koniec uściślijmy to jeszcze bardziej, tak aby docierało do dokładnie tego typu odbiorców, których chcesz zarejestrować w swoich programach.

Zostało tylko 10 miejsc! Dołącz teraz do Programu produktywności CEO i zyskaj 4 godziny z powrotem w ciągu dnia, aby rozwinąć swoją firmę do 6 cyfr.

10. Formuła opowiadania historii

Formuła copywritingu storytellingu składa się z trzech elementów: gwiazdy, historii i rozwiązania.

Gwiazda jest twoim głównym bohaterem. To może być Twój idealny awatar klienta.

Historia to wydarzenia, które mają miejsce w życiu twojej gwiazdy. W tym miejscu budujesz napięcie dzięki zmaganiom i frustracjom w ich podróży.

Wreszcie rozwiązaniem jest rozwiązanie nadrzędnego problemu, a gwiazda może ruszyć naprzód w swojej podróży.

Formuła storytellingu dobrze sprawdza się w przypadku studiów przypadków i referencji, ponieważ buduje empatię z odbiorcami. Oto przykład.

Hej Andrzeju,

Niedawno wysłałem Ci e-maila z informacją, jak zdobyć bilet na Teach Your Gift Live, wydarzenie dla każdego, kto chce uruchomić zwycięski kurs online… i zapewnić, że Twoi uczniowie uzyskają niesamowite wyniki.

Mogę podać ci wszystkie powody, dla których warto tam być. Na przykład, jak damy Ci sprawdzony plan do naśladowania i coaching 1: 1, abyś mógł śmiało iść naprzód i rozpropagować swój kurs online w świat.

Czasami jednak lepiej jest usłyszeć od naszych byłych uczestników, którzy byli kiedyś tam, gdzie teraz jesteś: czytając o tym wydarzeniu i zastanawiając się, czy wziąć w nim udział.

Jak Murray Cowell. Murray prowadził kursy przez ponad 10 lat i chociaż miał duże doświadczenie, powiedział: „Nie ma znaczenia, ile myślisz, że wiesz na dany temat, zawsze jest więcej do nauczenia się”.

I dlatego przyszedł do Teach Your Gift Live. Po wydarzeniu powiedział:

„[Teach Your Gift Live było] absolutnie wartościowe… Mirasee jest bardzo uczciwy w kwestii pracy, jaką trzeba wykonać [przy tworzeniu kursu online] i rezultatów, jakich można się spodziewać… A najważniejsze dla mnie jest to, że ludzie naprawdę , naprawdę zależy ci na uzyskanych wynikach”.

Uwielbiam to, że Murray mógł poczuć, jak bardzo zależy nam na twoich wynikach i tym, co stanie się z tobą po imprezie. Ponieważ wiem, że tak wiele wydarzeń się kończy, a następnie po prostu odsyła uczestników w drogę, czując się zagubionymi i przytłoczonymi tym, co robić dalej… więc zadbaliśmy o to, abyś miał odwrotne doświadczenie w Teach Your Gift Live.

Oto tylko kilka sposobów, jak to zrobić:

• Spotkasz się z jednym z naszych najlepszych trenerów biznesu, który odpowie na Twoje pytania i pomoże przełamać największe wąskie gardło.
• Pomożemy Ci spersonalizować plan kursu online, abyś wiedział, jakie kroki należy podjąć we właściwej kolejności… i jest to plan, z którego będziesz korzystać podczas tworzenia kursu.
• Pokażemy Ci, jak ustalać priorytety dla swoich celów i inicjatyw. W ten sposób zamiast zastanawiać się, co zrobić po zakończeniu wydarzenia, już następnego ranka obudzisz się ze świadomością kolejnych kroków. I będziesz w stanie podjąć te kroki z pewnością i jasnością.

Więc, Andrew, jeśli chcesz stworzyć i uruchomić odnoszący sukcesy kurs online…

…Mam nadzieję, że dołączysz do nas na Teach Your Gift Live!

Wszystko dzieje się online, 9-11 sierpnia.

Jeszcze jedna rzecz!

Gdy zdobędziesz bilet na Teach Your Gift Live NOW, otrzymasz także pełny zestaw nagrań z wydarzeń z Audience Live!

Jak zapewne wiesz, Audience Live zapewnia sprawdzone ramy do szybkiego budowania lojalnych, zaangażowanych odbiorców, którzy chcą tego, co oferujesz. Dowiesz się, jak określić swojego idealnego odbiorcę, dowiedzieć się, czego naprawdę chce i gdzie go znaleźć. Dowiesz się, jak wprowadzić je do swojego świata i zbudować z nimi więź.

Wyposażony w te strategie, będziesz w stanie zbudować grupę odbiorców i przekształcić ją w dochodowy zasób dla Twojej firmy.

Jest to doskonałe uzupełnienie Teach Your Gift Live, ponieważ podczas gdy Teach Your Gift Live pomaga tworzyć i uruchamiać odnoszące sukcesy kursy online, Audience Live pozwala budować chętną publiczność, która chce zapisać się na Twój kurs!

Te nagrania otrzymasz jako bonus, jeśli zarezerwujesz bilet na Teach Your Gift Live przed północą (Pacyfik) w czwartek, 27 kwietnia.

Kliknij tutaj, aby zarejestrować się w Teach Your Gift Live – i otrzymać dodatkowe nagrania Audience Live.

Andrew, jedną z najlepszych decyzji, jakie możesz podjąć dla swojej firmy, jest wybranie właściwych ludzi i odpowiednich strategii, które ożywią Twój kurs. Program Teach Your Gift Life został stworzony właśnie w tym celu… a ja i mój zespół nie możemy się doczekać, aby Cię wesprzeć.

Więc, zobaczymy się tam?

Danny Iny

Założyciel/CEO w Mirasee

W tym e-mailu możesz zobaczyć, że „Gwiazda” to przedsiębiorca, który chce dowiedzieć się więcej o sprzedaży kursów online. Więc gdzie on idzie? Zapisuje się do Teach Your Gift Live!

Teraz ta historia jest dość prosta i nie ma żadnych stawek. Nie ma wielkiej fabuły z wieloma wyzwaniami po drodze. Zamiast tego historia ma być bardziej pozytywna i podnosząca na duchu. Dlatego zamiast udramatyzowanej kopii o wyzwaniach biznesowych klienta dołączono referencje. W zależności od grupy docelowej będziesz musiał odpowiednio ustrukturyzować swoją historię.

W końcu docierasz do sugerowanego rozwiązania, w którym tekst omawia wartość, jaką otrzymają uczestnicy, rejestrując się w Teach Your Gift Live.

Wprowadź zasady w życie dzięki tym wypróbowanym i przetestowanym formułom copywritingu

W tym artykule poznałeś 10 najpopularniejszych formuł copywritingu stosowanych w branży. Formuły te są potężnymi narzędziami, które pomogą Ci uporządkować tekst tak, aby był przekonujący i wciągający.

Jeśli dopiero zaczynasz przygodę z copywritingiem, poświęć trochę czasu na opanowanie tych formuł. Sprawdź kopie innych osób i spróbuj zidentyfikować określone frameworki, z których korzystali. Copywriting formulas make it easy to outline your work beforehand, and they help you stay on track.

And for seasoned writers, remember that copywriting is an art. As you explore your craft, you will look for opportunities to push the boundaries of what is commonly done so that you can stand out.
So start today and put these copywriting formulas and principles into practice. These formulas will work whether you write social media copywriting, blog content, or even copyediting someone else's copy. No matter what, keep writing quality content and copy so that you can share your gift with the world.