Trendy w marketingu treści na rok 2023

Opublikowany: 2022-11-10

Oczekuje się, że globalna branża content marketingu wzrośnie o 487,24 miliarda dolarów w latach 2021-2026, ale tylko 40% organizacji B2B zgłasza posiadanie udokumentowanej strategii content marketingu.

Bez solidnej strategii content marketingowej firmy B2B tracą ogromny potencjał zwrotu z inwestycji, możliwości budowania autorytetu jako lider myśli i możliwości dostarczania wartości zarówno potencjalnym, jak i klientom.

Co zatem liczy się jako content marketing? Pamiętacie tę scenę z Króla Lwa, w której Mufasa mówi: „Wszystko, czego dotyka światło, jest naszym królestwem”? Cóż, tak to jest być content marketerem. Wszystko, czego dotyka światło, jest zadowolone.

Czym jest marketing treści?

Marketing treści to strategia wykorzystywana do generowania zainteresowania lub angażowania odbiorców odpowiednimi treściami, takimi jak posty na blogu, filmy, biuletyny, podcasty i inne media. Niektóre z najskuteczniejszych rodzajów treści to:

  • Blogi
  • Filmy
  • Studium przypadku
  • Infografika
  • białe papiery
  • e-booki
  • Gify i memy
  • Listy kontrolne

Często, gdy marki myślą o content marketingu, myślą o posiadanych treściach – treściach, które marka tworzy dla siebie. Jednak skuteczna strategia content marketingu łączy posiadane, zarobione, płatne i udostępniane treści – wszystko to razem działa na rzecz wspólnego celu. W 2023 r. każda strategia content marketingu B2B powinna:

  1. Skup się na widowni.
  2. Używaj treści tworzonych przez influencerów i użytkowników.
  3. Wykorzystaj sztuczną inteligencję.
  4. Myśl poza blogiem.
  5. Zaktualizuj istniejącą zawartość.

Powiązana lektura: Kompletny przewodnik po marketingu treści B2B

5 trendów w marketingu treści na rok 2023

1. Skup się na odbiorcach.

Twoi odbiorcy zasługują na inteligentną, interaktywną i spersonalizowaną treść — wiedzą i oczekują tego. Treści, które tworzysz i udostępniasz, muszą wnosić wartość do ich życia; powinna być zadowolona, ​​której Twoi odbiorcy rzeczywiście chcą i potrzebują. Przy wyborze medium ważne jest również skupienie się na odbiorcach, a nie tylko przekazie treści. Treści wideo i audio nadal cieszą się ogromną popularnością wśród konsumentów. W rzeczywistości artykuły z filmami uzyskują o 84% większy ruch niż te bez – a artykuły z więcej niż trzema filmami generowały o 55% więcej linków zwrotnych niż te bez żadnego.

Nazwa gry dla content marketingu B2B w 2023 roku to priorytetowe traktowanie odbiorców Twoich wiadomości. Najlepszym sposobem na rozpoczęcie marki jest zrozumienie, dlaczego stoją za pragnieniami, potrzebami i wyborami ich klientów. Wiedza o tym, dlaczego pomaga marketerom — a także twórcom produktów i całej organizacji — skuteczniej realizować misję firmy: rozwiązać problem, który postanowili rozwiązać dla swoich klientów. Kiedy zrozumiesz, dlaczego Twoi klienci chcą rozwiązać ten problem — jaki naprawdę jest ich cel — możesz dostosować rozwiązania, treść i wszystkie formy zaangażowania z nimi do ich konkretnych problemów.

Oprócz trendów w filmach i przychylności do celowego marketingu, widzowie okazują również dużą miłość do „przekąskowych” treści. Niewielkie kąski treści, które mogą polubić, udostępniać, retweetować, zapisywać, reagować i nie tylko. Haczyk polega na tym, że — jak ta torebka chipsów, przed którą nie można trzymać ręki — treści, które można przekąsić, zawsze prowadzą do dłuższego fragmentu treści, takiego jak blog, artykuł, pełnometrażowy podcast lub tym podobne.

Inne świetne formy treści do przekąsek to:

  • Cytat grafiki
  • Memy
  • Gify
  • Infografika
  • Klipy audio
  • Wątki na Twitterze

2. Używaj treści tworzonych przez influencerów i użytkowników.

Jeśli naprawdę chcesz zwiększyć efekty kampanii content marketingowej, to influencer marketing i treści generowane przez użytkowników powinny być na czele Twojej strategii. Influencer marketing B2B rośnie, podobnie jak wykorzystanie treści generowanych przez użytkowników. Co oni mają ze sobą wspólnego? Konsumenci im ufają. Widzowie ufają temu, co – i komu – wiedzą. W rzeczywistości 93% konsumentów korzysta z recenzji i rekomendacji klientów przed podjęciem decyzji o zakupie. Włączenie treści tworzonych przez influencerów i użytkowników do kampanii marketingowej powinno być decyzją oczywistą.

Podobna lektura: Jak Twoja firma B2B może wykorzystać treści generowane przez użytkowników do budowania wiarygodności

3. Wykorzystaj sztuczną inteligencję.

Sztuczna inteligencja jest ostatnio ogromnym tematem w całej branży marketingu i PR. Innowacyjni liderzy pytają o zalety i wady sztucznej inteligencji, o to, jak ich marka może ją wykorzystać i w jakie narzędzia marketingu AI naprawdę muszą zainwestować. Odpowiedź na te pytania nie jest prosta, dlatego wielu liderów B2B uniknął prawdziwej transformacji cyfrowej i nie w pełni wykorzystał sztuczną inteligencję w stopniu, który mógłby przynieść korzyści ich firmie. Aby skutecznie wykorzystać sztuczną inteligencję, liderzy B2B muszą używać narzędzi AI do rozwiązywania potrzeb swoich konsumentów w unikalny sposób, jednocześnie równoważąc elementy kampanii komunikacji marketingowej oparte na ludziach i danych.

Niezależnie od tego, czy „wykorzystywanie sztucznej inteligencji” w marketingu treści oznacza opracowanie systemu zarządzania nauką dla potencjalnych lub nowych klientów, aby poznać tajniki Twojego produktu, czy też publikowanie codziennego edukacyjnego Reel za pomocą treści generowanych przez użytkowników zoptymalizowanych pod kątem czasu publikacji, zależy wyłącznie od Ciebie. Sztuczna inteligencja nie jest rozwiązaniem uniwersalnym.

4. Myśl poza blogiem.

Kiedy ludzie słyszą „treść”, często kojarzą je z blogowaniem – a blogowanie jest ważną częścią opracowywania strategii SEO B2B i dostarczania wartościowych, pouczających treści dla potencjalnych klientów – ale zbyt wiele marek opiera się na blogowaniu jako centrum ich marketingu strategii, aw 2022 – nie mówiąc już o 2023 – to błąd.

Strategie dotyczące treści muszą wykraczać poza formaty pisemne. Muszą być multimodalne — komponenty wideo i audio są kluczem do udanej strategii. Mając wiele opcji, marketerzy powinni skupić się na tym, co będzie interesujące i przydatne dla ich potencjalnych klientów — i istnieje wiele różnych mediów, które mogą w tym pomóc:

  • Większość marketerów (87%) twierdzi, że wideo pomogło im zwiększyć ruch, a firma Forrester wskazuje, że wideo jest 1800 razy bardziej wartościowe niż treści pisane.
  • E-mail marketing B2B może pochwalić się zwrotem z inwestycji w wysokości 36 USD za każdy wydany 1 USD.
  • Infografiki przejmują słowo pisane i czynią je wizualnymi. Nasze mózgi nie tylko łatwiej przetwarzają treści wizualne, ale także zwiększają liczbę osób, które rozumieją i wierzą w treść.
  • Audiogramy, podcasty i webinaria wykorzystują dwie trzecie populacji USA w wieku 12 lat i starszej, która słucha cyfrowego dźwięku co najmniej raz w tygodniu, o 5% więcej niż w 2021 r.
  • Tworzenie treści empirycznych — takich jak szablony, które potencjalni klienci mogą pobrać i używać, lub quiz, który pomoże im zrozumieć, które z Twoich produktów najbardziej im odpowiadają — stanowi wartość dodaną dla odbiorców. Tam, gdzie potencjalni klienci znajdują wartość, budują zaufanie. A kiedy marki budują zaufanie u potencjalnych klientów, dokonują sprzedaży.

I chociaż odejście od formatu pisanego jest kluczowe, jak wspomniano powyżej, marketerzy treści muszą również różnicować swoje pisemne treści, aby lepiej udowodnić skuteczność swoich produktów lub usług oraz poprawić zasięg i świadomość, na przykład:

  • Studia przypadków pokazują rzeczywiste wyniki, które często są bardziej przekonujące niż dobrze napisany blog, który odnosi się do potencjalnych wyników.
  • Artykuły nadsyłane mogą pomóc wypełnić luki między hitami PR, oferując przywództwo Twojej marki w szanowanym punkcie branżowym. Zapewnia to wiarygodność dla osób trzecich, ponieważ publikacja wskazuje, że treść jest wartościowa i godna zaufania, zgadzając się na jej opublikowanie, a także poszerza zasięg o czytelników, którzy mogą stykać się z Twoją marką po raz pierwszy.
  • Media społecznościowe to chyba najbardziej oczywisty sposób myślenia poza blogiem. Korzystając z istniejącej zawartości bloga lub pomysłów na zawartość bloga, możesz tworzyć długie treści w mediach społecznościowych dla LinkedIn lub Facebooka, wątki dla Twittera lub kilka krótkich postów.

Powiązana lektura: 5 wskazówek dotyczących tworzenia idealnego studium przypadku

Dlatego następnym razem, gdy będziesz mieć świetny pomysł na bloga, zastanów się, czy nie lepiej posłużyłby jako artykuł, film na YouTube, wątek na Twitterze, temat podcastu lub infografika — albo miksuj i dopasowuj. Ulepsz swojego bloga, wstawiając filmy, infografiki i nie tylko do samego bloga.

5. Zaktualizuj istniejącą zawartość.

Wydaje się to głupią radą. Po co aktualizować stare blogi, skoro można napisać nowy, prawda? Cóż, ponowne odwiedzanie starych treści niesie ze sobą znaczne korzyści. U podstaw tego stwierdzenia leży koncepcja zwana zyskiem informacji. Zdobywanie informacji to metoda, którą można wykorzystać do optymalizacji tego, co jest wyróżniane w zestawach danych. W 2020 r. zauważono, że Google wykorzystuje zyski z informacji w swoich wynikach wyszukiwania. Najnowsza aktualizacja Google zasadniczo nadaje priorytet nie tylko najlepszym informacjom, ale także różnym informacjom. Dlatego upewnij się, że poprzednia zawartość jest aktualizowana co roku o najbardziej aktualne informacje, wyczerpujące podtytuły i nową perspektywę.

Powiązana lektura: SEO nowej generacji: co nowy patent Google oznacza dla content marketingu

Co sądzisz o naszych pięciu najważniejszych trendach w marketingu treści B2B na rok 2023? Czy próbowałeś już niektórych z nich? Masz pomysły na nową kampanię? Myślisz, że możesz potrzebować niewielkiej pomocy? Osiągnąć. Chętnie Ci pomożemy – na duży lub mały sposób.