5 wskazówek dotyczących content marketingu, jak dotrzeć do docelowych odbiorców i zaangażować ich

Być może znasz już podstawy content marketingu. Ale zdecydowanie można się założyć, że jest miejsce na ulepszenia, więc oto pięć wskazówek, które pomogą Ci poprawić skuteczność treści w docieraniu i angażowaniu odbiorców docelowych.

5 skutecznych wskazówek dotyczących marketingu treści dla małych firm

1. Poznaj swoich odbiorców

Jakie są ich problemy? Dlaczego potrzebują Twojego produktu lub usługi? Co mogą zrobić dla nich Twoje treści, aby uczynić ich życie łatwiejszym, przyjemniejszym i bardziej produktywnym?

Upewnij się, że rozumiesz zastrzeżenia Twoich potencjalnych klientów do Twojej oferty i bądź przygotowany, aby odpowiedzieć im zarówno treścią, jak i tekstem sprzedażowym. Można to zrobić, tworząc personę kupującego.

Miej sposób na zmierzenie skuteczności każdego elementu w rozwiązywaniu tych problemów i osiąganiu tych celów. Następnie, jeśli ktoś nie zasubskrybuje, ponieważ dany element nie odpowiadał wystarczająco dobrze jego potrzebom, dowiedz się, dlaczego następnym razem możesz to naprawić.

2. Skoncentruj się na edukacji, a nie na sprzedaży

Będąc sprzedawcą treści, ważne jest, aby odróżnić się od konkurencji. Nie wystarczy tworzyć treści do tego celu, niezależnie od tego, czy sam piszesz, korzystasz z niezależnego pisarza, czy nawet używasz bota na Twitterze . Musisz skupić się na edukacji ludzi, aby postrzegali Cię jako lidera w swojej branży lub kategorii.

Więc jak to robisz? Możesz zacząć od stworzenia bloga i publikowania artykułów, które są wartościowe dla Twoich czytelników. Następnie użyj platform mediów społecznościowych, takich jak Facebook i Twitter, aby promować posty na blogu przez cały tydzień i nawiązywać kontakt z innymi, którzy je komentują.

Spróbuj także użyć kreatywnych grafik, takich jak infografiki (które rozkładają złożone tematy na proste wizualizacje) lub filmy (które stają się coraz bardziej popularne). Tego typu media pomogą szybko przekazać wiadomość, aby ludzie zrozumieli, co mówisz, bez wcześniejszego czytania dużej ilości tekstu. Reklamy

3. Twórz oryginalne, trafne treści

Dlaczego jest to konieczne? Cóż, powiedzmy tylko, że najpopularniejsze strony w internecie to te z oryginalną, wysokiej jakości treścią. Widzisz, kiedy ludzie czegoś szukają, chcą jak najszybciej znaleźć to, czego szukają.

Jeśli chcesz być znaleziony w wyszukiwaniach, musisz podać informacje, które sprawią, że ludzie pozostaną na Twojej stronie wystarczająco długo, aby zamienili się w potencjalnych klientów lub klientów. I tak: oznacza to pisanie atrakcyjnych postów na blogu na tematy odpowiadające ich zainteresowaniom i potrzebom.

Upewnij się, że tworzone treści są oryginalne i nie są kopiowane z innych źródeł. Staraj się myśleć nieszablonowo, aby wymyślić coś wyjątkowego, ale ekscytującego.

Użyj licznika słów

Bezpłatny licznik słów może pomóc w stworzeniu atrakcyjnego i niepowtarzalnego tekstu o odpowiedniej długości. Możesz się zastanawiać, jak to możliwe, prawda?

Licznik słów online to znacznie więcej niż tylko informowanie o liczbie słów w kopii sprzedażowej. Pozwala poprawić błędy gramatyczne, poznać częstotliwość słów, zmienić stylizację tekstu i zrobić znacznie więcej. Reklamy

Każda strona internetowa musi mieć unikalny tytuł meta i opis o odpowiedniej długości. Korzystanie z licznika słów pomaga upewnić się, że tytuły i opisy meta nie wykraczają poza określone limity znaków.

4. Skoncentruj się na całych rozwiązaniach, a nie tylko na funkcjach

Najskuteczniejsza treść skupia się na rozwiązaniach, a nie funkcjach. Na przykład: zamiast reklamować zdolność Twojego produktu do ułatwiania życia klientom, wyjaśnij, w jaki sposób może pomóc im rozwiązać problem, z którym się borykają.

Funkcje są dobre do informowania ludzi o Twoim produkcie lub usłudze; rozwiązania są lepsze do pokazywania, jak możesz pomóc ludziom w rozwiązywaniu problemów. Reklamy

Oto przykład: załóżmy, że prowadzisz agencję marketingu internetowego i musisz napisać kilka postów na blogu o korzyściach płynących z zatrudniania usług marketingu cyfrowego.

Mógłbyś porozmawiać o tym, ile czasu i pieniędzy oszczędzają firmy, korzystając z Twoich usług, zamiast robić to samemu – ale ten rodzaj posta bardziej wzbudzi ciekawość niż zachęci do działania, a być może nawet sprawi, że czytelnicy zakwestionują, dlaczego w ogóle powinni zawracać sobie głowę zatrudnianiem kogokolwiek.

5. Bądź źródłem informacji dla content marketerów w swojej branży

To może być duże. Marketingowcy treści muszą stale być na bieżąco, a jeśli jesteś osobą preferującą content marketing w swojej branży, będziesz mieć przewagę nad innymi marketerami. Reklamy

Co sprawia, że ​​jesteś ekspertem? Jeśli jest coś, co wyróżnia Cię na tle innych marketerów treści, należy to tutaj wyróżnić. Możesz chcieć uwzględnić swoje doświadczenie w branży lub to, co odróżnia Cię od innych.

Co zrobiłeś, aby pomóc innym content marketerom? Pokaż, jak bardzo jesteś kompetentny i pomocny, wspominając o tym, jak pomogłeś innym w ich własnych działaniach content marketingowych – i nie zapomnij o żadnych przyszłych planach dzielenia się tą samą wiedzą.

W ten sposób wywrzesz imponujący wpływ na swoich czytelników. Docenią twoje zapiski i zwrócą uwagę na każdy post. Ostatecznie pomoże to poprawić skuteczność Twoich treści.

Dodatkowe wskazówki

Wykorzystaj treści jako część swojego cyklu sprzedaży

Kampania content marketingowa powinna być częścią całego cyklu sprzedaży. W rzeczywistości powinien to być fundament tego cyklu. Musisz przestrzegać właściwych wskazówek, aby mieć pewność, że skutecznie wykorzystujesz treści do generowania konwersji i pozyskiwania potencjalnych klientów.

• Użyj mapy podróży kupującego, aby określić, na jakim etapie procesu znajdują się klienci i czego potrzebują lub chcą na każdym etapie. Dobrą zasadą jest to, że następny fragment treści powinien odpowiadać tej potrzebie lub pragnieniu.
• Zobacz, jakie pytania zadawali ostatnio potencjalni klienci (na forach, portalach społecznościowych, takich jak Facebook czy LinkedIn) i wykorzystaj je jako inspirację do tematów do przyszłych postów.
• Przejrzyj dane analityczne z poprzednich kampanii, aby zobaczyć, które elementy sprawdziły się najlepiej, dzięki czemu możesz skupić się na tworzeniu bardziej podobnych w przyszłych kampaniach.

Zapewnij platformę do zbierania opinii od potencjalnych i klientów

Stwórz miejsce, w którym możesz zebrać informacje zwrotne od potencjalnych i obecnych klientów. To ważny krok w budowaniu zaufania do nich online i offline. Uzyskaj informacje zwrotne na temat tego, co robisz dobrze i co możesz zrobić lepiej.

Nie bądź defensywny, jeśli otrzymasz negatywną opinię na temat swoich treści; wykorzystaj go do poprawy, uznając błędy lub zapewniając alternatywne rozwiązania, które rozwiązują ich obawy. Bądź uczciwy i przejrzysty w kontaktach z klientami (zwłaszcza w mediach społecznościowych). Powinno to pomóc w dokonywaniu poprawek i poprawie wydajności treści.