Adaptacyjna strategia biznesowa: marketing treści w czasach spowolnienia gospodarczego
Opublikowany: 2022-08-19Ostatnie lata przyniosły bezprecedensowe zmiany na rynku, z którymi firmy nie były przygotowane. Nawet po tym, jak nieco powróciliśmy do „nowej normalności”, zmiany w dystrybucji łańcucha dostaw, technologii oraz sposobie życia i pracy ludzi spowodowały, że niektóre branże wygrywają duże, a inne tracą straszliwie.
Więc co możesz zrobić? Jeśli chcesz, aby Twoja firma nie tylko przetrwała, ale wręcz prosperowała, musisz zaakceptować fakt, że zmiany na rynku są faktem. Nie możesz ich uniknąć, ale możesz podjąć działania, aby wzmocnić swój biznes przed tymi, które mogą ugryźć Twój wynik finansowy. Jednym z planów jest tworzenie doskonałych treści marketingowych.
Czym jest adaptacyjna strategia biznesowa?
Adaptacyjna strategia biznesowa to plan osiągnięcia długoterminowych celów na dużą skalę za pomocą mniejszych, proaktywnych i mniej ryzykownych środków. Dobra adaptacyjna strategia biznesowa składa się z małych kroków, które można łatwo dostosować do wymagań rynku lub nowych wyzwań finansowych.
Dlatego ci, którzy go wdrażają, są w stanie radzić sobie ze zmianami na rynku w sposób, który nie wykolei ich całej misji biznesowej ani nadrzędnych celów.
Jak content marketing wspiera adaptacyjną strategię biznesową
Treści cyfrowe mogą odgrywać istotną rolę w adaptacyjnej strategii biznesowej, ponieważ są elastyczne i można je skalować w górę iw dół bez znaczących zmian w firmie. Często zdarza się, że firmy z niewielkim budżetem marketingowym i kilkoma wewnętrznymi twórcami treści zlecają outsourcing za pośrednictwem agencji lub freelancerów.
Daje im to talent i wsparcie techniczne potrzebne do szybkiego wydobycia treści w przypadku dużego zapotrzebowania na treści, ale bez zaangażowania, które wiązałoby się z zatrudnieniem nowych pracowników.
Skalowanie w górę i w dół jest prostsze w przypadku outsourcingu, a także może zachować reputację Twojej marki, gdy nie musisz zwalniać talentów podczas reakcji na zmniejszanie skali na rynku.
Jak dostosować się do zmian na rynku swoimi treściami
Więc znalazłeś się w samym środku kolejnego wielkiego wstrząsu na rynku. Niezależnie od tego, czy jest to recesja na rynku, która powoduje, że musisz wycenić swój produkt, czy też zmiana w branży sprawia, że twój najlepszy produkt lub usługa są niepraktyczne w trudnych czasach, masz opcje.
Te strategie dotyczące treści są przydatne w dowolnym momencie, ale są szczególnie ważne, gdy próbujesz przetrwać nagłe i dramatyczne zmiany na rynku.
1. Nie przesadzaj.
Łatwo paść ofiarą doniesień o załamaniu gospodarki lub ważnej decyzji prawnej, która na dobre zmieni Twoją branżę. Dopóki nie będziesz mieć pewności, że wpłynie to na Twój biznes, nie wprowadzaj większych zmian w treści.
Tak, możesz zaplanować najgorsze, ale nie zmieniaj niczego, czego później nie możesz zmienić. Daj czas na wszelkie nowe wiadomości rynkowe, aby dowiedzieć się, co to naprawdę oznacza dla Ciebie.
2. Słuchaj swoich klientów.
Ludzie głośniej mówią o swoich obawach niż kiedykolwiek wcześniej. Dzielą się swoimi złymi doświadczeniami z lotu na Twitterze i zachwycają się niesamowitym deserem lodowym na Instagramie. Teraz nadszedł czas, aby podwoić wysiłki w celu śledzenia wzmianek o Twoim produkcie i tych z Twojej branży.
Bądź świadomy ich nowych, prawdopodobnie większych problemów, abyś mógł dostosować komunikat swojej marki do siebie.
3. Bądź gotowy do promowania nowych pomysłów.
Podczas gdy recesja na rynku lub inna duża zmiana nie jest najbezpieczniejszym momentem na podjęcie ryzyka, może to być odpowiedni moment na wprowadzenie czegoś nowego, co zostało przetestowane i ma zostać wprowadzone w późniejszym terminie.
Klienci mogą nie reagować na te same stare produkty i usługi, a zmiany na rynku mogą spowodować, że klienci będą się obawiać kupowania czegokolwiek, czego nie potrzebują.
Jednak coś naprawdę nowego na rynku z pewnością wzbudzi zainteresowanie i może pomóc w zwiększeniu sprzedaży, która pomoże Ci przezwyciężyć powolne miesiące. Jeśli nic więcej, to da twoim zespołom coś nowego i ekscytującego do pracy w tym niepewnym sezonie i może pomóc w budowaniu morale w trudnych czasach.
4. Odśwież starą zawartość
Wreszcie, teraz jest naprawdę świetny czas, aby zająć się istniejącymi inwestycjami, dając starym treściom trochę TLC. Spróbuj zaktualizować stare posty na blogu o nowe szczegóły, świeżą grafikę i bardzo potrzebną optymalizację SEO. Zmodernizuj ten ebook z magnesami wiodącymi sprzed trzech lat dzięki nowym wskazówkom, jak przetrwać recesję.
Zmień przeznaczenie, zwracając szczególną uwagę na najlepsze praktyki przerabiania jednego fragmentu treści na kilka. (Wyciągnij cytowane tweety z tego najlepszego artykułu lub użyj statystyk z białej księgi jako następnej wciągającej infografiki). Jeśli odkładasz odświeżenie treści, jest to idealny moment, aby to zrobić.
Dlaczego treść powinna być ostatnią rzeczą, jaka powinna się pojawić podczas zmiany na rynku?
Jeśli napotykasz trudności w swojej działalności spowodowane czynnikami poza Twoją kontrolą (np. rynkiem), pierwszym odruchem może być uchylenie się i obniżenie kosztów. To ma sens, ale budżet na content marketing to coś, co warto zachować na trochę dłużej.
Czemu? Treść jest kołem ratunkowym od Twojej firmy do klienta. Kiedy dzieje się coś złego lub zmienia się rynek, klienci chcą odpowiedzi i będą szukać marek i firm, które kochają, aby znaleźć potrzebne im informacje lub rozwiązania, które pomogą im się przedostać.
Jeśli przestaniesz komunikować się ze swoimi klientami, może to sprawić, że będą zdezorientowani i niepewni, jaka jest Twoja oferta, a nawet czy jesteś istotny w ich życiu.
Poprzez ciągłe tworzenie treści, które pasują do zmieniającego się otoczenia, mówisz konsumentowi o kilku rzeczach:
- Jesteś tam jeszcze. Nowe treści, nawet jeśli nie są tak częste lub rozbudowane, dają im znać, że masz „puls” i że zamierzasz zostać przez jakiś czas. Pomaga im to zaufać w czasie, gdy inne firmy w Twojej branży mogą zostać zamknięte.
- Masz to, czego potrzebują . Ludzie mogą nie być gotowi do zakupu, ale mogą potrzebować informacji. Kontynuując tworzenie treści, tworzysz wartość w ich życiu. Ma to znaczenie później, gdy rynki znów się zmienią, a oni znajdą trochę dodatkowej gotówki i muszą ją wydać.
Inną ważną kwestią jest przesłanie. Jeśli przestaniesz tworzyć treści, nie będziesz już kontrolować przekazu o swojej marce, branży i reakcji na zmiany na rynku. Tworząc treść, stajesz się właścicielem wiadomości i tworzysz własną historię.
Nie jesteś bierny, gdy ludzie wokół Ciebie mówią o Twojej marce lub branży. To potężny i ważny powód, by tworzyć treści, które mają znaczenie.
Jak zlecić na zewnątrz we właściwy sposób
Pamiętasz, jak powiedzieliśmy, że outsourcing może być ogromną korzyścią przy szybkim zwiększaniu i zmniejszaniu skali w niepewnych czasach? To wciąż solidny plan zmian na rynku, pod warunkiem, że nie podejmujesz ryzyka z niesprawdzonymi agencjami lub freelancerami.
Jednym ze sposobów na zapewnienie, że każdy grosz trafi do wysokiej jakości treści, jest współpraca z agencjami, które mają doświadczenie w pomaganiu markom w trudnych czasach. Zobacz, kto tworzył atrakcyjne treści podczas pandemii, na przykład, ponieważ będą je oglądać.
ClearVoice posiada zespół doświadczonych MŚP i freelancerów, którzy przeszli przez zmiany w branży i wiedzą, co się sprawdzi. Rozważ skorzystanie z planu treści, który będzie dostosowany do wahań budżetu i zmieniających się priorytetów.