Marketing treści dla startupów: twórz treści, które konwertują

W konkurencyjnym krajobrazie biznesowym start-upy stoją przed podwójnym wyzwaniem: wyrobienia sobie marki i spowodowania znaczących konwersji. W tym miejscu content marketing okazuje się potężnym narzędziem. Sztuka tworzenia atrakcyjnych treści nie polega tylko na tworzeniu obecności w Internecie; chodzi o wywarcie trwałego wpływu. W tym przewodniku omówimy kluczowe strategie i taktyki, które Twój startup może zastosować, aby stworzyć treści, które nie tylko przemówią do odbiorców, ale także zmienią ciekawskich gości w lojalnych klientów. Od zrozumienia odbiorców po wykorzystanie wysokiej jakości materiałów wizualnych – oto kilka niezbędnych kroków, aby wykorzystać pełny potencjał marketingu treści.

Musisz zrozumieć swoją publiczność

Aby tworzyć angażujące treści, które konwertują, musisz zrozumieć, dla kogo tworzysz treści. Głębokie zrozumienie, kim są Twoi odbiorcy, ich bolesne punkty, dlaczego chcieliby przeczytać Twoje treści i nie tylko, pozwala lepiej zaspokoić ich potrzeby poprzez działania związane z marketingiem treści.

Przeprowadzaj badania rynkowe, analizuj odbiorców konkurencji, wykorzystuj persony swoich klientów i poznaj swoich klientów na poziomie osobistym, aby móc dostosować swoje treści do potrzeb odbiorców. Gromadzenie informacji na temat danych demograficznych, zachowań, słabych punktów i preferencji odbiorców pomoże Ci stworzyć treści, które zaspokoją ich potrzeby i prowadzą do większej liczby konwersji. Na przykład, jeśli Twój startup produkuje oprogramowanie dla firm zajmujących się architekturą krajobrazu, Twój blog prawdopodobnie będzie przeznaczony dla profesjonalistów z branży architektury krajobrazu, którzy odnieśliby korzyści z tego oprogramowania.

Zdefiniuj swoje cele

Ustalanie celów i założeń dla każdego fragmentu treści oraz strategii dotyczącej treści jako całości jest niezbędne do tworzenia wysokiej jakości treści i uzyskiwania konwersji. Zastanów się, dlaczego Twoja firma tworzy treści. Czy ma odpowiedzieć na pytania dotyczące Twojego produktu lub usługi i podkreślić kluczowe funkcje? A może Twoim celem jest zwiększenie widoczności i autorytetu Twojego startupu w Twojej branży? Zanim zaczniesz tworzyć treść, musisz upewnić się, że jest ona zgodna z Twoim ogólnym celem.

Opracuj swoją strategię dotyczącą treści

Po określeniu celu musisz opracować strategię dotyczącą treści. Strategia dotycząca treści obejmuje określenie rodzajów treści, które Twój zespół będzie tworzyć, platform, z których planujesz korzystać, częstotliwości publikowania postów oraz kluczowych komunikatów, które chcesz przekazać. Zastanów się nad wdrożeniem systemu zarządzania treścią lub projektami, który pomoże Twojemu zespołowi śledzić różne projekty dotyczące treści, które realizujesz w danym miesiącu.

W ramach strategii dotyczącej treści musisz określić, kto jest za co odpowiedzialny, na przykład redaktorzy, stratedzy, pisarze i wszyscy inni, którzy mogą potrzebować wglądu w każdą treść, którą tworzysz. Musisz także poprosić najlepszych ludzi o przygotowanie tytułów i tematów dla nadchodzących treści, aby mieć pewność, że dobrze służą one odbiorcom.

Przeprowadź badanie słów kluczowych

Oprócz tego, że Twoi stratedzy treści nakreślają tytuły i tematy Twoich treści, powinni także mieć doświadczenie w tworzeniu treści SEO i przeprowadzaniu badań słów kluczowych, aby zwiększyć widoczność Twoich treści w SERP. Przeprowadź badanie słów kluczowych pod kątem wyrażeń istotnych dla Twojej firmy, które prawdopodobnie są wyszukiwanymi hasłami używanymi przez Twoich odbiorców. Musisz upewnić się, że te słowa kluczowe zostaną zaimplementowane, jeśli jest to organiczne.

Oprócz przeprowadzenia badania słów kluczowych dla całej firmy, przed rozpoczęciem procesu pisania należy również przeprowadzić badanie słów kluczowych dla każdego fragmentu treści. Uwzględnienie odpowiednich słów kluczowych związanych z tematyką Twoich treści pozwala na wyższą pozycję w SERP i generowanie większego ruchu w witrynie.

Twórz treści wysokiej jakości

To oczywiste , ale jakość ma ogromne znaczenie, jeśli chodzi o strategię content marketingu. Niezależnie od tego, czy są to posty na blogu, filmy, infografiki, czy nawet posty w mediach społecznościowych, musisz mieć pewność, że publikujesz treści informacyjne i angażujące, które przynoszą wartość Twoim odbiorcom. Niezależnie od tego, czy korzystasz z usług autorów wewnętrznych, czy korzystasz z usług zewnętrznych, upewnij się, że Twoi autorzy dogłębnie rozumieją Twoje produkty i usługi, a także wiedzę branżową. Oprócz kompetentnych pisarzy z doświadczeniem w Twojej branży, upewnij się, że masz na miejscu solidnych redaktorów, którzy nadadzą Twoim treściom ostateczny wygląd przed publikacją.

Rozwiąż problemy swoich odbiorców

Jeśli chcesz, aby Twoje treści uległy konwersji, użyj ich, aby rozwiązać problemy i wyzwania, przed którymi stoją Twoi odbiorcy. Zaoferuj rozwiązania tych problemów, a także praktyczne porady, które wykażą wiedzę specjalistyczną Twojej firmy i zaprezentują wartość Twoich produktów lub usług. Powinieneś już znać niektóre problemy swoich odbiorców na podstawie swoich badań, co daje ci kilka obszarów, na które możesz kierować swoje treści.

Twórz treści, które kształcą i informują

Ugruntowanie pozycji startupu jako autorytatywnego głosu w swojej branży jest niezbędne do zwiększenia współczynnika konwersji i widoczności. Tworząc treści edukacyjne, pokazujesz odbiorcom, że Twoja firma zna się na rzeczy, budując zaufanie wśród widzów. Treści edukacyjne obejmują między innymi poradniki, samouczki, spostrzeżenia branżowe i artykuły na temat przywództwa. Osoby, które postrzegają Twojego bloga jako źródło informacji, są bardziej skłonne do konwersji na klientów.

Twórz wysokiej jakości wizualizacje

Jeśli chodzi o treść, porzuć zdjęcia stockowe i zastosuj własne obrazy, filmy i infografiki. Treści wizualne są bardziej angażujące i zrozumiałe dla czytelników, zwłaszcza gdy dotyczą bardziej złożonych tematów. Oryginalne treści są również częściej udostępniane i wykorzystywane przez inne witryny, co prowadzi do większej liczby linków zwrotnych do Twojej witryny.

Zawsze dołączaj wezwanie do działania (CTA)

Chociaż powód powstania każdego fragmentu treści jest inny, każdy z nich powinien mieć jedną wspólną cechę: wezwanie do działania. Niezależnie od tego, czy Twoje wezwanie do działania zachęca do subskrypcji biuletynu, śledzenia Twojej firmy w mediach społecznościowych, pobierania zasobu czy prośby o wersję demonstracyjną, wezwania do działania pomagają poprowadzić odbiorców do działania powodującego konwersję lub do kolejnego kroku na ścieżce klienta. Bez wezwania do działania czytelnicy chętniej opuszczą Twoją witrynę, nie pozostawiając żadnego powodu do powrotu lub kontynuowania pobytu.

W stale zmieniającym się krajobrazie cyfrowym start-upy muszą zastosować innowacyjne podejście, aby skutecznie komunikować się z docelowymi odbiorcami. Marketing treści działa jako potężne narzędzie, które pomaga budować relacje z odbiorcami, zdobywać zaufanie i zwiększać lojalność wobec marki. Rozumiejąc wyjątkowe potrzeby odbiorców, tworząc wartościowe treści i włączając elementy perswazyjne, Twój startup może stworzyć strategię dotyczącą treści, która nie tylko edukuje i angażuje, ale ostatecznie konwertuje. Dostosowując się do zmieniających się preferencji odbiorców i konsekwentnie dostarczając treści o wartości dodanej, Twój startup może stworzyć wyróżniającą się niszę i czerpać korzyści z konwersji treści.