Marketing treści 101: Jak pisać posty na blogu, które konwertują

Przejdź na outbound marketing — inbound marketing to fajny nowy dzieciak w mieście.

Ludzie chcą mieć kontrolę nad procesem sprzedaży. Nie chcą już być sprzedawani. Chcą odkryć, w jaki sposób Twoja marka może wzbogacić ich życie.

I tu pojawia się content marketing. Content marketing kosztuje o 62% mniej niż tradycyjny marketing, ale dostarcza trzy razy więcej leadów.

Ale sam marketing treści nie popchnie ludzi do sprzedaży. Treści typu „Lackluster” mogą zamienić się w dziurę pieniędzy i odstraszyć odwiedzających.

W dzisiejszym poście omówimy, jak pisać posty na blogu, które konwertują. Przedstawimy przewodnik krok po kroku, aby zrozumieć, co skłania ludzi do kupowania po przeczytaniu bloga — zamiast natychmiastowej konwersji.

Źródło: SEMrush

Jak pisać posty na blogu, które konwertują

Dobra, świetna i niesamowita zawartość to trzy zupełnie różne rzeczy.

Jeśli chcesz, aby Twoje treści należały do ​​kategorii „niesamowita”, musisz wziąć pod uwagę kilka ruchomych części. Niektóre części zobaczą Twoi goście, inne nie.

1. Zrozum swoich odbiorców

To jedna z pierwszych rzeczy, których uczysz się na lekcji kompozycji w gimnazjum: dla kogo piszesz i co im mówisz?

Aby pisać posty na blogu, które konwertują, musisz zdefiniować konkretną grupę odbiorców. W miarę możliwości pomocne jest budowanie złożonych person. Stwórz pomysł na konkretną osobę, która przeczytałaby Twój post.

Możesz później dotrzeć do tych odbiorców w mediach społecznościowych i e-mailach z gotowym blogiem.

Źródło: Sprout Social

2. Wybierz docelowe słowa kluczowe

Słowa kluczowe są ważne, ponieważ pomagają nowym odwiedzającym odkryć Twoje treści. Możesz także zebrać intencje wyszukiwacza poprzez słowo kluczowe.

Na przykład wyszukiwane hasło, takie jak „jak uzyskać dyplom MBA online” oznacza, że ​​osoba, która wyszukuje, jest bardziej prawdopodobna w fazach wyszukiwania. Tymczasem termin „zapisz się na MBA na Coursera” sygnalizuje, że ktoś jest gotowy do konwersji.

Najlepiej byłoby wybrać długie słowa kluczowe (trzy lub więcej słów), ponieważ są one bardzo trafne. Ponadto osoby wyszukujące są dalej w procesie zakupu.

3. Wybierz temat, który rozwiązuje problem

Posty na blogu, które konwertują pracę, ponieważ rozwiązują problemy. Podczas opracowywania treści skup się na poprawie życia swoich czytelników. Google ma koncepcję o nazwie „Twoje pieniądze lub Twoje życie”. Jeśli możesz zwiększyć czyjeś bezpieczeństwo, stabilność finansową lub szczęście, Google nagrodzi Cię lepszymi rankingami.

4. Rozważ etap cyklu zakupowego czytelnika

Niektóre osoby, które odwiedzą Twojego bloga, będą gotowe do zakupu od razu. Inni będą potrzebowali trochę przekonywania.

Mając na uwadze swój temat i słowo kluczowe, rozważ etap cyklu zakupowego czytelnika. Jaki rodzaj treści powinieneś dla nich tworzyć? Jak możesz im najbardziej pomóc na tym etapie?

Zbyt promocja na wczesnych etapach może pozostawić niesmak w ustach odwiedzających.

5. Pisz z myślą o emocjach

Chociaż nie chcesz wykorzystywać emocji, zawsze ważne jest, aby grać na emocjach podczas pisania — bez względu na to, co tworzysz. Treści pozbawione emocji są nijakie i odpowiednie tylko dla kilku branż. Wykorzystaj emocje (takie jak frustracja lub stres) i uspokój umysły czytelników.

6. Buduj autorytet za pomocą statystyk

Czy wiesz, że 36% osób uważa post na blogu za wiarygodny, jeśli zawiera on studia przypadków?

(Widzisz, co tam zrobiliśmy?)

Statystyki pokazują czytelnikom, że przeprowadziłeś badania. Pokazują również, że nie próbujesz obrażać czyjejś inteligencji, wykrzykując kłamstwa tylko po to, by wygrać sprzedaż.

7. Stwórz pilną potrzebę działania

Jeśli nie dodasz pilności do pisania, ludzie nie będą czuli się zmuszeni do działania. Założą, że mogą skończyć później. (Wskazówka: „Później” nigdy nie nadchodzi.)

Zamiast tego pozwól czytelnikom od razu poznać wartość działania. Szczególnie ważne jest dodanie pilności w wezwaniu do działania (CTA). Strach przed utratą (FOMO) jest prawdziwą rzeczą i może pomóc w pisaniu postów na blogach, które konwertują.

8. Trzymaj się jednego pomysłu na wpis na blogu

Wszyscy mamy do czynienia z wystarczającą liczbą rozrywek online. Posty na blogu powinny unikać dodawania do dygresji poprzez trzymanie się jednego tematu.

Jeśli zauważysz, że podczas pisania zbiegasz z tematu, oznacza to, że drugi wpis na blogu jest w porządku. (Bonus: możesz połączyć oba blogi.)

Konwertujące posty na blogu są proste, zwięzłe i na temat.

9. Pieprz w studiach przypadków lub referencjach

Jak wspomniano wcześniej, 36% osób uważa treści za wiarygodne, jeśli zawierają studia przypadków. Jeśli je masz, dlaczego nie umieścić ich w swoich postach na blogu?

Nie musisz być w tym oczywisty. Po prostu dodaj odręczne uwagi o niektórych klientach i połącz ze swoim studium przypadku. Nadal możesz wspomnieć o produkcie, nie wspominając wyraźnie o swojej marce.

10. Pomiń sygnał sprzedaży

Ludzie lepiej reagują na content marketing, ponieważ nie jest on zbyt przesadny — przynajmniej jeśli jest dobrze przeprowadzony.

Jeśli Twoje treści będą zbyt promocyjne, ryzykujesz utratę wiarygodności. Ludzie będą myśleć, że jesteś w tym dla pieniędzy, zamiast im pomagać.

Kiedy tak się stanie, będą się zastanawiać, czy Twoje produkty są tak wspaniałe, jak twierdzisz.

Osiemdziesiąt cztery procent konsumentów i 83% kupujących twierdzi, że kluczem do wygrania ich biznesu jest traktowanie ich jak człowieka, a nie kolejną sprzedaż.

Źródło: Salesforce

Pomiń rozmowę handlową, aby uzyskać ton konwersacyjny. Ludzie lepiej reagują na rozmowy.

11. Uporządkuj optymalizację wyszukiwarek (SEO)

W postach na blogu, które konwertują, SEO nigdy nie jest refleksją. Chociaż nie możesz kontrolować wielu rzeczy związanych z SEO, możesz kontrolować niektóre aspekty.

Oto krótka ściągawka:

• Gęstość słów kluczowych powinna wynosić około 1%. Na przykład w 1000 słów treści Twoje słowo kluczowe powinno pojawić się 10 razy.

• Umieść słowo kluczowe w nagłówkach — w szczególności w H2 i H3.

• Napisz intrygujący meta tytuł i opis (część, która pojawia się w wynikach wyszukiwania Google).

• Spróbuj napisać coś lepszego niż pierwsze trzy strony Google dla wybranego słowa kluczowego.

• Odpowiedz na sugerowane wyszukiwania i pytania Google na podstawie wyników słów kluczowych.

12. Wyrzuć swoje wezwanie do działania z parku

Jeśli chcesz dowiedzieć się, jak pisać posty na blogu, które konwertują, musisz trafić do domu za pomocą wezwania do działania.

Twoje wezwanie do działania powinno być proste i zwięzłe. Nie owij się w bawełnę. Bądź pewny swoich słów i wyjaśnij, czego oczekujesz od odwiedzających.

W tym kontekście Twoje wezwanie do działania niekoniecznie musi wymagać od czytelników zakupu czegoś. Zamiast tego rozważ ich etap cyklu zakupowego. Jeśli nie są jeszcze blisko decyzji o zakupie, dołącz link do innego posta na blogu lub pobierz lead magnet, aby pozostać z nimi w kontakcie.

Upewnij się też, że Twoje wezwanie do działania jest pilne. Spraw, aby ludzie poczuli, że czas jest najważniejszy.

12. Dołącz linki do magnesów wiodących do pobrania

Oprócz wezwania do działania, wpisy na blogu, które są konwertowane, zawierają wewnętrzne linki.

W niektórych miejscach możesz dołączyć wewnętrzne linki do powiązanych postów na blogu. Możesz również dołączyć linki do magnesów wiodących do pobrania.

Ale nie poprzestawaj na hiperłączu tekstowym. Zaprojektuj niestandardową grafikę dla swoich lead magnetów i umieść je w strategicznych miejscach na swoim blogu.

Magnesy naprowadzające do pobrania są przydatne do utrzymywania kontaktu z odwiedzającymi za pośrednictwem poczty e-mail. Bez nich Twoi czytelnicy wrócą do internetowej pustki.

Tylko upewnij się, że wszyscy wpisują się na Twoją listę e-mailową. Wysyłanie wiadomości e-mail do osób bez ich zgody jest naruszeniem przepisów dotyczących spamu — nawet jeśli podali Ci swój adres e-mail w innym celu.

13. Retargetuj w mediach społecznościowych i e-mailach z odpowiednią treścią

Platformy mediów społecznościowych, takie jak Facebook i LinkedIn, ułatwiają utrzymywanie kontaktu z odwiedzającymi dzięki ukierunkowanym reklamom.

Możesz jednak także kierować reklamy na użytkowników Facebooka, którzy odwiedzili określony adres URL na Twojej stronie.

Nie tylko intubuj poprzednich odwiedzających treściami promocyjnymi. Rozważ ich etap cyklu zakupowego, kiedy czytają Twojego bloga i delikatnie szturchają – nie wpychają – w dół ścieżki.

Kontynuuj z bardziej pomocnymi i korzystnymi treściami.

Poczta e-mail jest również przydatna do łączenia się z użytkownikami jeden na jednego. Zamiast walczyć z algorytmami mediów społecznościowych, możesz przeprowadzić osobistą rozmowę z leadami. Ponadto poczta e-mail oferuje niesamowite funkcje personalizacji i automatyzacji, aby dostarczać subskrybentom bardzo trafne treści.

Prawdopodobnie dlatego 59% ludzi woli e-mail do komunikacji z markami.

Źródło: Facebook

Zakończyć

Marketing treści to jedno z najskuteczniejszych narzędzi budowania autorytetu, zwiększania rozpoznawalności marki i zdobywania klientów. Aby jednak w pełni wykorzystać tę strategię marketingową, musisz nauczyć się pisać posty na blogu, które konwertują. Pamiętaj o tych rzeczach:

• Wybierz docelowe słowa kluczowe z długim ogonem i weź pod uwagę etap cyklu zakupowego osoby wyszukującej

• Pisz konwersacyjnie — nie sprzedażowo

• Publikuj pomocne posty, które rozwiązują problemy

• Skoncentruj się na jednym pomyśle na bloga

• Nie zapomnij o SEO

Chcesz ulepszyć treść wiadomości e-mail? Sprawdź ten post na temat pisania powitalnych e-maili i zacznij tworzyć treści, które przynoszą rezultaty.