Marketing treści, marketing przychodzący i marketing cyfrowy: jaka jest różnica?

Marketing treści, marketing przychodzący i marketing cyfrowy: te trzy wyrażenia są często używane zamiennie.

Jednak nie wskazują dokładnie na to samo.

To prawda; te zwroty mają pewne cechy wspólne. Wszystkie służą do przyciągania uwagi użytkowników, budowania marki , zwiększania ruchu, przyciągania kwalifikowanych potencjalnych klientów i ostatecznie przekształcania zwykłych użytkowników w płacących klientów.

Są to jednak indywidualne koncepcje, każda ma swoje zalety i wady.

Oto, jak współpracują ze sobą, aby objąć wszystkie podstawy marketingu online.

Czym jest marketing treści?

Marketing treści to strategiczne wykorzystanie cennych informacji, przekazywanych za pomocą tekstu, grafiki, wideo, dźwięku lub ich kombinacji, mające na celu budowanie świadomości marki i przyciągnięcie wstępnie wykwalifikowanej grupy użytkowników zainteresowanych Twoimi produktami i usługami.

Dłuższe treści tekstowe mają zwykle dobrą pozycję w bezpłatnych wynikach wyszukiwania, ale krótsze treści o rozmiarze przekąsek również mają zastosowanie. W przeciwieństwie do innych działań marketingowych, content marketing skupia się na dwóch konkretnych celach: generowaniu ruchu i budowaniu autorytetu marki.

Na przykład tworzenie wnikliwych postów na blogu na istotne tematy pomaga ustalić autorytet marki jako wiarygodnego źródła informacji. Posty te można następnie promować w mediach społecznościowych, przyciągając ruch i generując kwalifikowane leady.

Oto kilka przykładów działania content marketingu:

• Blogowanie
• Treść syndykowana
• Wideo na żywo
• Podcasty
• Infografika

Zalety content marketingu a inbound marketing

Warto wspomnieć, że content marketing jest uważany za rodzaj inbound marketingu. W końcu celem jest przyciągnięcie czytelników i potencjalnych klientów poprzez tworzenie wartościowych treści.

Oto zalety, które wyróżniają content marketing:

• Przyciągaj ruch organiczny: dzięki odpowiednim strategiom posty na blogu mogą pozycjonować się w wynikach wyszukiwania i generować ruch organiczny.
• Niskie koszty: w przeciwieństwie do innych rodzajów marketingu przychodzącego, marketing treści obejmuje strategie, które nie wymagają wysokich kosztów ogólnych.
• Zmiana przeznaczenia treści na inne działania marketingowe: Materiały marketingowe treści można zmienić, w tym różne strategie promocyjne.

Zalety content marketingu a digital marketing

Spośród wszystkich trzech rodzajów marketingu marketing cyfrowy ma najszerszy zakres. Zarówno content marketing, jak i inbound marketing są objęte parasolem marketingu cyfrowego.

• Skaluj wraz z rozwojem marki: nie musisz angażować się w oparte na subskrypcji platformy marketingu cyfrowego, które spowodują, że Twoja marka wykrwawi pieniądze.
• Skoncentruj się na długoterminowych wynikach: marketing treści prowadzi do długoterminowych, złożonych wyników, które mogą utrzymać markę zdrową i trafną przez lata.
• Organicznie zwiększ swój zasięg: niektóre rodzaje marketingu cyfrowego mogą być postrzegane jako uciążliwe, a jednocześnie generujące niezrównoważone wyniki.

Tworzenie strategii content marketingowej w 2022 roku

Skuteczna strategia content marketingu zaczyna się i kończy z myślą o grupie docelowej. Jakie są ich cele i bolączki? Skąd zwykle czerpią informacje?

Odpowiedzi na te pytania pomogą Ci zbudować strategię dostosowaną do ich preferencji w zakresie konsumpcji treści. Następnie wykonaj poniższe czynności, aby stworzyć strategię content marketingu.

1. Przeprowadź obszerne badanie słów kluczowych

Kierowanie na odpowiednie słowa kluczowe sprawi, że Twoje treści będą łatwiej wykrywalne w wyszukiwarkach i innych kanałach dystrybucji. Niektóre z dobrze znanych narzędzi do badania słów kluczowych obejmują:

• SEMrush Magiczne narzędzie słów kluczowych
• Eksplorator słów kluczowych Ahrefs
• Keywordtool.io
• OdpowiedźPubliczna

2. Obserwuj zawody

Aby uzyskać znaczące wyniki z marketingu treści, staraj się przyćmić konkurencję pod względem jakości treści, długości i ogólnej wartości. Pamiętaj, aby spojrzeć na najlepszych konkurentów w swojej niszy i przeanalizować, w jaki sposób tworzą, optymalizują i promują swoje treści.

3. Ustal cele content marketingu

Chcesz uzyskać ruch organiczny, zwiększyć sprzedaż lub promować swój kurs online? Jakie wskaźniki musisz śledzić i jakich narzędzi potrzebujesz do ich monitorowania? Odpowiedzi na te pytania pomogą Ci skutecznie wyznaczyć jasno określone cele content marketingu.

4. Pomyśl o różnorodności treści

Różne cele marketingu treści wymagają różnych formatów treści. Niektóre przykłady to krótkie filmy w TikTok, długie treści i wizualizacje na Instagramie. Wybierz, których chcesz użyć, definiując cele content marketingu i poznając preferencje docelowych odbiorców.

5. Pomysły na treści badawcze

Marki stosują kilka strategii do generowania wartościowych pomysłów na treści. Obejmuje to badania konkurencji, badania słów kluczowych, obserwowanie trendów i ankiety.

Typowe błędy w content marketingu, których należy unikać

• Tworzenie treści bez badania słów kluczowych
• Tworzenie niskiej jakości, nieoryginalnych treści
• Korzystanie wyłącznie z treści tekstowych
• Nie wstawianie linków do rozprzestrzeniania ruchu
• Publikowanie treści o nieistotnych tematach

Czym jest marketing przychodzący?

Marketing przychodzący obejmuje te metody i taktyki, które wymagają zgody prospekta przed wejściem w jego sferę świadomości. Mówiąc krótko, służy do odróżnienia technik marketingowych opartych na pozwoleniach od innych działań reklamowych.

Marketing wychodzący wymaga uwagi i jest nachalny. Pomyśl na przykład o broszurach zawieszonych na klamce lub schowanych pod wycieraczkami przedniej szyby lub o billboardach, które przylegają do pobocza autostrady, gdy przejeżdżasz obok. Użytkownik nie prosił o żadne z tych doświadczeń. Zamiast tego marka wysłała wiadomość do szerokiej publiczności.

Natomiast marketing przychodzący jest zachęcający i nieinwazyjny. Daje użytkownikowi kontrolę, decydując się na otrzymywanie treści od Twojej marki.

Zalety inbound marketingu a content marketingu

• Bardziej ukierunkowane na działanie: inne strategie marketingu przychodzącego — od oferowania bezpłatnych e-booków po promowanie bramkowanych dokumentów — są bardziej bezpośrednie w zachęcaniu odbiorców do podjęcia działań.
• Zwiększ opłacalność ruchu: w przeciwieństwie do ogólnego marketingu treści, strategie marketingu przychodzącego kierują odbiorców na bardziej bezpośrednią ścieżkę do konwersji.

Zalety inbound marketingu a digital marketingu

• Budowanie zaufania: Podobnie jak w przypadku marketingu treści, marketing przychodzący opiera się na strategiach budowania zaufania, które sprawiają, że czytelnicy są bardziej otwarci na propozycje wartości marki.
• Generuj więcej pasywnych konwersji: szeroko zakrojone kampanie marketingu cyfrowego mogą prowadzić do większego ruchu, ale marketing przychodzący przyciąga więcej wykwalifikowanych użytkowników, którzy są bardziej skłonni do konwersji.

Tworzenie strategii inbound marketingu w 2022

Poza marketingiem treści marki powinny zbadać inne strategie marketingu przychodzącego, takie jak:

1. Twórz oferty treści, które same się sprzedają

Marketing internetowy przychodzący opiera się na zasobach treści i ofertach, które przyciągają odbiorców bez trudnej sprzedaży. Obejmuje to media przychodzące, takie jak e-booki, bezpłatne kursy online i oczywiście najwyższej jakości posty na blogu.

2. Utwórz persony kupującego

Zbieranie informacji na temat docelowych odbiorców i kompilowanie ich w postacie kupujących może pomóc przychodzącym kampaniom marketingowym. Po pierwsze, persony kupujących pomagają markom wymyślać oferty, które wzbudzą zainteresowanie ich docelowych odbiorców. Po drugie, mogą pomóc twórcom treści usprawnić i dostroić ich procesy.

3. Zatrudnij specjalistów do tworzenia treści

Ważne jest, aby marki nie skąpiły treści na potrzeby marketingu przychodzącego. Na szczęście mogą z łatwością zlecić talent, którego potrzebują, z agencji treści i niezależnych rynków.

4. Optymalizacja współczynnika konwersji użytkowników

Marketing przychodzący działa tylko z efektywną optymalizacją współczynnika konwersji. Elementy konwersji opinii, takie jak przyciski CTA i formularze zgody, przyciągają wzrok. Ponadto należy również korzystać z analiz i przeprowadzać testy A/B, aby z czasem poprawić konwersje.

Typowe błędy w marketingu przychodzącym, których należy unikać

• Promowanie treści marketingu przychodzącego, które zawierają ogólne informacje
• Tworzenie person bez przeprowadzania faktycznych badań odbiorców
• Niewdrażanie regularnych strategii promocji treści
• Nie ciągłe śledzenie i ulepszanie CRO

Czym jest marketing cyfrowy?

Marketing cyfrowy odnosi się do taktyk marketingu promocyjnego i reklamy, które wykorzystują kanały czysto cyfrowe. Niektóre aspekty marketingu treści również kwalifikują się jako marketing cyfrowy.

Na przykład pozycjonowanie SEO w pisemnym poście na blogu lub tworzenie filmu wyjaśniającego można sklasyfikować jako marketing treści lub marketing cyfrowy lub jedno i drugie.

Oto kilka przykładów marketingu cyfrowego:

• Marketing w wyszukiwarkach
• Płatna reklama
• Marketing mediów społecznościowych
• Marketing e-mailowy
• Influencer marketing

Zalety marketingu cyfrowego a marketing treści

• Szybciej osiągaj wyniki: kilka gałęzi marketingu cyfrowego, takich jak influencer marketing i płatna reklama, osiąga szybsze wyniki niż content marketing.
• Więcej sposobów dotarcia do odbiorców: marketing cyfrowy odblokowuje wiele sposobów aktywnego łączenia się z odbiorcami docelowymi, takimi jak płatne reklamy i blogowanie gości.
• Pozostań w kontakcie z odbiorcami: Retargetowane reklamy i biuletyny pozwalają markom pozostać w kontakcie z odbiorcami i budować lojalność.

Zalety digital marketingu a inbound marketing

• Lepsze opcje kierowania: narzędzia marketingu cyfrowego ułatwiają uruchamianie kampanii hipertargetowanych niż programy marketingu przychodzącego.
• Wykorzystaj moc strategii przychodzących i wychodzących: w przeciwieństwie do marketingu przychodzącego, marketing cyfrowy obejmuje strategie wychodzące, które mogą promować Twoją markę przed docelowymi odbiorcami.

Tworzenie strategii marketingu cyfrowego w 2022 r.

Poniżej znajdują się kroki, które pomogą Ci stworzyć wszechstronną strategię marketingu cyfrowego w 2022 roku:

1. Zaplanuj marketing przychodzący

Nie zapominaj, że marketing przychodzący jest kluczowym aspektem marketingu cyfrowego. To powiedziawszy, wyczerp kroki zawarte w planowaniu strategii marketingu przychodzącego, takie jak tworzenie person i CRO.

2. Zidentyfikuj kluczowe wskaźniki efektywności

Ustaw kluczowe wskaźniki wydajności lub KPI w oparciu o cele marketingu cyfrowego i platformy docelowe. Na przykład marketing w mediach społecznościowych powinien obejmować spostrzeżenia dotyczące odbiorców, takie jak liczba obserwujących i zaangażowanie użytkowników. Z drugiej strony marketing e-mailowy może obejmować współczynnik akceptacji i współczynnik rezygnacji.

3. Zrozum zamiary odbiorców

Aby jak najlepiej wykorzystać swoje działania w zakresie marketingu cyfrowego, musisz zapewnić odbiorcom treści zgodne z ich intencjami.

Prezentuj treści informacyjne użytkownikom, którzy chcą tylko przeprowadzić badania. Z drugiej strony, nabywcy, którzy potrzebują szybkich rozwiązań, są gotowi na materiały marketingowe o dużej sprzedaży.

4. Spójrz na małe i duże zdjęcia

Marketing cyfrowy skupia się zarówno na celach długoterminowych, jak i szybkich wygranych.

Podziel cele poszczególnych kampanii, takich jak reklama i influencer marketing, ale upewnij się, że są one zgodne z długoterminowymi celami Twojej marki.

Typowe błędy w marketingu cyfrowym, których należy unikać

• Nie łączenie strategii marketingu wychodzącego i przychodzącego
• Zapominając o dopasowaniu celów marketingowych do celów biznesowych
• Ignorowanie intencji użytkownika
• Brak wykorzystania i optymalizacji istniejących kanałów i zasobów treści

Często Zadawane Pytania

1. Jaka jest różnica między marketingiem przychodzącym a marketingiem cyfrowym?

Marketing treści to strategia marketingu przychodzącego, która koncentruje się na generowaniu ruchu i budowaniu autorytetu marki. Marketing cyfrowy to jednak szerszy obszar, który wykracza poza marketing treści i obejmuje strategie wychodzące, takie jak reklama.

2. Czym jest przychodzący marketing cyfrowy?

Inbound marketing polega na pomaganiu docelowej grupie odbiorców w samodzielnym odkrywaniu marek i nawiązywaniu z nimi kontaktu. Bardzo różni się od marketingu wychodzącego, który może być uciążliwy i destrukcyjny dla użytkowników.

3. Czy inbound marketing to to samo co content marketing?

Inbound marketing obejmuje wszystkie działania, które przyciągają potencjalnych leadów i klientów. Marketing treści to bardziej specyficzny rodzaj marketingu przychodzącego, który większość marek uważa za najważniejszy.

Jak sprawić, by content marketing, inbound marketing i digital marketing ze sobą współpracowały?

Teraz, gdy lepiej rozumiemy, czym różnią się te trzy strategie i co mają ze sobą wspólnego, możemy zacząć szkicować, w jaki sposób współpracują ze sobą na rzecz jednej marki.

Na przykład użyjmy hipotetycznej firmy B2C, która sprzedaje produkty do pielęgnacji skóry kobietom o wrażliwej skórze.

Cele firmy obejmują podnoszenie świadomości marki i ostatecznie zwiększenie sprzedaży podstawowego zestawu startowego składającego się z trzech produktów.

Aby osiągnąć te cele, firma przyjęła strategię przychodzącą, obejmującą zarówno content marketing, jak i inne formy płatnego i organicznego marketingu cyfrowego. Ponadto utworzono główny lejek marketingowy, który obejmuje bezpłatną dwutygodniową wersję próbną swoich produktów.

W jaki sposób nasz hipotetyczny biznes może złożyć wszystkie elementy razem w przekonujący, praktyczny sposób, który przybliża ją do swoich celów?

1. Zacznij od treści. Firma zatrudnia doświadczonego content marketera, aby napisał przydatny artykuł zawierający ponad 2000 słów na temat 11 rzeczy, które wpływają na wrażliwą skórę. Kiedy kawałek jest dopracowany i sprawdzony, firma publikuje go na blogu marki.
2. Promuj treść. Zespół marketingowy marki pracuje nad promocją produktu za pomocą mediów społecznościowych i dociera do osób mających wpływ na pielęgnację skóry za pośrednictwem e-maili o zasięgu. Utwór zaczyna przyciągać uwagę.
3. Popraw artykuł. W miarę jak artykuł zyskuje na popularności, zespół marketingowy upewnia się, że artykuł jest dopracowany i udoskonalony, wykorzystując rozmowy, które są monitorowane w mediach społecznościowych (zwłaszcza na kontach influencerów), aby odpowiednio go poszerzyć i zaktualizować. Zapewnia również optymalizację utworu pod kątem wyszukiwania przy użyciu podstawowych i drugorzędnych słów kluczowych zidentyfikowanych podczas badania słów kluczowych i nasłuchiwania w mediach społecznościowych.
4. Wzmocnij artykuł. Stosując płatne taktyki marketingu cyfrowego, firma zwiększa zasięg artykułu poprzez płatne reklamy w mediach społecznościowych (szczególnie na Twitterze i Instagramie, gdzie obserwuje się najbardziej aktywne zaangażowanie), zwiększa liczbę postów za pośrednictwem strony na Facebooku i płatnych reklam w wyszukiwarkach (marketing w wyszukiwarkach lub SEM). ).
5. Zdobywaj leady. Kiedy użytkownicy przechodzą na nowo zoptymalizowaną stronę, gdy przygotowują się do wyjścia, wyskakujące okienko zachęca ich do dołączenia do firmowej listy e-mailowej, aby otrzymać bezpłatny e-book, który omawia, w jaki sposób kobiety mogą reagować i leczyć te 11 czynników wywołujących wrażliwą skórę . Subskrybenci są dodawani do listy e-mailowej i otrzymują link do pobrania ebooka.
6. Zacznij dostarczać sekwencję e-maili. Wszyscy nowi subskrybenci otrzymują e-mailem sekwencję wiadomości budujących zainteresowanie produktami firmy, których kulminacją jest oferta bezpłatnego wypróbowania programu pielęgnacji. Te próbki są dostarczane potencjalnym klientom za pośrednictwem firmy przewozowej lub USPS. Dwa tygodnie później odbiorcy wersji próbnej otrzymują wiadomość e-mail z kodem promocyjnym oferującym zniżkę na pełnowymiarowe produkty.

Ta sekwencja pomaga wypełnić lejek marketingowy i poprowadzić potencjalnych klientów na ścieżce prowadzącej do zakupu.

Wykorzystuje metodologię przychodzącą i obejmuje marketing treści, który jest następnie promowany i budowany przez strategie marketingu cyfrowego.

Chociaż jest to uproszczona ścieżka, możesz ją wypożyczyć jako szablon. Opieraj się na tym, rozszerzając taktykę, aby dotrzeć do określonej grupy odbiorców Twojej marki.

Wybierz swoją strategię marketingową

Łączenie marketingu treści, marketingu przychodzącego i marketingu cyfrowego może wydawać się przytłaczające i może odbywać się bez strategii lub zespołu posiadającego wiedzę.

Ale jeśli masz odpowiedni talent, to tylko kwestia zaplanowania spójnej strategii, zorganizowania przepływu pracy i poprawy współpracy. ClearVoice może dostarczyć Ci w pełni zarządzane zespoły ds. treści, które mają doświadczenie we wszystkich trzech rodzajach marketingu. Skorzystaj z poniższego formularza i pozwól nam pomóc Ci zbudować kompleksową strategię marketingową już dziś.