Łączenie się na LinkedIn: jak zmaksymalizować współczynnik akceptacji?

Dlaczego warto używać LinkedIn do Prospect?

Podobnie jak w przypadku dowolnego rodzaju pozycji sprzedaży, musisz perspektywować. Jednym z najlepszych sposobów - szczególnie dla firm B2B - jest użycie LinkedIn. To zdecydowanie profesjonalna baza danych nr 1; Nie wspominając już o tym, że sami użytkownicy zapewniają większą dokładność.

Istnieje wiele sposobów komunikowania się z potencjalnymi klientami, ale jeśli Ty (i Twoi odbiorcy) odczuwacie zmęczenie z zimnym wysyłaniem e-maili, możesz skorzystać z LinkedIn. Ludzie częściej chcą być społecznościowi w sieci społecznościowej niż mogą chcieć czuć się „zaatakowany” w swojej skrzynce odbiorczej.

Łączenie na LinkedIn

Słowo „łączenie się” obejmuje teraz wiele różnych aspektów naszego życia. Od łączenia się z Internetem po połączenie emocjonalne, termin ten jest często używany. Na szczęście wszyscy możemy mieć własną definicję tego, co to naprawdę oznacza, tak jak robimy dla autentyczności.

LinkedIn jest jednak zaprojektowany tak, aby był bardziej osobisty. Chociaż nie musisz dzielić się tym, co Twoje dziecko zrobiło tego dnia, nadal chcesz być sobą. Możesz dyskutować i publikować informacje o tym, co jest dla Ciebie naprawdę ważne.

Istnieje wiele narzędzi LinkedIn, których możesz użyć, aby pomóc Ci rozpocząć listę i budować relacje. Nie trzeba ich używać, po prostu użyj tego, co działa najlepsze dla Ciebie i swoich docelowych odbiorców. Otrefelm nie działa dla nikogo.

Tworzenie tego połączenia wymaga jednak czasu, więc mają cierpliwość z tym medium (bardziej niż inne, bardziej natychmiastowe działania, takie jak zimne powołanie).

Ostruce na własne podwórko

Zanim zaczniesz wysyłać wiadomości, chcesz mieć pewność, że Twój własny profil jest na równi z oczekiwaniami platformy. Innymi słowy, wypełnij to ! Próba wysłania wiadomości o ludziach, którzy cię nie znają (a nawet tych, których robisz), nie pójdzie dobrze, jeśli masz to jako zdjęcie profilowe:

Dobra wiadomość jest taka, że ​​po skonfigurowaniu wszystkich swoich informacji możesz teraz postawić najlepszą stopę do przodu. Pamiętaj, aby dodać wszystko ze zdjęcia, obrazu nagłówka, historii pracy, aż po budowę sieci.

Teraz możesz połączyć się z tymi, którzy są już w kontaktach, dodać link do podpisów e -mail i rozpocząć wyszukiwanie. Teraz sięgniesz w znacznie bardziej osobisty sposób niż poprzez ogólny e -mail firmy.

Bądź aktywny na platformie (jeśli jeszcze nie jesteś)

Jaki jest haczyk podczas łączenia się na LinkedIn z potencjalnymi klientami? Musisz faktycznie użyć platformy!

Podobnie jak każda inna technika mediów społecznościowych lub budowania relacji, musisz pozostać w kontakcie z ludźmi. Na szczęście istnieje wiele sposobów na to na LinkedIn:

• Zaangażuj : przewiń swój kanał. Poszukaj ciekawych postów i wchodzą z nimi w interakcje. Komentuj swoją perspektywę lub doświadczenie, polub post, czytaj komentarze innych i odpowiadaj na nie, jeśli chcesz. Istnieje wiele sposobów na zaangażowanie się.
• Udostępnij posty : Możesz udostępnić post bezpośrednio z konta swojej firmy na swoim osobistym. Możesz udostępnić czyjś post, który chcesz skomentować lub udostępnić innym. Lub możesz opublikować coś interesującego.
• Użyj ankiet : Czy jest coś, na co chciałbyś poznać odpowiedź? Czy istnieje jakiś temat, na który wiele osób jest podzielonych w Twojej branży? Opublikuj ankietę! Zobacz, co ludzie naprawdę myślą, i wywołują z nimi rozmowy. Pamiętaj tylko, że zapytałeś, więc nie denerwuj się, czy ich odpowiedzi nie są tym, czego chciałeś.
• Napisz artykuły : Jeśli jesteś fanem pisania dłużej niż kilka wierszy tekstu, możesz tworzyć posty, które są bardziej blogowe na platformie. Użyj tego medium, aby uzyskać profesjonalne informacje, aby wyjaśnić lub podzielić się swoimi odkryciami i pokazać swoją wiedzę.

• Dołącz do grup : na LinkedIn są tysiące grup - gwarantuje się, że będzie jedna dla Twojej branży, dołącz do kilku. Rozważ zarówno grupy uzupełniające, jak i własne. Powinieneś dołączyć tylko wtedy, gdy zamierzasz być aktywny, ale czasami korzystne jest to, aby być w podobnej takiej jak twoi rówieśnicy, aby uzyskać pomoc. Po prostu wiedz, że istnieje limit 50 w liczbie grup, do których możesz dołączyć.

Ustanawianie stereotypów: bądź sobą

Zdecydowanie istnieje subtelna różnica między autentycznością „bycia sobą” a „byciem online”. Chcesz traktować LinkedIn jak sieć społecznościową, ale nadal musisz być profesjonalistą. Równowaga polega na tym, że nie chcesz być zbyt formalny (przynajmniej w świecie zachodnim) lub zbyt nieformalnym. Ludzie chcą łączyć się z ludźmi, a nie robotami.

Prawdopodobnie dopracujesz swój styl, testując swoje techniki, ale generalnie będziesz chciał być szczery i prawdziwy . Ludzie mogą powiedzieć, czy po prostu próbujesz im sprzedać - nawet nad komputerem. Każdy ma swoje własne metody, ale odkrycie siebie i tego, co jest dla ciebie najlepsze, będzie inne niż wszyscy inni. Idź z tym!

Docelowe istotne leady

Teraz, gdy skonfigurowałeś swój pełny profil i zaangażowałeś się z innymi na platformie, jesteś gotowy, aby zacząć szukać osób, z którymi chcesz się skontaktować. Korzystając z Nawigatora sprzedaży LinkedIn, możesz wyszukać określoną grupę docelową, z którą chcesz się połączyć.

Istnieją różne sposoby strategii połączenia się z ukierowanymi potencjalnymi klientami, ale kluczem jest posiadanie strategii . Dezorganizacja zaszkodzi Twoim szansom z perspektywą, ponieważ natychmiast nie będą wierzyć w współpracę z tobą, jeśli nie pamiętasz ich imienia.

W tym sensie będziesz chciał zachować ostrożność podczas wyciągnięcia ręki. Szczególnie w przestrzeni B2B budowanie relacji (o czym szerzej poniżej) jest jednym z najważniejszych aspektów prospektu. Zacznij od osób w Twojej okolicy przez tydzień, a następnie przejdź do osób w branży docelowej na przykład w następnym tygodniu. To tak, jakby znaleźć grupę drzew w lesie, tylko te, których chcesz.

Kolejną świetną opcją, aby pomóc Ci wyszukiwać i zorganizować potencjalnych klientów, jest użycie narzędzi do automatyzacji LinkedIn. Istnieje wiele (w tym LagrowthMachine), które mogą pomóc ci szybko i łatwo stworzyć system budowania listy wiodących i dotarcia.

Posiadanie planu pomoże ci utrzymać zdrowie psychiczne na dłuższą metę!

Wiadomość łącząca LinkedIn

Łącząc się na LinkedIn, będziesz chciał zacząć od osób, które znasz, jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś. Są to te, z którymi regularnie utrzymujesz kontakt - szczególnie profesjonalnie. Mogą nawet znajdować się na Twojej liście kontaktów e-mail (którą możesz przesłać do LinkedIn, aby łatwo je dodać).

Być może zauważyłeś, że gdy poprosisz o dodanie kogoś, możesz dodać notatkę. Istnieją dwa sposoby na to:

1. Bądź przezroczysty , dlaczego się łączysz.
2. W ogóle nie dołącz notatki.

Niezależnie od tego, czy celowo czy przypadkowo nie uwzględniasz notatki, w tym momencie w pełni polegasz na nich i ich uczuciom. Jest to jednak ryzykowna opcja, ponieważ ma tendencję do zmniejszania wskaźników akceptacji. Jeśli nie są w nastroju, aby zaakceptować prośby nieznajomych, stracisz wiele okazji.

Gorąco zalecamy dodanie czegoś osobistego, dlaczego chcesz dodać je jako połączenie z siecią. Możesz im powiedzieć, że jesteś zainteresowany tym, co robią, pracujesz w tej samej lub podobnej branży lub być bardzo bezpośredni. Na przykład powiedz im, że chcesz omówić, w jaki sposób możesz współpracować.

Odkryliśmy, że kiedy dołączysz notatkę z konkretnym powodem do połączenia, otrzymasz mniej osób akceptujących Twoją żądanie, ale więcej odpowiedzi. Oznacza to, że będziesz kontaktować się z ludźmi, którzy naprawdę chcą z tobą porozmawiać zamiast tych, którzy nie są odpowiednie do twoich celów.

Pamiętaj tylko: jest to profesjonalna sieć, więc bądź profesjonalistą, użyj etykiety łączącej LinkedIn i pamiętaj, że każdy dodany lub kto dodaje, wyróżnia ich sieć. Upewnij się, że to zaufanie nie jest lekceważone.

Łączenie na LinkedIn i innych kanałach

Teraz, gdy postawiłeś się na LinkedIn, powinieneś pamiętać, że jeszcze nie wszyscy to zrobili. Zalecane jest stosowanie dodatkowych metod kontaktu, zwłaszcza jeśli żądanie połączenia LinkedIn jest ignorowane. Dobra wiadomość jest taka, że ​​wielu (i mam nadzieję, że się uwzględnili) dodało sposoby dotarcia do nich na ich profilu.

LinkedIn ma możliwość udostępniania Twojego e -maila i uchwytu na Twitterze, a jeśli korzystasz z LagrowthMachine, możesz automatycznie podać je w swoim planie pomocy. Użyj szablonów, aby opracować strategię i automatyzację w celu ich kontaktu.

Łączenie się i przesyłanie informacji o kontaktach pozwoli Ci dołączyć Twitter i e-mail, aby skontaktować się z docelowymi potencjalnymi klientami. Nie wspominając o tym, że odkryliśmy, że kampanie wielokanałowe otrzymują 3,5 razy więcej odpowiedzi niż kampanie jednokanałowe!

Korzystanie z LinkedIn do opracowania strategii zimnej e -mail jest doskonałą opcją, aby pomóc Ci dotrzeć do nich na wiele sposobów.

Opieraj się na relacjach

Oczywiście pamiętanie ich nazwiska nie jest jedyną ważną rzeczą w budowaniu nowej (biznesowej) relacji. To dopiero początek tego, jak możesz nadal być aktualny w branży, a także widoczny i niezapomniany dla twoich potencjalnych klientów.

Aby to zrobić, musisz stale ulepszać swoje zasięg i pamiętać o tych ważnych rzeczach , kiedy to zrobisz:

• Nie próbuj twardej sprzedaży (pamiętasz, jak właśnie wspomnieliśmy, że to już nie działa?)
• Dbaj o nich i ich problemów - szczególnie tych, w których możesz pomóc
• Bądź przystojny - opowiedz im trochę o sobie; przypomnij im, że jesteś innym człowiekiem, a nie tylko pseudonimem
  • Uczciwe ostrzeżenie: może to również oznaczać bycie wrażliwym/osobistym czasem

Istnieje również wiele różnych sposobów pojawienia się. Na przykład spersonalizowane filmy to jeden ze sposobów na różny. Istnieją nawet narzędzia takie jak VideoAck, w których mogą łatwo reagować własnymi filmami i jest to skalowalne.

Niedawne zjawisko Clubhouse zachęciło również ludzi do znacznie większego korzystania z wiadomości głosowych. Wiele aplikacji umożliwia to natywnie, ale większość smartfonów ma również wbudowaną aplikację do nagrywania, w której możesz nagrać spersonalizowaną wiadomość, którą możesz również wysłać do potencjalnych klientów.

Nie przesadzaj

Wreszcie bądź fajny !

Nie bądź zdesperowany, nachalny lub wysyłający zbyt wiele wiadomości, bo natychmiast odkładasz je od odpowiedzi na ciebie, a nawet możesz usunąć cię jako połączenie.

O co możesz zapytać?

Zależy to oczywiście od relacji, ale zazwyczaj, jeśli jesteś nowy w ich sieci, będziesz chciał ograniczyć się do maksymalnie 2 wiadomości, zanim wyślą Ci nową wiadomość. Jeśli jednak minął tydzień, możesz spróbować jeszcze jednego.

Oprócz nie sprzedaży zbyt mocno , nie chcesz też sprzedawać. Jeśli po prostu czują się jak liczba, automatycznie zapisują cię z jakiegokolwiek związku biznesowego. Nikt nie chce się czuć, jakby byli używani, więc „robią innych”, jak mówią, i bądź dobrym słuchaczem.

Wniosek

Bycie „autentycznym” nie musi być kliszowym modnym słowem - szczególnie podczas łączenia się na LinkedIn. Może to być również sposób na pozostanie wiernym sobie bez ciężkich technik sprzedaży, które nie są tak dobrze odbierane, jak tylko 10 lat temu.

Istnieje wiele sposobów bycia sobą - nawet w sytuacji sprzedaży. Musisz tylko odkryć właściwy sposób dla siebie i swoich odbiorców. Upewnij się, że odpowiednio korzystasz z platform, a wyciągniesz z nich to, co wkładasz. Pamiętaj, aby być cierpliwym, ponieważ relacje wymagają czasu.