Przewodnik dla początkujących po badaniach nad słowami kluczowymi konkurencji

Wyobraź sobie, że możesz odkryć każde słowo kluczowe, na które wyświetla się Twoja konkurencja.

A potem przesuń palcem i wdróż najlepsze słowa kluczowe w swojej witrynie

Cóż, w dzisiejszym poście pokażę Ci jak.

W tym krótkim przewodniku po badaniu słów kluczowych konkurencji przeprowadzę Cię przez wskazówki, taktyki i strategie, których możesz użyć w celu zidentyfikowania najbardziej obiecujących słów kluczowych konkurencji.

I jak określić, na które z ich słów kluczowych należy kierować, a na które nie.

Zajmuję się:

• Jak rozpoznać swoich konkurentów
• Jak znaleźć słowa kluczowe, na które wyświetlają się Twoi konkurenci?
• Jak odkryć słowa kluczowe konkurencji, które nie spełniają intencji wyszukiwania
• Jak znaleźć słowa kluczowe, za które konkurenci uważają, za które warto zapłacić
• Jak wykorzystać te słowa kluczowe konkurencji na swoją korzyść
• I wiele więcej…

Czy chcesz znaleźć nowe i poprawiające pozycję słowa kluczowe, które można uwzględnić w ogólnej strategii wyszukiwania?

Zacznijmy.

Co to jest badanie słów kluczowych konkurencji?

Badanie słów kluczowych konkurencji to proces identyfikacji wartościowych, trafnych słów kluczowych, na które celują Twoi konkurenci, aby poprawić ich pozycję w wynikach wyszukiwania organicznego.

Chociaż podobne do zwykłych badań słów kluczowych, które identyfikują popularne słowa i wyrażenia, których Twoi docelowi odbiorcy używają, aby znaleźć Twoją usługę i produkty w SERP, badanie słów kluczowych konkurencji polega na analizie słów kluczowych, na które wyświetlają się Twoi konkurenci.

Co nasuwa pytanie, po co męczyć się z odkryciem słów kluczowych konkurencji, jeśli już badasz własne słowa kluczowe?

Omówimy to dalej…

Dlaczego analiza słów kluczowych konkurencji ma znaczenie

Niezależnie od tego, czy chodzi o ceny, komunikaty czy doświadczenia związane z produktem, wiedza o tym, co robi konkurencja, ma kluczowe znaczenie dla utrzymania pozycji w biznesie.

Nie inaczej jest w wyszukiwaniu organicznym, szczególnie jeśli chodzi o słowa kluczowe.

Uzyskanie wglądu w podejście do organicznych słów kluczowych konkurencji może pomóc odkryć nowe możliwości treści lub luki w Twojej strategii organicznego SEO.

Innymi słowy:

Analiza słów kluczowych konkurencji pokaże Ci, na jakie treści lub tematy pozycjonują się Twoi konkurenci oraz słowa kluczowe, na które celują, aby zdobyć wysokie pozycje w SERP.

Dzięki opanowaniu analizy słów kluczowych konkurencji lepiej zrozumiesz swoją branżę.

I uzyskaj praktyczne spostrzeżenia, które skutkują wyższymi rankingami SERP i większym ruchem organicznym.

Nie tylko to.

Ukradniesz cenny ruch i klientów z witryn konkurencji, jeśli zrobisz to dobrze.

Powiedziawszy to…

Przejdźmy do mojego pięcioetapowego procesu wyszukiwania słów kluczowych o dużej intencji i dużej liczbie wyświetleń, na które wyświetlają się Twoi konkurenci.

Twój przewodnik krok po kroku dotyczący odkrywania słów kluczowych konkurencji

Dobrą wiadomością jest to, że analiza słów kluczowych konkurencji nie jest nauką o rakietach.

Ale nadal:

Jeśli kiedykolwiek przeprowadzałeś jakiekolwiek badanie słów kluczowych, wiesz, jak łatwo jest wpaść w tunel danych podczas podejmowania nawet podstawowych projektów związanych z badaniem słów kluczowych.

Nie martw się. Powstrzymam Cię przed utknięciem w bagnie badania słów kluczowych.

Ten pięcioetapowy proces zapewni szybkie odkrycie słów kluczowych konkurentów o wysokim potencjale.

(1). Poznaj swoich odbiorców

Czekać! Nie ruszaj się zbyt szybko.

Zanim znajdziesz i przeanalizujesz słowa kluczowe konkurencji, musisz zrozumieć, kim są Twoi odbiorcy.

Brak zrozumienia, do kogo kierujesz, spowoduje, że analiza konkurencyjnych słów kluczowych umrze przed rozpoczęciem.

Kiedy po raz pierwszy określasz swoją konkretną grupę odbiorców, unikasz typowej pułapki polegającej na próbie uszeregowania haseł o największej liczbie wyszukiwań. Skupienie się na właściwej grupie docelowej zwiększa trafność działań związanych ze słowami kluczowymi, poprawiając zdolność kierowania wysokiej jakości ruchu do Twojej witryny.

Niezależnie od tego, czy jest to tradycyjne badanie słów kluczowych, czy analiza konkurencji, najważniejszym pierwszym krokiem jest udzielenie odpowiedzi na następujące pytania:

• Jakie problemy rozwiązuje Twój produkt/usługa?
• Kto szuka Twoich produktów lub usług?
• Czym Twój produkt/usługa różni się od konkurencji?
• Jaki jest profil demograficzny Twoich odbiorców?
• Jakie słowa kluczowe są kluczowe dla Twojej pozycji na rynku?

Odpowiedzi na te pytania pomogą lepiej dopracować wysiłki związane z badaniem słów kluczowych.

Jest to szczególnie ważne, biorąc pod uwagę, że wyszukiwarki są kanałem numer jeden, przez który konsumenci odkrywają nowe marki:

Co więcej, udzielenie odpowiedzi na te pytania pomoże Ci również odkryć, kim są Twoi konkurenci.

Jednocześnie rozważ przeprowadzenie audytu SEO swojej witryny. Zapewnienie, że Twoja witryna jest zbudowana z myślą o maksymalnej widoczności w wynikach wyszukiwania, jest kluczem do konkurowania o te cenne 10 najlepszych organicznych niebieskich linków.

(2). Zidentyfikuj swoich konkurentów

Definiując konkurentów SEO, pomocne jest rozróżnienie między konkurentami bezpośrednimi i pośrednimi.

Zrozumienie swoich bezpośrednich konkurentów .

Bezpośredni konkurenci Twojej firmy będą oferować produkty i usługi podobne do Ciebie.

Załóżmy na przykład, że prowadzisz lokalną kawiarnię.

Twoimi bezpośrednimi konkurentami będą inne kawiarnie w Twojej okolicy.

Są to te same firmy, które pojawiają się w lokalnym pakiecie Google podczas wyszukiwania okolicznych kawiarni.

Możesz również zwrócić się do Google, aby odkryć swoich bezpośrednich konkurentów, jeśli jesteś marką globalną.

Używając operatora wyszukiwania „related:”, znajdziesz domeny podobne do swojej.

Szybkie słowo ostrzeżenia:

Ten rodzaj zaawansowanego operatora wyszukiwania Google zazwyczaj najlepiej sprawdza się w przypadku większych domen.

Jeśli Twoja witryna jest mała, może się okazać, że polecenie wyszukiwania zwraca niewiele lub nie zwraca żadnych wyników.

Jak widać dla naszego klienta Cafu, powiązany operator wyszukiwania nie jest pomocny:

Ale nie martw się. Istnieją inne metody wyszukiwania konkurencyjnych domen.

Zrozumienie pośrednich konkurentów .

Pośrednia konkurencja to witryny, które wyświetlają się pod względem podobnych słów kluczowych, ale nie mogą (bezpośrednio) konkurować o Twoich klientów.

Korzystając z naszego przykładu z kawiarni, pośrednimi konkurentami byliby:

• Internetowe czasopisma kulinarne, które publikują artykuły instruktażowe dotyczące parzenia kawy w domu
• Supermarkety sprzedające kawę mieloną
• Kawiarnie online z subskrypcją
• Lokalne piekarnie lub sklepy z kanapkami, które oprócz jedzenia na wynos sprzedają kawę?

Te kategorie biznesowe są uważane za pośrednich konkurentów, ponieważ chociaż mają na celu rozwiązanie tego samego problemu, co Ty (dostarczanie parzonej kawy), ich oferta produktów lub usług różni się od Twojej.

Docierają do innego segmentu odbiorców (konsumenci pijący kawę w domu).

Najpierw pokażę, jak znaleźć pośrednich konkurentów za pomocą Ahrefs.

W Ahrefs przejdź do „Site Explorer” i „Konkurencyjne domeny”, a następnie umieść swoją domenę w polu wyszukiwania. Ahrefs wypluwa listę domen z nakładającymi się słowami kluczowymi.

Innymi słowy, ranking domen dla wielu takich samych terminów jak Ty.

Następnie, oto jak znaleźć organicznych konkurentów za pomocą Semrush.

Zaloguj się, przejdź do „Badania ekologiczne”, dodaj swoją domenę do pola wyszukiwania, a następnie przewiń w dół do „Główni konkurenci produktów ekologicznych”.

Podobnie jak Ahrefs, Semrush pokaże Ci listę stron internetowych z popularnymi słowami kluczowymi.

Dzięki temu masz teraz listę pośrednich konkurentów.

Uczenie się od swoich pośrednich konkurentów .

Znajomość pośrednich konkurentów pomoże Ci śledzić najnowsze trendy w Twojej branży lub niszy.

Przyjrzyjmy się temu dalej na naszym przykładzie kawiarni.

Modną metodą parzenia kawy, która w ostatnich latach cieszy się dużym zainteresowaniem, jest kawa przelewowa. Szybki przegląd pośrednich konkurentów pokazuje wiele artykułów opublikowanych na ten temat, od różnych metod warzenia po poradniki.

Szybkie wyszukiwanie w Trendach Google potwierdza niesłabnącą popularność „kawy przelewowej”.

Monitorując swoich pośrednich konkurentów, możesz szybko przeskoczyć do modnych trendów, takich jak kawa przelewowa i finezyjnie oferować produkty lub wiadomości, aby zapewnić to, czego szukają te segmenty odbiorców.

W podsumowaniu:

Ucząc się od swoich pośrednich konkurentów, zyskujesz możliwość wykorzystania nowych trendów wyszukiwania i zwiększenia udziału w ruchu z SERP.

Teraz, gdy dobrze rozumiemy różne typy konkurentów, przeanalizujmy, dla jakich konkretnych słów kluczowych są oni oceniani.

(3). Zbierz słowa kluczowe konkurenta

Będziesz potrzebować narzędzia SEO innej firmy, aby jak najlepiej zbadać słowa kluczowe konkurencji.

Kilka dobrze znanych narzędzi do badania słów kluczowych pomoże Ci znaleźć najbardziej dochodowe słowa kluczowe konkurencji.

Moim celem jest Ahrefs.

Korzystając z Ahrefs, możemy podłączyć naszą lokalną palarnię kawy i jej konkurentów do Site Explorera i zobaczyć, na jakie słowa kluczowe pozycjonują się nasi konkurenci.

Jak widać, są 72 słowa kluczowe, których nasza palarnia kawy nawet nie pojawia się w wynikach wyszukiwania lokalnego. I na pierwszy rzut oka istnieje kilka opłacalnych słów kluczowych, o które palarnia kawy powinna konkurować.

(4). Sprawdź swoje wyniki

Mając pod ręką listę słów kluczowych konkurencji, przejrzyjmy naszą ofertę i dobierzmy słowa kluczowe do naszych konkretnych potrzeb.

Zidentyfikuj słowa kluczowe o wysokiej konkurencji.

Wyszukiwane hasła o umiarkowanie wysokim poziomie trudności słowa kluczowego (KD) mogą być trudne do zdobycia w rankingu.

Doskonałym przykładem z naszej listy byłaby „kawiarnia kawy palarni”.

Choć pozornie szerokie, informacyjne słowo kluczowe, analiza wyników wyszukiwania mówi coś innego.

Patrząc na SERP dla tego konkretnego słowa kluczowego, możemy zauważyć, że cztery najlepsze 5 wyników zawiera słowa kluczowe „kawa z palarni” lub odmianę nazwy domeny.

To mówi nam, że intencja wyszukiwania za tym słowem kluczowym jest w przeważającej mierze związana z marką.

Uwaga: dlatego wybór przyjaznej dla SEO nazwy domeny dla Twojej firmy jest niezbędny.

Te pięć najlepszych wyników wyszukiwania ma również imponujące profile linków zwrotnych i autorytet domeny.

Nie wspominając o tym, że firmy te zastosowały najlepsze praktyki dotyczące tagów tytułowych (element SEO na stronie), w tym różne wyszukiwane hasło „palarnia kawy” w tagu tytułowym.

Ze względu na wysoki poziom trudności słowa kluczowego i silną konkurencję można śmiało powiedzieć, że to słowo kluczowe może nie być warte zainteresowania.

Korzystając z tego przykładu, możesz wyeliminować wszystkie warunki o wysokiej wartości KD, o które Twoja firma może mieć trudności w konkurowaniu.

Gdy już to zrobisz, skupmy się na trafności wyszukiwanego hasła.

Wskazówka dla profesjonalistów:

Użyj Ahrefs Site Explorer, aby określić idealny maksymalny poziom trudności słowa kluczowego, o który Twoja witryna może konkurować.

Aby to zrobić, zaloguj się do Ahrefs, przejdź do Site Explorer, a następnie „Organiczne słowa kluczowe”.

To pokaże Ci listę organicznych słów kluczowych, dla których Twoja witryna jest pozycjonowana. Następnie przefiltruj tabelę, aby pokazać „Tylko pozycje główne” i uporządkuj ranking od najwyższej do najniższej.

Jak widać w kolumnie, poza kilkoma wyjątkami, witryna SEO Sherpa nie plasuje się konsekwentnie na najwyższych pozycjach dla słów kluczowych powyżej 60 KD.

Więc gdybym szukał słów kluczowych z możliwością rankingowania, ustawiłbym KD max na około 50 do 60.

Wyeliminuj słowa kluczowe, które nie pasują do Twojej firmy .

Biorąc pod uwagę trudność słów kluczowych, możesz teraz zacząć dobierać listę słów kluczowych, aby skoncentrować się tylko na najważniejszych dla działań SEO.

Oczywiście chcesz skoncentrować się na słowach kluczowych odpowiednich dla Twojej firmy.

W przypadku palarni kawy z siedzibą w Nowym Jorku przykładowe słowa kluczowe, które można wyeliminować z rozważania, to:

• Zainteresowane osoby (np. luis ordonez)
• Towar (np. kapelusze kawiarni, kapelusz gotham)
• Terminy kierowane geograficznie (np. palarnie kawy w Nashville tn)

Nasza palarnia kawy będzie miała trudności z umieszczeniem w rankingu tych słów kluczowych, ponieważ firma ma niewielkie lub żadne skojarzenia z tymi wyszukiwanymi hasłami.

Na przykład „czapki kawiarni” to wyszukiwane hasło skoncentrowane na produkcie. Ponieważ nasza palarnia nie sprzedaje towarów, nie ma naturalnego sposobu, abyśmy mogli kierować ten termin za pośrednictwem naszej treści lub SEO na stronie.

Inne słowa kluczowe do wyeliminowania to „słowa kluczowe związane z marką”.

Na naszej liście słów kluczowych konkurencji przykładowe słowa kluczowe związane z marką to „kawa gotham”, „palarki do kawy próbnej” i „kawa wszystkich świętych”.

Próba uszeregowania tych słów kluczowych byłaby poważnym wyzwaniem, ponieważ intencja wyszukiwania faworyzuje samą markę.

Ten krok w analizie słów kluczowych konkurencji nie powinien zostać pominięty. Badania słów kluczowych powinny być strategiczne i celowe. Wybrane słowa kluczowe powinny umożliwiać kierowanie i wspierać ścieżkę konwersji Twojej marki.

Znajdź luki w treści w swojej witrynie.

Po usunięciu z listy wszystkich nieistotnych i trudnych słów kluczowych nadszedł czas na przeglądanie słów kluczowych pod kątem możliwości rankingowych.

Przeglądając pozostałe słowa kluczowe, w witrynie naszej palarni kawy znajduje się kilka pęknięć, które można szybko naprawić.

Te słowa kluczowe reprezentują różne ziarna kawy lub regiony uprawy, których obecnie szukają nasi konkurenci.

Patrząc na stronę produktu naszej palarni kawy, nie ma oczywistej optymalizacji SEO.

Jak widać, nie ma kopii produktu, co oznacza niewielkie lub żadne możliwości słów kluczowych. Nie ma też uporządkowanych danych, recenzji klientów ani innych treści generowanych przez użytkowników.

Wykorzystanie struktury treści SEO umożliwiłoby naszemu palantowi rozpoczęcie rywalizacji o słowa kluczowe specyficzne dla produktu i pomogłoby zachęcić użytkowników do podjęcia decyzji o zakupie.

W tym momencie możesz uważać, że masz wystarczająco dużo słów kluczowych, aby konkurencyjnie kierować swoją witrynę.

Jeśli jednak chcesz wyjść poza ruch organiczny, przyjrzyjmy się, dlaczego warto również zajrzeć do strategii płatnych reklam konkurencji.

(5). Spójrz na płatne słowa kluczowe

Badania organiczne to nie jedyny sposób na znalezienie słów kluczowych konkurencji; możesz też przejrzeć płatne słowa kluczowe.

Uruchamianie witryn konkurencji za pomocą płatnego narzędzia wyszukiwania może pomóc w odkryciu słów kluczowych, które konkurenci uważają za wysoce dochodowe.

W tym celu lubię badania reklamowe firmy Semrush:

Pokazuje słowo kluczowe i potencjał ruchu dla każdego terminu PPC.

Nawet jeśli Twoja firma nie ma budżetu, aby konkurować o te płatne słowa kluczowe za pomocą Google Ads, można je wykorzystać w treściach na dole ścieżki, o celach komercyjnych, takich jak strony produktów w handlu elektronicznym.

Załóżmy na przykład, że Twój konkurent prowadzi kampanię reklamową hasła „ekspres do kawy V60”.

Zamiast konkurować o budżet reklamowy, przyjrzyj się zapytaniom związanym z zamiarem prowadzenia badań, powiązanym z tym słowem kluczowym związanym z intencją komercyjną.

Stworzenie posta na blogu wyjaśniającego, jak zaparzyć kawę w ekspresie V60 lub sporządzenie listy najlepszych ekspresów przelewowych, pozwoli Ci na dotarcie do płatnego słowa kluczowego konkurencji i zyskasz możliwość pojawienia się w innych funkcjach SERP, takich jak People Also Ask skrzynka.

Do Ciebie!

Mam nadzieję, że skorzystasz z tego przewodnika po analizie słów kluczowych konkurencji na swoją korzyść.

Pamiętaj jednak, podobnie jak inne zadania SEO, analiza słów kluczowych konkurencji będzie wymagać od czasu do czasu odświeżenia.

Przeprowadzenie kwartalnej lub półrocznej analizy konkurencji może pomóc w odkryciu nowych tematów treści lub możliwości słów kluczowych, które mogłeś przegapić w przeszłości.

Teraz chciałbym usłyszeć od ciebie.

Czy kiedykolwiek wcześniej przeprowadzałeś analizę konkurencyjnych słów kluczowych? Jakie były wyniki twoich wysiłków?

Zostaw komentarz poniżej!