Przewodnik po analizie konkurencyjnej PPC na każdym etapie podróży klienta

Nic nie zwiększy zaangażowania klientów, w tym wizyt w witrynie, rejestracji i zakupów, szybciej niż kampania reklamowa Pay Per Click (PPC) . Jednak na każdym konkurencyjnym rynku te małe reklamy w głównych wyszukiwarkach i sieciach społecznościowych nie są tanie i mogą szybko przepalić budżet, jeśli nie zastosujesz właściwej strategii kampanii.

Zanim zainwestujesz czas i pieniądze w jakąkolwiek kampanię PPC, ważne jest, aby wykonać pewne prace przygotowawcze, aby mieć pewność, że mądrze wydasz budżet i określisz potencjalne możliwości dotarcia do odbiorców. Prace przygotowawcze często rozpoczynają się od analizy konkurencyjnego PPC.

Przewodnik po analizie konkurencyjnej PPC

Analiza konkurencji PPC pomaga marketerom oceniać i analizować strategię i skuteczność kampanii płatnych wyników wyszukiwania konkurencji w głównych sieciach PPC, w tym Google Ads lub Bing Ads. Wnioski z analizy konkurencyjności PPC mogą pomóc Ci zachować konkurencyjność, zwiększyć efektywność kampanii PPC i podejmować mądrzejsze decyzje oparte na danych. Umożliwia także dostosowanie się do zmieniającej się dynamiki rynku, identyfikację możliwości ulepszeń i ostatecznie poprawę ogólnej wydajności kampanii PPC.

Jak analiza płatnych wyników wyszukiwania wpływa na skuteczność kampanii reklamowej

Analizę konkurencyjnych PPC można wykorzystać do opracowania strategii reklamowej w płatnych wynikach wyszukiwania na kilku poziomach, w tym:

• Wybór i optymalizacja słów kluczowych: Identyfikacja słów kluczowych, na które celują Twoi konkurenci, może pomóc Ci odkryć nowe możliwości słów kluczowych i udoskonalić istniejącą listę słów kluczowych. Analiza skuteczności słów kluczowych konkurencji dostarczy także informacji na temat strategii ustalania stawek i alokacji budżetu, dzięki czemu możesz skoncentrować się na słowach kluczowych o dużym wpływie, które realizują Twoje cele.
• Tekst reklamy i przekaz: przestudiowanie tekstu reklamy konkurencji może dać ci wgląd w to, jaki przekaz przemawia do odbiorców docelowych. Następnie identyfikacja luk lub słabych punktów w tekście reklamy konkurencji pomoże Ci stworzyć bardziej przekonujące i potencjalnie skuteczne kampanie reklamowe.
• Pozycjonowanie reklam i strategie ustalania stawek: wiedza o tym, gdzie zazwyczaj pojawiają się reklamy konkurencji w wynikach wyszukiwania i jak często się pojawiają, może pomóc w udoskonaleniu strategii ustalania stawek. Jeśli konkurent stale zajmuje wyższą pozycję w rankingu niż Ty, możesz dostosować stawki lub jakość reklamy, aby poprawić swoją pozycję.
• Optymalizacja strony docelowej: Przeglądanie stron docelowych, na które kierują ruch Twoi konkurenci, może pomóc Ci ocenić ich doświadczenie użytkownika i strategie konwersji. Porównując swoje strony docelowe z konkurencją, możesz zidentyfikować krytyczne obszary wymagające poprawy i poprawić współczynniki konwersji.
• Alokacja budżetu: Zrozumienie, gdzie i w jaki sposób konkurencja wydaje swoje budżety PPC, może pomóc w skuteczniejszej alokacji własnego budżetu. Możesz dostosować przydział budżetu w oparciu o konkurencyjność określonych słów kluczowych lub pozycji reklam w Twojej branży.
• Metryki wydajności: porównanie wskaźników wydajności kampanii, w tym współczynników klikalności, współczynników konwersji, kosztu kliknięcia itp., z danymi konkurencji może uwydatnić mocne i słabe strony strategii kampanii. Możesz wyznaczać standardy wydajności w oparciu o dane konkurencji i odpowiednio stosować nowe cele marketingowe.
• Trendy sezonowe: Monitorowanie strategii PPC konkurencji na przestrzeni czasu pomoże odkryć sezonowe trendy i zmiany w krajobrazie konkurencyjnym. Możesz dostosować strategie kampanii, aby wykorzystać możliwości występujące w szczytowych sezonach sprzedaży i dostosować się do zmieniających się warunków rynkowych.
• Testowanie reklam: przestudiowanie strategii testów A/B konkurencji lub odmian kreacji reklamowych może zainspirować Cię do własnych wysiłków testowych. Przetestuj różne pomysły na kampanie reklamowe w oparciu o to, co wydaje się skuteczne w przypadku konkurencji.

Proces analizy konkurencji PPC

Chociaż analiza konkurencyjnego PPC wydaje się skomplikowana, proces jest całkiem prosty. Ale podobnie jak w przypadku wielu innych strategii marketingu internetowego, jeśli chcesz odnieść sukces, musisz zobowiązać się do ciągłej, trwałej strategii. W takim razie wystarczy wykonać te cztery proste kroki:

1. Badania: Dokładne badanie kampanii reklamowych, słów kluczowych i tekstów konkurencji musi wykraczać poza wskaźniki na poziomie powierzchniowym. Musisz głębiej zagłębić się w statystyki, takie jak współczynniki klikalności, współczynniki konwersji i wyniki jakości.

2. Ciągłe monitorowanie: Krajobraz PPC to bardzo dynamiczny rynek ze stale zmieniającymi się trendami. Stałe monitorowanie będzie opierać się na najnowocześniejszych narzędziach programowych i analizach w celu wydobywania przydatnych wniosków i identyfikowania strategicznych możliwości.

3. Ewolucja: Nie ma sensu przeprowadzać analizy konkurencji PPC, jeśli nie chcesz dostosowywać swoich strategii PPC na podstawie swoich badań.

4. Opłucz i powtórz: Analiza konkurencyjnych PPC to ciągłe zadanie. Nie można ciągle odwoływać się do starych danych, aby nadążać za stale zmieniającymi się warunkami rynkowymi. Dlatego po optymalizacji kampanii lepiej przygotuj się na rozpoczęcie od nowa.

Narzędzia analizy konkurencji

Analiza konkurencyjnych PPC staje się łatwiejsza dzięki odpowiedniej technologii po Twojej stronie. Jest to obszar, w którym marketerzy mają ogromny wybór. Łatwo dostępne narzędzia programowe obejmują:

• SEMRush: Dzięki SEMRush użytkownicy mogą przeprowadzać szczegółowe badania słów kluczowych, śledzić rankingi wyszukiwarek i analizować stan SEO swojej witryny. Ponadto oferuje narzędzia do analizy konkurencji, umożliwiające użytkownikom monitorowanie i porównywanie ich obecności w Internecie z konkurencją.
• SpyFu: Dzięki SpyFu użytkownicy mogą odkrywać kluczowe dane, takie jak słowa kluczowe konkurencji, kampanie reklamowe, szacunkowe wydatki na reklamę i rankingi najskuteczniejszych bezpłatnych wyników wyszukiwania. Informacje te pozwalają na świadome podejmowanie decyzji dotyczących optymalizacji własnych działań w zakresie marketingu cyfrowego.
• BrandVerity: Dzięki BrandVerity organizacje mogą skutecznie monitorować środowisko cyfrowe, w tym reklamy w płatnych wynikach wyszukiwania, bezpłatne wyniki wyszukiwania i programy marketingu afiliacyjnego, w celu identyfikowania naruszeń znaków towarowych, nieautoryzowanych podmiotów stowarzyszonych i naruszeń przepisów.
• iSpionage: Dzięki iSpionage użytkownicy uzyskują dostęp do bogactwa danych, w tym słów kluczowych konkurencji, tekstów reklam, stron docelowych i szacunkowych wydatków na reklamę na różnych platformach PPC.
• Ahrefs: Dzięki Ahrefs użytkownicy mają dostęp do kompleksowego zestawu funkcji, w tym analizy linków zwrotnych, badania słów kluczowych, audytu witryny i śledzenia pozycji. Obszerna baza danych zaindeksowanych stron internetowych zapewnia użytkownikom dogłębny wgląd w wydajność ich witryn internetowych oraz wyników konkurencji.
• BuildWith.com: Dzięki BuildWith.com użytkownicy mogą odkrywać i śledzić stos technologii wykorzystywanych przez dowolną witrynę internetową, w tym systemy zarządzania treścią, platformy e-commerce, dostawców usług hostingowych, narzędzia analityczne i nie tylko.
• Surfer SEO: Dzięki Surfer SEO użytkownicy mają dostęp do takich funkcji, jak szczegółowe audyty treści, analiza słów kluczowych i badania konkurencji. Zapewnia przydatne informacje na temat gęstości słów kluczowych, długości treści, struktury nagłówków i nie tylko, pomagając użytkownikom tworzyć wysoce zoptymalizowane i konkurencyjne treści.
• BuzzSumo: dzięki BuzzSumo użytkownicy mogą uzyskać dostęp do cennych danych na temat wydajności treści, w tym udziałów w mediach społecznościowych, linków zwrotnych i wskaźników zaangażowania, co pomaga im udoskonalać strategie marketingu treści i identyfikować możliwości tworzenia treści, które będą bardziej udostępniane i trafne .
• Statystyki aukcji Google Ads: dzięki statystykom aukcji Google Ads użytkownicy mogą uzyskać dostęp do danych dotyczących kluczowych wskaźników wydajności, takich jak udział w wyświetleniach, średnia pozycja i współczynnik nakładania się, co daje im jasny obraz tego, kim są ich najlepsi konkurenci i jak często ich reklamy pojawiają się obok nich .
• Biblioteka reklam na Facebooku: Dzięki Bibliotece reklam na Facebooku użytkownicy mogą eksplorować i analizować reklamy, zapewniając wgląd w treść reklam, szacunkowe wydatki na reklamę i dane demograficzne docelowych odbiorców.

Oczywiście wszystkie te narzędzia pomogą Ci ulepszyć wyniki marketingowe tylko wtedy, gdy będziesz miał czas na właściwe ich wykorzystanie, zrozumienie prezentowanych informacji i potrafisz wdrożyć zawarte w nich zalecenia. W każdym zapracowanym dziale marketingu nic takiego nie jest czymś oczywistym.

Jak emfluencja może pomóc?

Analizując dowolny aspekt strategii marketingowej, ważne jest, aby zrozumieć, w jaki sposób ustalenia odnoszą się do wszystkich innych kanałów marketingowych, których używasz do promowania swojej firmy. Eksperci ds. marketingu w firmie emfluence mogą wyciągnąć Twoje dane marketingowe z silosu i pomóc Ci zrozumieć, jak wpływają one na całą strategię kampanii na całej drodze klienta, od odkrycia po wsparcie.

Aby dowiedzieć się więcej o tym, jak emfluence może pomóc Ci zoptymalizować strategię reklamową PPC i o wszystkim innym, co robisz, aby zwiększyć zaangażowanie, skontaktuj się z nami już dziś pod adresem [email protected] .