Typowe pułapki PPC i jak ich uniknąć

Reklama typu pay-per-click, często nazywana częściej używaną, krótszą nazwą, PPC, to jeden wielki element układanki marketingu cyfrowego. Jest – a raczej może być – niezwykle potężnym narzędziem do przyciągania większej liczby klientów i lepiej ukierunkowanych klientów do Twojego sklepu internetowego.

Lepiej ukierunkowani klienci odwiedzający Twoją witrynę eCommerce zwykle oznaczają wyższą sprzedaż i przychody, które są dwoma końcami kampanii pay-per-click. PPC można również ściśle monitorować w celu maksymalizacji zwrotu z inwestycji w reklamę.

Chociaż nie jest to jedyne słowo kluczowe, które zbadamy w tym artykule, powyższe słowa kluczowe to „może być”, ponieważ wiele kampanii PPC nie wykorzystuje swojego potencjału. Często słabą kampanię płatnych wyników wyszukiwania można przypisać jednemu z następujących problemów.

1. Szukanie niewłaściwych słów kluczowych – lub po prostu nie wybieranie najlepszych

Kampania marketingowa PPC, podobnie jak kampania SEO, zależy od sukcesu badania słów kluczowych. Całkowicie możliwe jest wykrycie bardzo lukratywnych słów kluczowych podczas badań, ale można również wybrać słowa kluczowe, które wydają się konkurencyjne i realistyczne, ale nie będą skuteczne.

W tym przypadku różnica między SEO a PPC polega na tym, że dzięki kampanii PPC możesz śledzić wszystko, co dotyczy wydajności, aż do najdrobniejszych szczegółów. Możesz śledzić wyświetlenia, dzielić skuteczność, skuteczność geograficzną, skuteczność różnych tekstów reklamy, liczbę kliknięć, a następnie zachowanie konsumentów.

Istnieje wiele powodów, dla których jeden zestaw reklam może nie być skuteczny lub nie przynosić zysków w kampanii, ale jeśli kilka podobnych reklam skupiających się na tych samych lub podobnych słowach kluczowych nie powoduje konwersji ani nie powoduje odrzuceń, problem może polegać na tym, że wybrałem niewłaściwe słowa kluczowe.

Na szczęście możesz bardzo dokładnie śledzić te wydarzenia i wprowadzać zmiany w trakcie kampanii eCommerce PPC. Wprowadzanie poprawek na lepsze jest łatwe – pod warunkiem, że bardzo dokładnie śledzisz dane związane z Twoją kampanią.

2. Słaby, niezróżnicowany, zwykły tekst reklamy

Leniwie tworzony tekst reklamy, który się nie wyróżnia, jest również zabójczy dla konwersji. Problem z jej zidentyfikowaniem polega na tym, że istnieje wiele sposobów, w jakie tekst reklamy może być subiektywnie zły – a także wiele sposobów, w których może być subiektywnie dobry.

Na przykład dobrym pomysłem jest uwzględnienie w reklamach swojej unikalnej propozycji sprzedaży USP. Dobrym pomysłem jest również uwzględnienie wezwań do działania (CTA), pilnych odtworzeń i klucza do emocji odbiorców. Dobrą praktyką jest również reklamowanie wszelkich innych unikalnych wartości oferowanych przez Twoje produkty.

Na przykład, jeśli Twoja firma sprzedaje kurtki po niskich cenach i oferuje bezpłatną wysyłkę, są to rzeczy, które już zidentyfikowałeś jako punkty sprzedaży swoim klientom. Zareklamuj je w swoich nagłówkach lub opisach. Masz przestrzeń, wykorzystaj ją.

Jeśli chodzi o tworzenie kopii kreatywnej, to już inna sprawa. Możesz analizować zachowania konsumentów, ale nie ma magicznego procesu pisania kreatywnego, przyciągającego uwagę tekstu reklamy. Jest po prostu doświadczenie i talent. Dlatego zarządzanie eCommerce PPC jest tak cenne. Specjaliści PPC wiedzą, jakie dane śledzić iw jaki sposób, ale ich doświadczenie sprawia, że ​​lepiej wyczuwają drobne szczegóły tego, co jest – i nie jest – kreatywnym tekstem reklam.

3. Strony docelowe, które nie są zoptymalizowane pod kątem konwersji lub dobrze dopasowane do ich reklam

Twoja kampania ucierpi nawet przy doskonałym tekście reklamy, kierowaniu na wysoce wyspecjalizowane grupy reklam i słowa kluczowe, bez zoptymalizowanych stron docelowych, które przemawiają do wartości reklamowanej przez reklamę.

Jeśli na przykład nie odrobiłeś zadania domowego, a strony docelowe są słabo dopasowane do tematu tekstu reklamy lub jego wezwań do działania, istnieje duża szansa, że ​​te odmiany reklamy nie przyniosą tylu konwersji, ile mógłby.

Istnieje wiele badań, które specjalista PPC mógłby włożyć w tę sprawę i wymaga ciągłego monitorowania, aby było dobrze wykonywane. Musisz jednak wiedzieć, że strona docelowa musi zapewniać wartość proponowaną lub obiecaną przez reklamę, która skierowała tam użytkownika.

Czy Twoja reklama obiecuje bezpłatną wysyłkę? Strona docelowa lepiej kieruje ten punkt do domu. Czy reklama wymienia jakieś konkretne produkty? Może to spowodować kliknięcie, a jeśli tak się stanie, użytkownicy będą oczekiwać, że zobaczą te produkty na stronie docelowej.

Jeśli strona docelowa w połączeniu z wariantem reklamy nie ma dla Ciebie sensu, nie będzie miała sensu dla użytkowników. Zoptymalizuj projekt bieżącej strony lub wybierz inną.

4. Niewykonanie testu A/B

Innym częstym problemem w przypadku wielu kampanii reklamowych w płatnych wynikach wyszukiwania jest to, że nie korzystają one z testów A/B. Testy A/B mają tutaj dużą wartość, podobnie jak w innych obszarach eCommerce.

Chodzi o to, że czasami jeden wariant reklamy przewyższa inny bez powodu, który można łatwo zidentyfikować. Być może docelowym odbiorcom podobał się tekst reklamy, a może strona docelowa działała lepiej z jednym wariantem reklamy niż z drugim. Może to mieć coś wspólnego z emocjami wywołanymi w związku z intencją wyszukiwania danej grupy dopasowań słów kluczowych, które bardziej przemawiają do jednej reklamy niż do drugiej.

Chociaż przyczyna nie zawsze może być łatwo zidentyfikowana, efekt może, a efektem jest to, że jedna reklama przewyższa drugą. Korzystając z testów A/B, zawsze możesz stale ulepszać sukces swojej kampanii – co jest wykonywane przez doświadczonych, odnoszących sukcesy dostawców usług PPC.

5. Brak śledzenia wariantów i grup reklam PPC pod kątem słabszych wyników

Oprócz testów A/B istnieje wiele innych danych, które chcesz śledzić, które będą miały wpływ na ogólną skuteczność kampanii, w tym koszt kliknięcia (CPC), koszt pozyskania (CPA) współczynnik konwersji , a Twoje dochody.

Oprócz przeprowadzania testów A/B można monitorować skuteczność urządzeń, kierowanie demograficzne i geograficzne, skuteczność niektórych kombinacji wariantów reklamy i strony docelowej, współczynniki klikalności, a także skuteczność słów kluczowych i grup reklam w odniesieniu do przypisane do nich reklamy.

Wszystkie te wskaźniki będą miały wpływ na sukces kampanii PPC, dlatego tak cenne jest doświadczenie dostawcy usług zarządzania PPC.

W tym celu jest tylko ^{1 cyfra Ⓡ} . Nasz proces obejmuje dokładne badania, tworzenie kreatywnych kopii, wybieranie zoptymalizowanych stron docelowych oraz ciągłe monitorowanie i testowanie, abyśmy mogli określić, które reklamy są najskuteczniejsze. Krótko mówiąc, w ten sposób maksymalizujemy Twój zwrot z inwestycji.

Aby dowiedzieć się więcej o tym, jak maksymalnie wykorzystać reklamy w płatnych wynikach wyszukiwania w dłuższej perspektywie, skontaktuj się z naszym zespołem. Możemy przeprowadzić audyt PPC istniejących kampanii, aby uzyskać wgląd w możliwości poprawy, a usługi zarządzania PPC mogą pomóc w obniżeniu CPA i uzyskaniu maksymalnego zwrotu z inwestycji w reklamę online.

Zadzwoń do nas już dziś pod numer 888-982-8269, aby dowiedzieć się więcej o naszych usługach PPC, a także o tym, jak optymalizacja wyszukiwarek i usługi PPC często współpracują ze sobą, aby uzyskać duże korzyści dla Twojej firmy.