Coca-Cola kontra PepsiCo: różnica w ich modelu biznesowym i strategiach marketingowych
Opublikowany: 2023-09-08Istnieją setki marek napojów oferujących konsumentom różnorodne napoje. Jednak PepsiCo, Inc. i Coca-Cola Co. są liderami w światowym przemyśle napojów. Są największymi na świecie producentami napojów . Ich modele biznesowe są podobne pod względem sztandarowych produktów, idealnych konsumentów i branży.
Firma Coca-Cola została założona w 1892 roku z siedzibą w Atlancie w USA. Firma PepsiCo została założona w 1898 roku. W tamtym czasie nazywała się Pepsi-Cola. W 1965 roku firma połączyła się z Frito-Lay, Inc. Następnie jej nazwa została zmieniona na PepsiCo. Siedziba firmy mieści się w Nowym Jorku, USA.
PepsiCo obsługuje kilka marek, w tym Tropicana, Frito-Lay, Gatorade, Quaker itp. Najlepsze na świecie marki napojów bezalkoholowych, takie jak Coke Sprite i Fanta, to marki należące do firmy Coca-Cola. Pomiędzy tymi dwoma modelami biznesowymi możemy znaleźć wiele kluczowych podobieństw i różnic. Poniżej przedstawiono porównania pomiędzy tymi dwoma modelami biznesowymi. Wymieniliśmy także strategie cenowe Coca-Coli i PepsiCo oraz strategie marketingowe Coca-Coli i PepsiCo.
Coca-Cola kontra PepsiCo: mocne strony
Coca-Cola kontra PepsiCo: Słabe strony
Coca-Cola kontra PepsiCo: model biznesowy
Coca-Cola kontra PepsiCo: strategia cenowa
Coca-Cola kontra PepsiCo: strategie marketingowe
Coca-Cola kontra PepsiCo: mocne strony
PepsiCo ma wartość marki przekraczającą 18,2 miliarda dolarów i zajmuje 36. miejsce na liście najcenniejszych marek roku 2020 przygotowanego przez Forbesa. Sprzedaż napojów i przekąsek firmy skupia się pod jednym szyldem. Dzięki temu PepsiCo stało się zdywersyfikowanym i silniejszym przedsiębiorstwem . W 2022 roku 60% swoich przychodów osiągnęła z branży spożywczej, a pozostałe 40% z branży napojów.
Firma ma 23 marki, w tym Pepsi, Fritos, Doritos, Pepsi Max, Diet Pepsi itp. Każda z nich zarabia na sprzedaży ponad 1 miliard dolarów rocznie. PepsiCo ma silną pozycję globalną w ponad 200 krajach na całym świecie. W swojej sieci dystrybucji i łańcuchu dostaw wykorzystuje technologię Direct Store Delivery (DSD) . Dystrybutorzy dostarczają więc przekąski i napoje bezpośrednio do małych sklepów.
Docelową grupą odbiorców PepsiCo jest młodsze pokolenie. Stanowią markę dla młodzieży . Aby stawić czoła wyzwaniom i zwiększyć zrównoważony rozwój zasobów, firma PepsiCo współpracuje z wieloma organizacjami społecznymi.
W przypadku Coca-Coli ma ona silną i niepowtarzalną tożsamość marki. W 2011 roku otrzymał od Interbrand „nagrodę za najwyższą wartość marki”. Firma ma szerszą obecność na całym świecie. Sprzedają produkty w ponad 200 krajach. Sprzedają także 1,9 miliarda butelek dziennie.
Lojalność klientów to kolejna siła Coca-Coli. Są jedną z najbardziej powiązanych emocjonalnie marek w USA. Trudno znaleźć dla nich zamienniki. Coca-Cola zajmuje 3. miejsce na liście Najlepszych Marek Globalnych przygotowywanej corocznie przez Interbrand. Według Listy Najcenniejszych Marek magazynu Forbes zajmuje 6. miejsce z wartością marki wynoszącą 64,6 miliarda dolarów w 2020 roku . Ma także większy udział w rynku w branży napojów niż PepsiCo.
Diet Coke, Sprite, Limca, Maaza i Fanta to najlepiej rozwijające się marki Coca-Coli. Sieć dystrybucyjna firmy jest bardziej rozbudowana i wydajna na świecie. Mają prawie 250 partnerów rozlewniczych. W 2016 roku Coca-Cola przejęła największą markę napojów na bazie soi w Ameryce Łacińskiej o nazwie „Ades” i dzięki temu rozszerzyła swoje portfolio napojów.
Krishna Kumar 
Coca-Cola kontra PepsiCo: Słabe strony
PepsiCo jest nadmiernie uzależniona od napojów bezalkoholowych i żywności pakowanej. Zmniejsza to elastyczność i elastyczność przedsiębiorstwa. Większość napojów bezalkoholowych PepsiCo ma wysokie stężenie cukru, a przekąski zawierają dodatki chemiczne. To nie jest dobre dla twojego zdrowia. Nieudane produkty PepsiCo, takie jak Pepsi Blue, Crystal Pepsi itp., wywołały frustrację pracowników, co umożliwiło wzrost konkurencji.
Firmy muszą wykorzystywać swoją najwyższą pozycję, aby osiągnąć wspólne dobro społeczeństwa. Jednak w 2017 roku reklama PepsiCo, w której pojawiła się Kendall Jenner, spotkała się z krytyką . Ta reklama trywializowała ruch Black Lives Matter.
Największym konkurentem Coca-Coli jest Pepsi i to uniemożliwia jej osiągnięcie pozycji lidera na rynku napojów. W przypadku Coca-Coli dywersyfikacja produktowa firmy jest bardzo niska. Brakuje ich w kategorii przekąsek. W tym samym czasie PepsiCo zaprezentowało przekąski takie jak Kurkure i Lays. To stawia Pepsi przed Coca-Colą.
Przeczytaj także: Jak Coca-Cola straciła 4 miliardy dolarów – Coca-Cola kontra Cristiano Ronaldo Pełna historia
Napoje gazowane są jednym z głównych źródeł spożycia cukru. Powoduje problemy zdrowotne, takie jak cukrzyca i otyłość. Coca-Cola jest największym producentem napojów gazowanych. Większość ekspertów ds. zdrowia zaleca ograniczenie spożycia napojów bezalkoholowych. Firma nie znalazła jeszcze rozwiązania tego problemu.
Coca-Cola kontra PepsiCo: model biznesowy
Zarówno Coca-Cola, jak i PepsiCo to czołowe marki, cieszące się od lat dobrą reputacją w branży napojów, a znaczna część ich popularności z pewnością wynika z solidnych modeli biznesowych. Choć Coca-Cola i PepsiCo wydają się dość podobne pod względem linii produktów i modeli biznesowych, istnieją niewielkie różnice, które czynią każdą z nich wyjątkową i mówią same za siebie.
Zróżnicowane portfolio produktów
PepsiCo i Coca-Cola niewątpliwie słyną ze swoich napojów pod różnymi markami, ale oprócz tego oferują także wiele różnych produktów pomocniczych.
Jeśli chodzi o PepsiCo, ma ona naprawdę zróżnicowane portfolio produktów i potrafi kłaść równy nacisk na każdy ze swoich produktów. Drugą branżą, w której PepsiCo ma swoje ślady, jest branża towarów pakowanych. Produkty PepsiCo w kategorii przekąsek odpowiadają za blisko 50% całkowitych przychodów firmy. Zdywersyfikowany model biznesowy firmy spowodował, że stworzyła i pozyskała kilka komplementarnych produktów zarówno w branży spożywczej, jak i napojów.
Z drugiej strony, jeśli chodzi o Coca-Colę, spółka opiera swoje przychody wyłącznie na swoich napojach i markach napojów. Firma posiada w ofercie ponad 100 własnych produktów napojowych.
Polityka dominacji Coca-Coli
Coca-Cola wierzy w bardziej skoncentrowaną formę działalności, dominując w ten sposób niemal wyłącznie w branży napojów. W związku z tym minimalizuje wzajemną promocję wielu produktów w szerokim zakresie branż.
Unikalny sposób budowania marki Pepsi
PepsiCo z sukcesem stworzyło interesującą markę wszystkich swoich marek napojów oraz towarów pakowanych konsumenckie. W odróżnieniu od firmy Coca-Cola, Pepsi potrafi w równym stopniu skoncentrować się na każdym ze swoich produktów, dzięki swojemu unikalnemu brandingowi, który sprawia, że klienci kupują drugi produkt Pepsi zaraz po zakupie pierwszego należącego do tej marki.
Przeczytaj także: Jak PepsiCo wykorzystuje sztuczną inteligencję w produkcji, reklamie i badaniach klientów?
Pojawienie się napojów energetycznych
Po udanym wejściu Coca-Coli i Pepsi na rynek napojów z ich napojami bezalkoholowymi/napojami gazowanymi, rosnąca troska mas o utrzymanie zdrowia i sprawności fizycznej skłoniła je do wyboru nowszych i zdrowszych opcji. Doprowadziło to do pojawienia się napojów energetycznych.
Niektóre nowe firmy produkujące napoje wkroczyły na rynki ze swoimi nowymi produktami, ale giganci napojów nie cofnęli się o krok i nie ustąpili, lecz odważnie ruszyli naprzód, aby zaznaczyć swoją obecność nawet w tym nowym segmencie. Aby jeszcze bardziej zdywersyfikować swoją ofertę, Coca-Cola kupiła duże udziały w Monster Drink w 2014 roku, podczas gdy Pepsi rozpoczęła produkcję napoju energetycznego oznaczonego jako Mountain Dew Kickstart.
PV Vyshnavi 
Coca-Cola kontra PepsiCo: strategia cenowa
Strategia cenowa Coca-Coli
Ceny Coca-Coli opierają się na wartości, jaką jej produkty tworzą dla klientów w różnych sytuacjach. Strategię cenową Coca-Coli określa się jako „ ceny odpowiadające konkurencji ”: ceny produktów Coca-Coli utrzymują się na tym samym poziomie, co u konkurencji, ponieważ Coca-Cola musi być postrzegana jako inna, ale wciąż przystępna cenowo.
Strategia cenowa PepsiCo
Pepsi idzie nieco dalej w tej strategii cenowej opartej na wartości, oferując model „Hybrid Everyday Value” . Ta strategia cenowa ma na celu skłonienie klientów do kupowania Pepsi nie tylko wtedy, gdy jest ona w promocji. Mają różne rozmiary butelek oferowane w różnych cenach. Cena jest uzależniona od ilości dostarczonych napojów. Promocja jest również prowadzona z myślą o docelowych klientach.
Lista kursów wybranych przez najlepszych specjalistów ds. marketingu w branży
Są to kursy organizowane przez najlepszych specjalistów ds. marketingu w branży, którzy spędzili ponad 100 godzin na przeglądaniu kursów dostępnych na rynku. Dzięki tym kursom zdobędziesz pracę lub podniesiesz swoje kwalifikacje.
Coca-Cola kontra PepsiCo: strategie marketingowe
Coca-Cola i PepsiCo, dwie z najbardziej lubianych marek napojów dominujących w branży od dziesięcioleci, z pewnością posiadają niezawodne strategie marketingowe. Jeśli chodzi o duże, efektowne reklamy i kampanie marketingowe, oba spełniają swoją rolę niesamowicie dobrze, bez wysiłku zwiększając sprzedaż.
Obie marki stale wprowadzają do swoich napojów popularne smaki. Co więcej, wypracowują sobie dobrą pozycję nawet w stosunkowo nowym segmencie napojów dietetycznych i napojów energetycznych. Poza tym należy zauważyć, że ponieważ milenialsi stanowią trzon bazy klientów, którymi może się pochwalić branża napojów bezalkoholowych i napojów, zarówno Coca-Cola, jak i Pepsi starają się dotrzeć do nich w pierwszej kolejności.
Niezapomniane kampanie Coca-Coli
Coca-Cola miała na swoim koncie znakomicie przygotowane kampanie reklamowe, które nie tylko przyniosły znaczną sprzedaż, ale także utrwaliły markę w świadomości klientów. Jedną z takich kampanii reklamowych jest „Podziel się coca-colą z”. W ramach tej kampanii wprowadzono butelki po coli, na których widniały nazwiska osób. Podobało się to klientom, którzy nie tylko chcieli zobaczyć swoje imię i nazwisko wydrukowane na butelkach Coca-Coli w reklamach telewizyjnych, ale także posiadać przy sobie butelkę na pamiątkę. Kampania zaowocowała około 7% wzrostem spożycia coli przez młodych dorosłych.
Następnie Coca-Cola uruchomiła słynną kampanię „Spróbuj uczucia”. Inicjatywa ta skupiała się wokół starych, dobrych uczuć i emocji ludzi związanych z legendarną marką Coca-Cola. Reklama przedstawiała grupy przyjaciół śliniących się nad lodowato zimnymi butelkami coli i wspólnie jedzących, wznoszących toast za swoją przyjaźń i na nowo przeżywających wspomnienia z przeszłości, wywołując poczucie przyjaźni i wspólnoty.
Reklama „Idą wakacje” to kolejna ze słynnych kampanii coli, która odniosła ogromny sukces. Z ideą wakacji większość ludzi kojarzy pozytywne emocje, radość, powrót do domu i wakacje lub Boże Narodzenie. Dlatego jest to kolejna kampania, która uderza w emocje ludzi związane z Coca-Colą jako napojem kojarzonym z zabawą, relaksem, wakacjami i poczuciem wspólnoty, a także poczuciem ciepła, przyjaźni i braterstwa.
Coca-Cola również odniosła duże sukcesy dzięki skutecznym reaktywnym kampaniom marketingowym po wprowadzeniu podatku od cukru. W tej kampanii reklama firmy brzmiała: „Nie produkują ich tak, jak kiedyś – my to robimy”. W tej kampanii Coca-Cola próbowała wskazać na autentyczność smaku coli, który nie zmienił się przez 132 lata istnienia marki, zachęcając w ten sposób ludzi do spróbowania autentycznego smaku coli.
Oto szczegółowa analiza strategii marketingowej i kampanii Coca-Coli.
Chcesz pracować w najlepszych start-upach na Gobal i w Indiach lub szukasz pracy zdalnej/Web3 — dołącz do angel.co
Angel.co to najlepsza platforma wyszukiwania ofert pracy, dzięki której można znaleźć pracę w preferowanej domenie, takiej jak technologia, marketing, HR itp.
Główne kampanie Pepsi
Kampanie reklamowe Pepsi znacznie różnią się od kampanii reklamowych Coli. Marka ta lubi eksperymentować z najnowszymi osiągnięciami i współpracować z obecnymi gwiazdami. Reklamy Pepsi są albo czysto dowcipne, albo katapultowane przez konkurentów, z domieszką humoru.
Pepsi jest także duża pod względem współpracy z gwiazdami przy swoich reklamach. Przez lata marka była kojarzona z całą gamą wielkich nazwisk ze świata śpiewu i aktorstwa. Ludzie tacy jak Britney Spears, Cindy Crawford, Cardi B i nie tylko zostali już związani z marką, co zaowocowało zwielokrotnieniem ogólnej sprzedaży marki.
Popularna kampania prowadzona przez Pepsi przedstawiała młodego chłopca stojącego na dwóch puszkach coli, aby dosięgnąć puszki Pepsi. Tego typu reklamy okazały się całkiem skuteczne dla marki, która stawia na koloryzację swoich kampanii odrobiną humoru. Jednak w niektórych przypadkach taki humor przynosił również odwrotny skutek przeciwko marce, a czasami nawet szkodził jej reputacji.
Wyraźna różnica w kampaniach marketingowych Pepsico i Coca-Coli
Podczas gdy Coca-Cola pragnie umożliwić przyjaciołom, studentom, studentom i innym profesjonalistom możliwość spotkania się i przeżycia swoich dni jako młodych dorosłych oraz wzniesienia toastu za swoje braterstwo, PepsiCo promuje swoje produkty w taki sposób, aby obecne pokolenie mogło nawiązać kontakt z ich. Z drugiej strony PepsiCo z sukcesem stworzyło kampanie reklamowe, które wprowadzają nowsze elementy epoki, odrobinę dowcipu i emanują „cool” lub wprowadzają wrażenie bycia „cool”, a tym samym odmiennego i wyższego od innych gustów.
Bez wątpienia obaj odnieśli równie sukces dzięki swoim innowacyjnym pomysłom i realizacji unikalnych kampanii marketingowych.
Devashish Shrivastava 
Hero zatrudnia studentów inżynierii i MBA w ramach 8. sezonu Hero Campus Challenge!
Sezon 8 Hero Campus Challenge to okazja, aby zajrzeć do świata Hero, pracując nad prawdziwymi wyzwaniami biznesowymi.
Często zadawane pytania
Jaka jest struktura Coca-Coli?
Struktura organizacyjna Coca-Coli została zaprojektowana w taki sposób, aby odpowiadać zmieniającym się potrzebom klientów. Wykorzystuje zdecentralizowany system zarządzania, który jest podzielony na dwie grupy operacyjne; Korporacja rozlewnicza i Inwestycja rozlewnicza.
Jaki jest koszt produkcji Coca-Coli?
Powinno to wynosić około 15–16 rupii, włączając koszt cukru, który w litrze butelki wynosi ponad 100 Mg.
Jaka jest strategia cenowa Coca-Coli w Indiach?
Strategię cenową Coca-Coli określa się jako „ceny spełniające wymagania konkurencji”: ceny produktów Coca-Coli utrzymują się na tym samym poziomie, co u konkurencji, ponieważ Coca-Cola musi być postrzegana jako inna, ale wciąż przystępna cenowo.
Jaka jest różnica między strategiami marketingowymi Coca-Coli i Pepsi?
Duża część budżetu marketingowego Pepsi przeznaczona jest na marketing cyfrowy i reklamę. Poza tym duże sumy wydawane są także na reklamę telewizyjną i inne tradycyjne metody reklamy. Każda wiodąca marka intensywnie inwestuje w technologię cyfrową na potrzeby marketingu i poprawy jakości obsługi klienta.
Coca-Cola pracuje nad budowaniem relacji z Klientami oraz uczynieniem ich produkcji i dystrybucji bardziej wydajną i opłacalną.
Jaka jest strategia biznesowa Coca-Coli?
Coca-Cola ewoluuje swoją strategię biznesową, aby stać się firmą produkującą napoje totalne, oferując ludziom więcej napojów, jakich chcą – w tym napoje o niskiej zawartości cukru i bez cukru w szerokiej gamie kategorii – w większej liczbie opakowań sprzedawanych w większej liczbie lokalizacji.