Strategie marketingowe AZ Christiana Diora
Opublikowany: 2023-07-26Historia Christiana Diora rozpoczęła się w 1946 roku, kiedy sam legendarny projektant mody założył dom w Paryżu we Francji. Dior był początkowo wspierany finansowo przez bogatego biznesmena Marcela Boussaca. Nowa moda stała się ogromną częścią „pionowo zintegrowanego biznesu tekstylnego”, prowadzonego już przez biznesmena Boussaca.
12 lutego 1947 roku Christain Dior wypuścił swoją debiutancką kolekcję na wiosnę-lato 1947 pod nazwą „New Look”. Ta premiera jest uznawana za ożywienie przemysłu modowego we Francji. Wraz z tym New Look przywrócił ducha „Haute Couture” we Francji, ponieważ uważano go za efektowny i młodo wyglądający.
Dior jest obecnie pod kierownictwem biznesmena Bernarda Arnaulta, który również kieruje grupą LVMH. Dior posiada 42,36% udziałów i 59,01% głosów w LVMH.
Niektórzy ludzie znają Diora ze swojej stopy w kohorcie luksusowej mody, ale nawet ludzie spoza branży modowej i rynku dóbr luksusowych znają tę markę. Jak Dior odniósł taki sukces i stał się rozpoznawalny?
Christian Dior — grupa docelowa
Strategie marketingowe Christiana Diora
Christian Dior-Kampanie marketingowe
Christian Dior - grupa docelowa
Co najważniejsze, musimy wiedzieć, że marki luksusowe, takie jak Dior, nie reklamują się tak, jak robią to inne marki. Ich podejście obejmuje grupę docelową, ekskluzywność i wartość.
Grupa docelowa Diora składa się z zamożnych osób, które cenią luksus i mają zamiłowanie do wyrafinowania. Są wśród nich zarówno młodzi profesjonaliści, jak i ugruntowane elity, których wspólny wątek wyrafinowanego stylu przewija się przez ich życie. Mają wnikliwe oko do szczegółów i doceniają kunszt, który tkwi w każdej kreacji Diora.
Wpływy Diora rozciągają się na cały świat, przyciągając wielbicieli od tętniących życiem kosmopolitycznych miast po idylliczne stolice mody. Od Paryża, miejsca narodzin haute couture, przez Nowy Jork, uosobienie miejskiego szyku, i od Mediolanu, serca włoskiej elegancji, po Tokio, centrum awangardowej mody, Dior rezonuje z osobami, które szukają ducha doskonałości w modzie, niezależnie od ich położenia geograficznego. Zdolność Diora do łączenia klasycznej elegancji ze współczesnymi trendami gwarantuje, że pozostaje ona zgodna z ciągle zmieniającymi się gustami wymagającej publiczności.
Luksusowe marki, takie jak Dior, często odnoszą sukcesy dzięki kultywowaniu atmosfery ekskluzywności. Klienci nie kupują tylko produktu, kupują styl życia. Ludzie chcą mieć poczucie, że kupują produkt, na który nie każdy może sobie pozwolić lub z którego nie każdy może korzystać.
Dior nadal oczarowuje koneserów mody i odnosi ogromne sukcesy. Dom poszerzył swój repertuar o nie tylko ubrania, ale także akcesoria, zapachy i kosmetyki. Linie czasowe wyznaczały kultowe kreacje, takie jak torebka Lady Dior czy zapach J'adore, który stał się synonimem wyrafinowania i ponadczasowej elegancji. Od Paryża po Nowy Jork, od Tokio po Mediolan, nazwa Dior stała się symbolem wyrafinowania i luksusu, zdobiąc czerwone dywany i zdobiąc okładki renomowanych magazynów modowych na całym świecie.
Christian Dior - Strategie marketingowe
Oto niektóre z najważniejszych strategii, dzięki którym DIOR odniósł sukces i stał się rozpoznawalny na całym świecie.
Tożsamość i spójność marki
Dior ma nieskazitelną tożsamość marki i konsekwentnie utrzymuje tę tożsamość we wszystkich swoich kampaniach marketingowych. Zespół Dior dba o to, aby wszystkie jego produkty były zgodne z wizją marki, a wszystkie formy komunikacji i przesyłania wiadomości od Diora wydawały się prezentować ten sam poziom Tożsamości marki. Christian Dior, kultowy dom mody, opanował tę symfonię stylu, wyrafinowania i strategii, zniewalając świat swoim wizjonerskim podejściem.
Multimedia i wielokanałowe podejście do rynku
Luksusowa marka, taka jak DIOR, rozumie słabe i mocne strony mediów i skutecznie je wykorzystuje. DIOR można znaleźć na wszystkich platformach społecznościowych, w reklamach w prasie czy na wirtualnych wystawach i reality show, marka jest wszędzie. Dior stosuje również strategie segmentacji, tak jak ma wiele kont na platformie mediów społecznościowych, takiej jak Instagram. Istnieje główne oficjalne konto Diora, które obsługuje swoich głównych konsumentów, ale jest też Dior Homme, które jest skierowane w szczególności do mężczyzn. To pozwala im znacznie zwiększyć trafność swoich wiadomości, odwołując się do jednej grupy odbiorców na raz.
Kinnary Nensee 
marketingu influencerów
Influencer marketing to jeden z najlepszych sposobów na zdobycie rynku, ponieważ ludzie przypominają produkty, z którymi kojarzą się influencerzy. To znany sposób zdobywania rynku. Kiedy masz powszechnie znane nazwisko i ładną twarz do swojego produktu, ludzie natychmiast zaczynają go bardziej zauważać. Dior wykorzystał moc wielu celebrytów, w tym Johnny'ego Deppa, Roberta Pattinsona, Rihanny, Natalie Portman i innych.
Christian Dior, ze swoimi hipnotyzującymi kreacjami i niezrównanym urokiem, ma publiczność tak różnorodną, jak kolory na palecie malarza. Są jednak wytrawni koneserzy mody, których szczególnie urzeka ponadczasowa elegancja i wykwintne rzemiosło, które definiują markę Dior.
Ambitne i pociągające programy
Jedną z najbardziej niezwykłych strategii promocji i rozwoju są wystawy i pokazy mody DIOR. Na przykład w Esprit Dior Dior prezentuje niektóre ze swoich urzekających dzieł, celebrując takie motywy, jak: Paryż, Dior i jego przyjaciele artyści, Dior Garden, Dior Allure, Dior Atelier, Dior's Stars, Versailles: Trianon, Miss Dior, From Pink do Red i J'adore. Te interaktywne i innowacyjne prace pomagają entuzjastom marki w pełni zanurzyć się w jej stylu, jednocześnie prezentując nowe odwołania nieznanej publiczności.
Christian Dior - Kampanie marketingowe
Christian Dior stworzył spuściznę porywających kampanii marketingowych, które przekraczają granice mody, wywołując emocje i pozostawiając niezatarty ślad w branży. Oto dwie najlepsze kampanie Diora, które zafascynowały publiczność na całym świecie
Kampanie perfum J'adore
Kampanie zapachowe Diora J'adore stały się kultowe ze względu na zmysłową i urzekającą narrację. Kampanie te przedstawiały hollywoodzką aktorkę Charlize Theron jako ucieleśnienie elegancji i kobiecości. Od eterycznej kampanii „Gold”, w której Theron z wdziękiem przechadza się po złoconym korytarzu, po hipnotyzującą kampanię „Dioramas”, w której eksploruje futurystyczny świat luksusu, każda kampania przywoływała esencję zapachu J'adore. Połączenie zapierających dech w piersiach efektów wizualnych, magnetycznej obecności Therona i sugestywnej ścieżki dźwiękowej stworzyło wrażenia zmysłowe, które odbiły się echem wśród konsumentów na całym świecie. Te kampanie nie tylko podniosły zapach J'adore do statusu kultowego, ale także wzmocniły reputację Diora jako marki celebrującej kobiecość i wyrafinowanie.
Seria „Tajemniczy ogród”.
Seria „Secret Garden” pokazała zdolność Diora do łączenia mody ze sztuką, tworząc wciągającą narrację wizualną. Te kampanie, nakręcone przez znanych fotografów i filmowców Inez i Vinoodha, przeniosły widzów do mistycznego świata, w którym projekty Diora spotkały się z przepychem Wersalu. Na tle wspaniałości francuskiego pałacu modelki przechadzały się po ozdobnych korytarzach i bujnych ogrodach, emanując aurą tajemniczości i przepychu. Zestawienie kreacji współczesnej mody z historycznym tłem stworzyło wizualną ucztę celebrującą ponadczasowy urok Diora. Seria „Secret Garden” stała się światową sensacją, zniewalając publiczność i umacniając status Diora jako marki, która płynnie łączy modę z artyzmem.
Sztuka koloru
Dior: THE ART of COLOR był wielkim hitem, ponieważ był odą do koloru i oddaje historię kosmetyków DIOR umieszczoną w kontekście mody i sztuki. Prezentuje estetykę koloru, która była źródłem inspiracji dla wielu kreacji Diora. Ewolucję koloru na przestrzeni wieków przedstawiają kultowe prace znanych artystów i kampanie reklamowe makijażu Dior – w tym kreacje Serge Lutensa, Tyena i obecnego szefa makijażu Diora, Petera Philipsa – uchwycone przez mistrzowskie fotografie, takie jak Irving Penn, Guy Bourdina i Richarda Burbridge'a.
Kampania Capture Youth
Ta kampania reklamowa DIOR miała na celu wprowadzenie na rynek produktów „Capture Youth”, w których wystąpiła Cara Delevingne. Skierowana do kobiet po trzydziestce, linia przeciwstarzeniowa obiecuje opóźnić pierwsze oznaki zmarszczek i linii. Przy tej okazji aktorka opisuje swoje doświadczenia z marką i to, jak produkt wspierał jej kobiecość, wzmacniając jej wolność jako silnej kobiety.
Wniosek
Strategie marketingowe Christiana Diora oświetlają drogę do dominacji w modzie, urzekając publiczność swoim innowacyjnym podejściem. Zniewalające strategie marketingowe marki nie tylko podniosły jej status globalnej ikony mody, ale także ustanowiły precedens, z którego marketerzy i start-upy mogą się uczyć. Sukces Diora polega na jego zdolności do łączenia artyzmu, opowiadania historii i głębokiego zrozumienia swoich odbiorców, aby stworzyć doświadczenie marki, które wykracza poza zwykłą modę.
Pozwólmy, aby wizjonerskie podejście Diora rozpaliło naszą własną kreatywność, umożliwiając nam wywarcie trwałego wpływu na naszą grupę docelową i sprawienie, by nasze marki błyszczały w nieustannie ewoluującym krajobrazie marketingu.
Często zadawane pytania
Jaką strategię marketingową stosuje Dior?
W przeciwieństwie do marketingu innych marek, marketing marek luksusowych — takich jak Dior — koncentruje się na określonej grupie odbiorców. Główną wartością jest ekskluzywność.
Jak Dior promuje swoje produkty?
Marka zyskała widoczność dzięki różnym celebrytom publicznie używającym jej produktów. Ponadto często wykorzystuje różne gwiazdy do swoich pokazów mody i kampanii prowadzonych na swojej stronie internetowej.
Kto jest rynkiem docelowym dla Christiana Diora?
Klientami Diora są osoby w wieku 15-40 lat, które mają skłonność do modnej odzieży i akcesoriów. Klienci Diora pochodzą z grup społecznych o wyższych i średnich dochodach.
Czym Dior różni się od innych marek?
Klienci kupują Dior couture ze względu na stosowanie wyszukanych technik, wysokiej jakości tkanin, szczegółowe projekty i profesjonalne rzemiosło. Doceniają pracę włożoną w sam produkt końcowy. Dlatego niekoniecznie muszą zobaczyć produkt, ponieważ wierzą i wiedzą, że jest to produkt premium.