Porady marketingowe dla kręgarzy, aby Twoja firma rozwinęła się w 2022 r.

American Chiropractic Association szacuje, że kręgarze leczą co roku ponad 35 milionów Amerykanów. Chociaż istnieje wyraźna potrzeba opieki chiropraktycznej, pozyskanie nowych klientów chiropraktycznych może być wyzwaniem. Konsumenci produktów zdrowotnych należą do najtrudniej dostępnych na rynku, ponieważ usługi mają związek z łagodzeniem cierpienia i chociaż większość terapii jest skuteczna, nie wszystkie są niezawodne.

Oparta na wartości struktura refundacji obejmująca opiekę zdrowotną, dobrze poinformowanych pacjentów i zmieniający się krajobraz branżowy sprawia, że ​​dla gabinetu chiropraktycznego trudno jest odróżnić się od konkurencji. Ponadto zgodność z HIPAA jeszcze bardziej ogranicza strategie marketingowe chiropraktyki, a jeśli jesteśmy całkowicie uczciwi, kręgarze nie zawsze mają wiedzę lub czas, aby skoncentrować się na marketingu, ponieważ muszą leczyć swoich pacjentów.

Bardziej niż poleganie na staromodnych skierowaniach, potencjalni pacjenci szukają w Internecie odpowiednich praktyk chiropraktycznych. To zakłócenie polegania na przekazie ustnym i niezłomnej reputacji zwiększyło oczekiwania pacjentów i oznacza, że ​​praktyki chiropraktyczne muszą teraz przeniknąć społeczności internetowe i zdominować je swoją obecnością i wyjątkową propozycją wartości.

Ponieważ rynek jest bardziej konkurencyjny, ważne jest, aby gabinety chiropraktyczne uwzględniały marketing online jako część swojej strategii rozwoju biznesu. Obecnie możliwe jest docieranie do kwalifikowanych potencjalnych klientów na wielu urządzeniach (komputerach, tabletach, smartfonach itp.) niezależnie od tego, gdzie się znajdują — wystarczy dobrze zaplanowana strategia marketingu online.

Pomysły marketingowe chiropraktyki, które poprawią Twoją strategię marketingową

Wszystkim chiropraktycznym wyzwaniom marketingowym można zaradzić dzięki specjalistycznej wiedzy agencji marketingu cyfrowego, która rozumie opiekę zdrowotną. Ponadto, chiropraktyczna strategia marketingowa pozytywnie połączy, zaangażuje i wejdzie w interakcję z obecnymi i przyszłymi pacjentami w satysfakcjonujący sposób, który przekracza ich oczekiwania, a ostatecznym celem jest usprawnienie drogi pacjenta do znalezienia i otrzymania opieki. Poniżej znajduje się kilka pomysłów, które mogą ulepszyć Twoją strategię marketingową.

Zawęź swoją publiczność

Firmy zajmujące się opieką zdrowotną, które dopiero zaczynają marketing, często popełniają błąd, reklamując swoje usługi każdemu, kto jest zdalnie zainteresowany ich działalnością, ale jest to sprzeczne z najlepszymi praktykami marketingu internetowego. Może się to wydawać sprzeczne z intuicją, ale każda firma ma idealny typ klienta, do którego starają się dotrzeć. Jeśli chcesz uzyskać maksymalny zwrot z inwestycji z wydatków marketingowych, lepiej wybrać odbiorców, na których skoncentrujesz swoje działania marketingowe.

Jako kręgarz Twoja baza pacjentów jest prawdopodobnie duża i możesz pomóc każdemu, od osób starszych po małe dzieci. Gdybyś próbował dotrzeć do szerokiego grona odbiorców, mógłbyś powiedzieć: „Naszym celem jest ożywienie Twojego dobrego samopoczucia”. , na przykład. Chociaż jest to istotne, jest to bardzo ogólne i oczywiste. Czy nie wszyscy lekarze mają na celu przywrócenie dobrego samopoczucia swoich pacjentów?

Zamiast tego możesz zdecydować się na skupienie się na potencjalnych pacjentach, którzy są sportowcami i kobietami. Teraz Twoje przesłanie brzmi: „Poprawiamy wyniki kontuzjowanych sportowców”. Jest to skierowane do określonej grupy odbiorców z wyjątkową propozycją wartości i ustanawia Twoją praktykę chiropraktyczną jako cel dla wyszukiwarek i nowych pacjentów.

Dlaczego to ma znaczenie? Marketing cyfrowy jest bardzo skoncentrowany i specyficzny dla segmentów odbiorców. Jego analityka umożliwia firmom kierowanie do określonych użytkowników z danymi demograficznymi dopasowanymi do określonego wieku, okolicy lub zainteresowań. Teraz, jeśli prowadzisz marketing do każdej osoby, będziesz musiał wydać astronomiczną sumę pieniędzy. I nie zawsze się to udaje, ponieważ starasz się rozłożyć na cień, zamiast ograniczać je i skupiać. W końcu marki odnoszące największe sukcesy są znane przede wszystkim z jednego produktu lub usługi.

Świat reklam PPC

Pay-per-click (PPC) to popularny model reklamy internetowej, w którym reklamodawca płaci wydawcy za każdym razem, gdy jego reklama zostanie „kliknięta”. Mówiąc prościej, jest to jeden z najbardziej opłacalnych sposobów kupowania wizyt w Twojej witrynie. Ostatecznym celem jest doprowadzenie użytkownika, który kliknie na Twoją reklamę, do Twojej witryny chiropraktyki, gdzie może wykonać wartościowe działanie, takie jak rezerwacja konsultacji.

Krótka uwaga na temat SEO: Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek to podstawa marketingu cyfrowego. Za pomocą różnych taktyk marketingowych (do których przejdziemy nieco później) ma on na celu umieszczenie Twojej witryny chiropraktyki na górze stron wyników wyszukiwania Google. Im wyższa pozycja strony internetowej, tym większy ruch otrzymuje. Zwiększony ruch zwiększa generowanie leadów i pozyskiwanie nowych pacjentów.

Zwykle odbywa się to za pomocą słów kluczowych: słów lub fraz, które użytkownicy wpisują w paskach wyszukiwania, takich jak na przykład „kręgarz Chicago”. Teraz kampanie PPC pozwalają reklamodawcom licytować o umieszczenie reklamy w linkach sponsorowanych w wyszukiwarce, gdy użytkownik wyszukuje słowo kluczowe związane z ich ofertą biznesową. Na przykład, jeśli licytujesz „kręgarz od urazów sportowych”, Twoja reklama może pojawić się na najwyższym miejscu na stronach wyników wyszukiwania Google.

Reklamy Google

Google jest najczęściej odwiedzaną wyszukiwarką, z ponad dwoma milionami witryn, które przyciągają 90% konsumentów. Nic dziwnego, że Google jest często używanym czasownikiem, gdy próbuje się czegoś nauczyć z Internetu. Prowadzenie kampanii PPC za pośrednictwem Google Ads jest skuteczne, ponieważ jest to największa wyszukiwarka, otrzymuje najwięcej ruchu i dostarcza najwięcej wyświetleń i kliknięć reklam.

Google Ads zapewnia dużą elastyczność marketingową, która rozwinie Twoją praktykę. Łatwo jest dostosować kampanie tak, aby skupiały się na określonych typach użytkowników online. Na przykład możesz kierować reklamy do osób według lokalizacji, ich urządzenia i witryny należącej do Google, do której uzyskują dostęp, co przypomina o znaczeniu wcześniejszego punktu posiadania niszowego rynku. Firmy mogą również ustalać limity wydatków, dzięki czemu możesz trzymać się swojego budżetu marketingowego bez obawy o nadmierne wydatki.

Reklamy na Facebooku

Gigant mediów społecznościowych umożliwia tworzenie reklam PPC w ramach Menedżera reklam na Facebooku. Reklamy te mogą być wideo, karuzelą standardowych zdjęć i pojawiać się na pasku bocznym, kanale i sieci odbiorców po utworzeniu. Mogą być również wyświetlane na kanale Instagram Twojej grupy docelowej. Facebook to trzecia najczęściej odwiedzana witryna na świecie, więc istnieje duża szansa, że ​​Twoi docelowi odbiorcy spędzają czas na platformie. Obecnie 86% marketerów wykorzystuje Facebooka do reklam.

Podobnie jak Google Ads, reklamy na Facebooku mogą pomóc firmom uzyskać lepszą widoczność ich treści na Facebooku i zwiększyć ruch w ich witrynie. Dzięki niezrównanym opcjom targetowania Facebook jest doskonałym miejscem do rozpoczęcia marketingu w mediach społecznościowych, ponieważ platforma ułatwia udostępnianie prawie każdego rodzaju treści. Uruchomienie strony biznesowej na Facebooku w celu budowania świadomości marki, interakcji z lokalnymi grupami i udostępniania treści na blogu będzie również uzupełnieniem działań związanych z kampanią PPC.

Twórz unikalne kampanie dla każdej platformy

Skuteczne kampanie PPC zawierają wyraźne wezwanie do działania, poprawiają Wynik Jakości reklamy i zmniejszają z czasem koszt płatności za kliknięcie. Na przykład, według Wordstream, Google Ads „pomaga znaleźć nowych klientów, podczas gdy Facebook pomaga nowym klientom znaleźć Ciebie”. Zasadniczo Google Ads jest skierowany do użytkowników, którzy wykazują zamiary, gdy wpisują słowa kluczowe w wyszukiwarce Google, podczas gdy Facebook odpowiada zainteresowaniom użytkownika.

Tak więc reklama na Facebooku jest lepsza w budowaniu świadomości marki, a Google nadaje się do bezpośredniego marketingu Twoich usług chiropraktycznych. Chociaż obie platformy są często zestawiane ze sobą, uzupełniają się i powinny być używane razem jako część kompleksowej strategii marketingowej chiropraktyki, ponieważ są ukierunkowane na różne etapy podróży kupującego. Ale oczywiście nie możesz zastosować metody „wytnij i wklej” i będziesz musiał dostosować reklamy tak, aby najlepiej pasowały do ​​każdej platformy.

Prawidłowe zarządzanie słowami kluczowymi

W marketingu chiropraktycznym zawsze chcesz, aby słowa kluczowe były dopasowane do Twoich usług. Silne słowa kluczowe poprawiają współczynniki klikalności (CTR) i wyniki jakości — oba te elementy pomagają Twojej witrynie osiągnąć wyższą pozycję na stronach wyników wyszukiwania (SERP). Na przykład: prowadzisz firmę kręgarzy, więc nie chcesz, aby Twoja reklama wyświetlała osobom szukającym masażysty. Możesz dostosować swoje słowa kluczowe, wykonując następujące czynności:

• Używaj długich słów kluczowych. Zastąp pojedyncze słowa kluczowe słowami kluczowymi, które zawierają od dwóch do trzech słów, których mogą szukać potencjalni pacjenci. Na przykład zamiast po prostu używać słowa „kręgarz”, możesz spróbować „kręgara sportowego”. Ta praktyka pomoże Ci określić zbyt ogólne słowa kluczowe.
• Upewnij się, że słowa kluczowe są dopasowane do reklam w Twoich grupach reklam. Jeśli reklamy w grupie reklam mają na celu utrzymanie zdrowia kręgosłupa , słowa kluczowe powinny zawierać na przykład słowo zdrowie kręgosłupa . Wstawienie słowa kluczowego Google może pomóc w dynamicznej aktualizacji tekstu reklamy, tak aby zawierała słowa kluczowe pasujące do wyszukiwań klienta.
• Zawsze grupuj słowa kluczowe według tematów, które obejmują Twoje usługi chiropraktyczne; w ten sposób Twoje reklamy będą bardziej trafne i wyświetlane, gdy potencjalni pacjenci będą wyszukiwać w internecie.

Używanie właściwych słów kluczowych jest jednym z najważniejszych elementów optymalizacji wyszukiwarek i marketingu chiropraktycznego. Zwiększenie ruchu w Twojej witrynie jest priorytetem, a aby to zrobić, musisz dotrzeć do właściwych odbiorców. Wybór skutecznych słów kluczowych lub modyfikowanie istniejących jest integralnym krokiem w tym procesie.

Zoptymalizuj swoją witrynę usług chiropraktycznych

Jeśli przeprowadziłeś jakiekolwiek badania dotyczące marketingu chiropraktycznego, prawdopodobnie spotkałeś się z optymalizacją więcej niż kilka razy i nie bez powodu. Cały proces polega tak naprawdę na ułatwieniu wyszukiwarkom takim jak Google zrozumienia, o czym jest Twoja witryna, a następnie odpowiedniego jej uszeregowania, tj. upewnienia się, że pojawia się, gdy użytkownicy szukają usług świadczonych przez Twoją praktykę.

Pierwszą rzeczą do rozważenia jest treść. Czy Twoja witryna komunikuje wszystko, co masz do zaoferowania w sposób jasny i zwięzły? Kiedy ktoś odwiedza Twoją stronę główną, czy od razu rozumie, co masz do zaoferowania i czy jest zainspirowany do skontaktowania się z Tobą zamiast innych usług chiropraktycznych? Ma to wiele wspólnego z kopią i układem. Każda praktyka z przestarzałą stroną internetową lub trudną w nawigacji bez odpowiednich informacji biznesowych natychmiast straci wiarygodność.

Musisz również upewnić się, że Twoja witryna wykorzystuje SEO na stronie, poza stroną i techniczne, aby uzyskać wyższą pozycję w wyszukiwarkach. Tekst, tytuły, metatagi, filmy i obrazy powinny być odpowiednio oznaczone. Możesz mieć najbardziej atrakcyjną stronę internetową, ale nikt nie znajdzie jej w wyszukiwarce Google bez odpowiednich praktyk SEO.

Responsywne projektowanie stron internetowych to kolejna kluczowa kwestia. 63% ruchu z bezpłatnych wyników wyszukiwania Google w USA pochodzi ze smartfonów. Czołowa wyszukiwarka stwierdziła, że ​​projektowanie responsywne jest preferowaną metodą optymalizacji mobilnej, co oznacza, że ​​strona internetowa powinna wyglądać równie dobrze, niezależnie od rozmiaru ekranu, platformy czy orientacji.

Pracuj nad swoimi stronami docelowymi

Landing page to forma strony internetowej o określonym celu marketingowym, a jej ruch pochodzi z płatnych reklam. Każda strona docelowa ma na celu popchnięcie potencjalnego pacjenta dalej w ścieżce kupującego, niezależnie od tego, czy chce zapisać się na listę mailingową, czy umówić się na spotkanie. Największym błędem, jaki może popełnić właściciel firmy, jest umieszczenie zbyt wielu wezwań do działania na jednej stronie docelowej. Jeśli chcesz wyświetlać wiele ofert, lepiej dla każdej z nich stworzyć osobny landing page.

Pojedyncza strona docelowa powinna zawierać tylko jedną ofertę lub rozwiązanie z wyraźnym wezwaniem do działania (CTA). Większość stron docelowych ma duży przycisk wezwania do działania, który kontrastuje z tłem i wzbudza poczucie pilności, aby zmotywować potencjalnych nowych pacjentów do natychmiastowego działania. Jeśli Twój landing page pozyskuje nowych leadów, to spełnia swoją funkcję marketingową.

Jeśli współczynnik konwersji strony docelowej jest niższy niż oczekiwano, możesz wypróbować testy A/B. Ten eksperyment marketingowy pozwala przetestować różne układy, kopie i odmiany obrazu, aby zrozumieć, które najlepiej sprawdzają się przy pozyskiwaniu pacjentów. Przeprowadzenie testów A/B eliminuje zgadywanie z optymalizacji witryny i strony docelowej. Ponadto, mierząc wpływ stopniowych zmian, możesz dostosować swoje wysiłki, aby zmaksymalizować pozytywne wyniki.

Testy A/B należy przeprowadzać regularnie, aby z czasem stale poprawiać współczynnik konwersji. Jest to opłacalne i efektywne czasowo, ponieważ prowadzi do ciągłego doskonalenia i łatwo jest od razu określić, czy zmiana działa, czy nie. Ponad 50% marketerów korzysta z testów A/B, ponieważ wiedzą, że skutecznie zwiększają one współczynniki konwersji.

Skorzystaj z lokalnego SEO

Każda firma z fizyczną lokalizacją, która obsługuje określoną lokalizację geograficzną, powinna korzystać z lokalnego SEO. Marketing w wyszukiwarkach lokalnych pomaga mniejszym firmom pozyskiwać nowych pacjentów, którzy szukają ich usług w pobliżu. Jeśli kiedykolwiek przeprowadzałeś wyszukiwanie w Google i widziałeś firmy pojawiające się w polu u góry strony wyników wyszukiwania wraz z mapą i upuszczoną pinezką, to byłeś świadkiem działania lokalnego SEO.

Według Safari Digital 97% użytkowników wyszukuje online, aby zakończyć lokalną firmę. 54% tych wyszukiwań ma miejsce raz w miesiącu, a 12% wyszukuje firmy lokalne codziennie. Google klasyfikuje lokalne SEO według trafności, odległości i znaczenia.

• Trafność ma związek z tym, jak dobrze dane Twojej firmy pasują do wyników wyszukiwania lokalnego.
• Odległość to odległość, w jakiej znajduje się potencjalna firma od lokalizacji użytkowników. Na przykład wielu użytkowników często wpisuje „w pobliżu”, więc Google używa ich współrzędnych lokalizacji, aby określić, czy firma znajduje się w pobliżu.
• Wyeksponowanie określa, jak dobrze znana jest firma na podstawie jej lokalizacji w katalogu, linków do stron internetowych, wzmianek o artykułach i recenzji online. Im więcej pozytywnych recenzji online ma firma, tym wyższy jest jej ranking wyszukiwania.

Aby skonfigurować lokalne SEO, potrzebujesz profilu Google Moja Firma. Umożliwia zarejestrowanie się w „katalogu firm” Google i zawiera ważne informacje, takie jak lokalizacja, adres, adres witryny, dane kontaktowe, opinie klientów i godziny pracy. Przydatna wskazówka: jeśli adres Twojej firmy nie zostanie zaktualizowany, nie pojawi się, gdy nowy pacjent wpisze wyszukiwanie „w pobliżu”. Dlatego pamiętaj, aby jak najdokładniej podać wszystkie szczegóły.

Stwórz blog dla swojego biznesu chiropraktycznego!

Blogowanie zdecydowanie powinno znaleźć się na twojej liście pomysłów na chiropraktykę. Firmy tworzące treści, takie jak blogi, są 13 razy bardziej narażone na pozytywny zwrot z inwestycji. Posiadanie bloga zwiększy Twoją strategię marketingową SEO i poprawi Twoje wyniki w SERP. Pomaga również w marketingu w mediach społecznościowych, ponieważ możesz używać tych platform do publikowania treści na swoim blogu. Artykuły na blogu zawierają dynamiczne materiały marketingowe do edukacji pacjentów i zwiększają widoczność firmy w lokalnej społeczności.

Angażujące i dobrze napisane blogi ugruntują Twój autorytet w praktyce i zbudują zaufanie wśród potencjalnych i obecnych pacjentów. Gdy ludzie uznają blog za przydatny, będą również umieszczać na nim linki ze swojej strony internetowej, co dodatkowo podnosi pozycję w rankingu Google. Chiropractic Chicago ma krótki i słodki blog na tematy związane z dobrym samopoczuciem. To dobry przykład tego, jak możesz przekazywać pomocne informacje i zdobywać lojalnych pacjentów.

Firmy tworzące treści, takie jak blogi, są 13 razy bardziej narażone na pozytywny zwrot z inwestycji. Posiadanie bloga zwiększy Twoją strategię marketingową SEO i poprawi Twoje wyniki w SERP.

Współpracuj z ekspertami w zakresie treści na blogu

Współpracując z ekspertem przy publikowaniu bloga, zwiększasz widoczność swojej firmy, ponieważ podwajasz zasięg wśród odbiorców. Mamy nadzieję, że udostępnią również treści na swoim koncie w mediach społecznościowych i witrynie internetowej, zapewniając cenne linki zwrotne, które poprawiają SEO poza stroną. Na przykład, możesz przeprowadzić wywiad ze znanym sportowcem lub kobietą, które wyzdrowiały po kontuzji, udając się na wizytę do kręgarza. Ta osoba zostaje następnie powiązana z Twoją praktyką i zwiększa ruch w witrynie oraz zainteresowanie Twoimi usługami.

Zbieraj recenzje, referencje i polecenia

Wspomnieliśmy już, jak ważne są recenzje dla lokalnego SEO, ale mają one również kluczowe znaczenie dla przekonania nowych pacjentów o jakości Twojej opieki chiropraktycznej. Każdy marketer wie, że pozytywna recenzja jest w tym przypadku społecznym dowodem na dobrą obsługę biznesową lub zdrowotną i napędza biznes. Spójrz na profil dr Anay Patel na temat Healthgrades. Nie tylko ma swoje zdjęcie profilowe, ale ma też ponad 165 recenzji!

Recenzje mają szczególne znaczenie w branży medycznej. W przeciwieństwie do produktów, procedura medyczna nie może zostać odesłana do magazynu, jeśli wyniki nie są zgodne z oczekiwaniami pacjenta. Ponieważ kręgarze, jak wszyscy lekarze, posiadają specjalistyczną wiedzę, muszą ciężej pracować, aby zdobyć zaufanie nowych pacjentów, a pozytywne recenzje są jednym z najłatwiejszych sposobów na to. Mogą z łatwością pomóc Twojej praktyce chiropraktycznej zdobyć wiarygodność i zaufanie.

Wniosek

Potrzebnych jest wiele strategii i taktyk, aby wdrożyć przyzwoitą kampanię marketingową dotyczącą opieki zdrowotnej, która może być przytłaczająca dla firmy do wymyślenia i realizacji. Dlatego istnieje Towarzysz Web. Jako renomowana agencja zajmująca się projektowaniem stron internetowych i marketingiem, wspieramy wiele lokalnych firm w ich marketingu cyfrowym, bez względu na to, na jakim etapie się znajdują.

Dzięki ponad 300 udanym projektom marketingowym w naszym portfolio, mamy wiedzę, która pomoże Twojej praktyce chiropraktycznej zwiększyć ruch docelowy, generować kwalifikowane leady sprzedażowe i poprawić widoczność marki wśród lokalnych odbiorców. Zadzwoń do nas pod numer (312) 265-0580 lub kliknij tutaj, aby dowiedzieć się więcej o naszych usługach marketingowych w zakresie chiropraktyki.