Marketing chiropraktyczny – 10 kroków do dynamicznie rozwijającej się kampanii

Marketing chiropraktyczny jest niezbędny do oddzielenia Twojej firmy od konkurencji, generowania leadów, kierowania ruchu do Twojej witryny i dalszego prowadzenia nowych działań. Jakie elementy marketingu chiropraktycznego są niezbędne?

Oto elementy udanej chiropraktycznej kampanii marketingowej:

1. Strona chiropraktyka
2. Lokalne SEO
3. Profil Google Moja Firma
4. Reklamy PPC
5. Marketing wideo
6. Marketing mediów społecznościowych
7. Marketing e-mailowy
8. Strony docelowe
9. Marketing treści
10. Opinie

Ten przewodnik po marketingu chiropraktycznym przeprowadzi Cię przez każdy z powyższych elementów, które powinny składać się na Twoją kampanię. Kiedy skończysz czytać, poczujesz się bardziej niż kiedykolwiek gotowy do wdrożenia udanej kampanii marketingowej chiropraktyki!

1. Witryna chiropraktyczna

Pomyśl o swojej witrynie internetowej poświęconej chiropraktyce jako sercu swojej kampanii marketingowej dotyczącej chiropraktyki.

To tam kierujesz swoich potencjalnych klientów, niezależnie od tego, czy pochodzą z reklam online, kont w mediach społecznościowych, listy e-mailowej, czy z innego miejsca w Internecie.

Musisz mieć dobrze zaprojektowaną, w pełni działającą stronę internetową, która jest gotowa przyciągnąć odwiedzających, zatrzymać ich na swojej stronie i przekonwertować.

Mamy obszerną listę podsumowań projektowania stron internetowych, które możesz przejrzeć. Chociaż żaden z nich nie jest związany konkretnie z branżą chiropraktyczną (jeszcze), przykłady projektowania stron internetowych praktyk medycznych i dentystycznych powinny naprawdę Cię zainspirować.

Więc co składa się na solidny chiropraktyczny projekt strony internetowej? Oto kilka sprawdzonych metod:

• Zachowaj porządek na stronie głównej. Duże obrazy lub nawet karuzela filmów pełnoekranowych są w porządku, ale zmniejszają inne elementy na stronie głównej.
• Łatwa w obsłudze nawigacja ma kluczowe znaczenie nie tylko dla utrzymania leadów na stronie, ale także z punktu widzenia SEO. Nawigacja powinna ułatwiać poruszanie się po hierarchii Twojej witryny.
• Zoptymalizuj swoją witrynę pod kątem urządzeń mobilnych. Według zasobu recenzji Review42, 70 procent ruchu na stronie pochodzi z urządzenia mobilnego, takiego jak smartfon lub tablet.
• Zachowaj wezwania do działania, takie jak przyciski lub linki w części strony widocznej na ekranie, aby odwiedzający witrynę ich nie przegapił. Rozważ użycie kilku przycisków wezwania do działania, na przykład jednego u góry strony, a drugiego u dołu.
• Popraw szybkość ładowania swojej witryny. Najlepiej, jeśli Twoja witryna załaduje się w mniej niż dwie sekundy. To również poprawi Twoje SEO.

2. Lokalne SEO

Mówiąc o SEO, to kolejny element Twojego chiropraktycznego planu marketingowego. Cóż, lokalne SEO.

Ponieważ Twoja firma chiropraktyczna działa tylko lokalnie, nie próbujesz przyciągnąć do swojego biznesu całego świata. Może w dół linii, jeśli widzisz większy wzrost, to jest opcja, ale nie teraz.

Jak pisaliśmy w tym poście na blogu, prawie połowa wszystkich wyszukiwań w Google szuka wyników lokalnych. Aby Twoja firma chiropraktyczna znalazła się wyżej na stronie wyników, pomocne będą lokalne taktyki SEO.

Co polecamy? Dwie taktyki, które omówimy w tym przewodniku – uzupełnianie profilu i recenzji w Google Moja Firma – są koniecznością.

Chcesz również zachować lokalne podejście podczas wybierania słów kluczowych, które rozproszysz w swojej witrynie, a także podczas wyszukiwania słów kluczowych w kalendarzu treści.

Postaraj się również dostać na wykazy firm chiropraktycznych. W ten sposób, jeśli wizytówka firmy znajduje się teraz wyżej niż Twoja witryna, nadal możesz uzyskać ruch premium skierowany do Twojej witryny.

3. Profil Google Moja Firma

Chcieliśmy osobno omówić Google Moja Firma, ponieważ odgrywa tak ważną rolę w lokalnych działaniach SEO w ramach kampanii marketingowej chiropraktyki.

Google Moja Firma to obecność online firm w Google.

Profil zawiera nazwę Twojej firmy chiropraktycznej, miejsce, w którym się znajdujesz, godziny pracy, informacje kontaktowe (numer telefonu, adres e-mail itp.) oraz zdjęcia i recenzje Twojej firmy, jeśli ktoś je doda (możesz samodzielnie przesłać zdjęcia, ale nie recenzje).

W jednej chwili, gdy ktoś zobaczy Twój profil w Google Moja Firma, może dowiedzieć się o Tobie. To pozwala im podejmować błyskawiczne decyzje dotyczące Twojej firmy.

Jak pisaliśmy tutaj, Twój profil Google Moja Firma może poprawić Twoje SEO, a także Twoją wiarygodność dzięki dowodom społecznościowym.

Jeśli nigdy nie dotykałeś swojego profilu Google Moja Firma, czas zacząć. Wypełnij całkowicie wszystkie formularze. Wklej adres URL swojej witryny i sprawdź, czy jest poprawny.

Podczas przesyłania zdjęć rób wysokiej jakości zdjęcia pod różnymi kątami w optymalnym oświetleniu.

Twoja firma chiropraktyczna powinna być pusta (ale nie wyglądać na opuszczoną) i czystą. Chcesz pokazać atmosferę swojej firmy i dać ludziom podgląd tego, czego doświadczą podczas wizyty.

4. Reklamy PPC

Żadna chiropraktyczna kampania marketingowa nie jest kompletna bez reklamy. Zalecamy reklamy typu pay-per-click lub PPC, zwłaszcza gdy reklamujesz swoje usługi chiropraktyczne po raz pierwszy.

Zasób dla małych firm SmallBizGenius odkrył, że PPC jest najlepszym generatorem konwersji na stronie i tylko z tego powodu warto go używać.

Pozwól nam krótko wyjaśnić, jak działa reklama PPC dla niewtajemniczonych.

Wybrałbyś platformę do wyświetlania reklamy. Płacisz wydawcy za umieszczenie reklamy w Internecie, za każdym razem, gdy ktoś kliknie reklamę, płacisz niewielką opłatę.

Jeśli jest to Twoja pierwsza wyprawa do reklamy, możesz rozważyć zatrudnienie agencji reklamowej PPC . Możesz zapewnić wyższą jakość projektu i prawa autorskie, aby Twoje reklamy wyglądały świetnie i były atrakcyjne dla większej grupy osób.

Agencja reklamowa PPC może również sugerować słowa kluczowe do kierowania i licytowania, a także zalecenia dotyczące stawek i pomoc budżetową.

Będziesz mieć również aktualne dane, których możesz użyć do określenia skuteczności kampanii reklam PPC.

5. Marketing wideo

Jeśli Twoja firma chiropraktyczna nie korzysta z marketingu wideo w latach 2020., zostajesz w tyle.

Według zasobów wideo Oberlo, 86 procent marketerów korzysta z marketingu wideo w jakiś sposób, kształt lub formę. Oznacza to, że nadszedł czas, aby dodać wideo do swojego planu marketingowego chiropraktyki.

Teraz możesz pomyśleć, o czym jako firma chiropraktyczna mogłaby nagrać wideo?

Różne rzeczy! Być może masz jednego z kręgarzy przed kamerą i przedstawia samouczki na temat podstawowych rzeczy, które ludzie mogą robić w zaciszu własnego domu lub biura.

Na przykład możesz nagrać film o tym, jak złagodzić napięciowe bóle głowy lub jak poprawić swoją postawę.

Możesz nawet nagrać film o znakach, że nadszedł czas, aby zobaczyć kręgarza.

Ten rodzaj treści jest cenny, ponieważ rozwiązujesz codzienne problemy widzów. Porady, które oferujesz, nie zastępują usług chiropraktycznych, ale mogą zachęcić ludzi do przyjścia i wizyty u kręgarza.

Treści wideo są również świetne, ponieważ można je udostępniać w mediach społecznościowych i włączać do treści na blogu, a nawet na stronach docelowych.

6. Marketing w mediach społecznościowych

Zasoby marketingowe Sprout Social szacuje, że w styczniu 2022 r. liczba użytkowników mediów społecznościowych na każdej dostępnej platformie osiągnęła 3,96 miliarda.

Ta liczba z pewnością wzrosła tylko w miarę upływu roku i będzie rosła jeszcze bardziej w przyszłości, łatwo przekraczając cztery miliardy.

To jedyny powód, dla którego Twoja chiropraktyczna strategia marketingowa musi obejmować media społecznościowe.

Teraz media społecznościowe to szerokie pojęcie. Jak decydujesz, na których platformach się skoncentrować?

Cóż, najlepiej, jeśli chcesz być na platformach, z których korzystają Twoi odbiorcy, ale im szersza Twoja obecność, tym lepiej. Nie chciałbyś, żeby potencjalny klient na Twitterze wyszukał Cię na Twitterze i nie znalazł, prawda?

Przy tak wielu milionach użytkowników na każdej platformie mediów społecznościowych, jak znaleźć ludzi, którzy będą otwarci na twoje usługi chiropraktyczne?

Musisz zdefiniować grupę docelową, a następnie użyć parametrów na platformie do segmentacji odbiorców.

SMM: określ głos swojej marki

Jeśli jeszcze nie określiłeś głosu swojej marki, musisz to zrobić, zanim zaczniesz blogować i publikować w mediach społecznościowych.

Jaki jest głos Twojej marki? Tak wyraża się Twoja marka chiropraktyki.

W przypadku firmy chiropraktycznej głos Twojej marki byłby łagodny, pomocny, opiekuńczy i miły. Chcesz brzmienia, które uspokaja ludzi.

Wtedy wszystko sprowadza się do treści, które publikujesz. Chociaż krzyżowe promowanie treści z bloga na stronie w mediach społecznościowych jest dopuszczalne, nie chcesz stale publikować tylko linków do bloga.

Chcesz zapewnić swoim odbiorcom w mediach społecznościowych cenne wrażenia, aby pozostali zaangażowani w Twoją stronę i nadal lubili, komentowali i udostępniali Twoje posty.

Czym dokładnie są wartościowe treści? Cóż, chiropraktyczne treści wideo, które opisaliśmy w powyższej sekcji, byłyby fantastyczne do udostępnienia w mediach społecznościowych.

Możesz także udostępniać posty od stron trzecich, takie jak artykuł o najnowszych zabiegach chiropraktycznych, produktach poprawiających postawę lub tym podobne.

Oczywiście nie chcesz bezpośrednio promować konkurencji, ale publikuj wartościowe, zróżnicowane treści, które nie zawsze pochodzą wyłącznie z Twojej firmy chiropraktycznej.

7. Marketing e-mailowy

W tym poście zalecamy e-mail marketing jako realną strategię poszerzania zakresu marketingu cyfrowego. E-mail marketing z pewnością powinien również stać się częścią Twojego chiropraktycznego planu marketingowego.

E-mail marketing zaczyna się od zbudowania listy e-mailowej, która wraca do Twojej witryny. Dlatego posiadanie kompleksowego, atrakcyjnego projektu strony internetowej jest tak integralną częścią.

Na swojej stronie powinieneś zamieścić formularze opt-in. Formularz zgody to wyskakujące okienko, które zachęca potencjalnego klienta do udostępnienia swoich danych kontaktowych w zamian za coś wartościowego, np. magnes na leady.

Gdy Twoja firma chiropraktyczna zacznie produkować treści (więcej o tym w przyszłości), będziesz mieć mnóstwo magnesów prowadzących.

Przykłady obejmują kilka rozdziałów z e-booka, listę kontrolną lub listę zasobów, transkrypcję podcastu lub seminarium internetowego.

Gdy zaczniesz gromadzić listę e-mailową, nadszedł czas, aby zacząć komunikować się z odbiorcami.

Podział odbiorców na segmenty ma kluczowe znaczenie, ponieważ nowi potencjalni klienci zawsze wchodzą do lejka sprzedaży, starsi potencjalni klienci, którzy znajdują się nieco dalej w ścieżce sprzedaży, ale nie dokonali konwersji, nowi klienci i klienci długoterminowi.

Wszystkie te grupy znajdują się na różnych etapach lejka sprzedażowego i dlatego nie powinny być przesyłane identyczne treści.

Na początku, kiedy Twoi potencjalni klienci dopiero wchodzą do lejka sprzedażowego i mogą w każdej chwili zeskoczyć, będziesz mocno koncentrować się na pielęgnowaniu i zaangażowaniu.

Nigdy nie chcesz całkowicie przestać angażować swoich odbiorców, ale sposób, w jaki angażujesz nowego leada w porównaniu z długoterminowym klientem, jest zdecydowanie inny.

Wysyłając treść wiadomości e-mail, utrzymasz zaangażowanie odbiorców i nadal będziesz zarabiać na ich powtarzalnym biznesie. Możesz poinformować swoją listę e-mail o specjalnych ofertach lub zniżkach, które oferuje Twoja firma chiropraktyczna, lub udostępnić e-mail opisujący nowe dostępne usługi chiropraktyczne.

8. Strony docelowe

Celem posiadania jakiegokolwiek potencjalnego klienta w lejku sprzedażowym jest przekształcenie go w klienta. Strona docelowa odgrywa zasadniczą rolę w zachęcaniu do konwersji i dlatego musi być częścią Twojej chiropraktycznej kampanii marketingowej.

Nawet jeśli Twoja firma chiropraktyczna sprzedaje usługi, a nie produkty, nadal potrzebujesz stron docelowych. Powinieneś stworzyć dedykowaną stronę docelową dla każdej unikalnej usługi, którą oferujesz.

Oto kilka sprawdzonych metod pisania strony docelowej:

• Pisząc o swoich usługach, skup się najbardziej na korzyściach. To jest to, o czym Twoi odbiorcy chcą wiedzieć najwięcej, więc przekaż im potrzebne dane.
• Użyj przycisku CTA, najlepiej przewijanego CTA, które przesuwa się, gdy czytelnik przesuwa się w dół strony.
• Utrzymuj krótkie akapity i kopiuj zwięźle. Mimo że strona docelowa może być długa, informacje nie powinny być przedstawiane w obszernym lub blokowym formacie.
• Użyj wypunktowań, aby podzielić to, co w przeciwnym razie stałoby się długimi akapitami.
• Dołącz wiele zdjęć i filmów prezentujących usługi chiropraktyczne i ich zalety.
• Zoptymalizuj swoją stronę docelową pod kątem użytkowników mobilnych, tak jak każdą inną stronę w Twojej witrynie.
• Użyj testów dzielonych lub testów A/B do porównywania nagłówków, rozmieszczania elementów, rozmieszczania CTA, a nawet kopiowania.

9. Marketing treści

Marketing treści jest prawdopodobnie jedną z najważniejszych części marketingu chiropraktycznego. Za pomocą content marketingu możesz generować świadomość marki, wzmacniać świadomość marki, zwiększać konwersje i sprzedaż oraz generować leady.

W raporcie o stanie marketingu HubSpot 2021 firma marketingowa poinformowała, że ​​82 procent marketerów korzysta z content marketingu. Kolejne 10 procent odpowiedziało, że nie.

Nie chcesz być w tych 10 procentach.

Więc jakie treści powinna produkować firma B2C, taka jak Twoja firma chiropraktyczna? Oto, co zalecamy.

Posty na blogu

Treść bloga pomaga zapełniać kanały mediów społecznościowych, utrzymuje zaangażowanie obecnych odbiorców i działa jako metoda na znalezienie Cię przez nowych potencjalnych klientów. Twoja firma chiropraktyczna powinna zacząć od jednego do dwóch postów na blogu tygodniowo i przynajmniej podwoić to.

Podczas określania rodzaju treści pisać, niech badania słów kluczowych będą Twoim przewodnikiem. Jakie rodzaje chiropraktyki są najbardziej interesujące dla ludzi?

Pamiętaj, aby zbadać konkurencję, zanim zaczniesz pisać. Jeśli odpowiedź została omówiona na śmierć, możesz spróbować nadać jej wyjątkowy obrót. W przeciwnym razie dodanie treści na ten sam temat to po prostu kropla wody w oceanie. Niewiele to wnosi.

Konsekwentne blogowanie jest kluczowe, więc usiądź ze swoimi pracownikami, aby stworzyć kalendarz redakcyjny, dzięki któremu możesz zaplanować, o czym będziesz pisać, jak często i kiedy Twoje posty będą pojawiać się każdego tygodnia.

Listy kontrolne

Jakie są niezbędne cechy ergonomicznego krzesła, o których każdy powinien wiedzieć? Jakie są najważniejsze cechy kręgarza, o których należy pamiętać przy wyborze usług chiropraktycznych?

Listy kontrolne są bardzo cenne, łatwe do wykonania i stanowią doskonałe magnesy na leady.

Infografika

Czy napisałeś post na blogu, a może nawet rozdział w eBooku, który byłby fantastyczną infografiką?

Według centrum nauki wizualnej Visme ludzie zapamiętują informacje o 65 procent lepiej, gdy je widzą.

Infografiki to świetny sposób na ponowne wykorzystanie starych treści i nadanie im nowego charakteru.

Co więcej, infografiki są bardzo chętnie udostępniane i mają tendencję do rozprzestrzeniania się w sieci. To zwiększa rozpoznawalność Twojej marki, a także Twój autorytet.

e-booki

W przypadku tematów, które są zbyt skomplikowane, aby pisać na blogu, odpowiednią opcją jest napisanie e-booka.

Na przykład, możesz stworzyć eBook na temat wzrostu złej postawy, najczęstszych urazów, które mogą leczyć chiropraktyka, a nawet przegląd najpopularniejszych usług chiropraktycznych.

Możesz podnieść rozdziały swojego eBooka i wykorzystać je również jako magnes.

Studium przypadku

Jakie korzyści odniósł Pacjent A po otrzymaniu przez Ciebie usług chiropraktycznych przez sześć miesięcy? O ile lepsza była postawa pacjenta B po tym, jak zaczęli się z tobą spotykać, niż przed pierwszą wizytą?

Studia przypadków to doskonały sposób na bezpośrednie pokazanie, w jaki sposób Twoje usługi chiropraktyczne mogą przynieść korzyści potencjalnym odbiorcom. Generujesz również dowód społeczny.

Filmy

Nie będziemy tutaj dużo mówić o filmach, ponieważ już to zrobiliśmy, ale pamiętaj, że filmy to silna forma marketingu treści.

10. Recenzje

To prowadzi nas do naszego ostatniego elementu marketingu chiropraktycznego, recenzji.

Recenzje mają duży wpływ na decyzje zakupowe. Według zasobu recenzji Trustmary, 93 procent ludzi przeczyta recenzje przed zakupem produktu lub usługi.

Jak więc skłonić publiczność do pozostawienia recenzji? Cóż, na przykład chcesz im to ułatwić.

Być może masz na swojej stronie sekcję z recenzjami. Uzupełnij swój profil Google Moja Firma, aby inni mogli Cię znaleźć i dodawać opinie.

Jeśli nadal nie otrzymujesz tylu recenzji, ile chcesz, zapytaj! Zamieść w swojej firmie chiropraktycznej krótkie oświadczenie, że recenzje są mile widziane. Kiedy publikujesz w mediach społecznościowych lub wysyłasz e-mail, zachęcaj odbiorców do pozostawiania recenzji.

Być może na początku będziesz musiał dodatkowo motywować, na przykład oferować zniżki lub kupony, ale potem recenzje powinny zacząć napływać.

Gdy zaczniesz generować recenzje, traktuj je poważnie. Żadna firma nie ma 100 procent dobrych recenzji, więc spodziewaj się złych w zestawieniu.

Poszukaj wspólnych wątków wśród recenzji, aby zobaczyć, jak możesz poprawić w oparciu o opinie klientów.

Wniosek

Marketing chiropraktyczny jest niezbędny do rozwoju firmy, wzmocnienia marki i zaangażowania obecnych odbiorców, aby zwiększyć ich lojalność. Jeśli jesteś gotowy, aby przenieść swój marketing na wyższy poziom, skontaktuj się z Mediaboom już dziś!