Czy chiński agent zaopatrujący jest wart swojej ceny? Przeczytaj to, zanim użyjesz jednego

Czy chcesz sprzedawać produkty marki własnej online? Masz problem ze znalezieniem wiarygodnych dostawców w Chinach? Jeśli tak, skorzystanie z agenta zaopatrującego w Chinach może zaoszczędzić zarówno pieniądze, jak i czas.

Agent zaopatrzenia to specjalista, który łączy Cię z fabrykami w Chinach , aby produkować Twoje produkty. Mogą również pomóc w…

• Pakowanie Twoich produktów
• Wysyłka produktów
• Kontrola jakości
• Negocjacja cen

Dobry agent zaopatrzenia zazwyczaj mieszka w Chinach i działa jako zaufany doradca w terenie . Pomogą Ci zlokalizować producentów, których nie możesz znaleźć w katalogach takich jak Alibaba czy Global Sources.

Mają również silną sieć zaufanych fabryk, spedytorów i firm inspekcyjnych do wglądu. Ten post obejmuje zalety i wady korzystania z agenta zaopatrującego w Chinach oraz czy są one warte swojej ceny.

Czy jesteś zainteresowany stworzeniem silnej, dającej się obronić marki swoich produktów? Jeśli tak, to przygotowałem kompleksowy pakiet zasobów , które pomogą Ci uruchomić od podstaw własny sklep internetowy . Koniecznie weź go przed wyjazdem!

Kliknij tutaj, aby pobrać

Jak pozyskiwać z Chin

Jeśli chodzi o import produktów z Chin, należy wykonać 6 podstawowych kroków.

• Musisz dokładnie wiedzieć , jaki produkt chcesz sprzedać.
• Musisz zidentyfikować chińskiego dostawcę, który może wyprodukować Twoje produkty.
• Musisz współpracować ze swoim dostawcą, aby stworzyć złotą próbkę.
• Musisz negocjować z dostawcą koszty pierwszego zamówienia zbiorczego.
• Musisz zatrudnić inspektora do kontroli jakości.
• Musisz zarządzać logistyką wysyłki do swojego magazynu.

Po znalezieniu niezawodnego dostawcy zarządzanie wszystkimi powyższymi kwestiami jest stosunkowo proste. Ale kiedy zaczynasz po raz pierwszy, pozyskiwanie pierwszego produktu z Chin może być onieśmielające .

Twoje opcje przy zaopatrzeniu w Chinach

Ogólnie rzecz biorąc, istnieją 4 główne sposoby pozyskiwania produktów marek własnych z Chin. Oto twoje opcje.

Opcja nr 1: Znajdź własnych dostawców za pomocą katalogów i targów

Znalezienie własnych dostawców hurtowych jest zdecydowanie najtańszym sposobem na pozyskiwanie produktów z Chin.

Korzystając z katalogu takiego jak Alibaba lub Global Sources, możesz szybko i łatwo znaleźć fabryki produkujące produkty, które chcesz sprzedać.

Ponadto możesz skorzystać z bazy danych dostawców Jungle Scout, aby dowiedzieć się, z jakich fabryk korzystają Twoi konkurenci .

Oto jak to działa. Każda przesyłka, która dociera do USA drogą morską, jest dokumentowana publicznie.

Baza danych dostawców Jungle Scout umożliwia przeglądanie tych rekordów w celu znalezienia dostawców dowolnej marki.

Oto film , który pokazuje, jak korzystać z tego narzędzia.

Kliknij tutaj, aby zaoszczędzić 30% na bazie danych dostawców Jungle Scout

Wreszcie, jeśli chcesz podróżować, udział w Targach Kantońskich to świetny sposób na osobiste spotkanie z tysiącami dostawców w tym samym miejscu.

Chociaż znalezienie własnych dostawców jest wygodne i niedrogie, musisz wiedzieć, co robisz.

Na przykład musisz nauczyć się podejść do dostawcy i negocjować najniższą cenę. Musisz nauczyć się przeprowadzać kontrolę jakości i importować produkty z Chin.

Musisz nauczyć się zarządzać własnym łańcuchem dostaw.

Opcja nr 2: Zatrudnij agenta zaopatrzenia

Agent zaopatrzenia to osoba, która pomaga połączyć Cię z wiarygodnymi producentami . Są odpowiedzialni za wstępną weryfikację dostawców i znalezienie najlepszej fabryki, która spełni Twoje specyficzne potrzeby.

Agent ds. zaopatrzenia będzie również negocjował w Twoim imieniu i działał jako łącznik z Twoim dostawcą. Ponadto większość agentów zaopatrujących ma grupę niezawodnych spedytorów i agentów celnych, którzy zarządzają całym łańcuchem dostaw.

Ogólnie rzecz biorąc, agent zaopatrzenia zaoszczędzi Ci czas, ale jego usługa ma swoją cenę.

Agenci zajmujący się zaopatrzeniem w Chinach zazwyczaj otrzymują wynagrodzenie ryczałtowe za swoje usługi lub pobierają prowizję procentową w oparciu o koszt zamówienia.

Opcja nr 3: Kup od firmy handlowej

Firma handlowa to pośrednik , który współpracuje z wieloma różnymi fabrykami w całym łańcuchu dostaw, aby dostarczać produkty do sprzedaży.

Masz jednak ograniczone możliwości dostosowywania i musisz sprzedawać to, co już znajduje się w ich katalogu.

Kupowanie od firmy handlowej jest dobrą opcją , jeśli masz ograniczony budżet i nie możesz sobie pozwolić na wysokie minimalne ilości zamówienia w fabryce w Chinach.

Opcja 4: Skorzystaj z firmy usługowej

Firma usługowa to firma, która specjalizuje się w pomocy w znalezieniu wiarygodnego dostawcy , negocjowaniu kosztów, kontroli jakości oraz zarządzaniu spedycją.

Praca z firmą usługową jest podobna do zatrudniania indywidualnego agenta zaopatrzeniowego, z tą różnicą, że firmy usługowe zazwyczaj nie podają danych kontaktowych Twojej fabryki .

W rzeczywistości większość firm usługowych utrzymuje kontakty z dostawcami w ścisłym kontakcie, ponieważ ich sieć jest główną wartością dodaną.

Podobnie jak agent zaopatrzenia, firmy usługowe pobierają prowizję na podstawie procentu całkowitego kosztu zamówienia.

Dlaczego warto korzystać z chińskiego agenta zaopatrzenia?

Nawet jeśli musisz zapłacić chińskiemu agentowi zaopatrującemu prowizję opartą na kosztach twojego ekwipunku, mogą one zaoszczędzić zarówno pieniądze, jak i czas.

Nawiązanie kontaktu i budowanie zaufania z chińską fabryką nie jest łatwe, ponieważ większość większych producentów nie chce współpracować z przypadkowymi nabywcami. Najpierw musisz nawiązać relację!

Dobry agent zaopatrzenia ma już bliskie powiązania z wieloma różnymi fabrykami i może znaleźć dla Ciebie producentów, którzy normalnie nie podaliby Ci pory dnia.

Ponadto wielu najlepszych dostawców NIE można znaleźć na Alibaba . W niektórych przypadkach dostęp do najlepszych dostawców online jest możliwy tylko dla rodzimego chińskiego agenta zaopatrzenia z ugruntowanymi powiązaniami.

Oto główne korzyści płynące z korzystania z agenta zaopatrzenia w Chinach . Mogą ci pomóc…

• Fabryki wstępnego przesiewania do produkcji Twoich produktów
• Negocjuj ceny w Twoim imieniu
• Komunikuj się z chińskimi fabrykami , jeśli nie mówisz po chińsku
• Przeprowadzaj kontrolę jakości i inspekcje
• Znajdź tanich spedytorów do wysyłki towarów

Nawet jeśli masz już wiarygodnych dostawców dla swojej firmy, powinieneś okresowo kontaktować się z nowymi fabrykami , aby upewnić się, że otrzymujesz najlepsze ceny.

Korzystne jest również posiadanie dostawców zapasowych na wypadek wpadek w produkcji lub braków produktów.

Ile kosztuje agent zaopatrujący w Chinach?

Agent zajmujący się zaopatrzeniem w Chinach naliczy prowizję na podstawie kosztu zamówienia. Zazwyczaj procent opłaty maleje wraz ze wzrostem wielkości zamówienia.

Na przykład , oto opłaty za Jing Sourcing, która jest firmą zaopatrzeniową, z której korzystałem w przeszłości.

• Poniżej 1000 $ – 100$
• 1 – 2 tys. USD – 10%
• 2 – 3 tys. – 9%
• 3 – 5 tys. – 8,5%
• 5 – 7 tys. – 8%
• 7 – 10 tys. – 7,5%
• 10 – 15 tys. – 7%
• 15 – 20 tys. – 6,5%
• 20 – 25 tys. – 6%
• 25 – 30 tys. – 5,5%
• Ponad 30 000 $ – 5%

Po złożeniu pierwszego zamówienia wszystkie przyszłe zamówienia należy złożyć u agenta ds. zaopatrzenia. Ogólnie rzecz biorąc, nie jest się mile widzianym, aby współpracować bezpośrednio z fabryką i omijać swojego agenta, chyba że z góry wynegocjowano specjalne warunki.

W rzeczywistości większość fabryk nie będzie współpracować z Tobą bez Twojego agenta. Niektórzy agenci zajmujący się zaopatrzeniem w Chinach całkowicie ukryją przed tobą informacje o fabryce.

Większość firm usługowych również nie ujawnia nazwy Twojej fabryki.

Opłata za zaopatrzenie w wysokości 5-10% może początkowo wydawać się znacząca. Ale ilość czasu i bólu głowy, jaki może zaoszczędzić agent zajmujący się zaopatrzeniem, może być warta zainwestowanych pieniędzy.

Pytania, które należy zadać swojemu chińskiemu agentowi ds. Zaopatrzenia

Jeśli szukasz dobrego agenta zajmującego się zaopatrzeniem w Chinach, ważne jest, aby przed zatrudnieniem zadać właściwe pytania.

Oto lista pytań, które powinieneś zadać.

• Jakie są warunki płatności? – Czy w grę wchodzi kaucja i kiedy jest wypłacana agentowi zaopatrzenia? Niektórzy agenci wymagają płatności z góry, podczas gdy inni pozwalają zapłacić, gdy produkty są gotowe do wysyłki.
• Jak przebiega kontrola jakości? – Czy agent oferuje usługi kontrolne, czy zleca je stronie trzeciej, takiej jak Qima? Czy odwiedzą fabrykę, aby zapewnić przestrzeganie etycznych praktyk produkcyjnych? W jaki sposób dostarczane są raporty z inspekcji?
• Czy mają rekomendacje od zadowolonych klientów? – Pamiętaj, aby poprosić o skierowania od klientów z Twojego kraju.
• Jak często podawane są aktualizacje produkcyjne? – Powinieneś mieć bezpośrednią metodę skontaktowania się z agentem pozyskiwania za pośrednictwem aplikacji do przesyłania wiadomości, takiej jak WeChat lub Whatsapp.
• Czy są jakieś gwarancje na spóźnione przesyłki lub towary złej jakości? – Żaden cykl produkcyjny nigdy nie przebiega idealnie gładko i ważne jest posiadanie planów awaryjnych.
• Gdzie się znajdują? – Ogólnie rzecz biorąc, lepiej skorzystać z agenta zaopatrzeniowego, który mieszka w pobliżu twojej fabryki. Różne regiony w Chinach specjalizują się w różnego rodzaju towarach.
• Jakie są ich opłaty? – Każdy agent zaopatrzenia oferuje inną strukturę opłat. Upewnij się, że negocjujesz korzystne warunki, jeśli zdecydujesz się korzystać z ich usług w dłuższej perspektywie.

Poza powyższymi pytaniami, upewnij się, że Twój agent ds. zaopatrzenia jest responsywny i może płynnie mówić w Twoim ojczystym języku.

Jeśli teraz wystąpią jakiekolwiek problemy z komunikacją, sytuacja pogorszy się dopiero, gdy Twoje produkty będą już w produkcji.

Plusy i minusy korzystania z chińskiego agenta zaopatrzeniowego

Oto zalety i wady korzystania z agenta zaopatrzenia w Chinach, w przeciwieństwie do znajdowania własnych dostawców za pośrednictwem Alibaba lub pójścia na Targi Kantońskie.

China Sourcing Agent Plusy

• Oszczędność czasu – chiński agent zaopatrujący ma już ustalony zestaw wstępnie sprawdzonych producentów do sprawdzenia. Alibaba jest pełen handlarzy oponami i pośredników, a agent zaopatrzenia może pomóc Ci szybko przebić się przez śmieci.
• Ulepszona komunikacja – agent ds. zaopatrzenia w Chinach mówi płynnie po chińsku i angielsku. W rezultacie Twój agent może ułatwić komunikację między Tobą a Twoją fabryką. W niektórych przypadkach w ogóle nie będziesz musiał komunikować się bezpośrednio z dostawcą!
• Płynniejszy proces produkcyjny — chiński agent zaopatrujący ma doświadczenie w pozyskiwaniu produktów i zazwyczaj stosuje procedury. Jeśli jesteś nowy w e-commerce, Twój agent może nauczyć Cię właściwego sposobu pozyskiwania produktów na sprzedaż.
• Lepsza kontrola jakości – Dobry agent zaopatrzenia ma do dyspozycji własny personel lub agencje kontrolne, aby upewnić się, że Twoje produkty są wykonane bez wad. Nigdy nie powinieneś ufać fabryce!
• Dostępność — gdy coś pójdzie nie tak, agent ds. zaopatrzenia w Chinach może pomóc rozwiązać problem bezpośrednio, odwiedzając fabrykę. Czasami e-maile i SMS-y nie wystarczają.

Wady chińskiego agenta zaopatrzenia

• Dodatkowe koszty mogą pochłonąć Twoje marże — agent ds. zaopatrzenia w Chinach obciąży Cię procentem od Twoich towarów. Jest to zasadniczo opłata licencyjna, za którą będziesz musiał płacić tak długo, jak korzystasz z fabryki.
• Pojedynczy punkt awarii — jeśli Twój agent zaopatrzeniowy zdecyduje się odejść lub przestraszy Cię, możesz całkowicie stracić dostawcę.
• Backend Deals — ponieważ agenci zajmujący się zaopatrzeniem są opłacani na podstawie wielkości zamówienia, mogą być zachęcani do współpracy z niektórymi fabrykami, które zapewniają specjalne zachęty lub łapówki.

Czy warto korzystać z chińskiego agenta zaopatrzeniowego?

Jeśli jesteś nowicjuszem w handlu elektronicznym i masz problemy ze znalezieniem niezawodnego dostawcy do produkcji swoich towarów, wynajęcie agenta zajmującego się zaopatrzeniem w Chinach jest doskonałą opcją.

Ilość czasu, jaką może Ci zaoszczędzić wysokiej jakości agent zaopatrzenia, jest warta swojej ceny . Ponadto mieszkają w Chinach i w razie problemów mogą osobiście odwiedzić Twoje fabryki.

Jednak powinieneś zatrudnić agenta zaopatrującego Chiny dopiero po podjęciu próby znalezienia własnych fabryk.

Usługi takie jak Alibaba i Global Sources sprawiły, że znalezienie wiarygodnych dostawców online jest niezwykle łatwe. Jeśli masz środki, uczestnictwo w targach, takich jak Canton Fair lub Global Sources , jest nieocenione w przypadku spotkań twarzą w twarz z dostawcami.

W naszej działalności e-commerce zwykle korzystamy z agentów pozyskiwania, gdy jesteśmy w potrzebie.

Na przykład w minionym okresie świątecznym nasi dostawcy doświadczyli opóźnień w produkcji, co oznaczało, że nasze produkty nie dotarły na czas przed sezonem świątecznym.

W rezultacie skorzystaliśmy z usług agenta zaopatrzeniowego, aby szybko znaleźć nową fabrykę do produkcji naszych produktów. Głównym pytaniem, które musisz sobie zadać, jest to, czy możesz poświęcić swój czas na pieniądze.

Znalezienie własnych dostawców zazwyczaj zajmuje więcej czasu i wysiłku , niż mógłbyś poświęcić na inne części swojej firmy.