Channel99 ogłasza technologię pikseli weryfikacyjnych dla B2B
Opublikowany: 2023-09-20Channel99, usługa atrybucji wyników i marketingu B2B uruchomiona przez Chrisa Golca, założyciela i byłego dyrektora generalnego Demandbase, ogłosiła platformę opartą na technologii pikselowej, która zapewnia wgląd w podróż klienta B2B.
W listopadzie 2022 r. Channel99 zadebiutował bezpłatną aplikacją mobilną i obietnicą pełnej platformy, która będzie dostępna w przyszłości. Dzisiejsze ogłoszenie spełnia tę obietnicę. „Platforma jest naprawdę dużo solidniejszym rozwiązaniem” – powiedział nam Golec. „Łączy się z Twoim CRM. Zbudowaliśmy go w taki sposób, aby ludzie mogli żyć w ciągu kilku godzin; nie jest to duże wdrożenie.”
Technologia pikseli weryfikacyjnych. W tym, co według Channel99 jest nowością w marketingu B2B, wyniki i atrybucja marketingowa będą śledzone w szerokiej gamie kanałów za pomocą pikseli. Celem jest zapewnienie widoczności zasięgu, zaangażowania i konwersji, odkrywając w ten sposób efektywność i nieefektywność inwestycji marketingowych. Rozwiązanie nie będzie śledzić zachowań poszczególnych osób, a raczej konta, bazując przede wszystkim na adresach IP (nie w grę wchodzą tu pliki cookies).
„W B2B 65% ruchu w sieci generowane jest przez reklamy i inne środki – wszystko to jest wrzucane do tego wiadra zwanego „bezpośrednim”, ludzie tak naprawdę nie wiedzą, skąd to się bierze” – wyjaśnił Golec. „Stworzyliśmy piksel weryfikacyjny, który można umieścić w kreacji reklamy, e-booku, filmie lub podpisie e-maila. Możemy wykryć za każdym razem, gdy reklama zostanie wyświetlona – firmę, branżę, wszystkie te atrybuty – i zrozumieć, czy to była grupa docelowa, dla której był przeznaczony.
Daje Channel99 możliwość śledzenia dużej liczby anonimowych interakcji, które zwykle mają miejsce, zanim kupujący wypełni formularz lub poda inne informacje identyfikujące.
Sprawdzając, czy treść prowadzi do „wyświetlenia” witryny internetowej lub strony docelowej, Channel99 będzie w stanie ponownie przypisać działanie do reklamy. Powinno to przynieść korzyści nie tylko marketerom B2B, ale także dostawcom, na których polegają. „Firmy takie jak 6sense, Demandbase i LinkedIn, które zostały stworzone z myślą o kierowaniu reklam na określone konta, zyskają większy kredyt” – przewidywał Golec. „Będziesz mógł zobaczyć różnicę w wydajności reklam displayowych Google i Microsoft w porównaniu z 6sense i Demandbase”.
6sense i Demandbase mogą być droższe, ale wydajność może zrównoważyć te wyższe koszty.
Ale piksele nie są niczym nowym. W niedawnym poście na blogu Golec przyznał, że „marketerzy konsumencki od lat korzystają z pikseli śledzących i plików cookie, aby monitorować bezpieczeństwo marki wydawcy, analizować ruch ludzki i nieludzki oraz oceniać widoczność reklam”. Ale wymagania B2B są inne. „W B2B… dla reklamodawców i marketerów naprawdę liczy się skuteczność dotarcia do konkretnych firm w ich grupie docelowej w celu zwiększenia zaangażowania, a ostatecznie większych przychodów”.
Kop głębiej: 7 podstawowych elementów witryny B2B: czego chcą klienci
Znaczenie bycia stroną trzecią. Jedną z zalet Channel99 wynikających z braku własnego rozwiązania ABM jest to, że może współpracować z wiodącymi dostawcami ABM w celu stworzenia sieci identyfikacji kont szerszej niż może zaoferować jakikolwiek indywidualny dostawca ABM. Inną zaletą jest to, że Channel99 wdraża uniwersalny piksel, który każdy może zaakceptować i zatwierdzić – „Demandbase nie może umieszczać swoich pikseli w Google Ads”.
Wyniki obejmują ranking dostawców i kanałów, pokazujący zwrot z wydatków marketingowych i koszt szansy na rurociąg. „Możesz wybrać wielu dostawców, a zobaczysz, jak dobrze każdy z nich dociera do docelowej grupy odbiorców i angażuje ją oraz jaki jest rzeczywisty koszt wizyty dla docelowej grupy odbiorców”.
Wynik można również przedstawić na diagramie Sankeya:
Po początkowym bezpłatnym okresie próbnym rozwiązanie będzie dostępne w ramach subskrypcji, ostatecznie zależnej od wielkości wykorzystania. Mamy nadzieję, że bardziej efektywne inwestycje marketingowe zrównoważą koszty platformy Channel99.
Dlaczego nas to obchodzi. Atrybucja to jedna z trwałych zagadek marketingu. Golec wyznaje, że w Demandbase musieli opracować różne KPI, aby pokazać, że ich oferta przynosi wartość zwrotną. „Zadziałały” – powiedział Golec – „ale były trochę… kruche. To jest nauka.”
Warto także pomyśleć o tym, w jaki sposób ta platforma przynosi korzyści całemu ekosystemowi — lub przynajmniej jego części, które działają wydajnie — poprzez wskazanie, gdzie dobrze wydawane są pieniądze marketingowe.
Zdobądź MarTech! Codziennie. Bezpłatny. W Twojej skrzynce odbiorczej.
Zobacz warunki.
Powiązane historie
Nowość w MarTechu