Czy marketing afiliacyjny może zastąpić sprzedaż?

Marketing ffiliate można uznać jako pokrewieństwa sprzedaży. W rzeczywistości obie te czynności biznesowe są bardzo podobne i mają ten sam cel – sprzedaż produktu lub usługi. Czy warto inwestować w marketing afiliacyjny, jeśli Twoja firma ma sprawny dział sprzedaży? Która z tych metod działa lepiej, sprzedaż czy marketing afiliacyjny?

Porównajmy te dwie inicjatywy biznesowe i zastanówmy się, czy marketing afiliacyjny może zastąpić sprzedaż.

Jak działa marketing afiliacyjny

Idea marketingu afiliacyjnego jest dość prosta. Partnerzy najpierw subskrybują program lub sieć partnerską firmy (zwykle po prostu dołączając do niej za darmo). Następnie partnerzy promują produkty lub usługi oferowane przez konkretną firmę i kierują obserwujących lub potencjalnych klientów do witryny marki lub platformy sprzedażowej, korzystając ze swoich unikalnych linków partnerskich.

W zależności od warunków programu, partner pobiera prowizję po każdej udanej transakcji. Tak więc sprzedaż jak największej liczby produktów lub usług jest niezbędna zarówno dla kupca (sprzedawcy), jak i podmiotu stowarzyszonego.

Czytaj więcej: Marketing afiliacyjny dla początkujących

Marketing afiliacyjny jako wsparcie sprzedaży

Teraz, gdy już wiesz, jak działa marketing afiliacyjny, nadszedł czas, aby dowiedzieć się, jak wdrożyć go w swoim biznesie. Zacznijmy od wykorzystania marketingu afiliacyjnego do wspierania działań sprzedażowych. Kiedy warto dopasować cele swojego działu sprzedaży do celów programu partnerskiego?

Marketing afiliacyjny może być przydatny do testowania popytu . Jeśli wprowadzasz nową linię produktów, zanim zaangażujesz wszystkich swoich sprzedawców (i wypłacisz im wyższą pensję lub prowizję), warto uruchomić program partnerski. Jeśli okaże się, że popyt jest niższy niż oczekiwałeś, zapłacisz partnerom tylko za produkty, które dzięki nim zostały sprzedane.

Możesz także wdrożyć marketing afiliacyjny jako promocję na wczesnym etapie — aby promować nowy produkt za pomocą marketingu afiliacyjnego i sprawdzić, czy popyt rośnie, czy nie. W końcu może się okazać, że bardziej opłacalne jest kontynuowanie marketingu afiliacyjnego niż inwestowanie w zatrudnienie grupy handlowców we własnym dziale.

Marketing afiliacyjny to idealne rozwiązanie, jeśli chcesz usprawnić kontakt pomiędzy klientami a Twoją firmą . Tego typu działania mogą służyć jako dowód społeczny. Nic tak nie przekonuje ludzi, jak świadomość, że ci, których śledzą i szanują (influencerzy) używają pewnych produktów i polecają je.

Dowiedz się więcej: Jak wybrać odpowiedniego influencera do swojego programu marketingu afiliacyjnego

Sprzedawcy bardzo często są postrzegani jako nachalni urzędnicy, którzy za wszelką cenę chcą sprzedać produkt klientowi. Jeśli ten sam klient, który postrzega handlowców jako natrętnych i nieempatycznych, zauważy na Instagramie post opublikowany przez swojego ulubionego influencera promujący dany produkt, to jest bardziej prawdopodobne, że będzie zainteresowany jego zakupem. I może ten klient dalej będzie go polecał innym. Pamiętaj, że dowód społeczny jest niezbędny w sprzedaży i może bezpośrednio wpływać na decyzje zakupowe. Jak widać, treści generowane przez użytkowników nie są jedynym kanałem marketingowym, który może przynieść dobre rezultaty.

Ponieważ afilianci zarabiają prowizję (nie wynagrodzenie), bardzo łatwo jest ich zmotywować do większej sprzedaży. Pozwól swojemu działowi sprzedaży sprzedawać zwykłą linię produktów, a jeśli nie pójdzie dobrze, zostaw to swoim oddziałom.

Jeśli uważasz, że potrzebują dodatkowej motywacji, po prostu podnieś im prowizję. Zauważysz, że sprzedaż szybko się poprawi. Twoja regularna linia odnotuje wyższe wolumeny sprzedaży dzięki działowi sprzedaży, a produkty, które są dłużej w magazynie, będą promowane i sprzedawane przez podmioty stowarzyszone. Dzięki takiemu podziałowi obowiązków zarówno handlowcy, jak i afilianci nie będą sobie przeszkadzać podczas wzrostu sprzedaży.

Wsparcie afiliacyjne jako zamiennik sprzedaży

Porozmawiajmy teraz o możliwości zastąpienia sprzedaży marketingiem afiliacyjnym. Czy byłoby to opłacalne, a jeśli tak, to kiedy i dlaczego?

Jeśli dopiero rozpoczynasz działalność gospodarczą , warto skorzystać z marketingu afiliacyjnego. Jest to doskonałe rozwiązanie, ponieważ nie wymaga początkowego, znacznego wkładu finansowego, aby rozpocząć.

Na samym początku swojego przedsięwzięcia biznesowego, gdy Twoja oferta nie jest dobrze znana na rynku, poszukiwanie tańszych sposobów na wypromowanie swojej oferty może być niezbędne, aby pozostać w grze. Gdy Twoja pozycja rynkowa jest stabilna, możesz zainwestować w utworzenie działu sprzedaży lub zwiększenie liczby posiadanych partnerów.

Jeśli chcesz zaangażować się w różne formy promocji i sprzedaży, a także dotrzeć do jak największej i najbardziej zróżnicowanej grupy docelowej , powinieneś skupić się na marketingu afiliacyjnym. Chodzi o to, że różne podmioty stowarzyszone prawdopodobnie mają różnych odbiorców, co praktycznie gwarantuje szerszy zasięg Twojej oferty.

Z drugiej strony działy sprzedaży zazwyczaj realizują podobne strategie, aby dotrzeć do nowych segmentów klientów. Dlatego często potrzebują dużo więcej czasu, aby to osiągnąć, niż robią to partnerzy. Działy sprzedaży zazwyczaj mają już ugruntowane pozycje w oczach potencjalnych klientów, dzięki czemu łatwiej im zaufać.

Marketing afiliacyjny – dla kogo i dlaczego

Zastanówmy się teraz, dla kogo jest marketing afiliacyjny. Omówimy kilka przykładów i pokażemy, dlaczego warto zainwestować w ten kanał promocyjny. Jakie podmioty powinny rozważyć dodanie programu afiliacyjnego do swojej dotychczasowej strategii marketingowej?

• Nowe firmy – jak wspomniano wcześniej, taniej jest wypłacać prowizję partnerom niż zabezpieczać zarobki dla całego działu sprzedaży.

• Marka, której produkty wymagają wiedzy eksperckiej, aby dobrze ją wypromować – lepiej polegać na profesjonalistach z danej branży, niż polegać tylko na badaniach handlowców.

• Firmy, które mają ugruntowaną pozycję na rynku, ale chcą wypróbować różne sposoby dotarcia do klientów – czasem warto przetestować różne opcje.

• Firmy, które chcą pracować nad kontaktem z klientem lub wizerunkiem – afilianci mają więcej możliwości pracy nad wizerunkiem marki niż członkowie działu sprzedaży, ponieważ mają bardziej osobisty kontakt z potencjalnymi nabywcami. Klienci postrzegają partnerów bardziej jak swoich rówieśników (w przeciwieństwie do sprzedawców), dlatego bardziej im ufają. Jeśli nie masz zasięgu PR i chcesz poprawić ekspozycję swojej marki, skup się na partnerach – nie tylko sprzedają i promują produkty, ale także poprawiają wizerunek Twojej marki.

Jak widać, marketing afiliacyjny jest bardziej przydatny dla niektórych firm, a mniej dla innych. Zastanów się, czy Twoja firma zajmuje którąkolwiek z wyżej wymienionych pozycji, jeśli myślisz o partnerstwie afiliacyjnym.

W tym miejscu warto wspomnieć o synergii. Jak głoszą zasady synergii, czasami warto połączyć kilka metod, aby uzyskać lepsze wyniki niż wykonywanie dwóch strategii osobno. Razem mogą zapewnić niesamowite rezultaty. Tak jak zasada synergii mówi: 1+1=3.

Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o marketingu afiliacyjnym, zapoznaj się z tym artykułem: 14 praktycznych porad i strategii dotyczących marketingu afiliacyjnego, które musisz znać

Wnioski – czy marketing afiliacyjny może zastąpić sprzedaż?

Można śmiało powiedzieć, że marketing afiliacyjny może przynieść wiele korzyści. Czy może zastąpić sprzedaż? W niektórych przypadkach tak. Ale czy warto za to rezygnować z działu sprzedaży? Prawdopodobnie nie. Wykorzystanie marketingu afiliacyjnego jako wsparcia sprzedaży może być najmądrzejszą opcją. Decyzja należy do Ciebie i mamy nadzieję, że ten artykuł pomógł Ci podjąć właściwą.