Przykłady modeli biznesowych: ponad 50 niesamowitych modeli, które Cię zainspirują

Wykorzystaj te przykłady modeli biznesowych, aby zainspirować swój własny przełomowy innowacyjny biznes.

Zaprojektowanie innowacyjnego modelu biznesowego to najlepszy sposób na stworzenie długoterminowej przewagi konkurencyjnej.

Model biznesowy może oznaczać różnicę między sukcesem a porażką dla nowych przedsięwzięć.

Wybór odpowiedniego modelu biznesowego jest wtedy kluczowy. Na wczesnych etapach zespoły muszą iteracyjnie generować modele biznesowe, a następnie je oceniać.

Projektowanie biznesowe jest podstawową działalnością strategiczną i wymaga od kierownictwa przeformułowania i ponownego przemyślenia, w jaki sposób mogą konkurować. Ale projektowanie biznesowe dotyczy również startupów, a nie tylko intraprzedsiębiorcy.

Formularze modelu biznesowego kładą podwaliny pod sposób projektowania firmy, organizowania zasobów, partnerstw i tego, jak to się następnie rozlewa pod względem modelu przychodów.

Te przykłady modeli biznesowych pokazują, w jaki sposób różne modele stworzyły fosę ekonomiczną dla kilku firm.

Skupienie się na modelu biznesowym zapewnia jednak długoterminowe korzyści:

• Innowacje w modelu biznesowym zapewniają wyższe zyski niż innowacje w zakresie produktów lub usług ¹ Innowacja w modelu biznesowym: nie chodzi już tylko o technologię . H. Chesborough. 2007. Dziennik Strategii i Przywództwa.
• Firmy o ugruntowanej pozycji, które wprowadzają innowacje w swoim modelu biznesowym, osiągają lepsze wyniki ² Modele biznesowe, wartości niematerialne i wydajność firmy: Dowody na przedsiębiorczość korporacyjną z włoskich MŚP produkcyjnych. Cucculelli, M. i Bettinelli, C. 2015. Ekonomia małych firm.

Jak korzystać z tych przykładów modeli biznesowych

Jeśli Twój obecny model biznesowy nie działa, nadszedł czas na wprowadzenie zmian. Kiedy projektujesz lub zmieniasz swój model biznesowy, musisz systematycznie badać, a następnie wykorzystywać nowe możliwości:

Skorzystaj z modelu biznesowego

Powyższe przykłady nie są wyczerpującą listą, ale przewodnikiem po tym, jak zbudować model biznesowy, myśląc o tym, gdzie każdy przykład pasuje do ogólnego projektu biznesowego.

Zanim zaczniesz

Istnieją dwa krytyczne podejścia do innowacji modeli biznesowych:

1. Zmapuj dominujący model biznesowy na swoim rynku.
2. Zaprojektuj wiele modeli biznesowych, które mają potencjał konkurowania i tworzenia większej długoterminowej wartości.
3. Oceń zestaw modeli i oceń je pod kątem łatwości transformacji i przyszłego potencjału wartości.

Zmierz się z pomysłem

Kilka pytań do rozważenia podczas projektowania modeli biznesowych:

• Czy model wygeneruje lepsze marże w stosunku do konkurencji?
• Jak łatwo można skopiować model biznesowy?
• Czy model biznesowy oferuje nowe segmenty klientów?
• Jak dokonasz przełomu w nowych segmentach i jakie zasoby i inwestycje są wymagane?

Przykłady modeli biznesowych, które Cię zainspirują

To jest starannie dobrana lista niektórych najnowszych przykładów modeli biznesowych.

Często firma wykorzystuje wiele rodzajów modeli biznesowych do tworzenia swojej ogólnej oferty. Ty również możesz. Dowiedz się, jakie modele biznesowe są wykorzystywane przez wiodące firmy, takie jak Amazon, Facebook i wiele innych.

Na tej liście znajduje się kilka niesamowitych przykładów firm, które radykalnie zmieniły swój rynek, projektując innowacyjny model biznesowy.

1. Model biznesowy Freemium

Model biznesowy freemium jest popularny wśród firm korzystających z platformy Software as a Service (SaaS). Model biznesowy freemium oferuje bezpłatną wersję produktu lub usługi, ale z ograniczonym zestawem funkcji. Aby uzyskać dostęp do pełnego zestawu funkcji, klienci muszą zapłacić.

Dlaczego warto korzystać z modelu freemium:

• darmowe funkcje to potężne narzędzie marketingowe, które aktywnie przenosi ludzi z potencjalnych klientów na potencjalnych klientów.
• umożliwia komunikację i budowanie relacji z potencjalnymi klientami.
• klienci mogą spróbować przed zakupem.

Przykłady : model biznesowy Spotify, Mailchimp (bezpłatny do 2000 subskrybentów).

Powiązane modele biznesowe : model biznesowy subskrypcji.

2. Model biznesowy e-commerce

E-commerce to jeden z najpopularniejszych i najszybciej rozwijających się modeli. Ogólnoświatowa sprzedaż eCommerce przekroczyła 3,5 biliona USD, co stanowi wzrost o około 18% w porównaniu z rokiem poprzednim. Oczekuje się, że do 2023 r. handel elektroniczny prawie się podwoi, do ponad 6,5 biliona dolarów.

Chociaż wszyscy znamy sklepy internetowe, istnieje wiele innych form modeli biznesowych e-commerce.

• B2B: Business to Business E-commerce.
• B2C: e-commerce między przedsiębiorstwami a konsumentami.
• Handel elektroniczny C2C.
• C2B: E-commerce konsumenta do biznesu.

Przykłady: B2B (Alibaba), B2C (model biznesowy Amazon), C2C (eBay), (C2B) Upwork, Wish

Powiązane modele biznesowe : bezpośrednio do konsumenta, cegła i kliknięcia, aukcje internetowe.

3. Model biznesowy brzytwy i ostrza

Model biznesowy maszynki do golenia opiera się na tym, że część maszynki do golenia działa tylko z ostrzem. Na przykład ebook w formacie Kindle może być używany tylko na czytniku Kindle, wkład Nespresso może być używany tylko w ekspresie do kawy Nespresso. Niektórzy kwestionują jego długoterminową rentowność jako. model biznesowy ³ Ponowne omówienie cen maszynek do golenia, Business Horizons, Volume 59, Issue 3, 2016 .

Zalety modelu maszynki do golenia i ostrza to:

• Ochrona własności intelektualnej daje firmom przewagę konkurencyjną. Konkurenci nie mogą kopiować swoich procesów dotyczących towarów konsumpcyjnych.
• powtórz dochody i zyski z części ostrza równania.

Przykłady : Gillette – maszynka do golenia i ostrza, Nestle Nespresso – ekspres do kawy i wkłady, Hp – drukarki i wkłady atramentowe, czytnik Kindle i e-booki Amazon.

Powiązane modele biznesowe : bezpośrednio do konsumenta.

4. Odwróć brzytwę i ostrze

W modelu biznesowym maszynki do golenia i ostrzy głównym składnikiem jest maszynka do golenia jest tania, a ostrza są drogie. Odwrócony model maszynki do golenia i ostrza odwraca to. Początkowy koszt głównego komponentu jest wysoki, ale materiały eksploatacyjne lub „maszyny do golenia” są tanie.

• Propozycja wartości opiera się na tanich materiałach eksploatacyjnych – dużej ilości.
• Łatwe pakowanie przedmiotów za pomocą drogiego komponentu.

Przykłady : iPhony i aplikacje Apple, filmy, piosenki…

Powiązane modele biznesowe : bezpośrednio do konsumenta.

5. Model ukrytych dochodów

Ten model jest najczęściej spotykany w przypadku dużych reklamodawców, takich jak Facebook i Google. W modelu ukrytym użytkownicy nie płacą za usługę, a przychody są generowane dzięki umożliwieniu reklamodawcom dostępu do bazy użytkowników.

Na przykład model biznesowy Google generuje większość swoich pieniędzy od firm korzystających z jego platformy reklamowej.

Przykłady : Google, Facebook, Instagram, Snapchat.

6. Model biznesowy subskrypcji

Wraz ze wzrostem popularności usług, np. oprogramowania jako usługi (SaaS), infrastruktury jako usługi (IaaS)… rośnie również popularność modelu biznesowego subskrypcji. Większość platform programowych, takich jak Apple Music, Netflix i inne, korzysta z tego modelu.

Przykłady modeli biznesowych : Dollar Shave Club, Netflix, Apple Music, Linkedin, Amazon Prime.

6. Model biznesowy bankomatu

Model bankomatu jest również znany jako cykl konwersji gotówki. Odnosi się do tego, w jaki sposób firma korzysta z warunków zakupu u dostawców, aby upewnić się, że pobiera gotówkę za produkty, zanim będzie musiała zapłacić dostawcom.

Przykłady modeli biznesowych : Dell, Amazon, Alibaba.

Powiązane przykłady modeli : eCommerce, handel detaliczny.

7. Model biznesowy franczyzy

Model franczyzowy polega na tym, że operacje centralne tworzą popyt na produkt lub usługę, a następnie operacje są prowadzone przez franczyzobiorców. Biuro centralne pobiera procent zysków na finansowanie marketingu, operacji i przyczynia się do zysków centralnych.

Przykłady : McDonald's, Pizza Hut, Subway, Gold's Gym.

Powiązane przykłady modeli biznesowych : sprzedaż detaliczna, subskrypcja.

8. Model marketingu afiliacyjnego

Dzięki marketingowi afiliacyjnemu osoba lub firma zarabia na polecaniu, polecaniu i promowaniu produktu lub usługi. Producent produktu/usługi oszczędza na kosztach reklamy, a zamiast tego wykorzystuje te pieniądze, aby zapłacić prowizję partnerom.

• Korzystając z tego modelu, musisz upewnić się, że partnerzy są weryfikowani, aby zapewnić zgodność z marką i klientami.
• Wsparcie i wytyczne mają pomóc afiliantom skutecznie promować markę, np. grafikę.

Przykłady modeli biznesowych: filie Amazon, WP Engine, BigCommerce, Oyo.

9. Model biznesowy agencji

Agencja zarządza projektami lub zadaniami w imieniu klienta. Na przykład firma może zlecić niektóre działania agencjom, które mają specjalistyczne umiejętności i wiedzę. Apple, na przykład, zleca swoje reklamy globalnej agencji reklamowej TBWA. Agentem może być również osoba, która ułatwia zadania, takie jak zarządzanie projektami.

Przykłady : Agencja PR – Edelman, Agencja Reklamowa – TBWA

Powiązane przykłady modeli biznesowych : broker.

10. Niepośrednictwo

Depośrednictwo jest również znane jako wycięcie środkowego człowieka, ponieważ eliminujesz część łańcucha dostaw. Oszczędza to na kosztach i/lub pozwala innym uzyskać wyższą marżę. Tak czy inaczej, jest to destrukcyjny model, który często pozostawia wiele zasiedziałych firm z problemami, gdy próbują się dostosować.

Przykłady : Grubmarket, Bitcoin (kryptowaluta – wycina banki)

11. Model biznesowy odwróconej innowacji

W krajach rozwijających się niższe poziomy dochodów wymagają od producentów inżynierii wstecznej produktów, aby były prostsze, a tym samym tańsze. Jednak w rezultacie często są one następnie wprowadzane do krajów rozwiniętych (przemysłowych), gdzie służą potrzebom o niższej bazie dochodowej.

Przykłady: General electric – logan, Tata Swach, Renault Logan

12. Dostawcy rozwiązań

Dostawca rozwiązań oferuje kompleksowe usługi w specjalistycznej dziedzinie. Celem dostawcy usług jest stanie się punktem kompleksowej obsługi wszystkiego, czego potrzebuje klient. Dość często wymaga to połączenia technologii, ludzi i innych zasobów. Ten model biznesowy jest często stosowany w złożonych i zaawansowanych technologicznie sektorach, np. lotnictwie.

Przykłady : Rolls Royce, SAP, Cisco.

13. Aukcyjny model biznesowy

Na aukcji produkt zostaje sprzedany temu, kto zaoferuje najwyższą cenę. Wszystkie aukcje działają w ten sam sposób, przedmiot jest wystawiany, a następnie w określonym czasie składane są wszystkie oferty i wygrywa ten, kto zalicytuje najwięcej. Pozwala to sprzedającemu zoptymalizować wartość produktu w zestawie nabywców.

Przykłady : eBay, Google (Google używa systemu licytowania do umieszczania reklam).

14. Peer-to-Peer

Model ten opiera się na ludziach lub transakcjach i wymianach peer-to-peer. Zazwyczaj platformy ułatwiają zaufanie między ludźmi, a także umożliwiają dokonywanie transakcji.

Na przykład PayPal pozwala ludziom przesyłać sobie pieniądze. Kolejnym przykładem jest Craigslist, gdzie ludzie mogą wystawiać przedmioty na sprzedaż.

Przykłady : PayPal, Craiglist, Facebook Marketplace

15. Rozdzielenie modelu biznesowego

Unbundling jest przeciwieństwem sprzedaży wiązanej. Jest to model, który działa poprzez rozpakowywanie produktów i ułatwia klientom wybór i zakup tego, czego chcą.

Jako przykład. Apple udostępnił album muzyczny, oferując swoim klientom w iTunes możliwość zakupu tylko jednej piosenki zamiast całego albumu.

Przykłady : Apple Music, Google uwolniły gazety, umożliwiając ludziom czytanie treści, które chcą.

Powiązane przykłady modeli biznesowych : bundling, eCommerce, digitalizacja.

16. Finansowanie społecznościowe

Crowdfunding może być wykorzystany do pozyskania finansowania projektu, produktu lub startupu. Crowdfunding stał się skalowalny dzięki platformom internetowym, które natychmiast połączyły setki tysięcy ludzi z wieloma projektami, które szukały funduszy.

Przykłady: Kickstarter (platforma crowdfundingowa), Patreon.

Powiązane przykłady modeli biznesowych : crowdsourcing, otwarta innowacja.

16. Doświadczenie w sprzedaży

Niektóre firmy z powodzeniem przeszły do ​​marek doświadczalnych, dzięki czemu stały się kultowe i bardziej wartościowe. Sprzedaż doświadczeń to sposób, w jaki osiągnęli wyniki wykraczające poza normalną wartość marki.

Sprzedaż doświadczeń ma miejsce, gdy klienci ulepszają swoją markę i produkt, koncentrując się na projektowaniu i dostarczaniu najlepszych doświadczeń klientów. Oznacza to, że firmy przodują w zachwycaniu klientów na każdym etapie ich podróży. Ponadto zachęcają i łączą swoich klientów, aby umożliwić im tworzenie przekazów ustnych, które dodatkowo wzmacniają markę. ci mistrzowie marki stają się rzecznikami marki i jej produktów.

Przykłady : Harley Davidson, IKEA, Red Bull.

Przykłady powiązanych modeli biznesowych : e-commerce, sprzedaż bezpośrednia, subskrypcja

17. Model brandingu składników

Branding składnikowy polega na tym, że składnik jednej marki jest dodawany do innego produktu, ale branding pozostaje widoczny. Tak jest dość często w przypadku modeli B2B2C.

Produkt końcowy, wraz ze składnikiem produktu, poprawia postrzeganą wartość dla klienta.

Przykłady : Microsoft (produkty biurowe dołączone do laptopów i komputerów PC), Intel (marka związana jest z jakością i szybkością laptopów/komputerów PC).

18. Agregacja

Agregatorowy model biznesowy to taki, w którym firma łączy inne usługi lub produkty pod własną marką. Firma zarabia wtedy na prowizjach.

Przykłady : Uber, Airbnb, Oyo, Setapp.

Przykłady powiązanych modeli biznesowych : eCommerce, subskrypcja, pay-per-use.

19. Odtwarzacz warstw

Gracz warstwowy to firma oferująca wartość w ramach jednej konkretnej części łańcucha wartości. Ten krok jest zwykle oferowany na różnych niezależnych rynkach i branżach.

Firma czerpie korzyści z ekonomii skali i staje się bardziej wydajna wraz ze skalowaniem. Co więcej, zostanie ekspertem może skutkować wyższą jakością procesu i marżami.

Przykłady: ARM, Amazon AWS, Google Cloud, Microsoft Business Model

20. Model biznesowy licencji

Istnieje wiele różnych form modelu licencji. Wiele z nich obejmuje licencjonowanie własności intelektualnej tym, którzy muszą z niej korzystać. Model ten nie opiera się zatem na rozwoju, a następnie wykorzystaniu wiedzy w postaci produktów i patentów. Zazwyczaj firmy, które koncentrują się na badaniach i rozwoju, następnie poszukują patentów, które pozwolą im na komercjalizację i skalowanie przychodów. jest to typowy przykład w przemyśle farmaceutycznym.

Przykłady : SAP, IBM.

21. Masowa personalizacja

W czasach fabryk dostosowywanie produktów było niemożliwością. Ale technologia umożliwiła produkcję rzeczy w bardziej modułowy sposób, co z kolei doprowadziło do masowej personalizacji. Produkty modułowe i systemy produkcyjne są obecnie powszechne i oferują indywidualizację produktów. Dzięki temu klient może dostosować produkty do własnych wymagań.

Przykłady : Netflix, Apple iPhone, Nike, Subway, Doordash.

Powiązane przykłady modeli biznesowych: eCommerce, digitalizacja, platformy.

22. Płać za użycie

W tym modelu mierzone jest rzeczywiste wykorzystanie usługi lub produktu, a klient płaci tylko za to, z czego korzysta. Jest to przeciwieństwo blokady i przemawia do klientów, którzy mogą mieć różne potrzeby w zakresie użytkowania w różnym czasie lub muszą stopniowo zwiększać skalę.

Przykłady: Amazon AWS, Google Cloud, Car2Go.

23. Kupuj w sklepie

W przypadku sklepu w sklepie marka wybiera partnera, który ma oddziały, które mogą oferować marce przestrzeń do sprzedaży swoich produktów. Zwykle obie marki są wyrównane pod względem klientów, a zatem obie strony odnoszą korzyści z klientów w przeskoku hosta. Amazon wziął ten model i uczynił go cyfrowym, teraz marki mają własne niestandardowe sklepy w sklepie Amazon.

Przykłady : Nestle Nespresso, Levi's.

Powiązane przykłady modeli biznesowych : eCommerce, handel detaliczny, cegły i kliknięcia.

24. Bezpośrednio do konsumenta (D2C)

Bezpośrednio do konsumenta, czasami określana jako sprzedaż bezpośrednia, to model, w którym produkty nie są sprzedawane za pośrednictwem firm pośredniczących, takich jak detaliści lub hurtownicy. Zamiast tego firma sprzedaje bezpośrednio użytkownikowi końcowemu.

Na przykład e-marketer prognozuje, że sprzedaż e-commerce D2C wzrośnie w Stanach Zjednoczonych do 17,75 miliarda dolarów do 2021 roku.

Przykłady: Dollar Shave Club, Casper, Abel i Glossier Cosmetics, Wish.

25. Celuj w biednych

Oferta produktów lub usług nie jest skierowana do klienta premium, ale do klienta znajdującego się u podstawy piramidy.

Klienci o niższej sile nabywczej korzystają z niedrogich produktów. Firma generuje niewielkie zyski z każdego sprzedanego produktu, ale czerpie korzyści z wyższych wyników sprzedaży, które zwykle wiążą się ze skalą bazy klientów.

Przykłady : Aldi, HomeBuy.

Powiązane przykłady modeli biznesowych : innowacja odwrotna, inżynieria odwrotna

80 przykładów modeli biznesowych Infografika