20 najlepszych sposobów na badanie rynku i analizę firmy

Jeśli jesteś właścicielem firmy, na pewno wiesz, czym jest badanie rynku. Nie tylko to, na pewno wiesz, jak ważne są dobre badania i analizy rynku. Krótko mówiąc, badania i analizy rynku są kluczowym elementem sukcesu każdej firmy. Jeśli nie przeprowadzisz odpowiednich badań rynku, zostaniesz w tyle. Powodem są zmiany na rynku każdego dnia.

Dlatego bardzo ważne jest, aby regularnie badać rynek i analizować dane. Dopiero po tym będziesz mógł wdrożyć odpowiednie rzeczy dla swojego biznesu.

Najlepsze sposoby przeprowadzania badań i analiz rynku dla firmy

Jeśli zastanawiasz się, jak możesz przeprowadzić badania i analizy rynku dla swojej firmy, mamy dla Ciebie kilka wspaniałych wskazówek. Po prostu idź przed siebie.

Polecane dla Ciebie: Ocena danych w badaniach: dokładność, precyzja i rodzaje błędów.

1. Wyraź swój cel

Chociaż ostatecznym celem badań i analiz rynkowych jest osiągnięcie sukcesu, przyczyny tego mogą być różne. Na przykład czasami przeprowadzasz badania rynku, aby dowiedzieć się więcej o swoich konkurentach, a czasami można to zrobić, aby zrozumieć nowy system rynkowy. Chodzi o to, że musisz mieć jasny umysł w celu prowadzenia badań, a następnie zebrać dane zgodnie z tym wymogiem.

2. Poznaj sytuację swojej branży

Bez poznania aktualnej sytuacji w Twojej branży nie możesz przeprowadzić dokładnych badań rynku. Dlatego bardzo ważne jest sporządzenie szczegółowego zarysu swojej branży i sprawdzenie, czy w przyszłości będzie rosła, czy spadała, a następnie odpowiednie działania. W ten sposób nie tylko dowiesz się wielu nowych rzeczy o swojej branży, ale także będziesz w stanie dokładnie ją zrozumieć i odnieść większy sukces w swoim biznesie.

3. Poznaj swojego klienta docelowego

Cóż, jest to bardzo ważny aspekt podczas przeprowadzania badań i analiz rynku. Jeśli nie zidentyfikujesz swoich docelowych klientów, nie tylko badanie rynku będzie bezużyteczne, ale także nie będziesz w stanie nic zrobić ze swojego biznesu. Dlatego upewnij się, że zidentyfikowałeś docelowych klientów swojej firmy, a następnie zbadaj ich płeć, lokalizację, potrzeby, zainteresowania i wiele innych rzeczy, które pomogą Ci lepiej poznać swoich klientów i służyć im w najlepszy możliwy sposób.

4. Miej oko na konkurencję

Nie uwierzysz, ale prawie połowa badań i analiz rynkowych jest przeprowadzana tylko po to, aby zrozumieć konkurencję. Tak to prawda. Jeśli chcesz zrobić coś wielkiego w swojej firmie, musisz pamiętać o swoich konkurentach podczas badania rynku.

Dowiedz się, jakie mają strategie biznesowe i czym różnią się od Ciebie. Ponadto, zbadaj ich mocne i słabe strony, coś w tym musi być. Poszukaj powodu, dla którego klienci wybierają konkurencję, a nie Ciebie. Spróbuj dowiedzieć się wszystkich tych rzeczy nie tylko o jednym zawodniku, ale o wszystkich.

5. Zrób to krótko i rześko

Przeprowadzanie badań rynku samo w sobie jest czasochłonną i pracochłonną pracą. Dlatego po prostu nie próbuj objąć wszystkiego za jednym razem. Spróbuj skupić się na konkretnej części biznesu i zbadaj nawet najdrobniejsze szczegóły na jej temat. W ten sposób będziesz w stanie uzyskać wyraźne szczegóły bez uczucia zmęczenia i prawdopodobnie zirytowania.

Jeśli czujesz, że potrzebujesz więcej badań rynkowych, aby lepiej zrozumieć swoją branżę, przejdź na kolejną sesję. Ale nie próbuj zebrać zbyt wielu informacji podczas jednej sesji. To tylko sprawi, że będzie bałagan i nie będziesz w stanie dostrzec niczego znaczącego.

6. Wejdź w buty swoich klientów

Po zidentyfikowaniu docelowych klientów spróbuj wejść w ich buty i dowiedzieć się o nich więcej. Dopiero potem będziesz mógł służyć im zgodnie z ich potrzebami. Spróbuj dowiedzieć się, jakie są ich zainteresowania w życiu codziennym. Wejdź w ich sytuację i wyobraź sobie, dlaczego chciałbyś kupić produkty, które oferujesz. A jeśli nie to dlaczego nie?

Przeprowadzenie tych badań zajmie trochę czasu, ale z pewnością pomoże Ci osiągnąć duże korzyści w Twojej firmie, ponieważ w ten sposób będziesz w stanie zaoferować ludziom to, czego naprawdę szukają.

7. Zidentyfikuj niezainteresowanych klientów

Identyfikacja tylko docelowych klientów nie jest ważna. Równie ważne jest poznanie niezainteresowanych klientów. Dlatego przeprowadzając szczegółowe badania i analizy rynku, należy również zwrócić uwagę na osoby, które nie są zainteresowane Twoimi produktami lub przedmiotami.

Powodem jest to, że jeśli mówisz o swoich produktach przed nimi, oczywiście nie uzyskasz żadnych potencjalnych klientów. Po prostu dlatego, że ci ludzie nie mają nic wspólnego z tą konkretną branżą. Znajdź więc osoby, które są dla Ciebie bezużyteczne, a następnie odpowiednio wdrażaj strategie biznesowe.

8. Stawiaj swoich klientów przed sobą

Inną ważną rzeczą, o której musisz pamiętać podczas przeprowadzania badań i analiz rynku, jest to, że klienci są przed tobą. Nigdy nie prowadź badań zgodnie ze swoimi przyszłymi planami biznesowymi, ale z potrzebami klientów. Na przykład, jeśli w najbliższym czasie zamierzasz wprowadzić nowe produkty, ale Twoi klienci nie są nimi zainteresowani, jakie korzyści odniesiesz?

Biorąc pod uwagę ten fakt, stawiaj swoich klientów ponad wszystko i po prostu postępuj zgodnie z ich potrzebami i wymaganiami, jeśli naprawdę chcesz odnieść sukces w biznesie.

9. Nie trzymaj się tylko jednej metody badawczej

Nie ma pewnego sposobu na przeprowadzenie badania rynku. Istnieją różne metody i sztuczki. Niektóre mogą działać wyjątkowo dobrze dla ciebie, a inne nie. Dlatego ważne jest, aby wypróbować różne metody badawcze, zamiast trzymać się jednej. Może to wydawać się czasochłonne, ale tak, musisz wypróbować różne metody badawcze, które pasują do Twojej branży, a następnie zobaczyć, co działa najlepiej.

Może ci się spodobać: 16 najlepszych darmowych narzędzi analitycznych do analizy witryn internetowych, które wzmocnią Twoje SEO.

10. Kieruj się jakością, a nie ilością

Prowadzenie badań nie oznacza posiadania wielu stron danych, a następnie ich analizowania. Chodzi o zebranie dokładnych informacji. Jeśli nie przeprowadziłeś odpowiednich badań skierowanych do głównych klientów, twoje 10 stron danych może być bezużyteczne. Podobnie jak wszystkie inne rzeczy, tutaj również powinieneś kierować się jakością, a nie ilością. Jeśli jesteś wystarczająco precyzyjny i celujesz w kluczowe punkty, wystarczy trochę danych, aby mieć podstawowe zrozumienie swojej branży, a na pewno będzie to o wiele lepsze niż długie, ale bezużyteczne dane.

11. Nie rób założeń

Prowadzenie badań oznacza uzyskiwanie rzeczowych informacji. Gry w zgadywanie nie sprawdzają się w badaniach, czy to jakiegokolwiek rodzaju. Dlatego nie należy przyjmować żadnych założeń podczas przeprowadzania badań rynku. Jeśli nie masz pewności co do niektórych danych, po prostu je zostaw. Po prostu poznaj fakty i zgodnie z nimi zrealizuj swoje plany biznesowe. Jakiekolwiek dane otrzymasz, czy to zaskakujące, czy szokujące, taka będzie rzeczywistość branży.

12. Daj mu wystarczająco dużo czasu

Prowadzisz badania rynku, a nie grasz w grę. Przeprowadzenie badania rynku nie jest zadaniem na jeden dzień. Wymaga dni ciężkiej pracy, poświęcenia i uwagi. Biorąc pod uwagę fakt, potrzeba czasu, aby uzasadnić swoją ciężką pracę i uzyskać z niej jakieś wyniki. Nie rób wszystkiego w ciągu jednego dnia, pomijając ważne punkty w swoich badaniach. Poświęć na to wystarczająco dużo czasu i upewnij się, że pomoże Ci to w taki czy inny sposób rozwinąć Twój biznes.

13. Grafika lub bardziej pomocna

Prowadząc badania rynku możesz oczywiście gromadzić dane w dowolnej formie. Na pewno będzie to dla Ciebie pomocne. Jednak grafika jest najlepsza ze wszystkich, ponieważ sprawia, że ​​analiza jest prostsza i oszczędza czas. Grafika pozwala zrozumieć więcej danych w krótszym czasie, ponieważ w tego typu prezentacji danych wszystko jest wymienione w wypunktowaniach. Biorąc pod uwagę ten fakt, jeśli to możliwe, spróbuj stworzyć grafikę swoich danych z badań rynkowych.

14. Uczyń to częścią swojej rutyny

„Przeprowadzanie badań rynku i analizowanie danych nie jest przymusem, ale wymogiem.” – cytuje Alex Silensky w jednym z ostatnich wywiadów. Z wykształcenia jest doradcą finansowym i konsultantem ds. zarządzania, a także współwłaścicielem firmy konsultingowej OGS Capital.

Jeśli nigdy nie przeprowadzasz badań rynku dla swojej firmy, nikt nie poprosi Cię o to, ponieważ nie jest to przymus. Ale wtedy nie możesz oczekiwać wzrostu w swojej firmie, ponieważ jest to największa strategia rozwoju Twojej firmy. Z tego powodu właściciele firm regularnie przeprowadzają badania rynku. Jeśli poważnie myślisz o swojej firmie i chcesz się rozwijać, uczyń badanie rynku częścią swojej comiesięcznej rutyny. Możesz to zrobić raz, dwa lub tyle razy, ile chcesz. Po prostu upewnij się, że jego dane wyjściowe są dla Ciebie przydatne.

15. Ufaj tylko wiarygodnym źródłom

Internet jest wypełniony pulą informacji. Po prostu szybko wyszukaj, a informacje będą tuż przed tobą. Czy jednak możesz być pewien, że wszystkie przedstawione Ci informacje są dokładne? Mogą być fałszywe lub brakuje im dokładności. Czynnik autentyczności staje się ważniejszy podczas prowadzenia badań, ponieważ dokładne dane są wszystkim. Jak więc uzyskać dokładne informacje? Cóż, ufaj tylko wiarygodnym i weryfikowalnym źródłom, takim jak Wikipedia.

16. Skorzystaj z pomocy narzędzi

Nie martw się o czas i wysiłek, których wymaga badanie rynku, ponieważ dostępnych jest wiele narzędzi online, które są przeznaczone tylko do tego konkretnego celu. Możesz skorzystać z pomocy tych narzędzi i sprawić, że ten czasochłonny proces będzie łatwiejszy i płynniejszy. Zdecydowanie nie możesz polegać wyłącznie na tych narzędziach, ale nadal mogą być bardzo pomocne. Wyszukaj te narzędzia i zdobądź to, które najlepiej odpowiada Twoim potrzebom.

17. Nawiąż kontakt ze swoimi klientami

Teraz na pewno zastanawiasz się, co kontakt z klientami ma wspólnego z badaniem rynku. Cóż, jest to głęboko skorelowane. W końcu klienci są wszystkim w biznesie. Tak więc klientowi należy poświęcać najwięcej uwagi tylko podczas przeprowadzania badań biznesowych.

Tutaj musisz nawiązać kontakt z garstką klientów i uprzejmie poprosić ich o szczerą opinię na temat Twoich produktów. Możesz nawet zadawać im bezpośrednie pytania lub wybrać inną metodę. W ten sposób będziesz mógł dowiedzieć się, co klienci mają do powiedzenia na temat Twojej firmy i jest to kluczowa część badań.

18. Jasno zbieraj dane

Przeprowadzając badanie rynku, pamiętaj o wyraźnym zapisywaniu danych. Po prostu nie zapisuj danych i liczb losowo. Postępuj zgodnie z określonym formatem i trzymaj się go. W trakcie całego procesu otrzymasz różne dane, więc pamiętaj, aby wszystko jasno zapisać. To nie tylko oszczędza czas podczas analizy, ale także pomaga zrozumieć wszystko jasno, nawet jeśli otworzysz go po miesiącach.

Polecane dla Ciebie: 7 najważniejszych atrybutów, o których należy pamiętać podczas planowania i analizowania strategii budowania marki.

19. Sprawdź wynik

Przeprowadzenie głębokiego badania rynku to nie wszystko. Główny cel badań faktycznie zaczyna się dopiero po tym.

Po przeprowadzeniu wszystkich badań spójrz na całe dane i spróbuj znaleźć dokładny wynik. Nie rób żadnych założeń. Po prostu pozostań wierny szczegółom faktycznym i uzyskaj wynik. W tym celu musisz mieć niezwykłe umiejętności analizowania, ponieważ analiza jest ważniejsza niż same badania.

20. Wdrażaj mądrze

Twoja praca jako badacza rynku jeszcze się nie skończyła. Aby przeprowadzić skuteczne badania i analizy rynku oraz czerpać dobre korzyści, musisz wdrożyć swój biznes zgodnie z tymi danymi. W przeciwnym razie nie ma sensu marnować cennego czasu na badania i analizy. Bądź też mądry i szybki w podejmowaniu decyzji, ponieważ rynek ciągle się zmienia. A jeśli będziesz trzymał się tej samej formuły badawczej przez długi czas, nie uzyskasz oczekiwanych rezultatów.

Korzyści z badań i analiz rynku

Prowadzenie badań i analiz rynku ma wiele zalet. Biorąc pod uwagę fakt, że jest to kluczowy czynnik sukcesu w biznesie, należy powiedzieć, że przynosi same korzyści. A więc spójrz tutaj i zobacz największą korzyść z badań i analiz rynku:

• Zmniejsza ryzyko upadku biznesu. Przeprowadzając głębokie badania rynku, będziesz w stanie lepiej zrozumieć swoją branżę i rynek. Biorąc pod uwagę ten fakt, szanse na niepowodzenie w biznesie są mniejsze.
• Dotrzesz do właściwych odbiorców. Kiedy przeprowadzasz odpowiednie badania, wiesz, kim są Twoi klienci i jakie są ich wymagania.
• Informuje Cię na bieżąco o wszystkim w Twojej branży, a tym samym pomaga wykorzystać nowe możliwości, jeśli pojawią się na Twojej drodze.
• Możesz zidentyfikować swoich konkurentów i uczyć się od nich. Poza tym starasz się być lepszy od nich.
• Nie trzeba dodawać, że dzięki temu Twoja firma odniesie ogromny sukces. Bez badań i analiz rynku na pewno nie można odnieść znaczącego sukcesu w biznesie.

Błędy, których należy unikać podczas przeprowadzania badań rynku i analiz

Niezależnie od tego, czy przeprowadzasz badanie rynku po raz pierwszy, czy też przeprowadzałeś je już setki razy, możesz popełnić kilka błędów, które zmniejszą produktywność badania, jeśli nie będziesz wystarczająco ostrożny. Staraj się więc unikać następujących błędów.

• Nieuwzględnianie konkurencji podczas przeprowadzania badań. Tak, to największy błąd popełniany przez większość badaczy rynku. Skupiają się tylko na sobie i całkowicie ignorują swoich konkurentów.
• Nie popełniaj błędów w identyfikowaniu docelowych odbiorców i ich danych demograficznych, ponieważ dopiero po dokładnym poznaniu będziesz w stanie im służyć.
• Nie używaj nieaktualnych lub starych informacji. Upewnij się, że masz najnowsze informacje z wiarygodnych i zaufanych źródeł.
• Największym błędem jest przyjmowanie intuicji i założeń dotyczących danych i biznesu. Po prostu trzymaj się faktów.
• Jeśli nie masz naprawdę dobrej znajomości branży, nie analizuj rzeczy. Skorzystaj z pomocy kilku ekspertów w tej branży. Zdecydowanie możesz przeprowadzić badania, ale w przypadku części analitycznej skorzystaj z pomocy eksperta.

Często zadawane pytania (FAQ)

Może Cię również zainteresować: Motywy, dla których warto inwestować w badania rynku.

Wniosek

Chociaż badania i analizy rynku wydają się trudne i czasochłonne, możesz to łatwo zrobić dla swojej firmy, jeśli zastosujesz się do tych wskazówek. Przeprowadzanie badań rynku i ich dogłębna analiza są bardzo ważne dla sukcesu firmy.