Strategie rozwoju biznesu na rok 2023 i później

Jesteś właścicielem firmy i chcesz rozwijać swoją firmę? Znalezienie odpowiednich strategii, które popchną Twoją firmę do sukcesu, może być trudne. Rozwój biznesu to nie tylko posiadanie szerszej wiedzy. Chodzi o posiadanie odpowiednich strategii, aby upewnić się, że Twoja firma porusza się po właściwej ścieżce.

Transkrypcja:

Hej, co słychać? I witaj w Hack My Growth. W dzisiejszym odcinku porozmawiamy o strategiach rozwoju biznesu na rok 2023 i później.

Czym jest strategia wzrostu w biznesie?

Cóż, zasadniczo jest to plan, ale plan działania zaprojektowany, aby pomóc Ci zwiększyć rozmiar i rentowność Twojej firmy. Powodem, dla którego budujemy firmy, jest osiągnięcie zysku, prawda? Po to jesteśmy w biznesie. Tak, mamy usługi. Tak, my też chcemy służyć ludziom, ale jeśli biznes nie przynosi zysków, nie możemy go prowadzić długo. Upewnienie się, że się rozwijamy, jest bardzo ważną rzeczą.

Może to obejmować ekspansję na nowe rynki, tworzenie nowych produktów i odkrywanie nowych sposobów znajdowania klientów. Skuteczna strategia będzie wymagać od firmy bardzo jasnej wizji długoterminowych celów.

Kiedy współpracujemy z innymi firmami, ważne jest, abyśmy rozumieli te długoterminowe cele, ponieważ marketing i SEO oraz wszystkie te kwestie techniczne, o których dużo rozmawiamy na tym kanale, są bezcelowe, jeśli nie są powiązane z większym celem z długoterminową mając na uwadze strategię.

Dlaczego strategia rozwoju firmy jest ważna?

Strategie rozwoju biznesu zapewniają, że firma jest w stanie dostosować się i reagować na zmiany w otoczeniu. Gospodarki się zmieniają, wszystko się zmienia, a my musimy być w stanie się przystosować, aby utrzymać wzrost naszej firmy. A skuteczna strategia pomoże firmie wyprzedzić konkurencję i pozostać konkurencyjnym na rynku. Pomoże to również zidentyfikować i wykorzystać nowe możliwości. Na przykład, gdy rynek zmierza w dół, nadal istnieją możliwości wzrostu – jeśli potrafisz je znaleźć i wiedzieć, jak je wykorzystać.

Z czego powinna składać się strategia rozwoju?

Powinien składać się z wielu rzeczy, ale na początek zadaj sobie pytanie: „Gdzie jest teraz mój biznes?” Musisz mieć jasne zrozumienie tego, gdzie jesteś, dokąd chcesz iść, co to będzie i różne przystanki po drodze. Pomoże Ci to zaplanować i śledzić swoje postępy.

Powinien również obejmować analizę konkurencji oraz zrozumienie zasobów i możliwości, których będziesz potrzebować, aby się rozwijać. I wreszcie, musi obejmować ocenę ryzyka związanego ze strategią wzrostu oraz plan, w jaki sposób można ograniczyć to ryzyko w czasie.

4 różne rodzaje strategii wzrostu

Strategia wzrostu penetracji rynku

W tym miejscu dokonujesz ekspansji na istniejący rynek lub zwiększasz swój udział w rynku. Może to obejmować wprowadzenie nowego produktu lub usługi, zwiększenie widoczności lub poprawę obsługi klienta. Jest to często wykorzystywane przez firmy, które mają już silną pozycję na istniejącym rynku.

Strategia wzrostu ekspansji rynkowej

W tym miejscu rozważasz ekspansję na nowy rynek. W ramach tej strategii możesz przyglądać się nowym regionom geograficznym, prawdopodobnie wprowadzając nowe produkty i usługi oraz wykorzystując istniejącą bazę klientów. Teraz ten typ strategii wzrostu jest stosowany w przypadku firm, które chcą poszerzyć bazę klientów i dotrzeć do nowych rynków, na których obecnie nie działają.

Strategia wzrostu dywersyfikacji

W strategii dywersyfikacji wzrostu wprowadzasz nowe produkty na rynki lub usługi. Ta strategia może obejmować wprowadzenie nowego produktu lub wykorzystanie istniejących relacji z klientami i partnerami w celu zróżnicowania typów ludzi, do których docierasz.

Strategia rozwoju rozwoju produktu

To tutaj opracowujesz lub wprowadzasz nowe produkty lub usługi. Ten rodzaj strategii zwykle wymaga nieco więcej badań potrzeb klienta, a następnie tworzenia wokół nich nowych produktów i usług oraz wprowadzania ich na rynek. Jest używany przez firmy, które chcą wykorzystać nowe możliwości, aby rozszerzyć swoje portfolio produktów.

Kto może odnieść korzyści ze strategii wzrostu?

Cóż, rzeczywistość jest taka, że ​​różne rodzaje firm mogą odnieść korzyści ze strategii wzrostu. Czy jesteś gotów poświęcić czas na opracowanie takiego, który będzie dla Ciebie działał? Teraz, jako agencja marketingowa, bardzo ważne jest dla nas, aby pomóc naszym firmom w opracowaniu tego typu planów, abyśmy wiedzieli, dokąd zmierzamy i poznali różne rodzaje taktyk, które są potrzebne, aby pomóc im osiągnąć ich cele. Przyjrzyjmy się bliżej trzem typom grup i dowiedzmy się, w jaki sposób mogą one wykorzystać różne rodzaje strategii rozwoju, aby uzyskać zamierzone wyniki.

1. Startupy

Co mogą zrobić startupy, aby pomóc się rozwijać?

• Strategie wzrostu organicznego. Wykorzystuje SEO, marketing treści, a może nawet marketing wpływowy, aby pomóc zwiększyć i przyciągnąć klientów organicznie.
• Praca w sieci. Startupy mogą również wykorzystywać networking, wydarzenia networkingowe i partnerstwa do budowania relacji z potencjalnymi klientami.
• Płatna reklama może być również korzystna. Korzystanie z PPC lub mediów społecznościowych w celu zwiększenia ekspozycji może być również pomocne, gdy próbujesz przyciągnąć więcej klientów.
• Ekspansja produktu. to jest proste. Rozmawialiśmy o tym trochę wcześniej, ale startupy mogą go używać do dodawania nowych produktów lub funkcji do istniejących produktów, aby przyciągnąć nowych klientów i zwiększyć przychody.
• marketingu wirusowego. Jest to coś, co startupy lubią wykorzystywać, korzystając z takich rzeczy, jak prezenty lub programy polecające, aby rozpowszechniać informacje i przyciągać więcej klientów.

2. Małe firmy

A co z małymi firmami? Co mogą zrobić małe firmy?

• Utrzymanie klienta poprzez SEO. Małe firmy mogą zajmować się lokalnym SEO, ale mogą także zastanowić się, w jaki sposób mogą poszerzyć swoją obecną bazę klientów, zatrzymać tych klientów i wykorzystać te relacje do rozwoju. W tym miejscu możesz zbudować coś w rodzaju programu lojalnościowego za pomocą CRM do budowania relacji z klientami w celu zwiększenia lojalności.
• Możesz robić programy polecające. Ponownie, jest to czasami bardzo podobne do utrzymania klienta. Programy rekomendacji polegają na zachęcaniu klientów do polecania ich znajomym i rodzinie.
• Płatne reklamy mogą działać bardzo dobrze również w małych firmach, korzystając z takich rzeczy jak PPC i media społecznościowe, a Google rozszerzył to nawet na lokalne pakiety z reklamami.
• Możesz rozszerzyć produkt. Dodając nowe produkty i usługi, możesz przyciągnąć nowych klientów, którzy być może nie korzystali z Twoich oryginalnych produktów i usług.
• Praca w sieci. Jest coś potężnego we współpracy z innymi lokalnymi firmami, budowaniu kontaktów, uczestnictwie w lokalnych wydarzeniach i budowaniu partnerstwa, dzięki czemu można wzajemnie wykorzystać swoją bazę klientów.

3. Korporacje

A co z korporacjami, większymi firmami? Jakie są niektóre rzeczy, które mogą zrobić?

• Rozwój rynku. Chodzi o to, czy możesz wejść na nowy rynek lub region, wprowadzając produkty lub usługi, aby zwiększyć bazę klientów lub przychody.
• Możesz także robić takie rzeczy, jak fuzje i przejęcia. Znajdowanie firm, które robią rzeczy, które chcesz robić lub mają produkty, które chcesz, i nabywanie tych firm.
• Płatna reklama to wciąż coś niezwykle korzystnego. Wykorzystanie PPC lub reklam w mediach społecznościowych.
• Rozszerzanie produktów jest czymś, co korporacje robią całkiem sporo i często robią to poprzez fuzje i przejęcia.
• I wreszcie, networking jest nadal ważny. Powtarzam to cały czas naszym klientom, naszym klientom i naszemu zespołowi, ludzie lubią robić interesy z ludźmi. Kiedy możesz budować partnerstwa w sposób strategiczny, może to pomóc w rozwoju Twojej firmy.

Wybór odpowiednich partnerów dla sukcesu w rozwoju biznesu

Gdy budujesz strategię rozwoju i współpracujesz z agencjami, które pomagają Ci ją rozwijać, lub partnerami po drodze, ważne jest, aby wybrać odpowiedniego partnera. Jest pięć rzeczy, na które należy zwrócić uwagę przy wyborze partnerów biznesowych.

1. Kompatybilność. Musisz upewnić się, że osoba, z którą pracujesz, ma wspólne cele, wartości i strategie, które są zgodne z twoimi. Nie chcesz mieć tutaj niewspółosiowości. Jeśli masz tutaj niewspółosiowość, nic innego nie zadziała.

2. Zasoby. Zastanów się, jakie zasoby może wnieść partner i jak pomoże to Twojej firmie w rozwoju.

3. Wspólna wizja. Ponownie upewnij się, że partner podziela Twoją wizję przyszłości i jest zaangażowany w pomoc w jej osiągnięciu. Powinny być zgodne z wizją, którą wyznaczyłeś. Kiedy próbujesz iść w dwóch różnych kierunkach, zwykle nie kończy się to zbyt dobrze.

4. Zaufanie. Chcesz mieć pewność, że osoba, z którą pracujesz, będzie realizować i robić rzeczy, do których się zobowiązała.

5. Komunikacja. Musisz mieć uczciwą komunikację między tobą a twoim partnerem, aby upewnić się, że wszyscy są po tej samej stronie i że jesteś w stanie przepracować rzeczy w efektywny sposób.

Strategia biznesowa jest ważna, podobnie jak strategia rozwoju, i jest to jedna z podstawowych rzeczy, które robimy w naszej agencji i kiedy prowadzimy coaching. Pomagamy firmom budować strategie, aby mogły czerpać korzyści ze wszystkich kwestii technicznych, o których mówimy. Na tym kanale robimy dużo rzeczy technicznych. Dużo rozmawiamy o drobiazgowym SEO, ale od czasu do czasu ważne jest, aby cofnąć się i pomyśleć: „Dobra, jak połączyć te wszystkie rzeczy, aby zbudować strategię rozwoju?”

Jeśli jesteś zainteresowany coachingiem, skontaktuj się ze mną, aby umówić się na bezpłatną sesję próbną. Chętnie usiądę z Tobą, aby uzyskać wgląd w to, co stara się robić Twoja firma i jak próbujesz się rozwijać w tym roku oraz jak możesz wykorzystać niektóre z tych strategii, aby uzyskać wyniki że chcesz.

Dziękuję bardzo za obejrzenie. Do następnego razu, szczęśliwego marketingu.