Budowanie realistycznej strategii zwiększania sprzedaży w 2023 roku

Pod względem finansowym rok 2022 był trudnym rokiem. Niepewna sytuacja polityczna, konflikt zbrojny i pogłębiający się kryzys energetyczny oznaczają problemy dla światowych gospodarek, przedsiębiorstw i indywidualnych gospodarstw domowych. W przypadku firm okres świąteczny dał wytchnienie od niskiej sprzedaży, pozwalając markom na wypracowanie strategii na kolejny rok. Jak każdy inny rok, rok 2023 przyniesie zupełnie nowe trendy i oczekiwania, których klienci oczekują zarówno na półkach sklepowych, jak i internetowych. W związku z tym właściciele firm muszą ponownie być świadomi najnowszych trendów na swoich rynkach, aby mogli spotkać się zarówno ze swoimi lojalnymi, już ugruntowanymi, jak i przyszłymi klientami na wspólnej płaszczyźnie.

Powiązany wpis: 10 kroków do stworzenia planu strategii sprzedaży dla Twojej firmy

Nie mogą jednak ignorować realiów minionego roku. Siła nabywcza znacznie spadła w 2022 r., gdy inflacja osiągnęła niespotykany dotąd poziom. Podczas gdy pierwsze tygodnie stycznia wskazują na malejącą ścieżkę niepokojącego trendu, prawdopodobnie większość klientów nie od razu rzuci się na zakupy. Jednak dla przedsiębiorców jest to niepokojące, ponieważ oznacza stagnację lub spadek sprzedaży, co oznacza mniejsze przychody i, krótko mówiąc, nieudany biznes.

Jakie strategie możesz zastosować, aby poprawić sprzedaż w 2023 roku i zasygnalizować nowy świt dla Twojej firmy?

Nie przegap wyprzedaży

Dla oddanych kupującym styczeń jest synonimem okazji . To dlatego, że pierwszy miesiąc roku jest również związany z niektórymi z najważniejszych sprzedaży w roku. Większość sklepów obniża ceny i oferuje klientom nieodparte oferty z różnych dziedzin, od mody i urody po artykuły do ​​domu i ogrodu. Kupujący, którzy chcą zaopatrzyć się we wszystko, czego im brakowało, czy to coś podstawowego, czy trochę bardziej niszowego, prawdopodobnie zaczekają, aż świąteczny szum opadnie, a potem pójdą do sklepów.

Jeśli jednak jesteś właścicielem małej firmy, jesteś w innej sytuacji niż duże firmy i sieci handlowe. Nie tylko masz trudności z nadążaniem za konkurentami, którzy przez cały rok dysponują znacznie większymi zasobami niż ty, ale czasy kryzysu finansowego zwykle pogarszają sytuację. Dlatego możesz mieć trudności z uzasadnieniem okresu zwiększonej sprzedaży w kontekście okoliczności, które miały miejsce w 2022 roku. Unikanie okresu sprzedaży może jednak wyobcować Twoich klientów. Byłaby to również zmarnowana szansa na zwiększenie przychodów, czyli funkcji, której potrzebują wszystkie firmy.

Dobrze prowadź

Kiedy chcesz zwiększyć sprzedaż, musisz pomyśleć o wszystkim, co powinieneś zrobić, aby ulepszyć swoją firmę. Prawda jest taka, że ​​firmy działają jak całe ekosystemy, więc jeśli coś nie działa jak integralna część całości, ucierpią na tym wszystkie komponenty. Aby zwiększyć sprzedaż, musisz kierować rozwojem swojej firmy, mając na uwadze cel. Nie tylko pomoże Ci to pozostać na właściwej drodze, ale jest to również doskonały sposób na zwiększenie reputacji wśród klientów. Klienci coraz częściej szukają marek, które mają historię do opowiedzenia i są przywiązani do etyki i wewnętrznej filozofii. Chociaż może nie wydawać się, że jest to jedna z pierwszych rzeczy, o których myślą potencjalni klienci przy wyborze marki, prawda jest taka, że ​​ma to duże znaczenie dla współczesnego klienta, zwłaszcza należącego do młodszej grupy demograficznej.

Przeczytaj także: 10 wskazówek, jak szybko rozwijać swój TikTok

Aby jednak stworzyć znaczące połączenia, które towarzyszą celowemu przywództwu, możesz również potrzebować profesjonalnej pomocy. Motywujący mówcy sprzedażowi mogą pomóc Tobie i Twojemu zespołowi spojrzeć z nowej perspektywy na swoją pracę i stać się bardziej zdeterminowanym, skupionym i pewnym siebie. Każda firma musi okresowo zapewniać swoim pracownikom nowe zasoby umysłowe, aby pomóc wszystkim zachować motywację i utrzymać ich kreatywną energię. W ten sposób opracowujesz zupełnie nowe strategie marketingowe, upewniając się, że wszyscy spotykają się i tworzą coś nowego. Najlepsze pomysły są wynikiem konsekwentnej pracy zespołowej.

Odpowiednia treść

Aby zapewnić sobie utrzymanie uwagi klientów, musisz włożyć wysiłek i zatrudnić najlepszą agencję marketingu cyfrowego, taką jak Weareauthor, aby zagwarantować, że Twoja firma będzie dobrze działać cyfrowo. Optymalizacja wyszukiwarek i marketing pozostają kluczowe w 2023 r., gdy świat zmierza w kierunku handlu elektronicznego w coraz szybszym tempie. W 20222 roku wyszukiwarki udoskonaliły swoje algorytmy, aby zapewnić, że wyniki, które dostarczają, są jak najbardziej trafne. Ponieważ jakość tych wyników rośnie, nic dziwnego, że cyfrowe rozwiązania marketingowe wciąż rosną. Kilku właścicieli firm deklaruje całkowite przekonanie, że taka jest przyszłość i że nie można oczekiwać dobrych wyników w sprzedaży, jeśli treść online nie odpowiada wymaganiom rynku.

Stała ekspansja

Chociaż może to wydawać się zniechęcające po dość trudnym roku, nie wolno tracić pewności siebie w rozwijaniu działalności i wchodzeniu w nowe nisze. Zanim jednak podejmiesz jakiekolwiek działania, musisz dokładnie zbadać rynek. Rozpoczęcie niewłaściwego przedsięwzięcia kosztowałoby cię znaczną ilość kapitału i czasu oraz zasobów, które czujesz, że zostały spuszczone w błoto. Przyjrzyj się obiektywnie branży, w której działasz i zobacz, jakie masz możliwości. Może to być związane z partnerstwami, które mogą pomóc w promowaniu Twojej marki i rozszerzeniu Twojej widoczności na nowe media, lub możesz odkryć nowe rozwiązania marketingowe, które najlepiej Ci odpowiadają. Mieć oczy otwarte na możliwości, ale podchodząc do wszystkiego z realistycznymi oczekiwaniami, to najlepsze, co możesz zrobić.

Przeczytaj także: 9 sposobów wykorzystania reklam retargetingowych dla Twoich firm w 2023 roku

Rozwijaj się dzięki lojalności

W nowym roku nie zapomnij nadal docierać do swoich już lojalnych klientów . Weź pod uwagę ich życzenia i pragnienia. Zadaj sobie pytanie, czego oczekują od ciebie i jak możesz sprostać ich oczekiwaniom. Chociaż często słyszysz, że jedynym sposobem na prawdziwy rozwój firmy jest pozyskiwanie nowych klientów, najlepszym sposobem na to jest przyjęcie strategii rozwoju organicznego. Jest to bardziej zrównoważone na dłuższą metę i gwarantuje, że nigdy nie poczujesz, że Twoje zasoby są zbyt rozłożone na zbyt wielu klientów.

Wchodząc w nowy rok, chcesz mieć pewność, że Twoja firma będzie dobrze prosperować. Być może najlepszym sposobem, aby to zapewnić, jest dokonywanie zrównoważonych wyborów, które pomogą Ci osiągnąć swoje cele pojedynczo.