Budowanie siedmiocyfrowego biznesu internetowego w zaledwie 2 lata

Nauczenie małego dziecka czytania to jedno; przekształcenie tej umiejętności w siedmiocyfrowy biznes to zupełnie inna sprawa.

Spencer Russell zbudowała od podstaw książkę „Małe dzieci potrafią czytać” i osiągnęła ogromny sukces w ciągu zaledwie 2 lat.

Pomimo początkowych niepowodzeń w sprzedaży, dostosował się do nowych warunków, udoskonalając jakość kursu i osiągnął sukces dzięki treściom wirusowym na TikTok.

W miarę jak Spencer wprowadza innowacje, skaluje i planuje rebranding, pozostaje głęboko zaangażowany w swoją misję — pomaganie dzieciom na całym świecie w odblokowaniu ich potencjału czytelniczego.

Poznaj jego strategie, ucz się na jego doświadczeniach i odkryj, dlaczego wierzy w dawanie drużynie pełnoetatowej energii.

Obejrzyj 584 odcinek The Side Hustle Show, aby dowiedzieć się:

• Jak Spencer Russell znalazł swoją niszę we wczesnej edukacji
• Strategie dostarczania wartości i angażowania klientów
• Wykorzystanie mediów społecznościowych do rozwoju biznesu
• Zwiększanie zasięgu poprzez blogowanie i płatne reklamy

Sponsorzy

• BetterHelp — Uzyskaj 10% rabatu na pierwszy miesiąc!

Identyfikacja szansy

Spencer Russell to wielokrotnie nagradzany nauczyciel i tata, który dostrzegł szansę na pomoc dzieciom w nauce czytania już od najmłodszych lat.

Badając pomysły biznesowe, duży wpływ wywarła na niego książka Jima Collinsa „ Od dobrego do wielkiego” , która zaleca skupienie wysiłków na przecięciu trzech kryteriów:

• Coś, w czym możesz być najlepszy na świecie
• Coś, co cię ekscytuje
• Coś, co może zapewnić utrzymanie Twojej rodzinie

Jak udostępnił Spencer:

„Jakie zawody, zawody i role, które mógłbym obsadzić, spełniałyby te trzy kryteria? Nauczyłam już czytać mojego syna, miał dwa lata, i pomyślałam: „Wow, całkiem nieźle radzę sobie z uczeniem małych dzieci czytania”.

Opierając się na swoim doświadczeniu jako pedagog, Spencer wiedział, że ma naturalne umiejętności odpowiednie do tej niszy.

Przeprowadził badania konkurencyjne i przeglądał niezliczone kursy online poświęcone ogólnym tematom związanym z rodzicielstwem:

• trening snu
• rozwój umiejętności motorycznych
• zarządzanie zachowaniem
• i tak dalej

Jednak odkrył, że bardzo niewiele z nich jest dostosowanych specjalnie do rozwijania umiejętności wczesnego czytania u małych dzieci.

Pomimo ogromnego rynku niespokojnych rodziców, którzy chcą przygotować swoje dzieci do przedszkola i później, ta wąska nisza wydawała się szeroko otwarta.

Przygotowanie do startu

Uzbrojony w pomysł biznesowy, co do którego miał pewność, że odniesie sukces, Spencer szybko wszedł w fazę intensywnego uczenia się. Chociaż posiadał wiedzę na temat edukacji dzieci, miał ograniczone doświadczenie biznesowe wykraczające poza nauczanie.

Zaabsorbował koncepcje modeli biznesowych online z takich źródeł, jak The Online Course Guy, Russell Brunson i StoryBrand.

Po kilku tygodniach żarłocznego pochłaniania treści Spencer przygotował podstawowy kurs i zaczął zbierać zamówienia w przedsprzedaży za 49 dolarów z datą premiery w połowie czerwca. Promował go werbalnie w swojej sieci przyjaciół i rodziny.

Jednak Spencer szybko zdała sobie sprawę, że większość osób, które wyraziły zainteresowanie, ostatecznie nie zdecydowała się na zakup. Po bolesnych 3-4 dniach zerowej sprzedaży Spencer w końcu dokonał pierwszej sprzedaży.

Choć odpowiedź ta była znacznie poniżej oczekiwań, nadal zapewniła wystarczającą weryfikację, aby móc pójść dalej i zakończyła się 31–32 zamówieniami w przedsprzedaży od pierwszych użytkowników.

Nadszedł czas, aby zintensyfikować prace nad rozwojem kursu i sfinalizować jego treść.

Optymalizacja doświadczenia klienta

Po przyznaniu dostępu swoim „beta testerom” Spencer śledził ich zaangażowanie, aby identyfikować ulepszenia. Odkrył, że większość klientów tak naprawdę nie kończy kursów online.

Zamiast kwestionować swoje nauczanie, Spencer doszedł do wniosku, że musi zoptymalizować przekaz dla docelowej grupy odbiorców. Jak wyjaśnił:

„Wyciągnąłem z tego wniosek, że muszę uczynić go bardziej wciągającym i ułatwić dostęp. Pomyślałem, że moim wnioskiem będzie to, że muszę jaśniej przekazać tę lekcję lub lepiej wyjaśnić tę koncepcję.

Przeniósł kurs na platformę Kajabi, co umożliwiło obsługę konsumpcji mobilnej i na żądanie.

Ta elastyczność lepiej odpowiadała potrzebom uczenia się jego klientów – zapracowanych rodziców. Spencer nagrała także ponownie filmy o wyższej jakości, aby zwiększyć zaangażowanie.

Spencer stworzył wartościowy kurs dostosowany do potrzeb swoich odbiorców, stale udoskonalając doświadczenie klienta.

Zyskanie popularności w mediach społecznościowych

Równolegle z ukończeniem kursu Spencer uruchomił profile w mediach społecznościowych, aby zyskać grono odbiorców.

Po miesiącach konsekwentnego dostarczania treści skupionych na wartościach Spencer w końcu osiągnęła złoto. Film TikTok ze stycznia 2022 r. na temat nauczania słów wzrokowych stał się wirusowy.

Jak wyjaśnił:

„Nasz pierwszy wirusowy post pojawił się na TikToku w styczniu 2022 roku i był to post poglądowy. Dowiedzieliśmy się z tego posta – postrzeganie słów jako tematu to ważna sprawa. Zaczęliśmy więc publikować więcej postów na temat słów związanych ze wzrokiem, niż było ich w większości.”

Ten początkowy impuls dał impuls do optymalizacji przyszłych filmów przy użyciu analizy danych. Skrupulatnie testował różne zmienne, takie jak podpisy, elementy wizualne, styl wideo, podpowiedzi i inne, aby określić, co najlepiej przemawia do jego odbiorców.

Jeśli konkretny film osiągał gorsze wyniki, Spencer analizował dane, aby dokładnie określić przyczynę.

„Ile osób nadal oglądało po jednej sekundzie? Jaki był kąt? Czy na zdjęciu było dziecko? Gdzie były napisy? Czy był to haczyk negatywny?” podzielił się.

Dywersyfikacja źródeł ruchu

Choć Spencer była w ogromnym stopniu zależna od mediów społecznościowych, rozumiała potrzebę dywersyfikacji kanałów. Zaczął cotygodniowe blogowanie, optymalizując artykuły pod kątem wybranych słów kluczowych.

Zaczął także eksperymentować z płatnymi reklamami w Google i Facebooku, kierując ruch do ścieżki bezpłatnych warsztatów online.

Chociaż Spencer nie ma doświadczenia z płatnymi reklamami, stosuje podejście oparte na danych, aby stopniowo prowadzić dochodowe kampanie.

Maksymalizacja wartości życiowej klienta

Odwiedzający, którzy przejdą przez ścieżkę Spencera, mogą zapisać się na jego program czytania — trzy kursy dostępne pojedynczo po 99 USD każdy lub w pakiecie ze zniżką za 249 USD .

Wysyła e-maile z zachętami do zakupu i zapewnia zautomatyzowaną sekwencję pielęgnacji, dostarczając dodatkowe treści byłym kupującym.

Chociaż model jednorazowego zakupu początkowo dobrze mu służył, Spencer podzielił się swoim żalem, że nie wprowadził od początku modelu subskrypcji:

„Brak modelu abonamentowego… to mój największy błąd. I na taką strukturę zdecydowałbym się przenieść swoją firmę, gdybym mógł zacząć od nowa”.

Rozszerzył swoją działalność na produkty fizyczne, takie jak skoroszyty i fiszki, oparte bezpośrednio na opiniach klientów. Spencer przewiduje także dodanie w przyszłości płatnego programu członkowskiego.

Narzędzia i technologia

Spencer zbudował swój kurs na platformie Kajabi, ale wkrótce włączył do swoich warsztatów online wyspecjalizowane narzędzia, takie jak ActiveCampaign do obsługi poczty e-mail i eWebinar.

Akceptuje wysokie koszty i złożoność migracji z platform zintegrowanych na rzecz najlepszych w swojej klasie rozwiązań.

Codzienne działania

Aby sprawnie zarządzać wszystkim na co dzień, Spencer dzieli swój czas na ustrukturyzowane „bloki sukcesu” skupione na priorytetach:

• Poranny rytuał – Cardio, stretching, zimny prysznic, sprzątanie
• Uczenie się – czytanie, dziennik, medytacja
• PQO: płodna jakość wydruków od 8:00 do 11:00 bez żadnych zakłóceń
• Szybkie sprawdzenie statystyk/panelu od 11:00 do 12:00
• Tworzenie treści – Nagrywanie filmów, wymyślanie nowych lekcji, projektowanie grafik od 12:00 do 16:00
• Trening i czas dla rodziny od 16:00 do 20:00
• Wieczorne nadrabianie zaległości – przetwarzanie e-maili, wiadomości i innych. rzeczy do zrobienia w godzinach 20:00–22:00

Ściśle przestrzega także „zasady 11:00”, zgodnie z którą ignoruje wiadomości przed 11:00, aby zarezerwować poranki na pracę strategiczną. Dyscyplina ta pozwala mu skutecznie skalować biznes.

Patrząc w przyszłość

Biorąc pod uwagę dotychczasowe sukcesy, Spencer planuje w dalszym ciągu poszerzać program kursów, poszerzać linię produktów fizycznych, a nawet rozważyć zmianę marki firmy, aby służyć szerszemu gronu odbiorców.

Planuje wejść na dodatkowe rynki międzynarodowe, lokalizując treści tam, gdzie jest to potrzebne.

Choć jego marka ma bardzo szeroki zasięg na całym świecie, Spencer widzi ogromny potencjał w komunikatach i tłumaczeniach dostosowanych do indywidualnych potrzeb, opartych na czynnikach różniących się w poszczególnych krajach.

Planuje także rebranding. Jak to ujął:

„Najważniejszą rzeczą na horyzoncie, o której nie rozmawialiśmy zbyt wiele publicznie, jest zmiana marki z nazwy Toddlers Can Read na bardziej uniwersalną i włączającą nazwę obejmującą programy skierowane do różnych grup wiekowych, od małych dzieci, przez większe dzieci, aż po dorosłych”.

W dalszym ciągu uważnie wsłuchuje się w opinie klientów, aby mieć pewność, że kierunek jego firmy pozostaje zgodny z ich zmieniającymi się potrzebami. Nigdy jednak nie traci z oczu głównego celu — umożliwienia rodzicom maksymalizacji potencjału czytelniczego swoich dzieci.

Połączenie prawdziwej troski Spencera o odbiorców i strategicznych innowacji zapewnia mu dalszy rozwój.

Kluczowe dania na wynos

• Przyjmij strategię błękitnego oceanu. Dokładnie przeanalizuj konkurencję i potrzeby klientów, aby zidentyfikować szeroko otwarte nisze, którymi warto podążać.
• Skoncentruj się na szybkich zwycięstwach w mediach społecznościowych, aby zwrócić na siebie uwagę i rozwiązać problemy. Dostosuj treści do swoich odbiorców, wykorzystuj media społecznościowe do wzrostu wirusów i dywersyfikuj źródła ruchu, aby uniknąć polegania wyłącznie na platformach zewnętrznych.
• Słuchaj opinii klientów i dostosowuj się do nich. Informacje od klientów kierowały ekspansją Spencer na produkty fizyczne i potencjalny model subskrypcji. Buduj to, czego chcą ludzie.

Wskazówka nr 1 Spencera dla Side Hustle Nation

„Nie bój się wejść na całość. Zrób duży krok. Daj mu energię na pełny etat, nawet jeśli nie na pełen etat”.

Linki i zasoby

• Małe dzieci potrafią czytać
• Od dobrego do wielkiego Jima Collinsa
• Osoba zajmująca się kursami online
• Russella Brunsona
• HistoriaMarka
• Kajabi
• Aktywna kampania
• eWebinar
• Film TikTok ze stycznia 2022 r

Szukasz dodatkowej pomocy dotyczącej Side Hustle?

• Rozpocznij swoje darmowe wyzwanie o wartości 500 $. Mój bezpłatny 5-dniowy kurs e-mailowy pokazuje, jak zwiększyć swoje zyski o 500 USD.
• Dołącz do bezpłatnej społeczności Side Hustle Nation. Bezpłatna grupa na Facebooku to najlepsze miejsce do nawiązania kontaktu z innymi naciągaczami i uzyskania odpowiedzi na swoje pytania.
• Pobierz The Side Hustle Show. W moim bezpłatnym podcaście dowiesz się, jak zarobić dodatkowe pieniądze dzięki praktycznym cotygodniowym odcinekom.

Wielokrotnie nagradzany Side Hustle Show to
10 najlepszych podcastów na temat przedsiębiorczości
z ponad 1100 pięciogwiazdkowymi ocenami!

Słuchaj w swojej ulubionej aplikacji do podcastów lub bezpośrednio w przeglądarce.